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1、实用的试用期工作总结汇总八篇实用的试用期工作总结汇总八篇总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括 的一种书面材料，它可使零星的、浅薄的、外表的感性认知上升到 全面的、系统的、本质的理性认识上来，因此好好准备一份总结 吧。如何把总结做到重点突出呢？以下是为大家的试用期8篇，欢 迎大家借鉴与参考，希翼对大家有所匡助。来到华禹建立集团已有四五个月的时间，工作上已逐渐适应新 环境及新角色，这其中离不开集团公司及东港第工程部领导、前辈 的匡助与提携。大连华禹建立集团多年来坚持质量兴企的经营理 念，选择华禹也正是看重了企业对质量的重视，作为一位质检员， 能融入这样的团队，我感到非常的荣幸。因
2、此如何尽快地适应工程 部的管理模式以及更好地完本钱职工作，也是我今后在工作中不断 地去努力到达的目标。对于建造行业多数企业追求自身利益最大化的今天，曾经屡次 获得国家、省市建造行业大奖的大连华禹集团仍然将工程质量放 在企 业追求目标的首位，是非常难得的。自20xx年9月11日来 到由大 连华禹建立集团承建的东港区E13地块工程东港第工程部, 我心中就充满了期望。一是因为，华禹集团曾经先后获得两次鲁班奖，能在全国建造 领 域获得如此殊荣，是非常不容易的，华禹必然有强于其他企业 且行之有效的工程管理方法，能在这样处于行业率先地位的企业 工作，将会有益于我未来的职业开展；二是，东港第工程部徐经理是具
3、有几十年建造施工及质量管理 经历的工程经理，丰富的经历及学识，加之令人敬仰的敬业精神， 确实给年轻人起到了表率的作用，也是我学习的目标。在东港第工程部担任质检员的四五个月里，东港区E13地块 A9#、A10#楼完成为了地上二层及AI8#地下车库部份施工任务。我 也是在干中学，不断弥补自己施工经历欠缺的弱点。工作上我向 来要求自己在施工现场多去看、多去听、多去做、多去想。并且 确实学 到了不少东西，例如，A9#、A10#楼在主体施工时，钢筋碎 柱子钢筋时常容易产生钢筋位移的质量通病，严重影响了工程质量, 在最初 检查时，因为经历缺乏，无视了这个问题，应该在施工时 就要注意检查是否绑扎两至三道定位
4、箍筋，柱身是否按要求设置 保护层垫块，来保证钢筋的位置。我想经历也就是这样一点一 点积攒起来的吧。只要持之以恒，总会有点收获。在这几个月的 工作中，不管是公司还是工程部领导对东港第工程都非常重视，特 别是质量方面。徐经理以及技术负责人王工也时常会对我提出中肯 的意见和工作上的指导。我虽然切实感受到了做好质检工作的压 力，但这种压力也 可以说是一种动力，也让我更加确定质检员工 作的重要性，明确了开展方向。在工作中我自己会动手去尝试砌 砖、压光碎地面、绑扎 钢筋等一些实际操作，在实践中去琢磨、 体味是什么样的原因以及哪些不当的操作会造成工程质量问题。 作为一位专职质检员，我的施工经历确实不是很丰富
5、，这也造成 质检工作所必备的预见性能力不强，因此在质量管理上还是有不 少欠缺，固然这不是一朝一夕的事情，是长期积累的过程。为了 弥补经历上欠缺，第一点就是要熟练掌握标准、图集，工作中， 我时常会翻阅验收标准，与现场实际检查相结合，可以更好加深 对标准的理解，变成自己的东西，再也不去死记硬背。第二点需要提到的就是对图纸的理解，施工过程中施 工员和质检员是对图纸理解最深的，作为质检员能理解图纸意图， 也是质检工作的前提。工作中，我也会更多地比照图纸，检查现场 实际施工情况，加强施工过程控制，及时发现问题。第三点还要提 到的就是施工的记录，施工日记是对每日施工情况的如实记录，是 非常好的积累经历的手
