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1、绿城广场2015年度营销推广方案2015-03-27绿城广场营销部,目录 contents,绿城广场2015年营销部重整,楼市宏观环境分析,孝义楼市回顾与预测,绿城广场2015年营销推广计划,绿城广场2015年营销推广策略,第二部分：,第三部分：,第四部分：,第五部分：,第一部分：,第一部分：,绿城广场2015年营销部重整,（一）营销团队建设,销售制度完善,招聘、培训,营销制度与营销团队建设,考核、纠偏,初步建立起一支有战斗力的销售团队。,答客问,销售说辞,房源定价,售楼处VI包装,销售政策,统计房源,推出特价房,促销方案,交房标准研讨,贵宾室影音室包装,（二）销售策划,配合销售节点，促进销售
2、选房，提升项目形象,好房子的100个标准,DM单设计投放,报纸、美时等平面广告,高炮、户外广告牌,活动物料及相关广告,微信、短信、游字,（三）推广及设计,提高市场知名度、树立项目市场形象,第二部分：,楼市宏观环境分析,宏观环境分析以往年度楼市政策回顾,政策概述：为遏制房价过快增长，中央出台了一系列楼市调控政策，经济手段和行政手段并用，从抑制需求、增加供给、加强监管等方面对楼市进行全面调控。调控手段：经济手段主要通过不断强化和严格实施差别化信贷和税收政策，如全国范围内提高首付比例和贷款利率，停止对家庭第三套住房的贷款等。调控效果：各项政策的持续出台和逐步落实，对地方政府、开发企业、商业银行、购房
3、者在内的各相关主体均产生了显著影响，从一定程度上遏制了房价过快增长。但全国房价持续高位运行，市场依然火爆，调控并未达到预期的效果。,宏观环境分析2015年楼市政策预测,由于楼市调控并未达到预期效果，房价持续高位运行。预计2015年中央政府将从以下几个方面出台一系列的楼市调控政策。货币政策：从“适当宽松”变为“稳健”限购限贷：2014年进入9月以来，有关房地产市场调控政策的松绑声音不绝于耳。最新情况表明，全国原来实行限购政策的大多数城市已放弃限购或予以松绑，只剩下京沪广深等几个大城市还在实行限购政策，而个别地区更进一步开始放松限贷或趋向于取消限贷政策。不动产统一登记：有分析认为，不动产统一登记制
4、度本身是房地产长期管理制度的一部分，并不直接对房地产市场产生影响，但为房产税向存量征收创造了条件。最终实施仍取决于政府税制调整的路径和策略，对反腐作用也有待观察。不动产统一登记制度会让房地产市场透明化，这对目前纷乱复杂的住房问题有一定的梳理，“让我们可以明确地知晓社会上有多少套房子？多少人有房子？多少人缺房子？”由此，不仅房地产市场的情况会水落石出，政府也会进行精准的调控。楼市监管：中央和地方政府将进一步加强调控政策的落实和推进工作，加强房产各相关主体的监管力度。,宏观环境分析2015年楼市展望与预测,土地市场：预计2015年全国土地供应力度将减缓，热点区域或中心城市地块竞争会更加激烈，土地交
5、易市场将进入平顺的时期，楼面价格将会稳定增浮，不会有大涨大跌。楼市走势：预计随着2014年度新项目的开工建设和陆续上市，商品房供应量将有所加大，楼市价格涨幅将同比小幅回落，不过价格仍将呈整体上升的趋势。去库存将是2015年主旋律：虽然宽松货币政策有望为今年的楼市带来利好，但不容忽略的是，房地产调整本身有一个周期，不会那么快触底反弹，楼市也将会和宏观经济一同延续下行趋势。从库存量上来看，国家统计局数显示，2014年末全国商品房待售面积6.2亿平方米，同比增长26%，创历史新高。目前行业供过于求的基本面并未改变，去库存仍将是2015年的主旋律。,信息参考：搜房产业网/中国指数研究院,第三部分：,孝
