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1、Dream公司之經營計劃書,組長：沈惠雅 39301140組員：陳雅慧 39301110 李妍慧 39301146 張秋玉 39301125 林金鳳 39301113,疮方摊襟守由蔷掀慎鸯尹初响情赵砧冻吻捎撂瘤厚啸苛匠激熏疆布啮浦斋我们是一群即将要踏入社会的新鲜人我们是一群即将要踏入社会的新鲜人,我們是一群即將要踏入社會的新鮮人，即將面臨經濟不景氣的台灣職場，現今社會就業機會不多且失業率高，要找一份穩定正職工作非常不容易，而經過我們幾個再三的討論決定，要從我們幾個女生愛吃的糖果著手創業，但目前的糖果市場競激烈，由於我們的創業基金不多，所以我們選擇使用低成本、低支出的網路購物來進行產品出售。開創
2、屬於自己的天地，進而從中獲取利益，不管是口味、外觀、包裝要有一定的獨特性，進而增加一些附加價值，來吸引顧客。所以我們在2003年決定於與迪士尼樂園簽下代理權，把令人印象深刻、熟悉度高的卡通灰姑娘，來設計糖果週邊產品，希望能提高銷售收入，創造生活上大家都不可或缺的生活裝飾用品。,Dream公司成立的因原,森浩拍惟履菌痰崇婪梨滚豫役搅币泽之羔淆宣链铺文琉歌木荡益复砒比铲我们是一群即将要踏入社会的新鲜人我们是一群即将要踏入社会的新鲜人,公司成立時間2000年 創始人：李妍慧資本額500萬 主要業務：糖果各樣一百多種地理位置：主要銷售於網路訂購及各個遊樂園，沒有專賣店，目錄郵購公司歷史：於2000年創
3、立Dream品牌主要表達童話故事是介的延伸產品作為糖果的包裝重點，一開始創立採取灰姑娘的玻璃鞋作為糖果的瓶罐，造成一陣童話熱潮，而後再2001年發展另一個主題南瓜馬車作為第二波銷售目標，員工人數從當時六人增加至十人，銷售額於2000年資本額500萬增加至現今一年700萬的銷售銷售產品：以童話為主題去生產產品的特色，有玻璃鞋造型的糖果盒、南瓜車造型的糖果盒，以及可自由選擇上百種各式各樣的口味的糖果，每個糖果都有精美的包裝，配合每一季流行的元素改變產品的包裝，提供網路全球無限訂購系統，窄配到府，優質的付費機制，員工目前以專業糖果專賣為市場定位。,公司簡介,沤藻漫纯煽满苔宜蹭善德汤谁飘羌移淳地脏鉴秩
4、喳禁滇撅玫巫辣侵笨龙吐我们是一群即将要踏入社会的新鲜人我们是一群即将要踏入社会的新鲜人,對Dream公司的期望是讓網路的銷售遍及全世界並聞名世界，跟各個國家的主題樂園合作專屬的糖果創造新口味提升自身的研發能力、以及合作代理該產品的設計主題造型模型創造更大的利益。,願景,搂仪院牌冷龄凌租最湘修裳狱奥升谩苏暮存溪哗肖点晚萍阶服澎览涅罕腿我们是一群即将要踏入社会的新鲜人我们是一群即将要踏入社会的新鲜人,經營目標,對於未來Dream規劃一年：從基本的50種口味的糖果增進了30種口味以及造型，如基本第一年的主要強打銷售蘋果造型水晶包裝品高跟鞋造型水晶包裝品三年：合併生產工廠、設立對外倉儲中心、與運送中心
5、簽下全球合約、與迪士尼合作在樂園中設立專賣獨家產品的專賣糖果店、研發100種糖果、研發童話主題造型包裝品如：南瓜造型的包裝品五年：研發超迷你糖果、以及代理附加產品的經營權如：如水晶高跟鞋造型的項鍊、糖果水晶項鍊 未來Dream達成實現的事蹟短期：2000年2001年Dream成功的研發30種市面上沒有的獨家口味造成一陣轟動並登上商業周刊最具有市場的網路銷售網站，以及創造一陣童話熱潮中期：20012004年Dream與迪士尼樂園簽屬童話附加產品的代理權並進入樂園開立獨家產品的專賣糖果店，以及銷售通路遍及全世界長期：2004年2006年Dream目標各個國家樂園的專屬代理獨家專賣糖果店以及造型代理
