个性印刷礼品项目策划书-.doc

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1、个性印品定制项目规划 一、市场需求（1）市场构成区域市场分析：珠三角的主要城市有：广州、东莞、深圳、佛山、珠海、肇庆、江门、中山、惠州。在这9个城市中，广州、深圳、佛山、东莞、中山、肇庆均出现城市老龄化问题，仅有惠州和珠海未出现此问题。而惠州年龄65岁以下人口约占90%，珠海占95%，其中，年轻人口比重最大的为珠海市。因此，以珠海市作为本项目的试点城市，对珠海市社会环境进行分析：1. 人口11 珠海市人口年龄结构分析本项目根据珠海市人口抽样调查数据资料，对珠海市人口年龄结构进行总体描述和分析，旨在为本项目的开展全面正确地了解珠海市人口现状以及为制定相关策略提供参考依据。基本情况根据第六次全国人

2、口普查数据显示，截至20XX年11月1日珠海市常住人口为1560229人，同第五次全国人口普查2000年11月1日零时的1235582人相比，十年共增加324647人，增长26.27%，年平均增长率为2.36%。普查资料显示，珠海占全省常住人口总量的1.50%，比十年前的第五次人口普查提高0.05个百分点，是广东省常住人口最少的城市。表1：珠海市人口年龄结构情况年龄人口比重（%）0-14岁13.50%15-64岁81.57%65岁及以上4.93%表2：20XX年珠海市受教育程度人口比重情况受教育程度人口比重（%）大学(指大专以上)18.38%高中(含中专)24.58%初中33.29%小学16.

3、18% 总结珠海市人口年龄结构情况概括为：人少、年轻、受教育程度高。经过10年的发展，珠海仍然是广东省常住人口最少的城市，劳动力年龄段人口比重大。此外，珠海市人口教育程度逐年递增，超出全国平均水平。 建议因此，由上表数据分析所得，建议以15-64岁并且受教育程度高的人群作为本项目所针对的主要受众群体。1.2 珠海市人口就业结构分析就业结构是指从业人员在不同区域和产业、行业以及职业等方面的分布情况。珠海人口就业状况随着社会经济的快速发展和产业结构调整，呈现出以下3大特点：从业人员在三大产业的分布逐步优化珠海经济增速平稳，基本保持2位数的增长据统计，从199620XX年，十年间全市第二产业增加值年

4、均增长15%，第三产业增加值年均增长13.1%，而同期第一产业增加值年均增长率仅有6%。随着产业结构的调整，从业人员在三大产业的分布发生了变化第一产业从业人员持续减少，由15.65万人减少到9.79万人，减少5.86万人，所占比重也由24.8%下降到9.9%。第三产业从业人员由23.09万人增加到46.63万人，10年间增加了23.54万人，增幅达1倍，无论是增长速度和绝对量都位居三大产业之首，成为吸纳就业人员的主要渠道。三大产业从业人员构成比例由24.838.736.6调整为9.942.747.4，从业人员分布比例正在逐步优化。表1：10年间珠海市GDP和从业人员在三大产业中的构成项目产业G

5、DP构成（%）从业人员构成（%）第一产业5.54 2.7324.8 9.9第二产业50.02 55.4238.7 42.7第三产业44.44 41.8536.6 47.4 制造业、批零贸易、住宿餐饮业、社会服务业成为吸纳从业人员的主要行业表2：就业人员在国民经济主要行业的分布情况行业就业人员构成（%）1990年2000年20XX年农林牧渔业34.613.59.8制造业29.137.534.4批发和零售、住宿餐饮业13.117.724.3社会服务业5.19.77.0 总结珠海经济平稳增长，促使第二产业和第三产业，批发零售、住宿餐饮和社会服务业等行业的用人需求保持旺盛。从表中数据可看出，由于珠海制

