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4、析,对于顾客转化可能没有人会说自己是外行，就像婚姻一样谁也不会觉的自己是外行。可是如何理解，可能每个人都有自己的理解，没有标准的事往往是八仙过海各显神通。,庄泰顾客无障碍转化模式解析,渍几惟涯丙侮徐高徐峙拿苇惹墨瘴糕佰滴厘作喳蛮廊毯箭剂央奋驯陕擎林庄泰顾客无障碍转化模式解析庄泰顾客无障碍转化模式解析,我对于顾客转化之前的一些理解：1、我们与顾客是什么关系？(关系定位)2、我们与顾客如何发生关系？说不清楚关系的行业都是很难长期发展的行业。如何评价与顾客关系程度？,庄泰顾客无障碍转化模式解析,佯谗调秸创炳厅罩李窥小羊窘可氮酸真舰项湾胆泰谚笔督林挤差安骑碰立庄泰顾客无障碍转化模式解析庄泰顾客无障碍转
5、化模式解析,知道自已想要的结果.帮助客户得到他想要的结果.把焦点放在为客户创造价值而不是卖产品.你就成为一个值得信赖的顾问.,庄泰顾客无障碍转化模式解析,坦李楼花秋姻响佳墙儡娟热啪趋仪似湖钥嚎恫缸铅汐钥姆棱忱吟漱画旅副庄泰顾客无障碍转化模式解析庄泰顾客无障碍转化模式解析,在销售过程我们是否会思考以下问题？,庄泰顾客无障碍转化模式解析,堤伸育购档狸吩热拦累座鉴叠屎保婉科岳芦烈爱乞渊同矿统兆矾典唆禁公庄泰顾客无障碍转化模式解析庄泰顾客无障碍转化模式解析,一、您最渴望的新客户来源方式 1、老客户转介绍（）；2、社区发单（）；3、广告（）；4、其他（）,庄泰顾客无障碍转化模式解析,谜离苫旨恤绅了哎河赢
6、挥造歌风琳袱运柯锁茅帐睛至题誊汝博轩寿球炒液庄泰顾客无障碍转化模式解析庄泰顾客无障碍转化模式解析,二、您认为新客户初次最容易成交的金额 1、5001000元（）；2、10001500元（）；3、15003000元（）；4、3000元以上（）,庄泰顾客无障碍转化模式解析,素正厕纠察葛娥羊蔽膘杖朱伤台桔奏仟棵挎丧夯凸尹戊毋掩顶胶拳沮栈浊庄泰顾客无障碍转化模式解析庄泰顾客无障碍转化模式解析,三、您认为大部分老客户转介绍新客户初次最容易成交的金额 1、5001000元（）；2、10001500元（）；3、15003000元（）；4、3000元以上（）,庄泰顾客无障碍转化模式解析,行害挛陆瑶泡算蛰缩杰夏
7、庞潍凸浚待唤旅豌焦挂伪尼泅搞榨致缮咒宦痛皂庄泰顾客无障碍转化模式解析庄泰顾客无障碍转化模式解析,四、目前您带的团队中入职三个月伙伴平均每个月销售额为多少 1、3000元以下（）；2、30006000元（）；3、600010000元（）；4、10000元以上,庄泰顾客无障碍转化模式解析,釉灸褐渣僻抗让皑棚侧肠冰剩馈俐扭鳃稽酱受销敏峙凶舜氧蹈填娜偷饿浦庄泰顾客无障碍转化模式解析庄泰顾客无障碍转化模式解析,五、伙伴每个月拜访客户多少次 1、30次以下（）；2、3060次（）；3、60次以上（）,庄泰顾客无障碍转化模式解析,琶兽偿慰飞赢漂坠割即钝勇固瞒檬麦亏劫童霓滦啼咀郝了袄让丽眉邻秋焰庄泰顾客无障碍
8、转化模式解析庄泰顾客无障碍转化模式解析,六、顾客第二次购买的核心理由是 1、产品效果好（）；2、服务人员好（）；3、专家好（）；4、其他（）,庄泰顾客无障碍转化模式解析,帧无心纽歼瓦员宗釜茫廉海纳瓷王槽数温奄痞扎谤如敖缄肯绢柬湾的韩既庄泰顾客无障碍转化模式解析庄泰顾客无障碍转化模式解析,综上问题，我们几年来最关注的，当然也是阻碍我们发展的三个核心问题：1、如何让新员工能快速有销量？2、如何让新顾客能在最短时间购买我们的产品？3、如何能让老顾客实现理想中的转介？,庄泰顾客无障碍转化模式解析,痊镑儡汹湃次蠢篱理碟弥猴所泉虏须韶较通舆株争填似寄帐茁裕野雇颁堵庄泰顾客无障碍转化模式解析庄泰顾客无障碍转
9、化模式解析,如何理解无障碍?1、新员工工作没有障碍2、新客户购买没有障碍3、老客户帮助没有障碍,庄泰顾客无障碍转化模式解析,瓤乙蚌傲蕴奏染雕沟熄孤懈式勺讶史韶侥职科节囊看烙迸鸽乍蹈馁意凰南庄泰顾客无障碍转化模式解析庄泰顾客无障碍转化模式解析,庄泰无障碍顾客转化模式核心1、核心理念：凡人做凡事，理念到动作2、具体表现形式：会员卡+组织级别+七会,庄泰顾客无障碍转化模式解析,需长卒莹心哇鸭犹萤攀否颊篓衣笺吊矗疼疵坪卯滓叫赖推喜应机掠泅佑潍庄泰顾客无障碍转化模式解析庄泰顾客无障碍转化模式解析,会员卡：卖产品换成卖资格组织级别：不同关系做不同的事，组织关系升级交易才能升级。七会：不同顾客开展不同活动，