6、义楼市回顾与预测,孝义整体楼市运行情况回顾与预测,2014年孝义楼市回顾：通过市场调研发现，2014年孝义房地产市场整体运行情况良好，成交价格整体呈上升趋势，排号、销售等取得了不错的业绩。整体来看，孝义楼市在综合品质、开发理念、操盘水平、营销推广等方面都有了进步。2015年孝义楼市展望：预计2015年孝义整体楼市将会以更加健康、正规的方式发展，消费者购房将更趋理性。价格、成交等方面将整体呈上扬趋势，不过可能会出现局部和阶段性波动。另外，随着各项目2015年集中上市，孝义楼市尤其高端市场的竞争也将更加激烈。,近期销售情况项目目前和房团惠合作，成功团购20套房源，反应出的问题给之前客户造成很大争议
7、。2015年推盘情况预测预计会进入顺销，不会有大的活动安排。对本项目竞争分析由于该项目是现房，库存房源较多，观景绿化效果较好，将会对本项目产生一定的竞争压力。,本案主要竞争楼盘分析金辉盛世风情,近期销售动态近期正在全力去化一期尾房；3588元/赠送车库，二期部分楼座已经开始动工。2015年推盘预测预计春节后将推出新房源。对本项目竞争分析由于该项目有与本案类似的花园洋房，其地理位置和本案相近，且其品牌知名度较高，一期社区已成熟。2015年将对本案产生较大的竞争压力。,本案主要竞争楼盘分析城市公馆,近期销售动态目前2015年推盘预测预计对本项目竞争分析此项目产品面积较小、总价较低。会对本项目产生较
8、大的竞争压力。,本案主要竞争楼盘分析佰得广场,近期销售动态目前2015年推盘预测预计对本项目竞争分析此项目与本案同处孝义南部城区，存量房较多，且其产品面积较小、单价总价较低，将对本项目后期房源产生较大的竞争压力。,本案主要竞争楼盘分析悦居养生公寓,近期销售动态名人嘉苑面临交房，顺销。2015年推盘预测预计6月份交房，所剩房源不多。对本项目竞争分析与本案存在有类似的高层产品。且是现房，面临2015年交房，对本项目有一定的竞争压力。,本案主要竞争楼盘分析名人嘉苑,近期销售动态大峰胜溪苑2015年推盘预测预计对本项目竞争分析与本案同处于胜溪湖附近，存在有类似的高层产品、户型面积，且是现房，对本项目有
9、一定的竞争压力。,本案主要竞争楼盘分析大峰胜溪苑,竞争楼盘分析小结,竞品整体分析：2015年本案主要竞争楼盘都处于销售集中期，库存量较大。且部分楼盘在价 格、面积、工程进度上有较大优势。因此，将对本案房源销售造成很大的竞 争压力。而绿城广场在形象定位、产品形态以及庭院、露台赠送等方面有一定优势，可在这些卖点优势分析研究的基础上，阐述和渲染美好的生活方式，塑造项目高端品牌形象。本案竞争对策：向市民和目标群体阐述和渲染项目所带来的尊贵、优雅、浪漫、时尚、休闲的生活方式，并通过公关活动、媒体推广、客户维护等方式不断提升项目品牌美誉度和市场形象。跳出地段、价格及单纯卖点等低层次竞争，将竞争提升到形象竞
10、争的层面，全面占领形象竞争制高点，巩固项目市场话语权，强力去化后期房源。,第四部分：,绿城广场2015年营销推广计划,一、项目2015年度整体营销推广目标,（一）2015年整体销售目标,截至2015年 4月,整盘销售（）套,整盘销售率（）,截至2015年 12月,所推楼宇清尾,整盘销售（）%,截至2015年 6月,整盘销售（）套,整盘销售率（）,整盘销售率（）,整盘销售（）套,截至2015年 9月,为选房、销售等节点提供强有力的宣传推广支持，有效促进销售。持续提升项目品牌形象和美誉度，巩固和加强项目市场话语权。通过文字、画面、推广格调等进一步提升，塑造项目尊荣、优雅、时尚的高端市场形象，全面吸