6、造业持续发展，制造业从业人员比重由29.1%上升到34.4%，上升5.3个百分点；社会服务业由5.1%上升到7%。上升了近2个百分点。由此可见，珠海市的在职人员主要集中在制造业、批发和零售、住宿餐饮业以及社会服务业的领域内。本项目属于个性印品行业，是珠海市第三产业领域内的行业之一，具有巨大的市场潜力。 建议本项目的目标受众可缩小范围至珠海市内职业主要为制造业、批发和零售、住宿餐饮业以及社会服务业领域内的人群。从业人员区域分布差异较大珠海无论在人口还是在从业人员的区域分布上，都存在较大的区域差别。根据人口抽样调查资料显示，全市人口密度每平方公里为839人，其中香洲区1401人，斗门区595人，金

7、湾区477人。在就业人口中，香洲区就业人口占60.4%；斗门区占23.8%，金湾区仅占15.8%。据劳动统计报表制度统计，珠海市职工分布密度为每平公里308人，其中香洲区566人，斗门区56人，金湾区58人。香洲区职工分布密度是斗门区和金湾区的近10倍。由于香洲区是主城区，服务业较其他两区发达，一些规模比较大的企业也集中在本区，在人口密度、就业人口集聚和职工分布密度上，都占据着主要位置，拉大了城区间人口和从业人员的分布差距。 建议根据上述数据统计，对于本项目而言，在珠海市内可优先选择香洲区作为本项目的主要宣传推广的地域。2、经济珠海于1980年成为经济特区。按总工业输出额计，主要工业依次为：电

8、子及通讯设备、电子仪器及机械、办公室仪器。以高科技为重点的工业体系，综合发展的外向型经济。一个以高科技为重点的工业体系，综合发展的外向型经济格局初具雏型；社会生产力迅速发展，经济实力大大增强。2.1 20XX年经济20XX年全市地区生产总值、工业总产值、财税总收入、地方财政一般预算收入相继跨过1000亿元、3000亿元、400亿元和100亿元大关，分别达到1410亿元、3580亿元、459亿元和143.3亿元，年均增长11.3%、11.1%、18.4%和20.4%。人均地区生产总值达1.4万美元，年均增长9.2%，继续位居全省前列。2.2 居民消费能力珠海市有效地推动了经济的快速健康发展，城镇

9、居民收支呈现出同步增长态势。据抽样调查资料显示，珠海市居民可支配收入继续增长：就业者收入呈增长态势，在本年度中，就业者月人均收入为2728.06元，比上年同期增长5.3%。其中，就业者月人均工薪收入为2838.24元，增长4.2%。另外一些特殊职业的就业者收入较高，拉动了工薪收入整体的增长；个体经营者净收入为1634.15元，增长32.4%。 总结由数据资料分析可知，在经济实力大大增强的前提下，珠海市居民的消费能力正逐渐提高。拥有对定位在中高端价格的个性定制印品的消费能力。3、文化 珠海是一座具有浓郁现代文化氛围的城市。拥有各式各样的文化：民居文化、民俗文化、海洋文化、度假文化、休闲文化、演艺

10、文化、传媒文化以及创意文化。 总结本项目的产品为兼具个性和创意性的定制印品，珠海作为本项目的试点城市，有意打造创意文化的核心产业，有利于此产品在珠海开创先河，先拔头筹。4、教育据以上人口资料分析，建议以珠海市的高中学生、高校学生作为本项目的主要受众群体，学校基本情况如下表。表3：珠海主要高中以及高校基本情况普通高等教育（共10所）学校名称大致人数所在区域学校办学定位北京师范大学珠海分校约20000香洲区世界知名高水平大学分校北京理工大学珠海学院约22000香洲区建设世界知名的高水平大学北京师范大学-香港浸会大学联合国际学院约5000香洲区与香港高等教育界合作创办具有独特教育理念的国际化大学中山

11、大学珠海校区约9000香洲区国内知名大学珠海校区暨南大学珠海校区约7000香洲区国内知名大学珠海校区吉林大学珠海学院约20000金湾区全国独立学院规范化办学的典型珠海城市职业技术学院约16000金湾区高职特色名校遵义医学院珠海校区约5000金湾区国内知名大学珠海校区广东科学技术职业学院珠海校区约20000金湾区特色办学专科院校珠海艺术职业学院略金湾区艺术类院校成人教育（共2所）学校名称大致人数所在区域学校办学定位珠海广播电视大学约6000金湾区培育专门人才院校广东南方软件学院略香洲区珠三角IT企业人才定制培养基地普通高中（共17所）学校名称大致人数所在区域学校办学定位珠海一中约3800香洲区全

