公司粮食加工及现代物流一体化新建项目可行性研究报告.doc

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1、2010年某省XXX公司粮食加工及现代物流一体化新建项目可行性研究报告目录第一章 总论11.1项目单位基本情况11.2项目基本情况3.1.3可行性研究报告编制依据6.1.4综合评价7.第二章建设背景及必要性92.1项目区社会经济状况 9.2.2本行业及关联产业发展现状 .9.2.3项目建设的必要性 13第三章项目选址与建设条件113.1建设地点选择.1.13.2建设条件12第四章 市场分析与销售方案194.1市场分析154.2销售策略、方案和营销模式 224.3市场风险分析22第五章建设方案255.1产品方案和建设规模 255.2建设规划和布局 255.3建设标准和产品标准 275.4工艺技术

2、方案285.5设备方案315.6建筑方案325.7实施进度安排33第六章 环境影响评价356.1环境影响356.2编制依据 .356.3环境保护措施 .35第七章项目组织与管理377.1组织机构与职能划分 377.2劳动定员387.3经营管理措施377.4技术培训407.5劳动保护与安全卫生 40第八章投资概算及资金来源448.1投资概算依据448.2项目投资估算 448.3资金来源458.4资金使用和管理 45第九章财务评价479.1财务评价依据479.2销售收入、销售税金和附加估算 479.3总成本及经营成本估算479.4财务效益分析489.5 不确定性分析 489.6 财务评价结论 50

3、第十章社会效益分析5110.1社会评价基本结论 5110.2农业产业化经营 5110.3农民增收、农业增效评价 52第十一章风险分析 .55第十二章研究结论与建议57附录一、附表：附表1:可研报告编写人员基本情况表附表2 :建设投资估算表附表2-1 : 土建工程投资明细表附表2-2 :设备投资明细表附表2-3 :科技投资明细表附表3:流动资金估算表附表4:资金筹措与使用计划表附表4-1 :财政资金使用明细表附表5:总成本费用估算表附表5-1 :外购原材料、燃料估算表附表5-2 :单位产品成本估算表附表6:固定资产折旧、无形资产和其他资产摊销估算表附表7:利润及利润分配表附表7-1 :销售收入、

4、销售税金及附加和增值税估算表附表&项目投资现金流量表二、附图：1. 地理位置图2. 现状图3. 总平面布置图三、附件：附件1:项目单位营业执照副本附件2 :税务登记证附件3:建设项目选址意见书附件4:建设用地批准书附件5:建设用地规划许可证附件6:项目单位土地使用证附件7:项目单位房屋所有权证附件&项目单位组织机构代码证附件9:辽源市龙头企业级别认定材料附件10:环保部门审批意见第一章总论第一章 总论1.1项目单位基本情况某省某物流有限公司成立于 2009年5月，以粮食加工和现代物 流为主的辽源市市级农业产业化经营重点龙头企业。某省某物流有 限公司座落在东辽县经济开发区内，具有创业环境好、人居

5、环境美、 生态环境佳、从商环境优的优势。依据国家产业政策和行业规划， 充分利用当地资源优势和市场优势，建设高效粮食加工和优质粮食 产品生产基地，发展壮大区域主导产业，推进粮食深加工和农业经 济结构调整，提高粮食生产生产组织化程度和粮食产业化经营水平， 发展绿色生态农业，促进农产品转化、农民增收，推动社会主义新 农村建设。该项目拟在辽源市东辽县白泉镇德忠村选址，新建厂区、厂房,购置大型粮食加工设备等措施，建立万吨优质粮食的生产加工 基地，建立粮食物流中心，发展订单农业。增强为“三农”服务的 能力，增加就业岗位，增加企业经济收入，推动地方经济快速发展。1.1.1 概况1、项目单位名称：某省某物流有

6、限公司。2、所有制形式：股份制民营企业。3、股东构成：公司股东3人，某持股40%某持股40%某4、发展历程：某省某物流有限公司（以下简称某公司 ）成立于 2009年，注册资金500万元，法人代表某，公司主营业务有玉米、 水稻、杂粮等粮食作物的加工和销售。公司主导产品是绿色粮食产品。公司内设总经理办公室、技术信息开发部、采购部、质检部、 生产部、销售部、财务部、售后服务部等部门，形成了一个完整的企业化、市场化、知识化的经营管理体制。公司占地面积27600平方米，现有综合办公楼 2267平方米，生产车间1000余平方米，新 建的3000余平方米的厂房正在积极地筹建之中，基建投资已超过 1000万元