6、段，通过质量检查记录，可以总结这个工程 中时常会浮现的质量通病，为今后工作中的预防及检查工作提供了 依据。以上三点是我作为质检员遵循的工作方法，也切实改变了一 些向来存在的问题，自身能力也有所提高。本人于20xx年11月8日到公司入职，至今已有一个月的时 间，在这短短的一个月时间里，在领导和同事的关心和指导下，我 逐步熟悉了公司的情况，了解了自身的岗位职责，并幸运地参加了 *2OXX年新员工培训，让我更加快速地融入到*这个大家庭里。现 将我一个月来的工作情况总结如下：一、 通过培训使我对*有了较为深刻的认识记得一个多月前的面试，其中有道笔试题问到对*的了解，当 时由于时间的关系，我还没来得及填
7、写就被叫去面试了。面试时， 郭总问：怎么这道题没有填写，是不是对*一点也不了解呀?我当时 答复，不是不了解，是暂时不了解。其实，当时对*的了解可以说 是少之又少，只是有个大致的印象。入职后，我认真学习了有关* 的有关资料，更庆幸的是在我入职后的第二周，*组织了一次历时 一个月的新员工系列培训，此次培训系统而全面，内容不仅涉及* 较为详细的介绍，也涉及工作的方方面面。通过培训，我更加快速 地了解*。固然，仅仅通过这些天的培训，要将大量的信息牢记于 心很难做到，但培训中反复提及的*钢铁文化，敢打硬仗、能打硬 仗、也能打赢硬仗，埋头苦干、少说多干、真抓实干及建二跨三奔 四的跨越式开展思路，都深深地印
8、在我的脑海里，这将指引我今后 的工作。二、认真学习岗位职责，工作能力得到提高（一）理清职责认真学习根据岗位职责的要求，文秘的职责主要是一些内部事务的处 理，包括文书的处理、文件的批转、档案的管理、会议安排等等。 对于我来说这是一个全新的岗位，具有一定的挑战。由于之前的工 作仅仅是新闻稿件的采写，比较少涉及内部事务的处理，摆在我面 前的是需要尽快熟悉公文的写作和一些事务的处理，在领导的悉心 指导下，我逐步了解了一些公文的写作要点，并掌握了一些公文（诸 如函、请示等）的格式。一个月来，处理文件30多份，处理函、请 示等公文共4份，简讯2篇，普通付款书6份。（二）做好记录及时总结好记性不如烂笔头，特
9、殊是对于文秘来说，工作繁杂琐碎，难 免会浮现错误，这就需要做好记录。做好工作记录的好处有两个， 一是可以防止遗漏工作，二是可以方便总结。就拿督办文件这一项 工作来说，有时集团公司同时发来十几份的文件，这就需要分好 类，及时做好记录，此外，还要分清事件的轻重缓和，及时有效地 完成文件督办。同时，做好记录还可以及时记录下自己工作中犯下 的错误，提醒自己再也不发生同类错误。（三）做好复查防止出错最初，在我看来，文秘的工作简单易做，但是就这看似简单的 事情，要真正做好，却不是那末容易。就拿打印文件来说，打印一 两张，固然不会浮现什么过失，但是如果当你打印几百张时，就难 免会浮现这样那样的问题，这就需要
10、有足够的耐心和细心。又如普 通付款书中的数据及信息来不得半点错误，哪怕是错一个字或者是 一个数字，就会造成极坏的影响。止匕外，在处理文书或者是其他 文档 时，一定要子细核对，防止浮现不必要的错误。三、存在问题工作这段时间来，由于刚刚接手工作，也存在一些问题和缺 乏，主要表现在：有些工作还不够细文秘的工作需要足够的细心和极强的责任心，在日常的工作 中，面对繁杂的事务，仍要保持清醒的头脑，理清思路，才干将工 作做好。督办文件看似简单，但制定呈批表之前应先弄清晰督办文 件的内容，不能直接简单地做完呈批表的制定就算完成为了。比方 在督办20XX年度工作会议预通知的时候，集团公司行政部发 来了两次通知，
11、最后一次是修改了时间的，在他们没有告知的情 况下，我并没有发现这两次通知时间的不同，到最后部门经理来 核对才发 现改了时间。我将谨记此次教训，在以后的工作中不断 改进。有些能力还需提高文秘的工作需要熟练掌握各类办公软件，在 做*2OXX年工作总结及20xx年工作方案PPT时，由于OFFICE 版本的不同，平时比较少接触20xx版，而办公室的电脑安装的是 20xx版，刚开始时有点摸不着头脑，很难找到相关的功能，浪费了 不少时间。其实，20xx版相比20xx版多了在设谿上有了更加全面 而直观的功能，我应尽快熟练掌握这些常用的办公软件，这样才干 更加有效地完成工作。此外，要尽快熟悉常用公文的写作，在