12、国实验学校珠海二中约7000香洲区国家示范性普通高中珠海三中约3000香洲区省一级学校珠海四中约5000香洲区省一级学校珠海实验中学约3000金湾区珠海市委、市政府创办国家级示范高中的重点学校珠海拱北中学约2000香洲区省一级初级中学珠海前山中学约3000香洲区珠海市历史最悠久的学校珠海唐家中学略香洲区初中、高中结合的现代化公立学校珠海南屏中学约2000香洲区“初中义务教育+高中职业教育”的混合型公办中学珠海北师大附中约3000香洲区名牌大学附属中学珠海人大附中约1000香洲区珠海民办学校中第一家市一级学校斗门一中约2600斗门区广东省一级学校斗门二中约2000斗门区区一级学校金湾红旗中学略金

13、湾区略平沙一中约2500金湾区珠海西部地区名副其实的示范性中学平沙二中约1000金湾区珠海普通高中平沙三中略金湾区珠海初级中学 总结 由上表统计可得，珠海主要高校以及高中的学生人数共计约170900人。若以其作为本项目的主要受众群体，有利于确保学生群体的消费需求，将有效提高本项目的受众辐射范围。（2）市场空间市场机会分析1、个性印品市场现状分析1.1 数码印刷的重大机遇据InfoTrends有关摄影的调查，在20XX年，照相机所拍摄的图像中有89%是数字式的。根据调研机构LyraResearch的报告，在20XX年，全世界在数码相机上的花费达142亿美元。这为数码照片画册和相册创造了一个重大的

14、机遇，包括婚礼册、葬礼册、年鉴、竞赛手册、旅游手册、生日相册、休假书、体育相册和纪念册等。这些印刷品如果以彩色数码印刷方式制作，对于数码印刷商也是一个重要的获得收入和盈利的机会。1.2 个性印品平台的便利性近一两年，互联网上出现了不少网上冲印平台，如备受关注的快印客在线自助设计系统，致力于为全国的影像店提供具备在线自助设计功能和网上冲印功能的的平台定制服务，当地的影像店通过快印客为其提供的个性印品平台向为当地的客户提供本地的解决方案，使当地的消费者不需要支付快递费即可很方便的在平台上下单，并能在48小时内收到自己定制的产品，此服务备受顾客青睐。1.3 唤醒用户的个性定制需求早几年，许多人还不知

15、道“个性印品”是什么，对于“在线冲印”也一知半解。但是如今，大部分的数码相机用户都在线上冲印照片、用数码照片在线制作各种具有设计感的个性礼物。从刚起步到如今的个性印品消费习惯和盈利模式的逐渐成熟，中国的个性印品行业已近成熟开始进入快速发展阶段。针对不同用户特点和需求开发有针对性，能够满足市场需求的个性印品。1.4 个性印品市场潜力巨大个性印品市场的走势，为整个行业带来的是开发和扩大了用户的需求量，培养用户对个性印品的消费习惯。未来个性印品的丰富度至关重要，产品价格、用户定制体验及售后服务等将成为用户选择在线印品定制网站的重要指标。富有设计感和生活化的个性印品越来越将消费者对自我满足和实现的需求

16、不断具象化。 建议 根据个性印品市场良好的发展态势，本项目拟开发既具备个性化又体现创意性的印品定制系列服务的产品。2、珠海市婚庆行业基本情况名称珠海市内实力排名所在区域珠海伊灵丝女王嫁衣礼服馆1香洲区珠海喜洋洋庆典礼仪公司2珠海花田禧事婚庆公司3珠海囍蜜儿婚庆策划4珠海市苏珊娜婚礼策划有限公司5珠海唯爱婚礼服务机构6珠海天地情婚庆礼仪策划有限公司7珠海乐婚享婚庆礼仪服务行8珠海牵手婚礼礼仪策划公司9珠海爱缔婚庆礼仪策划工作室10 总结及建议上表为珠海市排名前10的婚庆机构，10所婚庆机构都位于香洲区，由此可见更能确定以香洲区作为本项目中主要受众群体的覆盖地域，使受众覆盖范围、宣传推广更具有针对