7、。某公司成立初期与地方农业高等院校、科研院所建立的友好关系，并广泛招贤纳士，吸纳全国农业高等院校的农业科学和粮食加 工的优秀研究生，吸纳业界经验丰富的营销人员和生产一线人员， 为企业注入了大量的新鲜血液。在地方农业院校的支持下，公司成 立了产品研发团队，组建了产品分析实验室，并根据东北地区气候、 资源组成和营养成份特点，结合当地养殖的动物品种，研制开发出 一系列品种齐全、营养配比合理的优质粮食产品。公司已经初步组建了自己的营销网络。公司已经在沈阳、大连、长春等地建立了销售处，在不断健全周边地区的营销网络的同时， 进一步开拓国内市场，公司采取企业加农户的合作模式取得了显著 的效果和客户满意。公司

8、还将与国内大型连锁超市建立业务联系， 在省内外建立了多渠道销售体系。2009年12月，某公司荣获辽源市政府授予的“农业产业化龙头企业”称号。1.1.2财务状况某公司截止2009年末资产总额1850万元，其中：固定资产净 值1100万元，无形资产50万元，流动资金700万元，财务状况良 好。2010年，某公司被某省农村信用社评为BB级信誉企业。1.1.3法人代表基本情况某省饲料有限公司法人代表某，男，1962年生,大专毕业，中共党 员，先后在辽源市裕龙优质有限责任公司等单位从事技术和管理工 作，有多年的从事粮食及食品加工工作的经验。现任辽源市某饲料 有限公司总经理。某有丰富的企业经营管理经历和经

9、验，经营的辽 源市裕龙优质有限责任公司连续 10余年盈利无亏损。他有很强的组 织管理和协调能力，对市场及营销有较深刻的研究。公司法人以往的工作经验和已经取得的工作成绩证明，他有能 力承担本项目的建设任务，并能顺利完成项目的建设工作。某公司和法人本人无银行贷款和银行欠资，没有经营企业破产 经历；没有拖欠职工工资、福利和养老保险金。企业和法人社会形 象和诚信良好，没有不良记录。1.2项目基本情况1.2.1项目名称、建设性质及建设地点1、项目名称：2010年某省某物流有限公司粮食加工及现代物流 一体化新建项目2、建设性质：新建3、建设地点：东辽县白泉镇德忠村1.2.2 产品方案及规模1、建设规模：1

10、0万吨优质粮食加工及38万吨粮食物流2、生产规模的确定：2007年，某省农作物总播种面积为 780800万公项，正常年份 玉米产量为4900万吨，辽源地区盛产玉米、水稻，高粱等粮食品种， 为粮食加工和发展现代粮食物流提供了可靠的资源。我国是人口大 国，对粮食的需求量大，随着我国经济实力的增强，人们的生活水平提高，人们对绿色食品、健康食品的需求量也会增加。3、产品种类：项目的产品为精加工的玉米、水稻有机食品。1.2.3技术、设备方案123.1 技术方案某公司成立初期与地方农业高等院校、科研院所建立的友好关系，并广泛招贤纳士，吸纳全国农业高等院校的农 业科学和食品加工专业的优秀研究生，吸纳业界经验

11、丰富的营销人 员和生产一线人员，为企业注入了大量的新鲜血液。在地方农业院 校的支持下，公司成立了产品研发团队，组建了分析实验室，并根 据东北地区气候、资源组成和营养成份特点，研制开发出一系列品 种齐全、营养配比合理的精加工粮食产品。123.2 设备 公司前期购置日产 30吨成套设备1套，配套锅炉2 台、地衡1台、原料贮运设备4套及其他配套附属设备若干。详见 附表2-2。1.2.4 土建工程1.2.4.1 主要建筑物 新建砖混结构的办公楼 2267平方米，生产车 间1000余平方米，有机粮食成品库房3000余平方米。详见附表2-1 o1.2.5建设期限建设期限1年。按照国家基本建设程序，该项目按

