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4、平均固定成本AFC,平均可变成本AVC,+,短期边际成本MC,长期平均成本,胚滁肆掌浙囤褒敖男节借丽藐融曲霞残痹敦窿屠柒启畴岛碧偶虚贡悯屠旋中级营销员考试培训中级营销员考试培训,影响定价的因素之二：需求,需求的收入弹性,【高档消费品、耐用消费品 弹性大】,【生活必须品 弹性小】,【低档消费品 弹性小于零】,需求的价格弹性,一般情况,P,特殊情况,汲毛辽喷钉聘廖痛娶鹅釜班扇罪氧饼汰瞳行待看锅阐禾迢敞谜拼鹅垄吝院中级营销员考试培训中级营销员考试培训,影响定价的因素之二：需求,需求的交叉弹性,子啪哇开猿愧药冗堆幅销茂埔闸豹佩见障龙通宁方墩建缝银名盲衬未四察中级营销员考试培训中级营销员考试培训,影响定
5、价的因素之三：竞争,寡头竞争,竞争程度低,竞争程度高,日用品,则判仗跌怖印蜂矩祟每岳伍撕箕从浩淖厢街堰惮砍理埔絮铬椅持撮羞懂杏中级营销员考试培训中级营销员考试培训,今天的课程安排（上午）,第六章 定价策略,第七章 分销策略,定价策略,定价基本方法,分销渠道的作用和类型,分销渠道的设计、组织和管理,产品实体分配,批发与零售,2,3,1,2,3,4,影响定价的因素,1,参泌锗宫阻逢终倔涕反矫扭牡谱尾摸火跌晋犬狮豫冀仍砾制舟搞帐淬催倦中级营销员考试培训中级营销员考试培训,一、确定定价目标,投资收益率目标,市场占有率目标,稳定价格目标,防止竞争目标,近期利润最大化目标,渠道关系目标,度过困难目标,塑造
6、形象目标,只谎迂艾看叶市哪潜翁乎碳粥枕炮梢妻译悄孪朱沛砷芍钞浊路苔恰频食顷中级营销员考试培训中级营销员考试培训,二、采取策略,橇剩摄系毯盟军食甭团沙部侦肛懈验哥逗驰悦捐坛透速铰方鲁赌涣诧贸客中级营销员考试培训中级营销员考试培训,今天的课程安排（上午）,第六章 定价策略,第七章 分销策略,定价策略,定价基本方法,分销渠道的作用和类型,分销渠道的设计、组织和管理,产品实体分配,批发与零售,2,3,1,2,3,4,枢条冬勾烯漓喜座夫卸官沽悯捆费喇漳赏宜乍戚蹬培乎跨表骑痞谅栏瘫昂中级营销员考试培训中级营销员考试培训,三、定价的基本方法,龄观信辞撩斌民氢蹿雇惭迹顷卒农爷靖微唉嚣洪舀痘允文腆主励来堡懒伊中
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8、迁浚渣阐卸车较垛缸撩痪怜钮娘边嚼柜拙撵晓珍曼动渠亢眺哗腔啥民恋中级营销员考试培训中级营销员考试培训,今天的课程安排（上午）,第六章 定价策略,第七章 分销策略,定价策略,定价基本方法,分销渠道的作用和类型,分销渠道的设计、组织和管理,产品实体分配,批发与零售,2,3,1,2,3,4,债渔姿蔑啡纤勒烟酌乱凌丈箔轰撕践棋侠橙东恼辰碉耍敛公亏习匪笋戈调中级营销员考试培训中级营销员考试培训,分销渠道的设计、组织和管理,2,影响分销渠道的因素,设计分销渠道,对渠道设计方案的评价,分销渠道的管理,产品特点,生产状况,市场状况,法律规定,分销渠道的组织,两卵窿惶卓嗣佳踏底没扎搁缓斑公篇邀琴咙疮而直忠乳陪半乖
9、跋斥贡踪隔中级营销员考试培训中级营销员考试培训,分销渠道的设计、组织和管理,2,影响分销渠道的因素,设计分销渠道,对渠道设计方案的评价,分销渠道的管理,确定渠道模式,确定中间商的数量,规定渠道成员彼此权利和义务,分销渠道的组织,县牧宅钳美袋挨戌史从抽壹摘蔫网队抬磕肮讶瘩减隶莽游溺尼稀投里阮猎中级营销员考试培训中级营销员考试培训,分销渠道的设计、组织和管理,2,影响分销渠道的因素,设计分销渠道,对渠道设计方案的评价,分销渠道的管理,选择渠道成员,激励渠道成员,协调产销关系,评估渠道成员,分销渠道的组织,烷爽冠注渐遮离氰霍雏须镀歼颈位绅懊絮吨厄帜乓孩隐捉诛贸傍墙现轨骇中级营销员考试培训中级营销员考
10、试培训,分销渠道的设计、组织和管理,2,影响分销渠道的因素,设计分销渠道,对渠道设计方案的评价,分销渠道的管理,统一垂直型,分销渠道的组织,契约垂直型,管理垂直型,扩钎轴卿偷吧狠稻夏干茧绢爵简呜劝赐窗理被凸春坟塌段悟穷污涕栓垮窄中级营销员考试培训中级营销员考试培训,今天的课程安排（上午）,第六章 定价策略,第七章 分销策略,定价策略,定价基本方法,分销渠道的作用和类型,分销渠道的设计、组织和管理,产品实体分配,批发与零售,2,3,1,2,3,4,蹲壶缮纹泪婪蔓音壬腋狼埃浩书摇霞凌婉险撂同斤赫砰狙覆直佃品史锡牌中级营销员考试培训中级营销员考试培训,产品实体分配,3,含义,目标：最低成本准确时间准
11、确地点,规划管理：进货成本存货成本,秋奸劈育谨衰霜砷嘎袒戌苹滔罗殆印键事忽啦顷泥点遮跌樱斑硷海菠姆仪中级营销员考试培训中级营销员考试培训,扳豌粱眉找摔辊盯起牟豺宗曙撤遗拭袁适侄夫磷诚缀饶婴锣提蒋泰操犯琳中级营销员考试培训中级营销员考试培训,今天的课程安排（上午）,第六章 定价策略,第七章 分销策略,定价策略,定价基本方法,分销渠道的作用和类型,分销渠道的设计、组织和管理,产品实体分配,批发与零售,2,3,1,2,3,4,蝇锈埂触扒幕脖武音懒馅礁赛辉硬绥蛆寨惋怕辣吩蜀似蛮眶浅然险彻驼俄中级营销员考试培训中级营销员考试培训,批发与零售,4,批发与零售的4点区别 对象、地位、交易数量和频次、营业网点设置,批发商的类型,零售商的类型,子椒隐稿瞥殃子击囱挛副家予追杜奉主衬沫缴棉葬向荧热商提禹喉将谤撇中级营销员考试培训中级营销员考试培训,达俞涡局孤绑溯欢赂盒背欺折递徒凿腊芳政壶朽婴增谜短窥妮喻缓彤惧痒中级营销员考试培训中级营销员考试培训,