12、接下 来的实践工作中，我将不断改进，努力做到最好。20xx年XX月XX日，我正式成为XXX公司的一位职员，到现在 已经XX个月了。在领导和同事们的关心和指导协助下，我比较顺利 地完成为了自己职责范围内的工作。在工作中逐渐学会了多留心、 多思量、多学习、多总结的工作方法，虚心向领导和资深前辈请教、 与同事们沟通，了解公司各项规章制度及业务现状。加强学习以弥 补自己业务上的缺乏之处。同时利用手上资料加深理解，向资深前 辈问询、学习，提高自己的业务水平。现将本人在 个月试用期内的 工作情况总结如下：1 .熟悉了公司的根本规章制度，了解了公司的组织架构和职能 权限。2 .在工作中做到严于律己，不迟到，
13、不早退，不无故旷工。3 .对分配的任务能够做到加班加点，按时完成，不拖沓。4 .利用工作之余不断学习与公司业务严密相关的知识。1 .首先熟悉公司的相关业务资料和工程内容，在XXX的指导下 完成为了 O2 .参加公司工程考察报告等会议，并撰写会议记要。3 .利用aess数据库软件制作公司通讯簿，对名片发展统一管 理，已经投入使用。4 .在领导和同事的指导下，参预 工程的调研和跟进工作，协 助完成工作；随后将所有有关该工程的资料发展规整、制作、排 版，最终打印装订成册，归档备用。5 .制作公司宣传画册，初步小样完成。和商议后，根据他们 提出的意见和建议，画册有待进一步精加工。6 .参预的相关工程资
14、料包括：1）工程工程资料；7 ）工程工人资料；8 ）工程文件及工程量清单，地材价格的；9 ）工程招标文件；1 .协助制作各类文件模板，做好会议签到，与客户会谈记录， 公司会议记要等工作，使公司管理标准化。2 .配合完成考察工程资料的、印刷和归档工作，通过多家比 对，选定性价比较高的印刷厂发展长期合作。3 .在领导和同事工程考察期间，能积极配合完成考察商谈所需 的资料。1 .由于缺乏专业知识且经历缺乏，在翻译外文资料的有时不能 非常准确深刻的理解；在日后的工作中，需不断加强专业知识的学 习。2 .在翻译、分析资料时，方法有欠妥当，缺乏宏观把握资料内 容的意识，有时过于纠结于细节，反而造成耗时低效
15、的状况；因此 工作思路需要转变，多动脑、多思量、多总结，善于提取和分析核 心内容,同时不断提高自身的语言表达能力。3 .由于目前接触的资料以英语为主，所以在语言方面还需不断 学习，增强理解能力，提高阅读效率；同时逐步接触了解相关内容 及商务工作的流程，提高自己的业务能力。1 .对语言发展深入学习、扎实工作，着手考取和专业相关的 证书，增强语言能力。2 .继续对收到的各种工程信息发展初步筛选、翻译、分析及 汇报讨论。3 .协助同事做好文件登记、收发、拟写、打印、归档等工作。4 .配合领导、同事开展工作，跟进工程发展状况，完成各项工作。总之，在这个月的工作和生活中，本人真实体味到公司轻松愉 快的工
16、作气氛，良好的人文和学习环境，注重进取和创新的工作团 队。在这种气氛下，我也坚信，在未来的工作中，本人会以更加负 责和主动的心态，将份内的事做得更为精细和到位。以上是本人试用期工作报告，在此，期望领导审核并批准我成 为公司的正式一员。首先，感谢您给我时机到XXX公司从事前台文员工作。 我于 20xx年3月10日成为公司的试用员工，在试用期届满之际，根据 公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。建造这个行业是我以前很少接触的，和我的专业知识相差也较 大，但是领导和同事的耐心指导，使我在较短的时间内适应了公司 的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流程。作为一位前台文员， 我向来严格要求自己，认真及时
