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1、工资制度与绩效考核实施细那么一、 目的鼓励公司全体员工在有效控制风险的前提下，保证公司各项业务的稳定增长，建立起具有公司特色的价值分配机制和内在鼓励机制，追求公司经济效益的最大化，同时根据公司开展规划、引进人才需要和当地收入分配情况，制订本实施细那么相关条款。二、 适用范围本方法适用于信用担保的各类业务。三、 根本原那么1、职位价值导向原那么：将职位本身的价值作为确定工资报酬的根底，员工工资确实定与职位挂钩，不同价值职位领取不同薪酬。2、效率优先，兼顾公平原那么：在价值分配上打破平均主义，工资报酬向为公司持续创造价值的员工倾斜、向关键岗位倾斜，对员工所创造的业绩予以合理的回报。3、可持续开展原
2、那么：工资报酬确实定与公司的开展战略相适应，与公司的整体效益的提高相适应。通过工资报酬来吸引人才，留住关键人才，激活人力资源，提高公司的核心竞争力。市场导向原那么：在合理控制人工总本钱的前提下，以市场为依据，制定合理的工资报酬水平，保证公司员工整体薪酬水平的市场竞争力，以吸引和保存优秀人才。四、 工资报酬结构1、员工工资报酬由职位根本工资、保密费、住房补贴、年终双薪、绩效奖金和分享超额利润、单项奖等局部等组成，薪酬结构如下列图：工资报酬职位根本工资住房补贴年终双薪月度绩效奖金分享超额利润年终奖职位工资单项奖职位保密费绩效奖金备注：员工根据所定职级确定工资标准总额=职位工资基数绩效工资基数住房补
3、贴。1非业务人员：职位工资基数=工资标准总额住房补贴50%绩效工资基数=工资标准总额住房补贴50%2业务人员：职位工资基数=工资标准总额住房补贴45%绩效工资基数=工资标准总额住房补贴55%2、职位工资1职位工资根据职位所处等级、职位性质、个人任职资格，以及该职位所在公司行业、规模等因素决定；职位工资中90%为职位根本工资，10%为职位保密费。2职位根本工资是员工人事考勤扣减的基数。3职位保密费：在工资中单列支付，支付规那么按照保密协议。3、住房补贴：根据所处职级对应的标准给予补贴。职级住房补贴元5100615072008250930010350114001245013500146001570
4、0168004、年终双薪根据全年实际月平均职位工资、绩效奖金以及参加考核月数发放。年终双薪=各月实际发放的职位工资绩效奖金12当年参加考核月数5、绩效奖金1绩效奖金是对员工工作绩效的回报。2月度绩效奖金标准基数按本细那么第四条、第1点备注执行。3年终奖根据每年度结束后累计计提的绩效奖金金额与实际应计提的绩效奖金金额的差额部份来确定，具体分配方案由公司经营班子制定，报公司备案。6、分享超额利润所有者将超过方案绩效的增量净利润的一局部，对员工进行有条件的赠送，使员工参与分享局部超额利润。具体参见?超额利润分享管理方法?。7、单项奖励担保系列经营单位另外设立单项奖，根据各担保/委贷工程收费金额、解保
5、情况而确定。具体参见2021年?单项奖的计提与发放方法?。五、 定义：1、经营管理团队：包括总经理、副总、总经理助理、投行业务部负责人、担保部、综合部、财务部、风险管理部负责人。2、业务系列部门：担保部、投行业务部。3、准业务系列部门：风险管理部、资产保全部。4、非业务系列部门：财务部、综合管理部。5、目标净收入：指对各部门、各职级职位下达的目标收入值，每年年初公布一次目标收入值。6、实际完成净收入=实际收取保费委贷业务资金占用利息中介费用个人应承当的风险准备金回拨的风险准备金。1担保业务各工程按实际收取保费的3%计算到各客户经理A角、产品经理B角；委贷业务各工程按实际收取保费的2%计算到各客
