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1、研究生作业评分作业科目：企业管理模拟 课程编号： 任课教师： 作业学期： 姓 名： 学 号： 班 级： 第 III页自强不息 知行合一 东北大学工商管理学院MBABEST21企业管理模拟经营总结报告目录U001-G020-C009 MBABEST21企业管理模拟经营总结报告2013年9月20日目 录1 BEST009公司介绍12 BEST009经营环境分析23 BEST009计划制定34 BEST009执行情况55 管理模拟总结86 体会与建议10MBABEST21企业管理模拟经营总结报告2 BEST009经营环境分析1 BEST009公司介绍1.1 BEST009公司简介BEST009公司是
2、专业生产U盘的工厂，专注U盘生产，公司拥有大批有专业生产工人以及研发、设计、开模人员，能够给客户提供最专业最满意的服务，研发能力一直保持着业内领先水平，我们的研发工程师在技术上不断寻求创新与突破，以创造出更多、更好的数码产品给我们的客户，工厂在礼品U盘，广告U盘，功能软件应用U盘上具有丰富的生产经验。2 BEST009经营环境分析2.1 BEST009公司内部环境分析BEST009公司作为一家新兴生产优盘的科技公司，内部环境主要以下几方面进行简要分析：1，企业资源：初期，由于优盘行业刚刚兴起，BEST009敢为天下先，是行业的领头人，无论从研发，科研，生产，营销，都建立了专属部门，而且企业内部
3、也建立了科学高效的管理团队，这为企业长久稳定发展建立的基础条件。2，企业资产负债情况：由于是新兴产业，期初生产能力有限，成本费用研发费用都比较高，但是随着企业发展周期的不断成熟，生产能力逐步增加，成本越来越低，竞争优势也逐步增大。期初资产负债情况如下表：Accounting ReportsGame Name:Udisk2013MBA2(XUBO)Company name:BEST009Quarter:1Balance SheetAssetsCurrent AssetsCash1,230,040Account Receivable315,560Inventory1,103,319Noncurre
4、nt AssetsPlant and equipment, net11,875,000Total Assets14,523,919LiabilitiesCurrent LiabilitiesShort-term Debt.0Long-term Debt.2,500,000Total Liabilities2,500,000EquityPaid-in Capital5,000,000Retained Earnings7,023,919Total Equity12,023,919Total Liabilities and Equity14,523,9193，企业文化：公司一直秉承“以质量求生存，以
5、信誉求发展”的企业文化理念经营，步步为营，稳扎稳打，全体企业员工团结一致，不畏艰难，敢于创新，使企业得到了高效稳定的发展。2.2 BEST009公司外部竞争环境分析市场上主要竞争对手有13家同类生产企业，分别是Fox Gilr，Neu Best，WIND，UUK，MVP，XiRui.Ltd，AC+IBM2.0，Big Ma，MOSS，Compass，EAGET-012，Apad Digital Co. Ltd，luckydog，现在以SWTO分析方法进行竞争环境分析：1，优势分析：第一，BEST009公司产品在行业内树立了较高知名度。期初，公司在营销广告方面投入大量资金，使产品在市场上形成了很
6、好的品牌效应，为以后产品占领市场份额提供了直接的基础性作用。第二 ，BEST009公司不断投资扩大生产线，提高生产能力，从而降低产品的生产成本，提高了产品的市场竞争力。第三 ，BEST009公司的产品差异化策略。随着企业发展周期的不断变化，市场对产品的需求也不断提高，公司加大研发力度，不断更新产品，不断满足市场需求，这使得公司在注重核心竞争产品的同时，紧跟市场需求，满足了不同层次的需要。2，劣势分析：第一， BEST009公司前期广告营销费用投入过大，直接导致资金链紧张，从而影响了其他部分的投资。第二， BEST009公司在行业发展到后期，经历SARS期间，没有很好把握住市场需求，对市场判断失
7、误，措施良机。第三， BEST009公司发展进入成熟期以后，新产品的广告营销费用过低，失去市场竞争力。3，机会分析：第一， 优盘市场需求总体呈现快速增长趋势。第二， 随着市场空间增大，并没有出现垄断企业。第三， 随着行业发展进入成熟期，差异化产品存在很大市场空间。4，威胁分析：第一， 随着市场不断成熟，优盘成本不断降低，售价也随之降低，价格战迫使利润不断减小。第二， 其他13家竞争对手的发展情况，左右瓜分着优盘市场的份额。第三， 企业面临着突发事件，如何正确解决危机，是一大考验。2MBABEST21企业管理模拟经营总结报告3 BEST009计划制定3 BEST009计划制定3.1 BEST00
8、9公司短期经营计划：期初，由于市场尚未成熟，各个生产优盘企业都是摸着石头过河，所以BEST009公司制定了短期的经营策略，“唯稳策略”，先生存，后发展，保证资金链稳定，保证企业发展稳定，保证产品的市场占有率稳定，观察市场需求的同时也观察竞争对手的发展情况，然后相应制定灵活的经营策略。3.2 BEST009公司长期经营计划：BEST009公司长期经营计划可以归结为“稳中求进策略”，公司前期本着先生存后发展的策略，平稳发展，除了第一期广告营销费用投入有些高以外，其他投资都是正常水平，研发费用正常投资，生产能力正常投资，等到了第五六期，市场需求不断加大，产品成本逐步下降，行业发展即将进入成熟期，BE