17、做好领导布置的每一项任务;专业和 非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希 望能为公司做出更大的奉献。固然，初入公司，难免浮现一些小差 小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成 熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢领导和同事对我的入职指引和匡助，感谢 他们对我工作中浮现的失误的提醒和指正。经过这三个月，我已经 能够很好的完成我的岗位职责，例如内部接待工作;总经理办公室杂 务;办公室文件打印、校对、复印;办公用品的管理;公司人员考勤的 登记等。固然我还有不少缺乏，处理问题的经历方面有待提高，团 队协作能力也需要进一步增强，需
18、要不断继续学习以提高自己的能 力。在这三个月的工作中，通过领导的指导与教育，让我学到了很 多新的知识，也感悟了不少。我迫切的希翼以一位正式员工的身份 在这里工作，实现自己的奋斗目标，表达自己的人生价值，和公司 一起成长。在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实 现理想的时机。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工 作，为公司创造价值，同公司一起展望夸姣的未来大家好，以下是我最近在一个公司的试用期的工作总结，请同 道中人提提意见。本人进公司已有两个多月的时间，亦经过这么多时间的工作和 学习，现对于目前公司所面临的市场形势和我所展开的销售工作做 一些总结和分析。如有不妥之处，敬请谅解指
19、正。自从8月份以来，我这段时间详细的研究了公司的销售报表和 销售产品，发现：1公司的销售额从5月份的IOO万摆布到6月份的170万摆布 到7月份的近300万摆布，从销售额上来看，销售业绩是有了一部 分的增长，但从销售单价和销售利润来看，却处于下滑的势态；2从经销商数量来看，深圳范围之内的经销商公司亦都有过业 务往来，东莞比较有实力的如创高、名利佳、盈东，也有业务往 来，但综合经销商分析来看，以上经销商特别是比较大的经销商， 从我司的拿货普通局限于重庆倍酎和ico的硫酸银和氯化银之类的 产品，其余的几乎很少拿货，而以上产品几乎可以说是保本或者亏 损销售，毫无多少利润可言；3从产品销售分析来看，公
20、司前几个月主要是以铭好和Inco系 列为主，六月份到七月份有很大的增长，主要是当时以天力为主的 原华创的比较有实力的客户贪图公司的哈萨克斯坦铭酊和inco系列 产品远低于市场价格而大量进货，而造成短期增长的虚假市场泡沫 现象。从以上三点问题综合分析来看，我们公司所面临着以下经营问 题：我们公司在七月份的销售量的增加和市场占有率提高的情况 下，利润并没有提高或者得到改善；其实这种销量和市场占有率的 提 升，并没有实际太大的意义，甚至可以说是极其危（Wei）险的 现象。我们可以想象：一家销售额很高但利润率很低的公司，利 润率一旦降下来，会不会产生巨额亏损？从公司目前的形式来看，我们公司目前内部在管
21、理上可供压低 的本钱已经很少，而外部的市场压力会越来越大，我们的销售额一 旦做起来，首先会引起竞争同行的凝视，没有任何人愿意把碗里的 饭无偿的分给别人，在这种情况下，竞争同行肯定会调整销售策略 和产品价格，来抢占客户资源。其次，销售人员和公司，亦会迫于 销售额和市场的压力，拼命的降低售价或者付出更大的销售本钱来 争 取客户，本身来说，公司的产品售价已经没有任何可以再压缩 的空间，一旦迫于市场和销售额的压力再次压低价格和提高销售 本钱的话，那末销售额越高，利润就越低，也可以说是亏损越来 越大。一流企业做规那末，二流企业做品牌，三流企业做市场。对于 XX市场，包括除高力和华创之外的电镀材料企业来说
