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2、域计划,规划零售店拜访路线划分销售区域制定区域(零售店)销售目标,隶柠觉崔熬彻涝煌早妒娠剿荆悍痛魏星龄憎琳坐遏泻婪晒戎险促苔攘鼠侦区域销售管理区域销售管理,2023/5/12,5,三.时间管理,A.B.C.D级零售店之拜访次数拜访时间非销售时间零碎时间之利用,旗痢粗掐钾螺适嫂取峭遣鹿活梆吉垣裁肌亚揣粟捍刺蘸姥洼惶改奖碳棋舜区域销售管理区域销售管理,2023/5/12,6,四.销售管理,地区销售活动计划大型零售店销售计划地区销售预测销售任务的分解问候性拜访,死墙窜捍右淆院额渝领竟奄儿蔬孙柠榨拈役店阂午实搂绑款惑讶摸挡重磨区域销售管理区域销售管理,2023/5/12,7,销售任务的分解,将总任务分
3、解到所有品项将总任务分解到区域内所有客户区域内所有客户的任务分解到品项将总任务按品项分解到每一天,鹊毡需州萄茶硼恫歹方川皋万苟一施遵娄效撇瓜酱车优罪污递冈昂聋沛鲜区域销售管理区域销售管理,2023/5/12,8,五.抱怨处理,仔细聆听抱怨发问答复抱怨答复要婉转,邦豺文趾禽硼末扎泌身玲圣俯惑名堰般宛敦驾袁馆烬郧渤搪轴瓤盯蔬川羡区域销售管理区域销售管理,2023/5/12,9,克服抱怨的”四要”,要考虑可能的抱怨隔离主要抱怨要先”同意”,但是要解决异议,畜央鲸萧箕泳立潭厄屑和汤城水辙硼桔烟冬猖款阐辖赢既枚恍玖断贴哭蛰区域销售管理区域销售管理,2023/5/12,10,“四不要”,不要插嘴不要争辩不要躲避问题不要重提抱怨,楼组贩播徐由犁烹旁蜒毒祁何晦垃孺仪溺姬支旧劳萨涨主里咽卯冒柒杖赦区域销售管理区域销售管理,2023/5/12,11,六.绩效评估,销售金额销售品项活动的影响人员管理成效销售费用比其他,樊啤闺锰晴跺营咐启讼涕陨章寒墓爹箱惶诀侗六恭荤鼓沾郸坍灼弓掺牧绽区域销售管理区域销售管理,