12、以下几个阶段进行实施：项目准备阶段：立项报批、可行性研究、项目评估；项目实施阶段：勘察设计、工程招投标、设备采购、土建施工、 设备安装调试、员工培训等；项目完成阶段：试运营，竣工验收。1.2.6投资结构及资金来源投资结构 项目总投资2804.6万元，其中固定资产投资 2104.6 万元，流动资金700万元。资金来源 企业自筹2704.6万元；申请国家农业综合开发中央财政资金100万元。1.2.7项目效益经济效益：项目达产后，生产能力为 10万吨粮食深加工产品， 年预计收入46428.04万元，上缴销售税金及附加1779.53万元，费 用成本42594.53万元，上缴企业所得税513.49万元，

13、年利润总额为 2053.97万元，净利润1540.48万元，投资利润率为 25.85%；全部 投资内部收益率为税前 32.74%,税后26.87%，投资回收期（含建设 期）为4.86年。社会效益本项目的实施可促进周边地区的农业产业化结构调整，吸引更多的农村剩余劳动力加入到粮食加工业中来，促进地方经济快速发展，带领农牧民脱贫致富。项目可直接带动5000多户10000多人从事订 单农业，户均增收5000元，增加收入总额为500万元；可安排100 余个就业岗位。间接带动农户10000户左右，农民20000多人，每户均增收1000元，增加收入总额为2千余万元。1.3可行性研究报告编制依据1、 国家农业

14、综合资金和项目管理办法（财政部令29号）2、2010年国家农业综合开发产业化经营项目申报指南3、2010年国家农业综合开发产业化经营项目可行性研究报告编写大纲4、关于2009年农业综合开发产业化经营项目实行财政补贴的指导意见5、 国家农业综合开发资金若干投入比例的规定（财政部发 200852 号）6、 建设项目经济评价办法与参数（国家发改委、建设部）7、某省2006 2020年社会主义新农村建设实施纲要8、2008-2012年某省农业产业化和农产品加工业发展规划9、某省国民经济和社会发展“ 一五”计划纲要10、某省机电设备现行价格、非标设备制作市场价格、标准设 备订货合同价。11、国家有关税费

15、提取标准，建设单位委托设计的内容和范围。12、建设单位提供的其他资料。1.4 综合评价我国农业已进入新的发展阶段，发展农业产业化已成为增加农 民收入和繁荣地方经济的重要途径。发展绿色农业、订单农业是增 加农民收入的主要措施，发展高附加值的农产品是是提高农民收入 的主要途径，粮食加工工业的发展，必须适应我国农业不断发展的 要求。今后，某省粮食发展的总体思路和要求是：“紧紧围绕增加农民收入和确保食品安全两大主题，以解决我国“三农”问题为契机，加快科技水平和体制创新步伐，提高粮食加工工业的科技水平和整 体素质；优化粮食加工产品结构，由总量扩张向提高产品质量和确 保粮食安全；搞好粮食加工行业的规模化重

16、组，支持民营和三资企 业发展。”随着我国经济体制改革的深化，城乡经济蓬勃发展，在广 大人民群众温饱解决以后，便进一步要求改善人们日常生活中的食 物结构，增加健康食品和绿色食品在食物中的比重。就必须大力发 展绿色健康食品，而发展绿色健康食品又必须粮食深加工工业的生产，这就是粮食加工工业依赖农业而又服务于农业的重要特征。近年来，辽源市区域农业生产得到了很大的发展，但产业结构 还不尽合理，种植业、肉类加工业的发展较快，而绿色农业和以有 机粮食为原料的粮食加工业发展较缓慢。因此，无论从当前形势分 析还是长远利益要求来看， 都迫切需要发展绿色农业和粮食加工业， 特别是尽快扶持建设一批有特色的粮食加工龙头

17、企业，把这些企业 做大做强，在龙头的有效带动下，进一步加强和完善农业种、加、 销的产业化链条，带领农牧民发展种殖业，走优质、高产、高效的 现代农业之路。项目区有丰富的土地资源、充足的劳动力，通过企 业和项目带动完全可以生产出合格的绿色健康的农业产品。该项目以辽源市农业产业化总体规划为蓝图，紧紧抓住社会主 义新农村建设的契机，以发展粮食加工业为突破口，通过利用当地 农产品资源、设计合理的营养配方、精细的加工工艺，完善的售后 服务体系，建设中大规模的粮食加工企业，加速农村剩余劳动力转 移，提高农民收入，提升种殖产业的质量和效益。项目符合党的十 七届三中全会的基本精神，符合国家的产业政策，符合行业和