11、引客户对本项目的关注和兴趣。,（二）2015年整体推广目标,1、项目品牌目标 通过项目营销推广工作，使市场和消费者对项目完成从关注认知认同青睐的转变，树立项目高端市场形象和良好的品牌美誉度，提升客户对项目品牌的忠诚度。2、企业品牌目标 通过项目成功开发和营销推广的促进作用，提高绿城置业品牌知名度和美誉度，将绿城置业塑造成一个“实力强大、理念先进、责任心强”的品质楼盘开发者形象，为项目以后开发的楼盘提供品牌支持和积累。,项目品牌目标,企业品牌目标,（三）2015年品牌目标,二、绿城广场工程节点建议,（一）目前工程现状及问题点（1）目前工程进度与销售进度有所脱节。（2）规划和工程调整次数较多，虽然
12、在综合品质上有了一定的提升，但容易造成营销、工程等工作的反复和延迟，也容易给客户造成疑虑。因此，建议13-17号楼所有工程事项，在施工前广泛征求意见，作出最优化的方案。,（二）工程加快的必要性 由于第一批次房源已经选房完毕，营销节点远超工程节点。容易在客户群体中造成不良口碑的扩散，产生退房等不利后果，损害项目和开发商品牌形象。因此，建议在后期严格按照工期施工，加快工程施工进度。,15.2 15.3 15.4 15.5 15.6 15.7 15.8 15.9 15.10 15.11 15.12,11-12号楼7月15日前封顶,1-10号楼开始外立面，开始园林景观绿化,洋房交房仪式,1-10号楼取
13、得预售许可证,1-10号楼景观绿化施工完毕,元宵节活动,3月初，工程开始施工,1、4、5、6、9#房源9月开盘,（三）工程节点建议,封顶仪式,2、3、7、8、10、11、12、16,1、4、5、6、9蓄客,S2、S3、S7、S8、S9开工,三、2015年推盘计划及销售目标分解,（一）项目推盘计划房源推售批次示意图,1,1,1,1,1,2,2,2,（二）推盘计划第一批次房源推售计划推售房源：2#、3#、7#、8#、10#、11#、12#、16#楼选房目标：截至2015年6月31日选房率达80%预计销售周期：2011年2月1日6月31日,（三）推盘计划剩余房源去化销售房源：项目剩余房源。推售周期安
14、排：从2月份开始，全力去化剩余房源。销售目标：截至6月31日，所推销售率达80%，。预计销售周期：2015年2月1日2015年6月31日。价格策略 策略一：如项目资金压力较大，需尽快回款，则建议对剩余房源进行优惠促销，如送装修款、折扣促销等。策略二：如项目资金回款压力不大，则建议对剩余房源进行针对性宣传，价格适当上扬，力求获取更多利润空间。,第五部分：,绿城广场2015年营销推广策略,销售业绩和品牌形象双提升,一、2015年整体营销推广思路,销售为王品牌先行,2015年项目所有营销推广工作需紧密围绕销售节点和品牌形象提升而开展，在持续提升项目和绿城置业品牌形象的同时，全力促进库存房源去化。,如
15、何将整体思路贯穿至 所有营销推广工作中？,如何实现销售业绩与品牌形象 双双腾飞？！,营销四大攻坚战,营销六大战线,二、2015营销推广六大战线,销售线,推广线,物业展示线,活动线,包装展示线,客户维护线,（一）营销六大战线销售线,销售团队建设策略目标：持续提高销售团队接待水平和谈判能力，提高业务和职业道德素养，为后期房源销售打造一支充满 战斗力的销售队伍。手段：稳定销售队伍规模；加强礼仪和专业知识培训，并进行严格监督考核；同时完善公司制度体系，为 员工发展提供制度保障。价格策略目的：有效促进当期房源销售；持续提高项目利润率；传递房源升值信息；挤压上一批次房源去化。规避 客户毁约退房风险。策略：