6、户经理A角、产品经理B角，1%主要用于奖励在日常工作中其他相关人员；无风险收入业务各工程按实际收取费用的100%计算到部门或工程组具体分配比例由部门或工程组负责人根据各工程经理对工程的责任与参与度决定，报备公司作为分配依据。2个人应承当的风险准备金是指因工程被评为非正常级提取专项准备金或发生代偿时，各职位分别根据不同情况按以下倍数将该项收入实现时计算到各职位的收入扣减：职位评级为关注级评级为次级及以下代偿企业业务客户经理12投行业务工程经理12企业业务部门12投行业务部门123应扣除的风险金如当月保费收入缺乏以扣减，那么顺延到次月，直到扣完为止。回拨风险准备金时一次性回拨。公司财务部与员工可以
7、就因一次性回拨风险准备金而导致个人所得税加重问题进行沟通协商，在合法的前提下合理避税。如发生代偿后资产清收时间超过6个月以上，回拨风险准备金时按80%计算。六、 职位工资的套入1、职位工资采用宽幅设计，各薪级对应一定的带宽范围。任职者的实际进入分位将受到以下因素的影响，在50分位的根底上进行增减。2、职位所属职种属于以下职位者，按以下分位开始进入：职级法律稽核审计投融资总务后勤研发风险管理12级50%50%50%40%50%50%35级50%50%50%40%50%50%68级50%55%65%45%60%55%910级60%60%65%50%60%60%1113级60%60%65%50%60
8、%60%1416级55%55%70%50%70%55%备注：法律指法务专员等职位；稽核审计指内部审计高级经理、内部审计专员等职位；投融资是指上市办各职位；总务后勤指司机、前台、保安等职位；研发指研发专员等职位；风险管理指风控总监、风险管理高级经理、风险经理、风控专员、评估师等职位。1员工学历与职位说明书任职资格要求的差异任职资格要求实际学历增减分位中专及以下大专+2大专本科+4本科硕士研究生+6硕士研究生博士研究生+8博士研究生硕士研究生-8硕士研究生本科-6本科大专-6大专中专及以下-6但对于13及以上职级职位，不因任职者学历与职位说明书要求有差异而进行分位的加减。2员工实际工作年限与职位说
9、明书任职资格要求的差异任职资格要求实际工作年限减少分位见各?企业说明书?每低于要求年限1年-23公司工龄在公司工作每满一年，增加2个分位；但最多增加20个分位。工龄分位的调整每年1月1日统一进行。公司工龄最早自公司成立时起算。3、职位工资的计算职位工资=对应薪级最小值PBB最大值最小值 P：个人薪资分位七、 绩效考核1、担保业务1担保业务范畴及定义：担保业务主要包括：企业融资担保业务、履约担保业务、个人担保业务、委贷业务。2绩效工资基数：担保业务岗位月工资中的职位工资作为考勤扣减基数，绩效奖金局部根据每月考核结果发放，上不封顶。客户经理根据所定职级确定工资标准总额后，绩效工资基数工资标准总额住
10、房补贴55。3计算公式：月度绩效工资绩效考核分/100绩效工资基数绩效考核分某业务净收入/任务目标90分+上级评价-减分事项某业务净收入某业务实际收入税金4上级评价挂钩比例及加减分事项：客户经理的上级评价10分，由业务部经理根据评价表进行打分，按给出的权重计算。评价表内容其权重：保后监管50%、员工工作态度价值观20%、上级交办的其他任务20%、团队协作10%。减分事项包括但不仅限于：未按时提交保后监管报告的以风险管理部每月上报公司报表为准，每份扣减5分；未按风险管理部的归档要求提交相关要件、凭证和报表的，每份扣减2分；客户投诉成立的，每次扣减5分；应收未收保费的，每单扣减5分。5业务人员个人