22、，目前还都在 为做市场而努力，特别是在深圳、东莞两地，对那些不入流的小经 销而言，为了在做市场而生存，他们的目的就是为了追逐利益的最 大化。因此，没有任何忠诚信任可言。但是以目前的市场形势来 看，他们又是我们公司的主要针对客户，因此，我们公司没有方法 彻底笼络和控制这些小经销商，以我们公司目前的客户“天力”举 例来说：在七月份的销售量中，“天力”的进货额，将近占我们公 司总销售额的三分之一，而“天力”的主要进货量是以哈萨克斯坦 倍酸和inco系列产品为主，而这些产品价格远低于高力和华创的同 时，“天力”几乎都要求开具增值税发票，而我们自信认为有一定 优势的重庆铭醉，“天力”却不以为然，并屡次告
23、诉我们公司说， 以上产品的拿货远低于我们公司，而华创调整为含税价为16.00元 kg,华创的价格对于这些需求量比较大的又想做正规的小经销商而 言，是绝对具有诱惑力的，更不要谈华创赋予这些开具发票的客户 一个月期数。因此，这些以“天力”为主的，比方：创高、盈东在 深圳、东莞具有一定实力的客户，在大批量进货时，特别是需要发 票的情况下，仍然会以华创为主，不仅是华创赋予他们一个月的期 数，更重要的是价格亦有一定的优势，而对其它的小型散户经销商 认为我们公司比较具有诱惑力的是：、1吨半吨都会送货上门； 、部份产品的不开票价格低于市场。但是，目前的这些小散户对 于我们公司来说，在扣除人工及各方面销售本钱
24、，都可以说是在亏 损经营。纵观我们公司从开业以来的产品销售情况，可以看出，我们公 司的产品主导销售向来是以重庆铭酎、nico系列产品为主，其它只 是小量销售，即使以上主导产品也是主要以小量销售为主，同时， 以七月份到8月上旬的销售情况来看，我们公司在产品经营存在：1、货源配合不及时的问题：小的经销商由于资金的限制，普通 都不愿意做比较大的库存，因此，他们需要上游的供货商具备比较 大的仓储能力，对他们来说可以起到一个仓储的作用，要货的话可 以随叫随到，但从7月20号以来，我们公司在主导产品向来缺货， 做代理或者贸易关键的一环就是产品供应的稳定性和持续性。由于 我们公司反复缺货，会在一定程度给经销
25、商一种投机、实力不够 的不良印象；2、产品价格的不稳定性：化工类产品的市场价格在一定程度 上，普通不会像金属那样波动。我们公司自从6月份以来产品的价 格向来都变化，比方：以哈萨克斯坦铭酸为例，6月份到7月15号 前不含税售价为14.8元kg, 7月15号到7月底不含税售价为15.3 元kg, 8月1号至今增长至15.7元/kg。在价格的波动上，我们公 司留给经销商一个做好了、好销了就涨价的印象。3、产品的问题：记得我刚来公司的时候，X总说过一句话：做 贸易，关键是拿到什么样的货。没错！这句话是做贸易公司的根本 道理，但是，反过来看，公司目前的现状，优势产品在哪里？我们 终究拿到了什么样的关键产
26、品？我们目前认为好销的优势的，其实 销售出去都是亏损的。而且，目前有些产品的价格一压再压，可以 说远低于进货价格，销售依然无人问津，这些又说明了什么呢？综合以上几个方面，我个人认为，公司目前处于一个关键的时 期，首先对内来说，公司没有明确的开展方案和阶段性的经营目 标。同时在前期的开展过程中公司没有逐渐形成自己核心竞争力的 趋势。对外来说，目前的市场是步履维艰，艰难重重。此两种现象 如果不能解决，我们公司下一步的开展会存在着极大的困扰。明确 的开展方案和阶段性的经营目标不是说今天挣多少钱明天挣多少钱 的问题，而是企业如何生存，怎样生存的更好的问题。核心竞争力 是企业应对于市场和竞争对手的优势所