18、地区 发展规划，也是国家农业综合开发扶持的重点项目。该项目建成后， 将形成辽源地区大中型粮食加工企业的整体技术水平，可促进当地 粮食等农业资源的转化增值。亦可减少农民卖粮难的现状，降低农 产品运输费用，打造低碳经营模式，实现农业和工业化发展优势互 补，可持续发展的新格局。该项目具有明显的优越性和可行性。 他以当地资源优势为依托， 通过粮食加工使丰富的粮食资源得到转化增值，变资源优势为经济 优势。项目投资方向正确，规模适当，技术可靠，措施到位，方案 8第一章总论成熟，经济合理，具有很强的可操作性。项目前期调研充分，基础 数据真实可靠，分析测算符合实际；产品市场潜力大，具有很强的 竞争优势。项目建

19、成后，对于推动当地及周边地区的经济发展，促 进社会和谐，对建设社会主义新农村将会起到很好的推动。该项目切实可行。建议上级有关部门尽快批准立项，以期实现 预期效益。#第二章背景及必要性第二章背景及必要性2.1项目提出的背景粮食是关系到国计民生和国家稳定的特殊商品，近年来国际、 国内粮食供求形势发生了很大变化，世界粮食产量逐年下降，粮食 供求紧张。我国耕地、粮食播种面积和产量连年减少（南方省份）， 粮食安全问题已经引起国家省市各级政府的重视，为确保我国的粮 食安全，国家加快了粮食流通体制改革，国家和省“十一五”规 划中都明确要求，在每个大中城市都要发展一到两个规模较大、 管理规范的粮油物流市场；国

20、家发改委关于全国粮食现代物流规 划将重点扶持东北等6省区粮食通道建设；省“ 一五”规划 中明确提出建设较大的粮油物流市场意义重大，我们建设粮食加工 粮食物流一体化项目是落实省“十一五”规划的需要。2.2项目建设的重要意义粮食加工及现代粮食物流一体化建设项目提出的背景有其深远 的意义，主要表现在：（1）符合国家产业政策和行业发展规划的需要根据国国家发改委关于粮食物流发展规划，为促进粮食现代物流发展，推进粮食流通“四散化”（散储、散运、散装、散卸）将重点扶持东北等六大地区粮食通道建设，建设粮食加工及粮食物 流一体化建设项目是落实十一五规划的需要。（2）本项目建设是国家“米袋子”工程长远发展的需要

21、目前，全球粮食日趋紧张。辽源市作为全国产粮大市，粮食 逐年增产，建设粮食加工及粮食物流一体化项目对于增强粮食 加工储运能力，促进“米袋子”产品生产可持续发展，稳定市 场供应，保证粮食安全，深化“米袋子”产销体制改革，促进 产销衔接，活跃粮食市场，促进辽源市经济增长都具有十分重 要意义。（3）建设粮食加工及现代物流一体化项目是引领农民走向 市场，有利于解决“三农”问题，农民增产增收的需要。（4）满足城乡人民日益增长的消费需求从1988年到本世纪初，各大中城市组织实施“米袋子”工 程的重点，是建设一大批粮食生产加工基地，解决粮食市场供 应问题。搞好粮食深加工，发展订单农业，提高粮食生产质量， 不仅

22、能保证粮食生产，同时也能保障人们对粮食的多样化需求， 满足人们的对食用健康粮食的需求。10第三章项目选址与建设条件第三章项目选址与建设条件3.1建设地点选择选址原则：选择厂址需考虑环保法规规定。选紧靠着大城市的 区域。挑选经济发达，农民购买力强、接受新生事物快的区域。选 择幅射面十分辽阔的区域。选择交通便利，特别是铁路运输方便的 地区。地理位置：项目区位于东辽县白泉镇德忠村，地处长白山余脉 与松辽平原过度地带。全县幅员面积 2400平方公里，辖19个乡镇， 284个行政村，40余万人。东辽县处于中国大连、珲春、满洲里等 经济技术开发区的中心胶地，直接接受沈阳、长春，哈尔滨等大中 城市的辐射，产

23、品消费需要量较大，交通、通讯便捷。四梅铁路横 贯东西，境内设有三站，辽那、四浑一级公路穿境而过。西经四平 沿哈大高速公路达沈阳至大连，北沿辽那一长营高速公路畅达省城 长春。距长春、沈阳国际空港100150公里。县内公路四通八达，大小车辆均可通村过屯。客货运输十分便利，移动、程控电话直通 世界各地。项目区地域广阔，人口稀少，无污染源，环境容量大， 是绿色食品生产地区。占地面积：项目建设占地面积22760平方米。土地来源方式：某公司通过合法手续取得项目建设用地。项目 建设用地属工业用地。3.2建设条件3.2.1自然条件东辽县属于半湿润中温带大陆性气候区，一年四季分明。全县 年日照时数为2504.2