11、考核实行月度、年度考核方式：即：每月计算绩效奖金时，以当月实际发生数计算，在每年度结束后对当年累计实际完成情况与累计目标值比拟，计算当年考核得分，根据最终得分计算当年累计应发绩效奖金额，与当年已发局部进行比拟，多退少补。上一年度已经计算的收入不能再跨转到下一年度。6职级升降：客户经理连续3个月或1个季度累计完成收入超过半年目标值的120%，可以申请晋升一级，对应相应职级的任务目标。如果连续3个月或1个季度累计完成收入在任务目标的60%以下，自次月起自动下调一级；如果连续两次下调职级，那么公司可以淘汰如果从年初到考核的当月累计完成收入到达80%，不在此范围之内。7年终考核：在年终考核时，如果全年
12、累计完成收入已经到达对应职级所应完成的目标任务，按实际完成情况对应期初相应级别来核定绩效奖金；如果没有到达对应职级所应完成的目标任务，那么按实际完成情况来对应相应级别核定绩效奖金；如果客户经理完成任务中存在代偿，那么取消所有绩效奖金。2、投行业务1投行业务范畴及定义投行业务部的业务主要包括如下几类：1.1管理咨询、战略规划、财务参谋、投融资参谋、金融效劳咨询、以及不含在议定的委贷利息之内，但却是因为委贷工程进行方案设计而另行收取的融资咨询参谋费等咨询类业务。1.2各类创新担保业务。1.3投资业务及委贷业务。1.4资金或基金托管与合作业务。1.5其他公司认定的投行业务。2投行业务人员绩效工资基数
13、投行业务岗位月工资中的职位工资作为考勤扣减基数，绩效奖金局部根据每月考核结果发放，上不封顶。3考核细那么：1.1投行业务人员月度工资中的职位工资作为考勤扣减基数，绩效奖金根据每月绩效考核得分进行核算，上不封顶。1.2计算公式：月度绩效工资绩效考核分/100绩效工资基数绩效考核分某业务净收入/任务目标90分+上级评价减分事项1.3客户经理的上级评价10分，由业务部负责人、业务部经理分别根据评价表进行打分，按给出的权重计算。评价表内容其权重：保后监管50%、员工工作态度价值观20%、上级交办的其他任务20%、团队协作10%。减分事项包括但不仅限于：未按时提交保后监管报告的以风险管理部每月上报公司报
14、表为准，每份扣减5分；未按风险管理部的归档要求提交相关要件、凭证和报表的，每份扣减2分；客户投诉成立的，每次扣减5分；应收未收保费的，每单扣减5分。1.4考核实行月度、年度考核方式。即：每月计算绩效奖金时，以当月实际发生数计算；在每年度结束后对当年累计实际完成情况与累计目标值比拟，计算当年考核得分，根据最终得分计算当年累计应发绩效奖金额，与当年已发局部进行比拟，多退少补。上一年度已经计算的收入不能再跨转到下一年度。1.5资金或基金托管或合作业务：具体考核根据具体单项业务种类来定，考核方法遵循上述各类对应业务的考核原那么确定。4无风险收入1.1公司界定的无风险业务包括：管理咨询、战略规划、财务参
15、谋、投融资参谋、金融效劳咨询、以及不含在议定的委贷利息之内，但却是因为委贷工程进行方案设计而收取的融资咨询参谋费等咨询类业务。1.2为鼓励投行多创无风险收入，对经公司界定的无风险收入，采取提成制奖励。由于无风险收入已采用提成制奖励，故不再享受单项奖。但对于除掉提成外的净收入局部仍记入工程经理与部门收入，与部门经理和工程经理当月的绩效奖金考核挂钩，作为对部门经理和工程经理是否完成任务目标的考核依据。A：如果无风险业务收入来自新拓展的客户公司从未为其提供过担保效劳或者在完成无风险业务的三个月内没有提供担保效劳的客户，提成比例为3%此提成中包括返佣及业务营销等费用，除经特殊审批，一般不再享受公司按收
16、入提取的营销费用。含返佣及业务营销费用，在实现收入的当月表达，但分两期发放，具体发放方法为：在无风险收入确认当月兑现2；其余1在三个月期满无担保业务发生的次日兑现。三个月间隔时间的计算起止方法为：无风险收入确实认日至担保业务的受理日之间。B：如果属于为公司在保客户提供增值效劳产生的无风险收入；或如虽然属于新拓展客户，但是在无风险收入确认后三个月内公司又为其提供担保效劳的，系公司鼓励的内涵式业务拓展，提成比例均为2%此提成中包括返佣及业务营销等费用，除经特殊审批，一般不再享受公司按收入提取的营销费用。，在实现收入的当月表达。1.3无风险业务占投行业务年度总目标任务的比例不得低于10%。每下降1%