17、性。针对以上10所珠海最具实力的婚庆机构，本项目拟与婚庆机构合作，开发婚庆印品系列（如结婚纪念册）的产品。二、项目定位（1）、产品性质定义：“带有个人故事的个性产品”，以满足个人要求为主导，为客户量身定做的个人专属物品。（2）、市场定位：2.1 SWOT分析 类别分析优势1、 工作室与校外公司合作，既能保证有足够的社会项目运作经验和渠道，同时依附于学校，又有广大师生的创作后台支持。2、 产品本身创意多，系列足，对目标市场有足够的吸引力。机遇1、 当下社会，人们生活越来越丰富多彩，每个人都会有很多美好的回忆，并希望有方式能保存和记录下这些，改项目的产品刚好能满足人们这一需求。2、 个性印刷产品目

18、前市场刚刚起步，同类型的目前只有小象网等少数几个公司开场，市场机会充足。劣势1、 项目起初推广难度大，资金花费多。2、 产品创意度需求高，没有足够优秀的产品，很难吸引到该项目的目标消费人群。威胁同类型商家的市场竞争，并且他们起步早，日趋成熟。2.2 个性印刷产品现有市场分析： 同类型商家比较： 类别商家创立时间产品性质产品种类特点小象网20XX年6月纸质个性印品相片书、纪念册、求职portfolio、回忆录、笔记、摄影集高端专业、专业设计师满足客户任意制作要求金印客20XX年纸质个性印品相册、画册、纪念册、文集、作品集、台历、贺卡金印客主导的是软件，用户需要自主排版，设计，网站提供素材和模板真

19、风采创意20XX年个性创意产品个性照片杯子、照片马克杯、DY相片礼品定制、个性相册深圳真风采创意公司以供应穿衣产品的机器为主，兼办创意产品制作易印得20XX年纸质个性印品相册、画册、纪念册、文集、作品集、台历、贺卡除了个性印刷，还兼做商务印刷品：名片、宣传三折页、宣传页、促销票券、贺卡、邀请函、封套、胸牌、桌面年历、X展架好莱印20XX纸质个性印品名片、宣传单、不干胶、单张、标书、精装菜谱、个性画册、个性台历、个性挂历、个性证件、个性海报、个性卡片、个性笔记本隶属于林是印刷厂，成立时间早，规模大，技术成熟，但是不够有创意。我的印家20XX纸质个性印品相册书、同学录、宝宝画册、旅游画册、个性写真

20、、贺卡、喜帖、台历、挂历、年历、贴纸以软件为主，用户自主排版设计。 分析：A 通过上述几家同类型网站的比较，可以发现，个性产品印刷行业已经开始起步，并且有的商家已经运作很成熟，规模比较大。B 但是多数厂家依然没摆脱传统印刷行业的模式，除了小象网理念先进一点，开始发展设计师一对一专业设计服务，其他均为用户依靠软件自主排版设计。C 产品类型基本相同，因为上条所说通病，多数商家没有提供专业设计，所思产品类型单一，不够有创意。D 售后服务几乎等于零，不在乎用户体验。总结：综上所述，本项目产品要想有长足发展，除了要有丰富的产品类型作为基础，最重要的还是在产品创新理念上，不能只按照传统的网上软件自主排版，

21、而是应该学习小象网，安排设计师，与客户进行联系，按照客户需求，单独设计产品，其次还是注意售后服务，满足客户各种需求。在发展初期，就得大力推广开来，用最快的速度提升知名度。 市场区域：根据市场需求分析，本项目市场区域选择为珠海市。 市场定位： 通过上述分析和市场需求分析，可以得出个性印品的目标市场，主要是在珠海范围内的年轻人，产品以个性纸质印刷，提供专业的设计师一对一，面向客户需求设计个性产品。 （3） 目标消费人群：（根据市场需求分析得出结论）3.1 目标人群：以珠海市中学、高等院校学生为主，兼顾社会上工作的年轻人。首选目标人群为：香洲区中学、高等院校学生3.2细致分类：内容分类依据类别特点备