27、在，我们公司目前的优势在 哪里呢？贸易公司的本质决定了我们在竞争中应该抓住最根本的东 西-产品和市场。目前我们所销售的产品也是在XX市场上比较有 一定知名度的，比方重庆铭酸，inko产品等。而这些产品几乎都是 高力和华创经过一定的时间逐渐做出来的知名度，前期的市场推广 期，别人付出了很大的代价，现在的收获期，肯定是不会让我们公 司来获取他们的市场果实。可以说目前在XX市场上好销售的产品， 他们都不会让我们公司来染指并获取利润。因为这些都是他们的劳 动成果。不管是目前还是将来我们针对客户，用目前好销售的产品 作为主打的话，我们都不会有什么优势。而且由于目前的产品不存 在营销技巧和市场推广的问题，
28、因为几乎所有的品牌都得到客户的 一定认同，只无非是谁价格上下的问题。但是在价格上我们也没有 什么优势，举例来说：重庆铭酸，我们的进货价是X元/kg。而已华 创的目前市场报价是X元/kg。更可耽忧的是，我们尽管目前没有赢利产品售出去并在亏损， 但是还是要做。一方面是我们不停的从上游厂家拿不能赢利的产 品，另一方面我们又对于下游客户不停的销售，再加之需要付的销 售费用和中间的人工本钱，可以说我们是自己贴钱帮上下游厂家打 工，因此亏损的雪团也会越滚越大。我记得我第一次去总公司的时 候，董事长说：办公司不是拿来亏的。这句话我现在还记忆犹新。经过这么长期在公司的工作，针对目前的现状，我有几点不 成熟的建
29、议现提出来供公司参考：公司的目标和定位决定了公司后期的开展，公司的领导者可能 对于公司的后期开展有了一定的目标和定位，但是目标能否实现的 关键是整个公司从上到下，都理解和执行。公司目前的状况是整个 团队的大多数人对于目标的不了解，所以谈不上执行。同时我相信 公司的目标肯定不是今天挣多少钱和明天挣多少钱的问题，而是公 司在未来怎么长期持续稳定地开展的问题。比方说：在经营目标上 是以华创或者高力作为可超越或者追赶的对手，还是撇开以上两者 不 谈，力争几年内把自己开展成预想中的目的。在市场定位上， 我们是以小经销商或者直接厂家为主，还是以销售为主导或者技 术为主导。建议公司对华创和高力目前的.产品目
30、录发展详细的研究，找出 该公司的优势产品，看看哪些是没有被其拿下的产品，同时比较一 下我们公司是否有时机拿下代理和经销权。对于被华创和高力拿下 的产品，我们公司组织人员对国内外市场发展考察，寻觅一些同类 型的，品牌在XX没有知名度，或者还没进入XX市场的产品，但是 在质量和价格具有一定优势的，我们发展谈判拿下起代理和经销。 一旦拿下代理或者经销后，利用销售人员的销售技巧和销售能力发 展推广。在这个方面华创和高力确实做的比较好，无论是从下面 经销商的反映还是我去他们总部的了解，都可以看出他们在经营 的产品和策略上的侧重点都不相同，比方说；在络酸上，华创是 以国内的产品为主，高力是以国外的产品为主
31、，经营的方式都是 总代理为主。而在客户的选择上华创致力于下游经销商和价格 战，而高力致力于直接高端厂家，努力打造自己的品牌，避开价 格战，走高端线路。因此在哺育我们公司的核心竞争力的时候， 我们可以借鉴以上 两者的经营策略。我有幸来到公司经营管理部从事报批报建工作，在公司领导的 关心和指导下，在同事们的热情匡助下，较快熟悉了公司环境，适 应了新的工作岗位，现将我试用期的工作情况简要小结如下：一、严格遵守公司各项规章制度。上班伊始，我认真学习了公 司员工手册及各项管理制度，并严格遵守，做到了无迟到、早 退、违规现象。二、主动学习、尽快适应，迅速熟悉环境，了解报批报建工作 内容。主动、虚心向领导、
32、同事请教、学习，根本掌握了相关的工 作内容，工作流程、工作方法。三、工作积极、认真、负责，通过不断学习、请教，总结积 累，较好地完成为了领导安排的各项工作任务。1、在领导的安排下，与上海设计部积极沟通和联系，就梅墟工 程与政府各相关部门积极沟通和征询，为的顺利发展提供了有效帮 助。2、凭工作经历和进度，结合公司实际，努力把工作方案与工作 进度密切结合，使方案和进度有效、有序发展。3、根据工程情况，结合公司一级方案，有预见性地开展工作， 努力在条件成熟的情况下把所有与工程有关的事务提前发展并完 成。4、尽所能和所掌握的关系，配合并匡助其他部门完成相关工 作，提供我所能提供的匡助。5、在方案要求时
