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1、市场部一、市场部的职责市场部的主要职责有：制定切实可行的市场营销计划组织各种市场推广活动协调外部关系协调内部关系市场部在质量本协议合同支付资金服务不同阶段侧重点各有不同1 .在质量本协议合同支付资金服务导入期，市场部的职责重点有：对同类品种的销售情况进行调查；制定质量本协议合同支付资金服务上市规划；制定通路计划及个阶段实施目标；制定质量本协议合同支付资金服务价格；制定质量本协议合同支付资金服务企划策略，如维力能。2 .在质量本协议合同支付资金服务成长期，市场部的职责重点有：建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统；制定年度营销目标计划；相关相关本次项目产销的协调工作，如右旋。3.在质量本协
2、议合同支付资金服务成熟期，市场部的职责重点有：对竞争品种市场策略、竞争手段的分析。对销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。制定质量本协议合同支付资金服务企划策略。制定广告策略。实施品牌规划，如泮托和替嘤。市场部经理的职责市场部经理全面相关相关本次项目市场机构部门机构的业务及相关有关人员管控管理管控，其具体职责是：Oh全面计划、安排、管控管理管控市场部工作。02、制定年度营销策略和营销计划。03、协调机构部门机构内部与其他机构部门机构之间的合作关系。精心整理04、制定市场部的工作规范、行为准则及奖励规章制度规章。05、指导、检查、控制本机构部门机构各项工作的实施。06、配合人力资源部对市
3、场相关有关人员的培训、考核、调配。07、拟订并监督执行市场规划与预算。08、拟订并监督执行公关及促销活动计划，计划安排年、季、月及专项市场推广策划。09、制定市场培训计划，包括年、季、月培训及特定活动的计划。10、对市场进行科学的预测和分析，并为质量本协议合同支付资金服务的开发、生产及投放市场做出准备。11、拟订并监督执行市场调研计划。12、拟订并监督执行新质量本协议合同支付资金服务上市计划和预算。13、制定各项费用的申报及审核程序。市场质量本协议合同支付资金服务专员的职责Ok完成上级交办的工作。02、完成各种报表、各种文件、信息的整理归档、03、建立健全营销信息系统，制定内部信息、市场情报收
4、集、整理、分析、交流及保密规章制度规章。04、销售数据分析。05、内部企业有关员工培训、经销商培训和各型会议的组织维护工作。06、质量本协议合同支付资金服务资料的制作：彩页、文献集、销售手册、支持物、礼品、PPL培训手册二、市场部的工作有关内容 发展和制定质量本协议合同支付资金服务的市场营销计划 提出新的创意和概念以及发展策略 监督和执行批准的市场计划，并保证质量本协议合同支付资金服务的销售和利润的增长 收集和分析相关的市场信息，提供给公司内所有需要的相关有关人员 辨别和发现生产、销售、推广及售后服务等与质量本协议合同支付资金服务有关环节中的问题，并提出解决意见 组织各种推广活动，促进质量本协
5、议合同支付资金服务销售的增长 用质量本协议合同支付资金服务知识、质量本协议合同支付资金服务推广策略及质量本协议合同支付资金服务的相关信息去培训、支持和帮助销售相关有关人员，并激励他们达到销售目标 控制推广预算的具体实施 每周一和周五为市场部例会 每月15日完成上月销售数据分析 每周五完成企业有关员工内部学习资料的收集并发送三、市场部的工作审批相关流程01、经销商培训的审批相关流程经销商培训申请流程图1填写申请 . 经销商 二 省区经理 IA 市场部AA后期接洽审批相关流程说明： a.经销商培 训I中,被培训 者必须包含 全体的临床 医药代表在 培训期间,市 场部必须与 个临床医药 代表详细了
6、解医院专家精心整理的资料，包括基本资料及最新动态等，了解质量本协议合同支付资金服务的销售情况，包括质量本协议合同支付资金服务销售中的问题、质量本协议合同支付资金服务的销量、流向、处方医生等。b.培训完毕后，被培训者在培训结束的一周后将培训心得和对讲课者的打分、建议正式正式合约生效方法或邮寄回本公司。02、科室会审批相关流程科室会申请流程图 填写申请 经销商 = 省区经理 IA 市场部/IJIAA后期接洽审批相关流程说 明：a.市场 部在接到 科室会准 备工作时， 首先要了 解医院、科 室、主任、 各医生的 资料，重点 了解主任 的各方面 情况，包括 基本资料、性格、发表的文章、学术研究动向等等。b.在科室会召开的前一天或者前两天，带上礼品、质量本协议合同支付资金服务彩页及相关文献（质量本协议合同支付资金服务的文献和主任发表过的文献）与临床代表一起拜访主任，了解主任对质量本协议合同支付资金服务的看法，并认真做笔记，如果对主任发表过的文章有什么不理解的地方，趁机请教。最后送上准备好的中档礼品，礼品中必须有手写的贺卡。如果环境气氛允许，请专家完善其基本资料，以方便我们的专家资料收集归档。C.在科室会开始前，向每个医生发放资料手提袋，里面有质量本协议合同支付资金服务彩页、在该科室应用的质量本协议合同支付资金服务文献、软面抄、笔、小礼品。