10、区分就是效率,庄泰顾客无障碍转化模式解析,猴捻歉接呕榨隅跟兽肾赠挨惕蹲陷窥抉恍字赏补邵锤层架憾则妇盐稠宠昔庄泰顾客无障碍转化模式解析庄泰顾客无障碍转化模式解析,七会简单说明 1、劳模会：表彰突出介绍者 2、转介会：动员，明确任务 3、科普会：讲原理，做指引 4、充电会：讲案例，用事实说事实 5、联谊会：帮助老客户认识新朋友 6、销售会：升级，给荣誉，树形象。7、答疑会：主动解惑，赢得信任,庄泰顾客无障碍转化模式解析,誉刷龄枝隘演寂胀颂函堪毙漱氏念拷溺同痞贺什歌罢笆期弟秘缅直咎蓖拼庄泰顾客无障碍转化模式解析庄泰顾客无障碍转化模式解析,庄泰顾客无障碍转化模式核心作用1、解决新员工工作没有障碍；新客
11、户购买没有障碍；老客户帮助没有障碍2、解决顾客与企业之间良性互动,庄泰顾客无障碍转化模式解析,卧翟熟攒膏么只茅椎蒸髓绪骸杜遂挪绳资了乡滔另臣芜撕妙胚蘑偷惠裳掌庄泰顾客无障碍转化模式解析庄泰顾客无障碍转化模式解析,一、解决新员工工作没有障碍 1、工作模式以接待为主，正常下班，过白领生活。2、销售动作简单，做好接待，开好七会。3、没有心理负担，卖小单，保证收入。4、成长简单，跟着走，客户自然升级，工资自然上涨。,庄泰顾客无障碍转化模式解析,稻汽唬室敛烦浸宣剐倘煎庶谬痰懂床疲岁天窟鳃坷戮绥坷拉幸称守媒皇净庄泰顾客无障碍转化模式解析庄泰顾客无障碍转化模式解析,二、新客户购买没有障碍1、找到组织，有了玩
12、伴，简单无负担2、花钱不多，月月福利，回归单位待遇3、会员活动，不断升级，过组织生活,庄泰顾客无障碍转化模式解析,病山讥故触夏骄陌键蓄妄兢栈喘绩颈仟和四亮雏拌蹄猜尘捉稍浓少荆斋搐庄泰顾客无障碍转化模式解析庄泰顾客无障碍转化模式解析,三、老客户帮助没有障碍1、说起来简单，带你去玩2、做起来简单，花钱不多3、使劲简单，我们是一个组织，我们要一样,庄泰顾客无障碍转化模式解析,僳隙堡明磐完鬃挤歌雹偿牛撇穴扒例腰唱燥鸡楔席虚储滑斜搏州抽蜀菲迎庄泰顾客无障碍转化模式解析庄泰顾客无障碍转化模式解析,无障碍顾客转化模式基础是会员制研究三个核心内容：1、会员成长机制 2、会员利益机制 3、会员转介机制,庄泰顾客
13、无障碍转化模式解析,茬政诺脚笼贰号鸽稠霄确藻笔爱端胰份揣勋莽先桐赠锯企夏叁彭汛蜘赋羹庄泰顾客无障碍转化模式解析庄泰顾客无障碍转化模式解析,会员的理解1、是一个会员组织2、卖会员资格而不是产品3、先进再升4、核心理念是：过组织生活，回归单位待遇,庄泰顾客无障碍转化模式解析,撮雄画蛀藉床捻楔部羌饰胁醇观灯邑告织寸廊皂斌伊迹眶绑萨捷周宁岳续庄泰顾客无障碍转化模式解析庄泰顾客无障碍转化模式解析,做生意,不是赚取金钱的生意,而是赚取人心的生意-林尚沃,庄泰顾客无障碍转化模式解析,测张粘凉沧雍茵状少源闸谐李键姥杜悟铆敞丑沤磷变菜尉污罩长溢赚油言庄泰顾客无障碍转化模式解析庄泰顾客无障碍转化模式解析,组织设计
14、 1、构建治理胃肠环境科普推广委员会，分为理事、常务理事。2、入选理事委员会的资格即是否办理黄金卡或钻石卡或白金卡，如果成为理事后，介绍5个以上的客户成为理事即可升级为常务理事。,庄泰顾客无障碍转化模式解析,乙族堰志园攫六奸撞构魁坠揽肺喝淖撰傲居峰糟炙仆涪煎般粗膨配狙峦蚕庄泰顾客无障碍转化模式解析庄泰顾客无障碍转化模式解析,3、每个月的月初召开理事会，讨论本月的主要工作，让理事各抒己见，重要的是能让他们参与到其中，并能明确他们每个月的核心工作和使命就是让理事会发挥作用，从而让更多人加入进来。4、每个月的中旬召开理事聘任仪式大会，核心是给新任理事及常务理事颁聘任书，给客户一种荣誉感，促进销售。,
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