33、间内，提前完成立项备案，为工程正常发展提 供了条件。6、提前把交通分析、日照分析和环境分析完成前期文本和制 作，为下一步工作做好最充分的准备。7、与土地部门积极沟通，加强联系，有效完成为了地块高压路 线 迁移的说服，并在有效时间内敦促政府部门制定了高压路线搬 迁方案，为工程发展提供了有利保障。8、配合公司领导对土地交接工作发展积极的跟踪和有效监视， 为领导做好参谋，为土地顺利和正常交接提供本人职责范围内所能 发展的工作。9、利用个人关系，积极其其他部门提供力所能及的匡助和支 持，热情无怨言。与同事之间XX相处、加强沟通、团结协作，以尽 快更好的融入团队。四、存在问题及解决方法：1、由于在原单位
34、主要从事行政、经营和工程管理工作，对于房 产公司的工作内容及流程还需要进一步的了解与熟悉。在试用期内 还没有彻底与公司的习惯和规章相融入，这需要领导和同志们的传 帮带。2、工作中有时过于自信，对有些复杂工作估计过于简单，造成 了工作上的被动，有急于求成之状，求功心切。在短短的三个月时间里，我个人以为取得了一点成绩，但离领 导的要求和自我要求尚有很大差距。如果公司认为我试用期内尚算 合格并予以转正，我将进一步严格要求自己，克服缺乏，加强学 习，努力提高业务水平，充分发挥所长，积极、热情、认真地完成 好每一项工作。光阴荏苒，不知不觉半年的营业厅店长试用期已经完毕了，感 觉第一天接手店长的情景还清晰
35、如昨，甚至连当初竞聘的场景都历 历在目。2月在各级领导以及同事的支持下，我成功中选了干窑营 业厅店长，半年的试岗期工作也就由此开始了。干窑营业厅属于区 域厅，相比其他的乡镇厅，可能还要多一块关于集团方面的操作及 常规事务的处理，这对于我来说将面临一个更大的挑战！在去干窑之前，我也对干窑营业厅发展了初步的了解，应该来 说在前任店长的带着下，干窑营业厅在不少方面都取得了不俗的成 绩，因此我也要更加加倍努力去做好我的本职工作。从营业员到店 长，虽然工作环境并没有改变，但是工作职能却截然不同，因此作 为店长，我要比普通的营业员更加理解公司的每项业务，每次活动 的意义;更加清晰营业厅的运营状况;更加努力
36、地寻求提高营业厅工 作质量的方法，努力地发现解决问题。营业员到店长很大的一个转 变在于从执行到管理，所以在营业厅的管理方面我对自己提出了以 下几点要求：一、对于营业员的管理。首先要树立自己的威信，这种威信依 靠公司的制度，但不彻底是由公司制度决定的，它同样依靠于店长 工作的方式;其次必须要有亲和力，有亲和力的店长可以提高营业员 的工作积极性。如果说威信是刚，亲和力就可说是柔，刚柔相济事 半功倍，只刚不柔空耗气力，只柔不刚一事无成。二、重视对营业员的培养。将自己的工作经历教给有上升潜力 的营业员，适当地将一些管理工作交给这样的营业员去做。这样既 可以减轻店长的工作压力，让她们有更充足的时间去思量
37、，也可以 锻炼营业员，当公司需要开设新的营业厅的时候，就会有适宜的人 选使新营业厅完成运转。三、如果把一个营业厅比作一台电脑的话，那末营业员那末是 软件，大家都知道软件要正常运行或者超频运行，必须要有强大的 硬件来赋予支持。那就需要由我来关注到营业厅的任何一项细节的 事情上去，来支持软件的强力运行。这半年来，干窑营业厅在我的带着下，在效劳方面获得了上半 年营业厅效劳监测第一的好成绩，业务方面干窑片区相对老龄化较 严重，故在年初的老年机市场也取得了不错的成绩，此外亲情网的 有效用户开展在各营业厅也均处于前列，在近期分公司组织的营业 条线的全能大比武中带着干窑区域荣获了第一的好成绩，这些所有 的好
