《业务提成方案.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《业务提成方案.doc（7页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、提成实施方案一、 目的为了开拓业务市场，规范公司奖励考核办法，调动公司员工的工作积极性，特制定本方案。二、适用范围项目：公司开展的所有业务。人员：公司副总经理及公司全体员工、外部人员（不在公司发放工资的人员）。三、提成指标包括:副总经理提成、检测部提成、业务提成、项目部提成（一）副总经理提成基数：公司全年的实际回收款项（扣除甲方居间费用后）。核算时间：当年1月1日至12月31日（以财务实际到账时间为准）。模式：阶梯式提成方式兑现时间：次年1月份以内（特殊情况除外）。提成系数： N1、N2、N3、N4等代表各阶层提成基数，N代表总提成基数；Z1、Z2、Z3、Z4代表各阶层提成数，Z代表总提成数。
2、提成基数(N=N1+N2+N3+N4)提成比例提成数（Z=Z1+Z2+Z3+Z4）N100万不计提成0100万N500万（N1）0.8%Z1= N1*0.8%500万N800万（N2）1.0%Z2=(N- N1)*1.0%800万N1000万(N3)1.2%Z3=( N- N1-N2)*1.2%N1000万（N4）1.5%Z4= ( N- N1-N2-N3)*1.2%例如：自当年1月1日至12月31日扣除甲方居间费后实际回款为980万，副总经理的提成为：5000000*0.8%+3000000*1.0%+1800000*1.2%=91600元。(二) 检测部提成：基数：每月实际回收款项（扣除甲
3、方居间费用后）。核算时间：当月1号至当月最后1天（以财务实际到账时间为准）。模式：阶梯式提成方式兑现时间：次月份以内（特殊情况除外）。提成系数： N1、N2、N3等代表各阶层提成基数，N代表总提成基数；Z1、Z2、Z3代表各阶层提成数，Z代表总提成数。提成基数(N=N1+N2+N3)提成比例提成数（Z=Z1+Z2+Z3）N20万不计提成020万N60万（N1）2.5%Z1= N1*2.5%60万N100万（N2）3.0%Z2=(N- N1)*3.0%N100万(N3)3.5%Z3=( N- N1-N2)*3.5%例如：当月扣除甲方居间费后实际回款为103万，检测部的提成为：600000*2.5
4、%+400000*3%+30000*3.5%=28050。（三）业务员提成：1、以毛利润为提成基数。所有费用公司预先垫付，适用于公司内部在职员工（不包含总经理和副总经理）。基数：毛利润。（毛利润=合同金额甲方居间费支队费用差旅费系统费税金已经发生的与该项目有关的其他费用）。核算时间：项目实施完毕，已回款、提供相关资料后7个工作日之内。模式：总额提成方式提成系数： N代表提成基数； Z代表提成数。计算公式：计算公式：Z=N*相应范围的提成比例。核算方法：根据不同情况，分为三种核算方法，具体如下:分 类毛利润（N）提成比例利用公司资源，公司配合完成的项目N5万3%5万N10万3.5%10万N20万
5、4%N20万4.5%利用公司资源独立完成的项目或是利用自己的资源，公司配合完成的项目。N5万4%5万N10万4.5%10万N20万5%N20万5.5%利用自己的资源，自己独立完成的项目N5万5%5万N10万6%10万N20万7%N20万8% 2、以实际回款为提成基数。前期与该项目相关的所有费用自己承担（包括招待费、差旅费，车辆费用、居间费）。检测期间的差旅费、税费、车辆费用、系统费、支队费用等由公司承担。如果两个以上项目共同产生的费用且没法直接划分的，按合同金额大小分摊。适合公司员工、外部人员。基数：实际回款数。核算时间：项目实施完毕，已回款、提供相关资料后7个工作日之内。模式：模式：总额提成
6、方式提成系数： N代表提成基数； Z代表提成数。计算公式：计算公式：Z=N*相应范围的提成比例。核算方法：根据不同情况，分为三种核算方法，具体如下:分 类毛利润（N）提成比例所有商务关系自己维护，不需要公司配合N10万10%10万N20万11%20万N30万12%30万N40万13%40万N50万14%50万N100万15%N100万20%需要公司配合完成的项目N10万8%10万N20万9%20万N30万10%30万N40万12%40万N50万13%50万N100万15%N100万20%3、公司业务人员提成：适用范围：在公司签定劳动合同，由公司发放固定工资，享有公司其他员工所拥有的所有福利待遇
7、，岗位在业务部门的人员。提成方式：可以选择净利润为提成基数的方案，也可选择按实际回款为提成基数的方案（以上两种方案，每人只能选取一种，一经选定，1年内不得变更）。目标任务：每个业务人员每月平均实际回款数不得低于3万。如连续3个月不能完成任务，将按未完成任务部分的5%，从工资中扣除（不认同者可作调岗处理）。如到年底才完成一整年的任务，之前扣除的工资在次年1月份之前返还给业务员。 （注：未完成任务不影响提成的计算）4、以项目部合作形式的提成目的：为了开拓某个州市的业务或是某个行业的业务。适用范围：工资不在公司发放，不享受公司任何福利待遇。提成基数：以实际回款为提成基数。前期与该项目相关的所有费用自
8、己承担（包括招待费、差旅费，车辆费用、居间费）。检测期间的差旅费、税费、车辆费用、系统费、支队费用等由公司承担。提成比例： 1年内实际回款在300万以内，按40%计提业务提成； 1年内实际回款超过300万，按45%计提。之前已经兑现了提成的项目可在次年1月份前补提。（如需开具发票的项目，提成的税金由项目部承担）。要 求：所有项目的报价必须经公司核算后确定。注 释：1、以上所提“利用公司资源”是指：（1）、通过公司信息得知的项目或是客户直接打电话到公司咨询的项目；（2）、公司曾经跟该项目的负责人合作过；（3）、该项目公司以前年度已做过。2、以上所提“1年”是指每年的1月1日至当年的12月31日3、属于公司项目，公司所有人员有义务无偿配合。