22、注工作身份中小学生1、 人群集中2、 可支配收入少以学生为主要目标群体大学生（高等职业学校）人群集中生活稳定、可支配收入充足时间充足、生活丰富社会工作人员有充足的收入生活变动大地域区分（珠海市）香洲全市经济、文化、交通和金融中心高等院校众多以香洲区为主要目标人群居住地域斗门面积巨大、人口稀少、地处珠海、中山、江门三市交汇处学校较少金湾面积居中，人口最少职业高等院校多、中学多（4） 产品定位4.1产品性质：为客户量身打造的个性印刷产品，将客户个人故事赋予其中。产品定位于中高端产品，定价稍高于一般印刷产品4.2产品种类：名称图例内容简介心情日记本14厘米长宽，唱片盒大小。无论是零散的心情随记，宝贝

23、快乐的笑脸，每天上下班的随手拍，还是色香味俱全的美食合集，都是生活的点滴，岁月的累积。可以随身携带的相片书，轻巧而精致，收藏你所有细微的感动。精装相片书20页的精致空间，让你放开想象力。宽面书腰，可以放上任何你想说的话；真正书的尺寸，图文并茂的编排或大段文字独白都适合；封面下透明的玻璃纸，精致感满分。内页采用温和典雅的哑粉纸，保证了最真的印刷效果。平装灵巧，带给你最本真的书的质感。正方写真集便携易翻又不失大气，端庄又趣味十足，适合各种尺寸照片的大集合！正方写真本充满灵气，像珍藏记忆的时光胶囊，最适合宝贝的成长日记，欢乐的毕业纪念，还有妙趣横生的短途旅行留念。选用精装封面，呈现厚重的手感；哑膜护

24、封，让您的书得到双重的保护。横幅时光本近A4大小的自由空间，幅面和便携的最佳组合。黄金分割的尺寸，是摄影集、风景展和绘本的首选，最适合旅行画册和个人作品集锦，横幅的宽阔画面让美好的记忆久久留驻。内页采用明亮柔和的哑粉纸，让色彩真实再现，记忆中的风景跃然纸上。图文杂志本杂志本是专门为了要做厚本书籍的人而设计，页数可达100页。它的特点在于平装，尺寸看起来非常舒服，适合图文并茂。书如其名，杂志本：宜图宜字，宜纪行，宜纪实，宜纪念。摄影作品集250克高级铜版纸或哑光纸，手感润泽厚实；选用专业电子油墨印刷，色彩鲜明柔和，高清保真，大图效果拔群。可完全摊平观赏跨页大图，体会图中景色扑面而来的恢弘气势。摄

25、影作品展示，旅途美景的视觉重游，浪漫婚礼的反复回味，结婚纪念的难忘礼物，长辈生平的珍贵记录。.个性小台历高质感纸张、环保型再生纸台架和油墨印刷的桌面日历，无论是放在办公室桌面、还是家中茶几上，都能让你新一年的每个月都过得与众不同！便利卡纸贴12页或者24页可随意撕下的卡片本，做月历也刚刚好。简单精致，细腻唯美，适合风景、静物、人像、母婴等各种风格和题材。可以挂在办公桌旁，在紧张工作之余放飞心情；也可以随身携带，在日常的奔波中回味温暖。明信片轻巧、随身携带，自己的相片，自己排版，百分百你自己专属的风景和心情！4.3产品规格、报价产品名称规格大小（cm）纸张材质报价（每页）印刷成本（初步估算）单独

26、设计费用心情日记本14*14雪面铜版纸提供专门的设计师单独设计，费用按照所设计产品精装相片书20*14雪面铜版纸正方写真集25*25雪面铜版纸横幅时光本20*25双面铜版纸图文杂志本20*14雪面铜版纸摄影作品集30*30雪面铜版纸个性小台历12*19双面铜版纸便利卡纸贴18*18特级道林纸明信片15*10特级道林纸（5） 个性设计和文案创作5.1 设计方法：提供专业设计师，与客户单独联系，根据客户自身提出的要求，包括风格、样式进行单独创作设计。5.2文案创作：文案小组跟可取联系，取得客户需要放在产品中的文案内容，如果客户自己创作，就只需收集整理，如果客户只提供思路和内容故事，则有文案小组根据