17、，考核分减少1分，最多减少10分。1.4如担保业务人员承接了无风险收入业务，按投行业务人员相应职级的任务目标来折算成企业业务人员的任务。5职级升降投行业务工程经理连续6个月或2个季度累计完成收入超过半年目标值的120%，可以申请晋升一级，对应相应职级的任务目标。如果连续6个月或2个季度累计完成收入在任务目标的60%以下，自次月起自动下调一级；如果连续两次下调职级，那么公司可以视情况予以换岗或淘汰。3、准业务系列人员1准业务范畴及定义准业务系列部门的业务主要包括如下几类：1.1现场调研、风险计量、法务评估。1.2保全方案设计、实施追偿等。1.3定期针对具体行业进行分析并撰写分析报告。1.4其他公
18、司认定的准业务。2投行业务人员绩效工资基数准业务岗位月工资中的职位工资作为考勤扣减基数，绩效奖金局部根据每月考核结果发放，上不封顶。3工资计算：1.1准业务人员月度工资中的职位工资作为考勤扣减基数，绩效奖金根据每月绩效考核得分进行核算，上不封顶。1.2计算公式：月度绩效工资绩效考核分/100绩效工资基数绩效考核分实际任务量/业务收入90分+上级评价-减分事项实际任务量业务收入代偿支出风险部 业务收入代偿支出+追偿金额资产保全部1.3准业务经理2021年各职级对应收入目标值请见附表。4职级考核个人原始考核得分连续3个月、年度内累计5个月低于80分者，自次月起降低一个职级。被降级者如果连续3个月个
19、人原始考核得分到达80分以上，自次月起恢复原工资标准；被降级者如果3个月个人原始考核得分低于80分，公司可给予辞退。原那么上每年度进行一次职级的调整，调整的依据那么根据该员工的日常工作表现、工作量的多少以及能力，由部门经理提出申请，按审批流程规定进行报批。4、非业务系列人员1浮开工资：根据公司当月的公司、部、部门、个人的综合绩效考核情况进行发放。经营管理团队、业务部负责人、非业务系列员工根据所定职级确定工资标准总额后，绩效工资基数工资标准总额住房补贴50。2浮开工资计算1.1当综合考核得分在90分到100分之间时，月度绩效工资按绩效工资基数发放，不增不减；1.2.当综合考核得分高于100分时，
20、月度绩效工资=绩效工资基数1+得分100分100；1.3当综合考核得分低于90分时，月度绩效工资绩效工资基数1+得分90分90。注:A、对经营管理人员/非业务系列员工，当月内因除年休假以外的任何原因缺勤时间累计超过5个工作日以上的，对超过5个工作日以上局部要按天扣除应发的绩效奖金。B、在考核期内，经营管理人员/非业务系列员工不管任何原因离岗时间超过当期应在岗的正常工作日2/3以上的，不参与当期考核。由于非业务部门的工作特点，考核根本依循对口各管理部的专业要求和公司的实际工作要求，着重强化“为一线效劳、为提升效率和效益效劳的职能要求。个人原始考核得分连续3个月、年度内累计5个月低于80分者，自次
21、月起降低一个职级。被降级者如果连续3个月个人原始考核得分到达80分以上，自次月起恢复原工资标准；被降级者如果3个月个人原始考核得分低于80分，公司可给予辞退。原那么上每年度进行一次职级的调整，调整的依据那么根据该员工的日常工作表现、工作量的多少以及能力，由部门经理提出申请，按审批流程规定进行报批。5、职级确认标准投行业务部负责人、担保部经理、客户经理根据当年承当的目标收入确定职级；准业务系列的经营管理人员及员工根据代偿率、追偿比等确定职级；非业务系列的经营管理人员及员工根据职位所处等级、职位性质、个人任职资格等相关规定确定职级。1经营管理团队工资标准对应职级：职务对应职级审批人总经理14-16