24、小时，年日照率为57%,全县年平均温度5.2 C, 年降水量为658毫米，夏季雨热同季，光热水条件好，有利于农作 物生长。玉米、大豆等饲料原料作物产量较大，营养成分较高，利 于饲料加工。322政策、资源、科技支撑条件1、政策环境：国家大力扶持农业产业结构调整，大力支持农业产业化建设，各级政府在农业“ 一五规划”中明确提出以发展农 业产业化建设带动农业全面发展的战略决策。辽源市委、政府已经 出台了一系列有关农业产业化发展的政策措施。特别是把发展农业 产业化做为新的支柱产业，把粮食加工业和粮食物流业确定为农业 的主攻方向，集中资金和技术，将农产品生产做大做强。辽源市人 民政府、东辽县政府专门制定了

25、农业产业化经营优惠政策，对从事农业经营的企业在税收、资金、企业注册、用地、用电、技术等方面给予优惠扶持，特殊事宜实行一事一议。这就为该项目的实施 提供了极为有利的政策环境。2、资源优势：资源优势：2007年全省粮食播种面积 6502.05万亩，比上年增 长2.3%;全年粮食总产量2454万吨。其中玉米产量1800万吨，单 产6308kg/公顷；水稻产量 500万吨，单产 7464kg/公顷。3、生产工艺优势：公司与北京北农大科技有限公司建立了长期 合作关系，在其雄厚的技术力量支持下，综合多年的成功经验，根 据本地区气候、土壤、水质和原料营养成份特点，在设备引进过程中，严格把关加工精度，提高了原

26、有设计生产工艺，其生产效率、 节能减排效果更加明显，生产环境、生产过程及生产管理均实现标准化和规范化。产品没有污染，符合国家粮食生产要求。项目所采用的技术成熟可靠，技术资料完整，数据可靠，建设 方案和技术路线正确，达到国内领先水平。各级政府建设了高质量 的科技化服务支撑体系，建成了高质量“科技特派员”队伍，这些 措施为项目实施创造了良好科技服务条件。4、市场优势。随着我国经济日益繁荣和人民生活水平的逐步提 高，人们饮食结构已经发生了根本变化，人们的食品结构已发生转 变。对健康优质的粮食产品需求量逐年增加。项目区地处某省省会 城市1小时经济带地区，是某省经济活力的地区，长春市有900余万人，沈阳

27、市有900多万人，两个城市经济发展活跃，对健康优质 的粮食产品需求量大每年肉制品的消费量是37500万kg以上，因此对生产加工健康优质的粮食产品也提出了要求，并提供了量好的发 展前景。某公司饲料原料在当地采购，产品直接在当地生产、当地 销售，减少了运输、中转费用，质量有保证，产品成本低于国内同 类产品，在质量和价格上都有很强的市场竞争优势；公司经过几年 的生产经营，产品已有稳定的市场。3.2.3基础设施条件项目所在地主要用地下水，地下水埋藏浅易开采，井深 35米单 井涌水量20立方米/小时。用水管道已与公用管道连接。能够满足 饲料加工项目的需要。项目前期已经向电力部门申请动力电，目前生产动力电

28、线路已 经安装完毕，可以正常使用，为项目的建设和生产提供了先决保障。项目建设地点交通运输便利。“四梅线”铁路横穿全境，公路四 通八达，高等级公路把辽源与外地市连接的更加紧密，经长辽高速 公路到长春只需1个小时，经哈大高速公路到大连港只要7小时， 到沈阳桃仙机场只需 3小时。辽西铁路已经建成。缩短了辽源与大 连、沈阳及关内的距离，辽源至长春铁路已正式获得立项。通讯发达，开通了计算机因特网络系统，国际国内的沟通方便 快捷。14第四章市场分析与销售方案第四章 市场分析与销售方案4.1 市场分析4.1.1我国粮食供求情况粮食是关系到国计民生和国家稳定的特殊商品，近年来国际、 国内粮食供求形势发生很大变