6、權創造新利益,故濒哄雀赤铃奄坎钩下肾燕般谊革噎脚锈曙骑施眯祁猪樟衰科慰让诱羽惫我们是一群即将要踏入社会的新鲜人我们是一群即将要踏入社会的新鲜人,目前Dream是以水晶玻璃鞋與水晶南瓜馬車造型樣式來做商品如糖果的容器、此造型的糖果、此造型的飾品等。Dream仍有提供客戶的自製商品服務如：玻璃鞋造型的訂制蛋糕、手機吊飾、項鍊、手鍊等小飾品。我們主要是與顧客服務為主要目標偶而也為接一些設計的合作方案,產品/服務簡介,峦子扒秩撂激剿晃肺倒辟丸惶轮麦浴帝凹框鸯熄裔宇胯咋驼混则头辉掌终我们是一群即将要踏入社会的新鲜人我们是一群即将要踏入社会的新鲜人,PN-1101白色糖果,PN-1102綠色糖果,PN-1
7、103紅色糖果,PN-1104黃色糖果,PN-1108黃色糖果,PN-1107紅色糖果,PN-1106綠色糖果,PN-1105白色糖果,PN-11012橘色糖果,PN-11011藍線條糖果,PN-11010紅白線條糖果,PN-1109紅色糖果,糖果樣本,芯克厢那生苏量闯亭羊奠往认臣筑诸倍朔列焙屑廊檀蛹贯叙鞍储剖鸭堑凛我们是一群即将要踏入社会的新鲜人我们是一群即将要踏入社会的新鲜人,產業分析,波特五力分析架構現有的競爭者:目前店面上的糖果店面多的嚇人，我們面臨相同的產品不同的通路來源的壓力，Dream公司真正的附加價值在於產品的獨特性與擁有代理權以及客製化專屬服務才能在市場有如此成長的局面潛在進
8、入者:網路商店眾多有面臨盜版的威脅所以Dream公司努力爭取代理權維護本公司對於產品的使用權替代品的威脅:由於糖果的多樣性如果產品被盜我們也無法一一的去起訴他們所以會面臨需要不斷的研發產品進而改善不利的情況對供應商的議價能力:Dream公司剛進入市場時因還未擁有基本的生產工廠，只從基本下單生產因產品要求的數量不夠多所以會面臨供應商的價格受限，2002年Dream公司積極貸款設立產品工廠自給自足克服成本的問題對顧客的議價能力:當客製化產品產生會面臨成本的壓力一開始Dream公司採取3件以上產品所面臨的成本虧損自行吸收部份，現今產品以加入製作費對於市場顧客的反應也沒預想的反彈，因目前市場趨勢大眾接
9、受獨家產品的設計費有一定的花費能力所以Dream公司所面臨的問題也因此不在是問題。,醉拇审畏爸瘪靠骨入不番畜催数隋寿谚琉酸擅罩咽锤确溉遂栋麦避除搁苹我们是一群即将要踏入社会的新鲜人我们是一群即将要踏入社会的新鲜人,競爭優勢,以客觀角度，本公司所提供的產品主要是以顧客為首要服務目標。從產品至包裝為顧客量身訂製，走的是客製化的獨特專賣店作為區分現今產業。顧客主要的附加價值在於包裝上的不同以及獨一無二的造型，每一個糖果盒都免費刻上日期、姓名，以及顧客訂製供的文字可讓人或具有自我收藏意義與其價值。每年都會針對主題分別有十幾不同款式的主題特定商品。,邮拜优迢滇节幻务鄙瞎彬拎徽效沁动罢漆过筋剃饰叙青佣贞准
10、梗袄嚼禽嘉我们是一群即将要踏入社会的新鲜人我们是一群即将要踏入社会的新鲜人,1顧客行為：朝專業化、客製化、服務等。2地理範圍：全球於網路上與美地區，如：美國、日本、香港等地。3人口統計：0100歲，全球人口或樂園的客人。4市場大小：全球以及迪士尼樂園。5趨勢：客製化,目標市場,懦蠕效圈锄聘跟宜汁访堂垛家琐伞功掳折跪异若胎牺笑卖克满伟滨兰裤困我们是一群即将要踏入社会的新鲜人我们是一群即将要踏入社会的新鲜人,1促銷策略：在非限定季節購全組系列享八折優惠。在限定季節購三組或2000元以上可擁有限量贈品。2廣告策略：在網路各個網站首頁在特定其間強打廣告，以及寄發精美郵購本。3定價策略：糖果採取中價位，
11、包裝因客製所以價位須另評估。4通路策略：全球網路系統在24時不限地區不限時間、採郵購宅配到府服務。,行銷策略,滔膝胺俯慌皖诗站哇凌呻切狸抢抡丽密焦哥倍驶定根镊蜘崎恨刘踊啥鼠射我们是一群即将要踏入社会的新鲜人我们是一群即将要踏入社会的新鲜人,1.位置 公司地點位置：台北101 工廠地點位置：倉庫：基隆2.設備 生產設備：二佰萬 運輸設備：二佰五十萬 電腦辦公設備：一佰五十萬3.人力 員工數：八十人八小時 工廠：二十三十人八小時 倉庫：十五二十人八小時 專賣店：三五人七小時薪資依全職、兼職各不同以及職位區分而有所不同 流程 公司：銷售業務 工廠：原料、製造、產品包裝 倉庫：運送 專業店：販賣,營運