9、ST009公司立即加大投资力度，加大生产线投资，加大研发投资，但此时广告营销费用并没有加大，因为产品已经出现供不应求的情况，随着投资的加大，公司的生产能力剧增，成本越来越低，竞争力随之提高，直接导致BEST009公司在后期一鸣惊人，产量排在了首位。4MBABEST21企业管理模拟经营总结报告4 BEST009执行情况4 BEST009执行情况公司策略的制定，直接影响了公司盈利的水平和发展情况，下面就最关键几期数据进行分析：第一期Company nameSalesMarket shareNet incomeSelling priceProduction capacity at beginning
10、 of this quarterROAROSTotal assets turnoverFox Gilr4,579,2506.85%-960,87165010,000-6.62%-20.98%0.32Neu Best4,500,0009.72%-3,097,50045010,000-23.03%-68.83%0.33WIND2,698,0805.46%-1,847,19948010,000-13.12%-68.46%0.19UUK4,054,6007.16%-2,031,33555010,000-13.12%-50.10%0.26MVP5,500,0009.72%-5,460,00055010,
11、000-31.62%-99.27%0.32XiRui.Ltd3,542,5005.30%-3,185,66565010,000-23.76%-89.93%0.26AC+IBM2.05,997,7507.77%-265,28875010,000-1.78%-4.42%0.4GSIM-0084,233,0006.86%-1,587,35060010,000-11.04%-37.50%0.29BEST0093,155,6007.67%-2,976,08140010,000-20.16%-94.31%0.21MOSS4,211,4006.82%-1,486,35860010,000-10.07%-35
12、.29%0.29Compass2,500,0004.86%-5,460,00050010,000-44.50%-218.40%0.2EAGET-0123,919,1467.63%-2,318,94349910,000-15.12%-59.17%0.26Apad Digital Co. Ltd.2,854,7406.60%-2,219,24442010,000-15.98%-77.74%0.21luckydog2,955,2047.60%-3,364,29337810,000-24.71%-113.84%0.22第一期由于是初期，所以企业都出现亏损状态，相对而言BEST009由于广告营销费用投入
13、过高，直接导致净收入太低，但是销售额还可以。第三期Company nameSalesMarket shareNet incomeSelling priceProduction capacity at beginning of this quarterROAROSTotal assets turnoverFox Gilr9,159,2005.65%-1,275,4448006,673-7.81%-13.93%0.56Neu Best8,525,6005.26%102,7768009,9470.41%1.21%0.34WIND12,800,0007.90%-9,342,58280029,293-6
14、1.98%-72.99%0.85UUK15,724,0009.70%1,393,28880014,4135.11%8.86%0.58MVP8,620,8005.32%1,661,61380017,7466.57%19.27%0.34XiRui.Ltd16,004,8009.88%3,858,74480020,00611.03%24.11%0.46AC+IBM2.08,100,0005%1,061,15780010,1257.28%13.10%0.56Big Mac9,127,6605.70%37,67179011,5540.20%0.41%0.48BEST00912,926,0048%934,
15、37679816,1982.70%7.23%0.37MOSS11,097,6006.85%1,461,16880010,8878.24%13.17%0.63Compass13,643,3008.53%2,884,74279020,12512.10%21.14%0.57EAGET-01220,849,90512.88%3,045,87779921,07910.14%14.61%0.69Apad Digital Co. Ltd.8,537,493.285.27%645,424.28799.9910,6735.45%7.56%0.72luckydog6,576,8004.06%-553,576800
16、8,221-2.95%-8.42%0.35在第三期中，多数公司都开始盈利，其中有几个公司盈利较多，比如XiRui.Ltd，EAGET-012，Apad Digital Co. Ltd等几家公司，BEST009排在了后面，这与我们制定的策略是有直接原因的，前几期我们主要是维稳，不能破产，所以投资很小心，就是担心资金链断了，先使企业存活下来，再谋求发展。第八期Company nameSalesMarket shareNet incomeSelling priceProduction capacity at beginning of this quarterROAROSTotal assets tu