29、化，世界粮食产量逐年下降，粮食供 求紧张。我国耕地、粮食播种面积和产量连年减少（南方省份），粮食安全问题已经引起国家和省市各级政府的高度重视，为确保我国 粮食安全，国家加快了粮食流通体制改革、完成了“十一五”全国 粮食流通基础设施专项规划，并实行“米袋子”各级政府负责制， 把粮油物流设施建设列入各级政府的考核范围。1. 未来30年我国粮食需求情况人口预侧：人口增长是我国粮食需求增长的主要动因。全民计划生育已经使我国人口增长率从80年代的1.4%下降到90年代的1.36%。目前中 国人口增长正以0.1%的速度放慢，2000年人口为13亿，预计到2010 年接近14亿，2020年约15亿，2030

30、年达到16亿。人口增长速度 的下降虽然能减轻中国粮食自给的负担，但巨大的人口基数不容忽 视。人均粮食需求预测：我国现有人口是由城市和农村人口两大部分组成，农村人口约占总人口的80%随着我国城市化进程加快和规模的不断扩大，城市人口所占比例将有大幅度增加。农民口粮基本可以自己解决，农村所 需贸易粮不超过市场分额的 10% 2000年城市粮食消费人均 385公斤（含口粮、饲料用粮、食品加工用粮等，下同）,2010年粮食需求 约390公斤，2030年人均需求约400公斤，总需求量达到6.4亿吨。（表 2.1.1）2000-2030年中国人口、粮食需求预测表2.1.1时期1980909020002000

31、20102010202020202030期末人口（亿人）B11.3513141516期末人均谷物需求量（公斤）D340339343348352期末谷物需求总量（亿吨）E=DXB3.94.44.85.25.6粮食与谷物折算率（% F9088888885期末人均粮食需求量（公斤）G=D/F337.8385390395400期末粮食总需求量（亿吨）H= GX B4.285.05.55.96.4（数据来源：21世纪中国粮食问题）2. 中国粮食生产预测从1952年到1977年中国的粮食产量从 1.64亿吨提高到2.83 亿吨，25年间平均年增长速度为 2.21%。从1977年到1984年，粮 食产量从2

32、.93亿吨提高到4.07亿吨，7年的平均增长速度高达 5.33%。从1984年到1994年，粮食产量从4.07亿吨提高到4.45亿 吨，10年平均年增长速度为0.9%，远低于前两个时期。1994年以后 粮食产量有所回升，并出现连年丰收的情况。随着粮食体制改革及 中国加入 WTC后农业产业结构调整，粮食贸易自由化程度的增加， 粮食产量会出现波动。表 2.1.22000-2030我国中长期粮食生产预测见表 2.1.2年中国粮食生产预测时期19902000201020202030耕地面积（万公顷） A9567.39267.38967.38667.38367.3复种指数（% B155160160160

33、160农作物播种面积（万公顷）C=AX B1482914828143481386813388粮食播种面积所占比重（ % D76.575757575粮食播种面积（万公顷）E=（X D1134411120107611040110041粮食单产（公斤/公顷）F39334344479851455517粮食总产量（亿吨）G=EX F4.464.835.165.355.54（数据来源：21世纪中国粮食问题）3. 未来30年中国和世界粮食供求情况未来30年中国国内粮食供求缺口情况见下表:2000-2030年中国粮食缺口情况预测（单位：亿吨）表2.1.3时期2000201020202030粮食总产量A4.83

34、5.165.535.54粮食总需求量B5.05.55.96.4差额C=A-B-0.17-0.34-0.55-0.86粮食自给率（% G=A/B97949487（数据来源：21世纪中国粮食问题）2000-2030年之间，中国的粮食净进口规模将随着国内粮食缺口 的增加而不断扩大，到 2030年左右达到高峰，粮食缺口达 0.68亿 吨，粮食自给率下降为87% 2030年以后，中国人口的高峰期已过， 中国粮食的短缺情况将有好转，进口的作用由补充缺口更多地转为 调剂品种。从历年国际粮食贸易统计中可以看到我国粮食出口量约占世界粮 食产量的12%-14左右。考虑到今后粮食贸易扩大趋势，这一比例可能提高到14