38、成绩都与各同事和领导的努力及配合密不可分；固然在店长试用 期期间也存在了不少这样和那样的问题，这也充分暴露了我自身存 在的一些缺乏，我庆幸有这样一帮同事和领导在我面临艰难的时 候，总是或者朋友或者老师般的来匡助我鼓励我引导我。作为效劳人员，我始终坚持把简单的事做好就是不简单。工作 中认真对待每一件事，每当遇到繁杂琐事，总是积极、努力的去做; 当同事遇到艰难需要替班时，能毫无怨言地抛却歇息时间，坚决服 从公司的安排，全身心的投入到替班工作中去;每当公司要开展新的 业务时，自己总是对新业务做到全面、详细的了解、掌握，惟独这 样才干更好的答复顾客的问询，才干使公司的新业务全面、深入的 开展起来。总之
39、，这半年来，干了一些工作，也取得了一些成绩，但成绩 只能代表过去，工作中也存在着一些缺乏。在今后的工作中，我一 定要发扬本人优点，改正缺乏，扬长避短，争取更大的成绩。在自 己的工作岗位上不断的进步，取得更大的成绩，每一年我都有进 步，相信不断的成长就会得到更大的回报，我会为公司的开展做出 我最大的奉献，相信自己一定能够在做的更好！恭敬的公司领导：20xx年，即将临近年末，作为大学刚毕业实习期间的我进入公 司到目前为止已经有两个多月了的时间了，在这两个多月的时间 里，我学到了不少关于房地产的知识，也涉及了不少以前没涉及到 的事物，在公司领导和同事们的悉心关心和指导下，通过自身的不 懈努力，我已经
40、逐渐适应了公司的生活与工作环境，对工作也逐渐 进入了状态。在这段过程中，我想分三个阶段来总结我这段时间的 工作。（-）20xx年试用期工作总结1.萌芽阶段（11月23日12月23 日）。在这期间，因为大学才毕业刚入这行不少事情都不会做，课本 上学的东西用到实际上来才知道是一些理论上的知识，跟实际工作 根本接不上轨，在开始几天我很迷茫不知道自己应该做些什么，上 班的第二天叫我应用word办公文件做一些关于土地上的工作，而我 跟本不会，我很紧张，我便请教于同事加之自己慢慢摸索，慢慢学 会做，很快我会应用一些简单的word办公软件，开始一步一步的深 入学习，我慢慢接触成都市土地供应和土地成交的工作，
41、同时也在 跟踪一些大的工程优惠政策，后面开始着手于政策统计工作，和安 徽省六安市的商品房预售统计，六安土地市场统计，六安月报工作 等。固然了，在这期间，我工作出错的几率也很高，特殊是在有些 事情的处理上，缺乏一定的灵便性，对有些事情考虑得不够周全， 做事也不细心，或者说跟本不知道自己出错的地方在哪里，因为很 多地方不懂当自己做错了的时候，也不知道出错的原因，出错的地 方，每次把写的文件报告交上去时，同事给我指出不少错误，比方 word办公文件的格式有不少错误的地方，比方踩盘时有不少重点的 地方我没有关注，没有认真记录，比方在写月报的时候图片格式应 该怎么放。不少不少细节上的问题我都做得不好，同
42、事给我指出错 误的地方我都默默记在心中，记住下一次不要再有同样的错误出 现。2.初长阶段（12月23日1月23日）。在这期间，经过了前一个月的认真学习，经过公司同事的耐心 教诲，我根本掌握了一些简单的word办公软件的应用，同时也掌握 了自己的工作流程和工作性质，在我的日记本上我列出来了每天要 做的事情，每周要完成的工作，同时也熟悉了自己的工作时间流 程，知道自己在某个时间段应该做什么样的工作，知道在这一周时 间里我应该把那些工作完成，而且要认真的完成，认真学习房地产 根抵知识，认真贯彻落实领导安排下来的工作任务和工作方案。工 作的同时我逐渐发现了自己的几大问题，工作效率不能提高，写东 西的时候不能很快的完成，虽然在每次应当交报告的时候我按时交 上去了，但是离自己的想象完成速度时间还有一段间隔，我想应该 提早一天就完成的工作，每次临近上交的时候才干完成，这一点以 后要改正。完成的质量也有待提高，每次交上去的工作报告同事都 会指出一些细节上的问题，所以在以后的慢慢学习与成长中我会尽 快改正这个两个缺点。坚决做到有问题就改，有错就认，不懂要 问，不会多做。