27、要求写作。三、项目运作方式（1） 项目合作形式米吉克公司主要负责对顾客要求的如模板、印品印刷等制作上的操作；第五象限工作室主要负责的是，最开始的接单，与顾客接触了解对方的需要及相关的要求、价格、时间等，进行一些策划设计，与顾客沟通满意后，然后把相关的与米吉克公司进行传递沟通，等米吉克公司制作完毕后，再将成品给顾客。（2） 产品 2.1 策划方面组建团队，围绕主题，与顾客深度沟通，通过符合的创意点去打造每一个顾客专属的策划。2.2设计方面根据前期的沟通，结合里面的不同点，协调和顾及顾客的个性爱好要求等，去进行制作设计。2.3产品表现游记系列、纪念系列、生日系列为一直保留系列。毕业系列、节庆的情人

28、节系列&教师节系列&父母亲节系列则因时间而变，每年的情况和流行等而变。单个购买：消费者只选择其中的一个系列进行印制普通印制相册尺寸：23.531cm纸张材质：雪面铜版纸页数：50页售价：150元设计印制相册尺寸：A4纸张材质：雪面铜版纸 +高级道林纸页数：50页售价：450元组合购买：消费者选择两个系列进行组合设计成一本或者同时需要两个或者两个以上的系列产品。（只适用于设计印制相册）套餐组合页数售价保留系列（任意两套组合）N+n=50500保留系列(任意购买两套或以上)N+n =100850保留系列+变化系列N+n =100800变化系列(任意购买两套或以上)N+n=100750变化系列（任意

29、两套组合）N+n=504502.4 阶段表现起步阶段推出系列：游记系列、纪念系列、生日系列、毕业系列、节庆的情人节系列&教师节系列&父母亲节系列;【保留系列阐述】：主要是结合顾客要求的个性和感受进行具体话的表现，为每一本出一个属于它的主题，围绕主题进行策划，贴合相关的色调、年龄、表达的感觉等进行设计。A.游记系列：不同的地方不同的心境，不同的人群不同的风景，让我们把这些通通记录下来吧。B.纪念系列：纪念着某年某月某日的幸福快乐，我们为你定格。C.生日系列：特别为生日者量身定做，给他们专属的祝福，不一样的主题，绝对不会少的情意。 一个活动去做策划，出一些属于这次主题的样板，然后去做推广，尽量的做

30、到年年有创新，同时，如果顾客有特别要求，依旧可以为他们量身定制他们想要的。D.毕业系列：每年一季毕业献礼，记下我们曾经的青春年华。E.情人节系列：平凡的点滴，却能在我们的心中无尽的荡漾。F.父母亲节系列：那些我们一起的日子，一直都在，不会过去。稳定阶段在起步稳定了之后，再根据需要一步一步的推出生活系列、婚恋系列、就业系列等去获得其他之前不怎么触及的市场。（3） 推广合作形式由于第五象限工作室属于珠海的学校组织，大学生群体也是占有一定比例的市场。于是，顾客的起步便从大学生开始，进行小区域向大范围扩长的策略去销售推广。针对以上的简述，初步设想是，有一些系列一直都保存，但有一些系列根据时间变而进行变

31、化）每一年出一个新主题，配合策划，制造新意，进行宣传推广。我们形象上与小象网等同类型产品产业的区别：我们的个性印品是更多的针对用户的要求去进行设计制作，主打的是尽量做到每个顾客的个性印品都是专属的、独一无二的。3.1 打着“专属于情侣独一无二”的主题与珠海前十大婚庆公司建立合作，承包其印品后期的一切设计和制作的工作。（主打情侣市场）合作婚庆公司如下：珠海伊灵丝女王嫁衣礼服馆珠海喜洋洋庆典礼仪公司珠海花田禧事婚庆公司珠海囍蜜儿婚庆策划珠海市苏珊娜婚礼策划有限公司珠海唯爱婚礼服务机构珠海天地情婚庆礼仪策划有限公司珠海乐婚享婚庆礼仪服务行珠海牵手婚礼礼仪策划公司珠海爱缔婚庆礼仪策划3.2 打着“专属