35、%-16%由此得出我国粮食进口占世界粮食出口的比重（见下 表）我国粮食进口占世界粮食出口量的比重（单位：亿吨）表2.1.4时期2000201020202030按14渐算出口量中国进口占世界出口量（%3.894.34.647.35.559.96.6413按16%ff算出口量中国进口占世界出口量（%4.443.85.316.46.348.77.5811.3因此，提高粮食产量和加快粮油物流体系建设将是我国相当一段时间需要着力解决的重要问题。4.1.2区域粮油物流现状及预测东北地区（含内蒙古）粮食主产玉米，常年玉米播种面积为 780-800万公顷，正常年份玉米产量为4900万吨左右，占全国玉米总产量的

36、35%左右，是我国最大的玉米商品粮生产基地。2008年某省农作物总播种面积为7685.04万亩，比上年增加109.09万亩，增长1.44%。其中：粮食作物播种面积为6522.36万亩, 比上年增加19.15万亩，增长0.3%;在农作物总播种面积中，粮食作 物占84.87%。大豆播种面积预计为781.52万亩，比上年增长17.12%, 占粮食作物播种面积的11.98%；玉米播种面积预计为4289.55万亩， 比上年增长0.2%,占粮食作物播种面积的65.77%,种植玉米依然是老 百姓选择的主要品种。东北地区玉米产量现状及预测表（单位：万吨）省份1990 年1995 年2000 年2005 年20

37、10 年辽宁79882555111321203某1530147699318162005黑龙江1008121379112851306内家古39351862910261128合计37293735296452595642注：上表数据来自国家统计局和国家粮油信息中心。近两年东北玉米流通的流向和流量特点如下:1. 东北玉米经铁路运输至浙江、江苏、湖南、湖北等地，年运 量约1000万吨，货源供应受铁路运力的制约，经营主体分散，经营 者多为个体、民营企业。2. 东北玉米经铁路运至北方港口，再经海运至广东、广西、福 建等地，年运量约1200万吨，运力不受限制，货源供应可靠。3. 东北玉米经铁路运输至大连等港口

38、供出口，年出口量约500-1000 万吨。随着国家促进内需的相关政策出台，大力扶持农业科技和粮食 产量，调整农业结构，扩大高产优质粮食的耕种面积，特别是去年 粮价的提高，极大的鼓舞了种粮农民的积极性，粮食产量将有较大 幅度的提高，粮食流通中粮源充足稳定。因此，紧抓粮食收购、提高粮食储存和运输能力是粮食贸易 企业提高经营利润，降低经营风险，增强核心竞争力的迫切需 要，也是本项目建设的必要性。4.1.3现代粮食加工及物流的市场需求随着世界经济的持续发展和科学技术的突飞猛进，现代物流作为 现代经济的重要组成部分和工业化进程中最为经济合理的综合服务 模式，正在全球范围内得以迅速发展。 我国政府有关部门

39、和广大企业 经过改革开放30年的经济高速发展时期，也越来越深刻地认识到现 代物流对于经济发展的促进作用，由此促进了现代物流的市场需求不 断扩大。1. 实现市场经济体制改革的目标需要现代批发物流我国经济体制改革的目标，是建立社会主义市场经济体制。建 立社会主义市场经济体制，必须发展社会化大生产，形成大市场、 大流通、大交通与之相适应，必须要有社会化的现代物流体系作为 保障。传统的物流从“后勤服务”、“实物配送”起源，发展到今天 将生产与消费之间的供应链全过程实现一体化，本身就是市场经济 的产物。现代物流含有先进的组织管理方式和现代科技智能、信息 手段、专业人才等，更是建立社会主义市场经济体制所不

40、可缺少的。2. 继续坚持对外开放的基本国策需要现代物流实行改革开放以来，中国经济与世界经济越来越紧密地融合在一 起。据统计，到1999年8月底，中国累计批准设立外商投资企业 33.5 万家，世界500强企业已有300多家进入中国市场。外资企业的进 入，一方面带来了现代物流的观念和先进的运作方式；另一方面， 也迫切希望中国能有方便、及时、低成本、高效率的现代物流系统 作为其跨国生产和营销的服务保障。过去主要依靠减免税收等优惠 政策吸引外资的做法，已不能完全适应境外投资者的需求。我国加 入世贸组织后，中国经济与世界经济的联系将更加密切，外资企业 会更多地进入中国市场，中国企业及其产品也会更多地走向