22、董事长副总、总经理助理12-14总经理业务部负责人12-14总经理市场部、综合部负责人10-13总经理财务部、风险部负责人10-13总经理、董事长职级职务 年薪元14总经理300,00015360,00016420,00012副总、总经理助理,120,00013140,00014150,00012业务部负责人42,0001364,0001488,00010市场部、综合部负责人24,0001126,0001232,0001334,00010财务部、风险部负责人24,0001126,0001228,0001332,0002客户经理职级与年度任务目标对应标准：职级个人部客户经理万元/年企业部客户经理
23、万元/年投行部客户经理万元/年年薪元54060-43,48865072-52,272772854060,60088510070,42891001204585,6201012014099,3121114017050119,6521217020055141,1801321024060167,0161425030075207,120备注：13月份合并按15%考核，全年按10个考核月划分，4-11月份分别按10%，12月按5%进行考核。3风险经理、资产保全专员职级与年度任务目标对应标准：职级风险经理万元/年资产保全专员万元/年年薪元5-55,3426代偿率0.50%追偿率50%70,2307代偿率0.
24、10%追偿率70%83,3588代偿率0.05%追偿率80%93,3529代偿率0.01%追偿率90%105,46610代偿率0追偿率100%111,0806、绩效工资计提比例原那么上不超过公司规定的浮开工资的最高限额，每季度末进行一次调整。八、 特殊情况下的工资报酬管理1、试用规定：企业类、履约类、投资银行类客户经理、准业务系列人员及非业务系列人员试用期一般为三个月，试用期间客户经理按以下级别与标准来发放试用期工资，通过试用后次月即按客户经理最低职级目标收入的要求进行考核；试用期间所创收入计入全年业绩.享受职级套入、晋级、考核鼓励等平等待遇，准业务系列人员、非业务系列人员按以下级别与标准来发
25、放试用期工资。职级试用期标准工资元312104140451629618897223082631931051036631143961252751363302、其他特殊情况：副总经理、部负责人担任业务A角的，以业务A角来考核，绩效指导和绩效改良贯穿全年。九、 试用期员工转正考核1、转正条件： 企业类、投行类客户经理在试用期间有1个公司评审通过的可实施工程；通过可实施工程后，转正笔试成绩在80分以上，主要内容为公司业务流程、业务品种知识、业务操作技能、员工必知的公司制度等。2、上述两项转正条件如有一项未能达成，可以申请延长试用期1个月。上述两项条件如有两项未能达成，那么可以解除劳动关系。3、客户经理
26、在试用期第一、二个月即有工程通过评审，那么可提前转正分别在第二、三个月免试用；试用期客户经理到达提前转正条件后也可以自己选择是否提前转正，但不得延期转正。十、 交通、通讯费用报销标准职级交通费用元/月有自备车元/月通讯费用元/月非/准业务人员业务人员非/准业务人员业务人员非/准业务人员业务人员1、2、3、4、5300480-2402006、7、835054080010003203009、104506001200140040040011、12、135006801500190060050014、156008201800250070060016、17、181000120022003000实报实销注：