16、采取低开高走策略。每次推盘的价格，要比上一次提高200-300元/平米。大客户开发策略 列出孝义各大重点企业、效益好的企业、事业单位、社团组织（如企业家协会、律师协会、工商联组织）的名单，由专人逐一进行拜访，做针对性推介活动。,人脉营销策略目的：充分利用绿城置业在孝义的人脉和社会资源，为营销推广的开展提供强力支持。策略：利用绿城置业的人脉资源为圈层营销、大客户开发、异业结盟、直销推介会等营销工作打好前站工作；与政府各部门建立良好关系，提前获得最新楼市政策信息，做好应对之策。全员营销策略目的：充分利用所有员工的社会资源，拓展销售渠道，促进项目尽快去化。策略：发动公司所有员工拓展自身社会关系网，实
17、行全员营销；同时，公司应当继续深化和完善全员营销政策，提高奖励幅度，重奖有突出贡献的非销售部的员工，提高拓展积极性。异业联盟策略目的：充分利用其他高端社会团体和组织客户资源，进行资源共享，促进项目销售。策略：与孝义当地主要的高档消费团体，如：高级美容服务机构、高级健身俱乐部、汽车4S店等一些高端机构进行异业联盟。对双方的会员或客户进行相应的商品和服务优惠，实现合作双赢。,外销策略目的：开拓项目销售渠道，扩大客群区域来源，促进项目快速去化。策略：一、孝义销售 1、建议在孝义市区最繁华的商场入口处设置一个展示点，并安排两名置业顾问驻守，吸引孝义投资客。2、建议主要通过短信群发、夹报两种性价比较高的
18、媒体，吸引投资客的兴趣。二、异地销售 由于异地销售所涉人力、物力、精力巨大，不宜在异地设立直销点或展开大规模推广活动。只能派置业顾问去周边城市派发单页，进行当面口头介绍，留电。,（二）营销六大战线包装展示线,售楼处、贵宾室包装及形象提升 售楼处作为楼盘销售场所，售楼处形象直接代表着项目和开发商品牌形象。因此售楼处的包装和形象提升显得尤其重要。另外，2015年根据选房、开盘、公关活动等营销节点需要，对售楼处进行阶段性装扮。,园林景观包装展示,目的：通过奢雅的景观包装，向客户直观展示社区特色和布局特点，给客户以直观感染力和心理触动，激发客户购房兴趣和欲望，促进房源快速销售。时间安排：另定,社区园林
19、景观原则整体应奢雅、大气、精致，直观传递出尊荣、优雅、浪漫、时尚的生活气息。,样板房包装展示,目的：通过奢雅、精致的样板房，向客户直观展示户型特色和布局特点，给客户以直观感染力和心理触动，激发客户购房兴趣和欲望，促进房源快速销售。房源选择：选取2号楼3层、7号楼1层、11号楼顶层（单层）、16号楼8层4套房源进行装修，作为样板房展示（如果以上房源已经卖出，需与选房客户进行协商沟通）。装修时间安排：另定,样板房装修原则 样板间装修风格需与项目建筑风格以及目标客群居住特征相匹配，需将户型特色优势充分展示出来。整体应奢雅、大气、精致，直观传递出尊荣、优雅、浪漫、时尚的生活气息。,通道组织,此看房通道
20、安排优点：1、可以让客户感受一期洋房区的成熟、美丽的社区环境和高端氛围。2、避免参观过程中，看到侧面的民房，引起客户不良联想。备注：1、需对看房通道进行平整和道路美化。,待社区园林景观开放后，建议对路线进行重新组织。建议从小区南正门进入项目花园洋房区，从花园洋房区进入先陪客户参观景观和样板房后，再看意向房源。,一期洋房区,南正门,园林景观,所看房源,样板房,意义：物业服务是彰显高端社区品质的重要因素。对于高端客户来说，高标准人性化的物业服务不仅为其提供了高标准的居住品质，也是体现其尊贵社会地位，展示成功一种方式。背景：对于本项目来说，除了赠送私家庭院和露台、产品形态较高等，缺乏其他独特竞争优势
21、，缺乏一个彰显高端社区的鲜明标签。通过我们对孝义楼市的调研，发现在售楼盘的物业公司和服务均无特色而言。可以说物业因素是孝义楼盘的一大软肋。而这对于本项目，恰恰提供了一个树立独特竞争优势，提升项目形象的机会。不过，由于本项目处于期房销售，需2016年才能交付使用，大部分物业服务内容无法体现出来。因此，我们需根据实际情况，通过策略性的物业展示，向市民和业主传递高端物业信息。,（三）营销六大战线物业服务展示线,物业展示策略售楼处现场物业展示：售楼处外场增加2名女保安人员。建议在售楼处门口设置保安岗亭和保安人员，引导客户停车，并为来访客户开门。引进高端物管顾问：全国知名物管顾问公司，如万科物业、中海物