41、国际市 场。面临这一必然趋势，同样需要发展现代物流。3. 加快国有企业改革和发展需要现代物流现代批发物流已被广泛认为是企业在降低物质消耗、提高劳动 生产率以外创造利润的第三重要源泉，也是企业降低生产经营成本、提高产品竞争力的重要环节。我国企业长期以来“重生产、轻物流”， 对生产领域内的各个环节和企业内部管理比较重视，也有一定的基 础。但对生产领域以外的采购、运输、仓储、代理、包装、加工、 配送等环节顾及甚少，可控能力十分有限。加上历史形成的条块分 割体制，“大而全”、“小而全”、“自成体系”等传统观念，在“采购 黑洞”、“物流陷阱”中造成的损失和浪费难以计算。1998年底，列入国家统计局统计的

42、18.2万家独立核算工业企业产成品库存6094亿元人民币，占其全年产品销售收入的9.6%;如果加上应收账款12315亿元，两项资金占用为产品销售收入的 29.1%。1998年这18.2 万家企业流动资产周转次数为 1.41次。可见，我国企业在压缩资金 占用和加快资金周转上大有潜力可挖。4. 中国经济的持续发展需要现代物流当前我国经济生活中存在的首要问题是有效需求不足。进一步拉动内需，并带动社会投资和启动消费，是解决需求不足的有效措施。 国务院4万亿经济刺激方案，已刺激起地方政府新一轮投资热情优 化经济结构。现代批发物流在我国刚刚起步，潜在需求巨大，相对 传统的物流业，它属于产业的优化升级。作为

43、一个新兴产业，正好 属于需要大力发展的第三产业，新的经济增长点。因此，加快我国 现代批发物流的发展，有利于提高生产与流通领域的集约化程度， 改善粗放型的经营和管理方式，促进国民经济持续快速健康发展。4.2销售策略、方案和营销模式421 产品销售1. 技术服务为核心2. 永远惠民为宗旨3. 企业+农户的合作模式422 产品定位策略1. 始终把粮食产品品质（好产品+好服务）放在第一位，树立好 产品的口碑，避免粮食产品质量的波动性。2. 研制和开发健康、绿色、有机系列产品为主，发展现代粮食 物流产品策略，发挥自身优势。4.2.3 市场定位策略1. 以全国大中城市为主要销售市场。辅以其他城市的市场销售

44、。2. 以东北为主要市场区域，辅以某省地区的市场销售。4.2.4价格定位策略1. 紧随市场价格，一般分两个价格档次，为高档和中档。2. 根据原料市场价格的波动，及时小幅度的调整产品价格。4.2.5市场促进策略1. 形象宣传和推广方式宜采取立体运作，运用多种媒体和考虑 客户对象可视途径，进行系统推广。2. 建立片区市场服务中心，形成产前、产中、产后一条龙服务 体系，建立信息反馈、产品销售体系等。4.3市场风险分析4.3.1 经营风险1. 销售方面。产品的价格波动将导致产品的库存量变化，给项 目经营带来一定的风险。2. 粮食原料的价格波动对项目产生风险。3 .营销网络建设方面。营销网络不健全对项目

45、有风险。4.3.2市场风险在企业的经济活动中，不可避免的会遇到风险，尤其是市场风 险，面对激烈的市场竞争，企业必须确定其应对策略。 质量策略市场在建设之初就将狠抓质量环节，配备先进的检验设备和高素 质人员，随时对进入市场的粮食进行检查和抽查，使不合格的粮食 产品难以进入市场，因此产品质量高，为购买者产品质量提供了可 靠的保证，为市场进一步发展，做大做强提供了坚实的基础。 渠道策略a. 充分利用公司在当地的影响力和号召力，发展公司+基地、公 司+农户等多种形式，从源头保证粮食质量稳定优质，同时不断开 拓新的客户群；b. 要敢于突破已设定的或同行业选取的渠道，要敢于为天下先， 以创新精神开发新机会以使市场的功能不断完善。 宣传策略在市场招商方面需加大市场宣传力度，在必要的情况下可利用 电视、广播、报纸等媒体进行广告宣传，提高市场的知名度，还可 通过国际互联网建立专业网站进行市场的宣传。4.3.4风险对策1.针对市场风险某公司要保持和巩固各系列产品在质量、价格、服务方面的优 势；进一步开拓更深层次的市场，不断满足消费者的需求，扩大产 品销售渠道，结合市场特点研制、开发新产品。2 .针对政策风险某公司要加强对宏观经济政策和市场变化趋势的研究，谋求加 强同国家、地方政府有关部门的沟通，适时调整经营决策。3、完善风险防范制度建设建立风险基