32、的青春美好印记”的主题与珠海各个学校的学生会合作，由他们在校内进行宣传甚至承当中介角色，进行利益提成。学生会负责介绍客户，其他的由工作室负责。（主打学生市场）合作学校如下：北京师范大学珠海分校北京理工大学珠海学院北京师范大学-香港浸会大学联合国际学院中山大学珠海校区暨南大学珠海校区吉林大学珠海学院珠海城市职业技术学院遵义医学院珠海校区广东科学技术职业学院珠海校区珠海艺术职业学院珠海广播电视大学广东南方软件学院珠海一中珠海二中珠海三中珠海四中珠海实验中学珠海拱北中学珠海前山中学珠海唐家中学珠海南屏中学珠海北师大附中珠海人大附中斗门一中斗门二中金湾红旗中学平沙一中平沙二中平沙三中3.3 推广策略：

33、细分市场里的大范围覆盖策略选定目标对象，确定目标对象的消费习惯和活动区域，例如婚礼公司和学校，进行有目的的宣传推广。3.4 推广方式主要利用线上线下相结合。线上起步阶段：大学校园里去销售定制相册和照片书，主要是成立官方微博，并且与各校内知名度高的微博微信合作宣传推广，以及通过每个学校校内的常用校内网站推广。稳定阶段：分析其他受众人群，利用他们的媒体习惯在他们的常用媒体上如网络社交网站等去进行推广。线下起步阶段：主要使用定点讲解销售、借其他的活动如跳蚤市场等进行摊位定点宣传销售以及主题活动吸引顾客。稳定阶段：与珠海的一些婚庆公司，摄影公司合作宣传推广。3.5流程机构*工作室接单-顾客自己进行简单

34、模板-直接交由白总公司制作印刷-成品交给工作室-给顾客*工作室接单-顾客需要系列-与顾客接触了解对方的需要及相关的要求、价格、时间等-组建团队-讨论进行一些策划设计-与顾客沟通满意-把相关的与白总公司进行传递沟通-白总公司制作出成品-给工作室-将成品给顾客3. 6 运作模式米吉克公司与工作室：月结形式给工作室利润，直接打入学院的账户。学院与工作室： 10%给学院当科研管理费，90%给工作室支配。工作室支配组成： 20%工作室的推广+20%人员工资+20%内部办公用具更新+20%工作室培训+10%机器维修+10%维护工作室的日常运行及其他四、项目规划（1） 个性印刷产品整体目标：三年内在珠海市推

35、广开来自主品牌，将我们的个性印刷产品送进珠海大部分中、高等院校，并在社会上产生一定知名度。（2） 项目具体的实际任务2.1确立项目2.2建设产品网站2.3第一批样品设计与制作2.4少量产品市场投放实验2.5产品推广2.6产品量产规模化（3） 具体任务时间规划 时间任务年月20XX20XX20XX1-34-67-910-121-34-67-910-121-34-67-910-12确立项目建立产品网站设计与制作第一批样品样品投放市场实验产品推广产品规模化量产 整体目标横道图详细任务和目标规划 内容任务目标时间安排具体任务备注项目策划构思一份完善详细的项目策划书20XX年5月、6月构思设计项目制作策

36、划书修改审查审批确立建设工作室产品网站建设一个成熟精美完善的产品网站，集销售和展示于一体20XX年7月网站策划构思网站设计由工作室负责，制作技术由米杰克公司提供20XX年8月版式内容设计20XX年9、10制作网站20XX年11月运行实验设计与制作第一批样品制作几个系列的产品样品20XX年8、9月设计样品在时间精力充足的情况下，每个种类的都做一份20XX年10、11月制作样品样品投放市场验证第一批样品市场反响20XX年12月-20XX年3月在校园内和晚上展示第一批样品产品推广将个性印刷产品推广出去，形成一定知名度。20XX年11月20XX年6月初期推广起步阶段推广方案20XX年7月-12月中期推