22、业、戴德梁行物业顾问等，对项目物业团队进行培训和指导，并通过媒体等进行大力宣传炒作，以此提升项目高端形象。物业服务活动炒作：在9月初举办物业服务宣誓仪式，借此炒作项目高端物业服务，吸引市民和业主的关注和兴趣，塑造项目尊贵、优雅、安全的高端社区形象。,（四）营销六大战线客户维护线,客户是本项目最为宝贵的资源之一，其良好口碑对于项目品牌形象的提升有很大意义；其对亲友的推荐是项目最为主要的来访、成交途径之一，对于销售目标的实现起着至关重要的作用。2015年，项目应更加重视和加强客户维护沟通工作，持续提升客户满意度和美誉度。建议项目建立客户档案，并从以下几个方面开展客户维护沟通工作。,1、节日、生日等
23、祝福：通过贺卡、短信、电话、赠送礼品等方式对客户进行节日、生日祝福等。2、客户积分奖励：对来访、购房、推荐新客户、参加项目活动的客户分别进行积分。积分达到一定程度后可享受奖励或抵扣购房优惠等。3、老带新活动：客户介绍是项目最为重要的成交途径之一，需结合客户积分奖励政策出台极具吸引力的“老带新”奖励政策，激发业主介绍新客户积极性和热情。4、客户公关活动：围绕老客户不定期举办联谊活动、社区活动等，拉进客户与项目感情，提升项目口碑和美誉度。5、项目品质提升：努力按好房子100个标准标准打造项目高端品质，加快项目工程进度，落实各项承诺，是最为根本的客户维护之道。,客户维护主要策略,（五）营销六大战线公
24、关活动线,公关活动的成功举办和大力炒作，可以有效吸引市民及业主对本项目的关注和兴趣，提升项目知名度、美誉度、品牌形象。2015年，公关活动应紧密配合项目营销推广节点，着眼于传递项目特色、高端品质、生活方式，提升项目美誉度和品牌形象，有效促进项目销售。,（六）营销六大战线推广线,推广主体思路 2015年绿城广场营销推广工作将紧密围绕营销节点开展，并着眼于提升项目和公司品牌形象，为销售线提供强大的宣传推广支持。,推广诉求点1、项目营销节点信息：配合营销节点安排，传递项目各营销节点信息，宣传项目选房、开盘、以及公关活动信息。2、项目所倡导的生活方式：通过对项目卖点分析总结，归纳出项目卖点所带来的客户
25、利益点，阐述项目尊贵、优雅、浪漫、时尚的生活方式和生活品位。,平面策略,文案：文字应简洁、大气、优雅、具有感染力和美感，传递出项目尊贵、优雅、浪漫、时尚的高端形象和品质。画面：结合文案要求，选用较有质感、美感、场景化、生活化、视觉冲击力和感染力的画面，吸引目标群体关注和兴趣，促使目标群体产生美好的联想。整体格调：整体推广格调应从以往单纯宣传项目卖点的方式中“跳出来”，向客户传递项目带来的优雅生活方式和美好居住梦想。通过尊贵的生活方式、浪漫的生活场景、温馨的家庭生活片段、时尚的居住文化等渲染，以此来感染客户，吸引目标客群的关注和兴趣。,媒体策略媒体排期原则：根据营销节点、形象宣传需要和楼市淡旺季
26、等因素，策略性分阶段安排媒体投放。最大化提高来电、来客量，为选房、开盘等提供充足的客户资源。媒体选择原则：结合项目特质和媒体特性对相关媒体进行初步筛选，并根据媒体性价比安排媒体的比重。由于孝义当地媒体资源较少。因此，重点选取户外广告、报纸、夹报、dm单页、网络、短信群发等几种集中性价比较高的媒体作为本项目主要媒体。,三、2015年营销推广四大战役,15.2 15.3 15.4 15.5 15.6 15.7 15.8 15.9 15.10 15.12,第 1 大战：11、12房源攻坚战攻击核心：11、12房源解筹选房，元宵节日促销，客户维护。攻击时间：2015.2-3.31,第 2 大战：2、3