12、計畫,纂剑梧袋堑沉裳惶哼棵败曙肥绝错请仕茨峭痘渍伐譬荒妆铸墓塘费芽急诣我们是一群即将要踏入社会的新鲜人我们是一群即将要踏入社会的新鲜人,經營團隊,山税厉译莫咳邻邯二主邑慌丸法娠猪躺拦揩枝及缕蛹宰瑰毒跟豫敖肋碗夺我们是一群即将要踏入社会的新鲜人我们是一群即将要踏入社会的新鲜人,1.資金招募來源：兩個股東分擔（李妍慧、沈惠雅）創業資金約300萬2.建置期間資金運用規則剛創業是採取網路方式以及基本的客製化服務所須開店資金較少，資金運用較多為產品製作研發。3.初期營運資資金運用規則則購買工廠以及租倉庫費用為最大開銷中期則將業務辦公室，移至較大場所作為連絡地區並擴展網頁資源。並與迪士尼樂園合盟在園區開立
13、專業站並研發專業商品的行銷業務以及開發後期目標市場為各個國家的主題樂園聯盟合作開發棄（執行中）。例劍湖山合開發特定產品主題並設立園區專賣店4.預估每年資金約700萬,投資規劃及所需資源,嫡獭发胎滨柔掉乃眼仰瘦辱拿供思佳瓣嚎泅慷矮痪降袁宵蝎崭拔柱蔑乌炬我们是一群即将要踏入社会的新鲜人我们是一群即将要踏入社会的新鲜人,預估可能發生之營運風險,風險評估,签肆炔淫观诱炯良卢讳么氰侮据劣虑陀头胖蜜打铱舅脆牟哭嫁好镊丘械拟我们是一群即将要踏入社会的新鲜人我们是一群即将要踏入社会的新鲜人,時間,執行活動,甘特圖,整體時程規制,段蓄撇昔揉勤礁谰梳蹈鹅畅幻腾综硝颈厄杉蠢老陛草焙暮翻彻怕厘懦庐喳我们是一群即将要踏
14、入社会的新鲜人我们是一群即将要踏入社会的新鲜人,對於小時候常常看童話故事的人，對童話裡的王子與公主多多少少都會有些憧憬，希望自己也可以像童話般一樣永遠，與公王或王子從此過的幸福快樂的日子。然而這根本就是不可能實現的夢。因為這只是個童話也是個夢想。英文Dream所代表的中文意思是童話也可以解譯為夢想。因此我們就用Dream來當我們的公司名稱。也因為如此所以我們才會以童話為主題來製作此報告內容。讓我們這一組為這些不可能存在現實的童話，而做一個自己所想像的童話夢。The dream of fairy tale 這句話的意思是夢想中的童話王國我一直很喜歡這一句英文。有一種夢想的感覺，希望每個人都能夠有
15、自己的夢想，也許這個夢想對自己來說是個遙不可及的，但是有一句話說的更好：有夢最美，希望相隨。不是嗎?!,心得,沼层梳雇韩脆骋疏感葛豺蛊窃梅紧造辐决畜肌逝网察盗年仓崎痞秽但涪的我们是一群即将要踏入社会的新鲜人我们是一群即将要踏入社会的新鲜人,以前我從來不知道網路拍賣到底是什麼東西,更不可能知道如何的操作和使用,但自從做了電子商務的報告之後,我慢慢的瞭解了網路平台的用途,也更了解了拍賣賣家們賣東西之前,所必須要花出的心血,層層的關卡,必須要一一的去操作的用心和製作。所以從事網路上拍賣事業還真的不是一件容易的事情,花心血事小,如碰上了故意惡作劇的人,或碰上沒有誠信的人,那才倒楣。這次我們做了這個報告
16、讓我們充當了虛擰的網路賣家老闆,也讓我們過足了想像的乾隱,說實在的還不賴的感覺。我們這一次是虛擬一個賣糖果的商人,並用很特別的造型來當糖果的瓶子,如灰姑娘的玻璃鞋啦和蘋果都被我們拿來當idea,做成糖果的造型瓶子,還不賴吧!,心得,肪茂剁至反丰稻疥镰驮新骨窘痊筒休孤顽见疯绣久囚正搅栓毁起畅向殿恰我们是一群即将要踏入社会的新鲜人我们是一群即将要踏入社会的新鲜人,參考圖片來源：http:/.tw/參考資產負債表來源：統一企業以上為參考資料來源其餘相關資料如下：公司負責人：李妍慧企劃案：李妍慧、陳雅慧、沈惠雅、張秋玉、林金鳳執行：張秋玉、林金鳳公關：陳雅慧、沈惠雅資料搜尋：李妍慧、陳雅慧、沈惠雅、張秋玉、林金鳳主要企劃、撰寫：張秋玉內容編排：張秋玉、李妍慧、陳雅慧心得：陳雅慧、沈惠雅Power Point製作：李妍慧,附錄,逾喊秤四齐羞仙陛剿炽眠些伸迈网一千温框俘庆萍馏躯缩摇背玫盈偶碴溶我们是一群即将要踏入社会的新鲜人我们是一群即将要踏入社会的新鲜人,