37、广20XX年-后期推广稳定期推广方案五、相关支持（1）技术支持：1.1网站建设：网站设计制作技术、申请域名、提供服务器或者虚拟空间、日常网站技术维护1.2个性印品排版软件：网站上供顾客简单排版、套用模板的软件1.3专业印品的设计、制作培训（2）、硬件支持：2.1 工作室现有硬件资源列表内容物品数量规格状态彩色喷绘机1台四喷头户外喷绘机可用苹果电脑3台03版一体机不可用台式电脑1台19寸大机箱不可用工作室1间9米*6米可用实验桌3张120CM*90CM可用塑料凳若干可用长桌1张180CM*90CM可用玻璃铁架书柜1个2米*1.2米可用2.2 需要配置硬件设施电脑：工作室电脑：基本配置参考标准处理

38、器Intel 酷睿i5 3570K（盒）主板华硕 M4N68T LE V2 (Nvidia nForce 430(MCP61)内存2 GB ( 金士顿 DDR3 1333MHz )主硬盘西数 WDC WD5000AAKX-001CA0 ( 500 GB / 7200 转/分 )显卡ATI Radeon HD 5670 ( 1 GB / HIS )光驱华硕 DVD-E818A7TG DVD光驱预算价格：40005000数量 ：2台工作房间要求：一间安静干净、设备齐全的房间，可以供设计人员和日常工作需求，放置喷绘机的房间，环境太差，无法再进行其他工作。（3）、人力支持：3.1 指导老师：第五象限工

39、作室拥有三位广告学专业的指导老师沈伟老师、周燕老师、钟旭老师；3.2 制作团队：第五象限工作室拥有二十二位已经具有相当的实践经验的成员。3.3 专业人士：第五象限拥有多位从事广告行业的业内人士（4）、资金支持：4.1 前期资金：购买专业电脑设备、网站建设、样品制作4.2 中期资金：产品推广、人员工资4.3 后期资金：网站产品日常维护、人员工资、（5）、学校学院条例、规定支持：遵循学校相关醒目规定，但需要有相应的条例支持，为该项目提供一个自由宽松的环境。（6） 技术培训支持：6.1 策划培训：培训人：由第五象限工作室老资历成员、负责老师、合作公司培训周期：每月一次培训内容：活动策划、产品策划6.

40、2 平面数码设计培训： 培训人：由第五象限工作室老资历成员、负责老师、合作公司 培训周期：每月一次 培训内容：平面设计软件培训6.3 社交礼仪培训： 培训人：由第五象限工作室老资历成员、负责老师、 培训周期：每月一次 培训内容：社交礼仪、社交经验交流六、项目管理（1） 项目概况个性印品项目由艺术与传播学院第五象限工作室发起，项目主要目标是，发展个性印刷礼品，并在珠海地区推广开工作室项目产品，合作方有珠海米杰克公司。（2） 项目组织管理图管理组艺传文创中心第五象限工作室个性印品项目组项目策划组网站组外联事物组设计制作组（3） 项目管理任务本项目管理方案是对项目设计阶段进行投资、质量、合同、信息、

41、组织协调六方面的控制,以及合作公司提供材料设备管理。（4） 项目投资控制采用的基本工作原理是动态控制原理，即采用计算机辅助的手段，在项目设计的各个阶段，分析和审核投资计划值，并将不同阶段的投资计划值和实际值进行动态跟踪比较，当其发生偏差时，分析产生偏差的原因，提出纠偏的措施，使项目设计在确保项目质量的前提下，充分考虑项目的经济性，使项目总投资控制在计划总投资范围以内：4.1 审核方案设计优化估算，并提出审核报告和建议；4.2 审核设计概算，并提出审核报告和意见；4.3 在审核设计概算的基础上，确定项目总投资目标值；4.4 对设计图纸从设计、制作、材料和设备等多方面，进行必要的市场调查分析和技术经济比较，并提出咨询报告。4.5 审核预算，调整总投资计划，在充分考虑满足项目功能的条件下提出进一步挖掘节约投资的可能性；4.6 在项目