27、业务人员包括：总经理、副总经理、A角、B角、风险经理、资产保全人员、出纳、放款员和其他业务职位中外出工作时间占50%以上人员。1、固定 费用标准为：职务固定 及 报销合计标准限额各部门负责人 报销标准150元业务人员或非业务人员 报销标准80元2、固定 费用单由电信局提供，公司结算。当员工固定 的额度超出限额标准，那么从 报销额度中予以扣除超额局部。3、因特殊工作事项而导致固定 及 报销合计超过规定标准的，需由本人填写OA审批流程并对此作出说明，经上级负责人及总经理审批同意后报综合管理部备案，方可按审批额度增加报销标准限额。4、非正式员工在试用期内不报销交通及通讯费用，待转正后根据确定职级统一
28、补报。十一、 个体绩效管理1、释义及目的个体绩效管理是公司绩效管理的主体局部，其目的是通过协助个体制定绩效方案、绩效辅导和绩效考核，到达改善行为、提升绩效的目的。2、绩效管理周期1实施绩效管理的工作周期，原那么上为每年1月1日至12月31日。2绩效指导和绩效改良贯穿全年。3、个体月度综合得分的计算公司员工挂钩权重如下：评估对象挂钩单位及权重公司分管部门/所在部门个人总经理/常务副总90%10%副总经理/部负责人10%80%10%职能部门正副经理/负责人40%50%10%业务部门经理/负责人90%10%准业务部门经理/负责人50%30%20%非业务系列员工30%30%40%十二、 福利1、过节费
29、：正式员工可领取全额过节费，试用期员工领取50%；2、集体活动：全员可参加公司组织的各项体育、娱乐活动。3、健康检查：为保障员工身心健康，每年组织体检。4、培训费：公司实行全员培训，满足员工职业生涯的多层次、全方位要求。十三、 午餐补贴：公司给予所有员工包括试用期员工每个工作出勤日的午餐补贴，标准10元/人。已领取出差补贴的工作日不再领取午餐补贴。十四、 税费扣除1、本制度所指工资报酬均为税前工资报酬，员工需交纳的个人所得税由公司根据国家及各地政府规定统一从工资中代扣代缴。外派、借调等跨区域工作员工一律按工资发放地的税法规定缴纳个人所得税，因不同地区扣减基数不同而造成的所得税差额由个人承当。2
30、、根据国家及各地政府规定购置的社会保险中个人承当局部由公司统一扣除并缴纳。3、其他根据国家、公司规定应从工资中扣除的费用。十五、 与其他制度的关系1、由于为公司做出重大奉献、在工作职责外参与公司工程、对公司提出合理改善建议等获得的特殊奖励不在本制度范围内，具体见相关规定。2、由于严重违反公司各项管理规定或给公司造成重大损失而得到的经济处分可以从工资报酬中扣减，具体见公司有关制度。3、员工因缺勤、休假等原因进行的工资扣减规定见公司考勤制度。十六、 其他1、工资报酬支付方式根据国家、公司财务管理有关规定执行。2、本制度由公司综合管理负责解释、修订；本制度的最终决定权属公司董事会。3、本修订制度自2
31、009年1月1日起执行。新疆川汇达信用融资担保 二一一年三月二十三日2021年财务本钱预算一、人力本钱职位职数根本工资元/月绩效工资元/月通讯、午餐、交通补贴月住房 补贴月工资总额元/月年工资总额元/年总经理副总经理部门经理客户经理风险经理1行政经理1合计82100.0070300.00843,600.00二、经营本钱 单位：万元职工 工资差旅 费用办公 费用招待 费用会议 费用邮电 费用交通 费用五险 一金董事 经费其他 费用房租合计8525615553530304020296万三、经营收入 单位：万元担保及委托 贷款额度担保收入经营收入提取抽成分享利润经营本钱利润担保按年费率3%委托贷款按月率5%30000900900273310573520001200120060010050450合计1500120021006271331551185