27、、7、8、10、11、12、16攻坚战攻击核心：房源选房，绿化景观攻击时间：2015.4.1-5.31,第二季度选房,第 4大战：剩余房源攻坚战攻击核心：特定房源促销攻击时间：2015年9月以后,第四季度剩余房源清尾,11、12#楼第一季度选房,第 3大战：1、4、5、6、9房源攻坚战攻击核心：1、4、5、6、9房源开盘、11、12#工程封顶攻击时间：2015.6.1-8.31,第三季度所推二期洋房开盘,第一大战：11#、12#房源攻坚战,日期：2015年2月初-2011年4月底阶段目标：1、销售：全力去化11、12#剩余房源。2、推广：为下批房源解筹提供必需的来电、来访量及了解价格折扣的调整
28、，并进一步提升绿城品牌形象。3、借助春节、元宵等节日，做好业主维护沟通工作，提升绿城广场美誉度。,第一大战：11、12#房源攻坚战工作重点,攻击点二：客户祝福、维护工作核心点：节日前后对客户发送祝福短信、元宵灯谜礼物等；拉进客户与项目感情，提高项目美誉度。,攻击点一：售楼处、影音室等形象提升核心点：节日期间售楼处装扮；VI工作跟进。,攻击点三：高端机构拜访、宣传核心点：与汽车4s店、咖啡厅、银行、高档酒店、企事业单位、政府机构等高端机构、团体开展合作，向其赠送项目抽纸。并派销售人员至高端场所发放dm单页。,第二大战：2、3、7、8、10、11、12、16房源攻坚战,阶段目标：1、销售：挤压和促
29、进11、12#房源销售，做好下批房源选房工作，努力提 高销售率2、推广：为1、4、5、6、9#洋房房源解筹工作提供支持，进一步提升项目和 绿城广场品牌形象。,日期：2015年5月-2015年6月31日,第二大战：2、3、7、8、10、11、12、16房源攻坚战 工作重点,攻击点二：房源活动核心点：强力蓄客；促销策略；现场氛围营造、流程把控；力求达到较高销售率。,攻击点一：媒体全面攻击核心点：户外媒体、报纸、夹报、dm单、网络、短信群发等全部媒体高频次集中宣传此次房源公映信息；并通过文字、画面、卖点等进一步提升项目形象。,攻击点三：社区趣味运动会核心点：邀请多名客户至售楼处现场参加活动，通过趣味
30、游戏、蓝球比赛及一系列亲子活动，让客户感受到丰富多彩、乐趣横生的社区生活。,社区趣味运动会,目的：营造和谐、积极、健康的社区文化；拉进客户与项目的距离和感情；提升项目美誉度和品牌形象。时间：2015年4月底地点：绿城广场售楼处及假日酒店前人物：媒体人员、项目业主和高意向客户主要活动：有奖亲子游戏；蓝球比赛、踩气球，儿童充气城堡等趣味运动。,第三大战：1、4、5、6、9#房源攻坚战,日期：2015年5月中旬-2015年9月31日阶段目标：1、销售：挤压和去化前期剩余房源，1、4、5、6、9#房源开盘2、推广：围绕部分楼宇封顶，景观完善开放等进行一些列推广，为下批房源解筹工作 做好宣传，为排号选房
31、提供大量来电、来访，进一步提升项目和绿城广场 品牌形象。,第三大战：1、4、5、6、9#房源攻坚战工作重点,攻击点一：消夏美食啤酒节核心点：邀请业主和意向客户感受消夏美食啤酒节带来的欢乐，提升项目知名度。,攻击点二：“绿城广场杯”自行车拉力赛核心点：邀请业主及客户参加活动启动仪式，同时借助拉力赛，提倡绿色环保，提升项目及品牌形象。,攻击点三：浪漫七夕，幸福相约七夕节情人主题活动。核心点：邀请情侣参加各种有奖趣味活动，并参与抽奖送婚房活动。目的：通过媒体炒作，全面引起首次置业者对项目关注和兴趣。,攻击点四：1、4、5、6、9洋房房源开盘活动核心点：盛大开盘仪式、歌舞表演、汽车抽奖活动、开盘销售。