17、rnoverFox Gilr29,956,5004.35%10,459,87575039,94233.74%34.92%0.97Neu Best24,294,4003.31%8,224,06080030,36826.50%33.85%0.78WIND30,318,0004.40%11,097,47975040,42424.15%36.60%0.66UUK82,133,80012.78%33,625,184700117,33430.20%40.94%0.74MVP70,157,64011.23%28,121,868680103,17332.34%40.08%0.81XiRui.Ltd40,951
18、,5005.95%16,080,67275054,60224.98%39.27%0.64AC+IBM2.034,148,8705.24%14,100,11771048,09735.25%41.29%0.85008 Big Mac44,515,5006.46%18,388,88675059,35425.66%41.31%0.62BEST00970,828,5309.77%35,450,433789159,40647.82%50.05%0.96MOSS45,101,9406.30%19,009,49778057,82322.34%42.15%0.53Compass35,531,2905.30%12
19、,247,06973048,67328.14%34.47%0.82EAGET-01282,628,79012.87%34,525,978699118,21041.61%41.78%1Apad Digital Co. Ltd.49,047,0849.57%15,042,76955887,89833.48%30.67%1.09luckydog18,211,2002.48%3,973,01680022,76411.75%21.82%0.54经过前面几期的经营，BEST009度过了平稳的发展周期，在后半段开始大力投资，极速扩张，等到了第十期，公司的生产能力已经遥遥领先，排在首位，营业收入和净利润也大幅
20、提升，跃居到总体排名的第二位。第九期Company nameSalesMarket shareNet incomeSelling priceProduction capacity at beginning of this quarterROAROSTotal assets turnoverFox Gilr108,000,6003.12%36,461,67360039,43346.42%33.76%1.37Neu Best140,454,3606.76%11,563,27636060,84812.69%8.23%1.54WIND123,444,4504.75%38,576,89845092,35
21、837.74%31.25%1.21UUK221,259,2009.58%36,538,828400189,20717.52%16.51%1.06MVP221,537,1206.85%85,338,851560212,96344.04%38.52%1.14XiRui.Ltd174,309,3006.71%40,734,94845095,00017.12%23.37%0.73AC+IBM2.0445,357,80012.85%134,764,730600104,63237.51%30.26%1.24008 Big Mac437,321,30011.65%158,714,60265077,51874
22、.75%36.29%2.06BEST009131,984,5343.52%66,792,114649287,73138.08%50.61%0.75MOSS103,230,3604.97%17,911,84836077,75112.84%17.35%0.74Compass210,617,0007.29%51,371,76950065,40545.91%24.39%1.88EAGET-012332,255,65711.53%100,468,399499165,84350%30.24%1.65Apad Digital Co. Ltd.243,582,7427.05%85,653,952598103,
23、16558.82%35.16%1.67luckydog135,890,3003.36%52,695,29970040,21035.60%38.78%0.92第九期是最后一期，BEST009产量遥遥领先于其他竞争对手，就在这期，市场上出现了外购的情况，BEST009忽略了这一点，直接把第一名拱手相让给巨量外购的EAGET-012，还有其他外购的竞争对手相继赶超，最后排在了第四名。5 管理模拟总结5.1 成功之处BEST009成功制定了短期战略与长期战略，并实现了良好的衔接，稳中求进，使公司得到了良好的发展。5.2 不足及改进BEST009 前期存才失误就是第一期广告营销费用过大，导致其他投资费用
24、紧张，直接限制了发展的速度，这一点的改进办法主要是缺乏对市场份额的了解，第一次投放广告应该少许投放，观察其他竞争对手的投放情况，然后做参考，作为以后的投放标准。BEST009最大的一个失误就是最后一期的外购，由于产量已经跃居到首位，遥遥领先，没有理会外购这个突然的市场状况，直接导致被竞争对手利用，轻松超越了自己，这一点是本次模拟最深刻的体会，就是市场上出现的任何一个突发情况都不能小视，一定要认真对待。7MBABEST21企业管理模拟经营总结报告6体会与建议6体会与建议6.1 企业管理模拟参与体会通过参与这次企业管理模拟运营，让我深刻的体会到了，一个企业的发展需要团队的协作，CMO,COO,CFO,CEO,每个人都需要沟通，站在总体战略的角度去分析问题去制定企业战略。6.2 对企业管理模拟的建议建议就是增加更多部门和管理人员，还有更多的市场变化，使其更细致更具有真实性。
