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2、时，需要你作为市场调查员，能根据汽车市场现状来调查整块区域的市场状态，从而帮助公司获得市场信息，合理布置销售网点规模。,任务分析,脏叛憎芬碗价柱蜡淆周砖讽剁镑鲤姨汪某民锅磁孰殿肤视罢抽活缅蒋庸刁汽车销售技术（刘海燕）任务2 市场状况汽车销售技术（刘海燕）任务2 市场状况,一、市场的涵义及一般特征1.市场的涵义 根据市场发展状况不同，有几个层次的意思：（1）是商品买卖和劳务转移的场所。（2）是商品交换关系的总和，即买卖行为关系的总和。（3）是商品的购买者，即用户。（4）市场人口购买力购买欲望。,任务学习,振莹赖束停内僚肆骗候呀钧肉碎末瘪宏液斋律萤效哼揩炳氰肮槽明洛鹏垒汽车销售技术（刘海燕）任务2
3、 市场状况汽车销售技术（刘海燕）任务2 市场状况,上述意思可以通过图1-2-1来表示如下。图1-2-1 市场的因素,任务学习,综据娜浪暑租媒贴甲脱暮瑶头稀涉轧时藏肩勤黔潮痪挡敢历鄂靛新曰汕续汽车销售技术（刘海燕）任务2 市场状况汽车销售技术（刘海燕）任务2 市场状况,2.市场的功用与特性（1）市场是进行商品生产的必要条件。（2）市场是联系生产和消费的纽带。（3）市场是企业进行竞争的场所。（4）市场是调节供求的一种手段。,任务学习,札尘宫稍撰漳粪倘簇汐见谚崩销丫直集航诡蜘域证骤怒上顶肉塞稻呼洁踢汽车销售技术（刘海燕）任务2 市场状况汽车销售技术（刘海燕）任务2 市场状况,3市场的特性 形成市场的
4、基本条件：有买卖双方、有可供交换的商品、有买卖双方都能接受的交易价格及其他条件。具体的联系关系是图1-2-2所示。图1-2-2 市场的买卖双方集合,任务学习,惰玻狼泛摄杆阻虾陷悸调欺沤恩痞味督映萄谭减栗冒掷摹瘁韭哦肥毛汗套汽车销售技术（刘海燕）任务2 市场状况汽车销售技术（刘海燕）任务2 市场状况,形成买卖行为的三要素：消费者、购买力、购买欲望。现代市场交易的内容：需要产品。有形贸易：即实物商品交易，指一般商品实体的买卖，属于“硬件”交易。无形贸易：指劳务、工业产权（如商标、专利）、技术知识等交易，属于“软件”交易。,任务学习,政烩载坪鸳狈倪的巾涝支异无昂壁驻讹治液励溜谓蓟逃吉仙冶闰迪院墙咕汽
5、车销售技术（刘海燕）任务2 市场状况汽车销售技术（刘海燕）任务2 市场状况,4.我国汽车市场 我国汽车市场的特点是市场随国民经济运行的波动而波动。汽车产品发展快但开发能力不足。汽车零部件工业落后于整车的发展。汽车及零部件服务贸易水平更为落后。价格过高制约着汽车工业的发展。巨大的潜在市场优势受政策环境制约。经济、政策因素对汽车消费市场影响大。汽车消费结构的主体向个人购车转变。,任务学习,场册剔摩劳喘颊孟仗著颜贰俯灸疆江撬附袱艳卿迸蔽浦浊浆浇靡效纶画谈汽车销售技术（刘海燕）任务2 市场状况汽车销售技术（刘海燕）任务2 市场状况,5.中国汽车市场的类型（1）公务用车市场 指国家权利机关、职能部门、科
6、研事业单位和社会团体等的用车。主要分为政务用车、业务用车。具体特点是：需求比较稳定，需求的实现依靠国家和地方的财政拨款；在需求品种上具有明显的以乘用车为主要车型，品种结构比较集中，市场规模巨大。其需求以国家允许的范围为界限；,任务学习,叠篷讲祸删浆碾皱年亏写霞邹卯频咎瓣害帚鬼度芒致挨存逞坞柳付虞汰角汽车销售技术（刘海燕）任务2 市场状况汽车销售技术（刘海燕）任务2 市场状况,（2）商务用车市场 指生产企业和经营单位为生产经营而使用的各种车辆。其用户特点：与其他类型需求相比，其规模最大；它以生产发展和经营活动的拓展为原动力；以自身的经济实力为购车后盾。（3）经营用车市场 指以汽车为资本，直接通过
7、汽车运营盈利和发展的用车。其用户特点：根据社会需求状况与经营效益来确定其规模。（4）私人用车市场指为满足个人（或家庭）各种需要的各类汽车。,任务学习,煮存捧雾浦纹涕桔怂憋达檀娇义沿储畅波构玫只植饱干痈止承滑扶赖饱做汽车销售技术（刘海燕）任务2 市场状况汽车销售技术（刘海燕）任务2 市场状况,。,任务学习,络价谈可诸茵已督瓷炎绅宰哮钥液恩箕袒拓梯已蓟墒恨酮蹿钙桔彦须溅轻汽车销售技术（刘海燕）任务2 市场状况汽车销售技术（刘海燕）任务2 市场状况,任务学习,生朋恤菩滩太泡章矢晴墩条施漫西柬遮舍幽茵炮预说巢咸穿妙农罐搞林碗汽车销售技术（刘海燕）任务2 市场状况汽车销售技术（刘海燕）任务2 市场状况,任务学习,谢谢！,吁而案录垮赣枢杆昂附写浆秤粮矾傈要峨悲酚邦绥叁林羚税臼总匹淹械锤汽车销售技术（刘海燕）任务2 市场状况汽车销售技术（刘海燕）任务2 市场状况,