32、目的：营造现场热烈氛围，全面吸引媒体、业主、意向客户关注。,攻击点一：消夏美食啤酒节,目的：吸引新老客户前来项目感受绿城园林景观的魅力；通过美食啤酒节提升项目知名度时间：2015年5月中旬地点：绿城广场S7商铺前等人物：新老客户+社会各层人士主要活动：节目演出，啤酒文化介绍、喝啤酒比赛。,攻击点二：自行车拉力赛,目的：倡导绿色出行，增强环保意识，提升项目品牌形象，增 加卖点。时间：2015年6月上旬地点：胜溪湖一期北门口人物：媒体+新老客户+公司领导+自行车爱好者主要活动：合影留念、礼品发放。,攻击点三：浪漫七夕，幸福相约七夕主题活动,目的：引起即将结婚的首次置业者对顶层（单层）关注和兴趣，促
33、进顶层房源去化；提升项目美誉度和品牌形象。时间：2015年8月20日（农历7月7日）地点：绿城广场售楼处及门前广场人物：孝义市20-30岁的情侣等主要内容：有奖趣味游戏、顶层（单层）专题推荐会、抽奖活动（特等奖购房享特大优惠）。,目的：营造开盘现场热销氛围，全面吸引媒体、业主、意向客户关注，促进现场成交。时间：2015年7月底前提：项目所有房源均已在7月15日前封顶，并获得预售许可证。人物：政府人员、绿城领导、媒体人员、项目前期选房客户、购房客户。内容：政府人员和绿城广场领导讲话、盛大开盘剪彩仪式、歌舞表演、汽车抽奖活动，1、4、5、6、9#房源开盘销售。,攻击点四：1、4、5、6、9#房源开
34、盘活动,第四大战：所推楼宇扫尾战,日期：2015年9月份以后阶段目标：1、通过促销、特定房源集中宣传等策略，对项目所推剩余房源进行全力去化2、推广：通过准现房、工程、销售率等宣传，进一步提升项目形象，并着重绿城广场的品质宣传和品牌形象塑造，为后期项目开发建设奠定品牌基础。,第四大战：所推房源扫尾工作重点,攻击点一：剩余房源集中促销核心点：举行盛大拍卖活动，全面吸引媒体和市民对项目关注；对剩余房源进行针对性宣传和促销，通过优惠、赠送装修款等方式快速去化。,攻击点四：项目全面总结回顾核心点：对项目操盘经验得失进行全面总结回顾，为二期项目开发建设提供经验和指导。,攻击点二：完美售罄，辉煌再续核心点：
35、通过媒体炒作、宣传等对项目综合品质和项目销售历程进行回顾，传递孝义市民对绿城广场品牌品质的青睐，为二期项目开发进行品牌积累。,攻击点三：物业服务宣誓仪式核心点：物业宣誓仪式，有奖征集物业服务建议，炒作品牌物业顾问优势，传递物业服务品质。,背景：全盘销售率超90%，预计剩余房源以顶层、18层房源为主目的：全力促进剩余房源去化时间：2015年9月以后策略一：如项目资金压力较大，需尽快回款，则建议对剩余房源进行优惠促销，如送装修 款、折扣促销等。策略二：如项目资金回款压力不大，则建议只对剩余房源进行针对性宣传，价格适当上 扬，力求获取更多利润空间。,攻击点一：特定房源集中宣传,目的：吸引媒体和市民关
36、注，将高端物业服务传递给市民和业 主，提高项目美誉度和高端形象。时间：2015年9月上旬地点：绿城广场售楼处和门前广场人物：政府人员、物业协会领导、媒体人员、物业公司、业主、意向客户等内容：物业公司宣誓仪式、物业公司服务内容和特色项目介绍、智能化体系演示、参观等，礼品赠送等。,攻击点三：物业公司服务宣誓仪式,绿城广场2015年公关活动一览表,结束语 时光荏苒，岁月悠悠，新年的钟声已然鸣起！回顾2014年，绿城广场在全体员工的努力下，品牌形象得以初步树立，项目获得了孝义市民普遍认可和青睐。展望2015年，机遇与挑战并存！我们坚信，绿城广场在营销推广的强力支持和全面推进下，必将成功实现销售业绩和品牌形象双腾飞的宏伟目标。,最后，祝福绿城广场在新的一年里蓬勃发展，蒸蒸日上！预祝绿城广场2015年取得更加辉煌耀目的成绩！,The End Thank You,
