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1、官方网站建设目前网站已经基本完成了框架和布局，基本功能也都能实现，现在需要进行的工作是：1 产品内容的不断完善和修改2 新闻的更新和编辑目前，新闻的主要内容包括：参展展会、推广活动信息通告；实际展会、推广活动照片展示介绍；公司相关的信息发布（不涉及到商业机密的）；其他媒体（杂志、报纸）对康达或康达产品有关的报道；其他媒体（网络、杂志、报纸）对市场、行业的分析。是否需要更加深入的展现有关康达营销活动比如用户装机信息发布，国外厂商的合作动态，国内的并购计划，公司的相关营销政策（不涉及到价格）。3 临床应用的文章添加希望是可以做到定期的添加相关的应用文章，无论是临床的应用，还是产品特点的分析，保持经
2、常有新内容出现，才可能吸引别人去看，否则长时间不更新，这个版块就会荒废。这个版块主要是想能够吸引一部分放射科医生技术来经常浏览网站，而且可以给我们的同事增加相关的知识。所以保持定期更新是关键。还有一个想法，能否约到我们用户写的相关产品的文章，外面寻找的专业临床文章一个是没有针对性，另外有版权问题，如果能够有自己用户写的文章，获得他们的授权，应该是很不错的营销方式，这种“软文营销”在其他行业很流行，其实在我们行业很早就有，只是比较含蓄，我们应该打破这种含蓄的模式。或者约稿适当支付稿酬4 关于在线客服的完善，现在我们用的是免费版本的，诸多功能，特别是管理的功能都不能启用，有一定的局限性。换成收费版
3、本，一个月100元。搜索推广目前基于搜索引擎的推广已经成为各种网络推广中最为重要，也最能够直接见效的一种方式。其中，基于“百度”平台的搜索，在中国用户中占最大的比例，大约有75%的中国用户选择百度搜索，13%左右的中国用户选择，事实上，中国的互联网和政府对于两者之间明显倾向“国产”的百度，而甚至被迫迁至香港，可以预见，在中国大陆现在这个相对比较封闭的网络环境中，百度将会占绝对的上风。因此选择百度平台作为搜索推广是唯一的选择。百度是采用充值账户，按效果付费的模式，现在解释如下：如果选择百度推广，将需要建立一个百度推广的账户，其中，开户费是600元，首次充值5000元。主要推广业务涉及三部分：A搜
4、索排名这个是最主要的业务，采用“暗箱竞价”的方式，点击相关链接后收费。例如：搜索“数字乳腺机”，现在将会得到如下搜索结果的页面付费推广链接区域可以看到，已经有两家企业购买了付费推广链接，而且，“海恩康”的出价比“圣诺”要高。因此“海恩康”排在“圣诺”之前。其中，关键字是“数字乳腺机”。每一个搜索者，搜索“数字乳腺机”，就能在最上方或者侧面看到推广链接，这个是不收费的。当搜索者点击进入你的链接后，才会收取费用。推广链接而下方的链接是根据点击排名来的，不能花钱买。现在假设，每点击一次“海恩康”的链接，海恩康需要付出元，每点击一次“圣诺”的排名，圣诺需要付出元。如果要参加“数字乳腺机”这个关键字的竞
5、价排名，我们假设出价元，那么我们的相关链接将会出现在圣诺之后的第三个显示位置，如果出价元，那么我们的相关链接将会出现在圣诺之前，海恩康之后，如果我们能够出价元，那么我们的相关链接将会出现在第一位的排名。实际上，在整个竞价过程中，对方的价格是没有人知道的，同样，我们的价格，其他公司也不会知道，只能通过竞价来获得更好的排名。而这个排名出现动态的变化也是很正常的，因为其他公司也有可能调整价格，来超过你的排名。那么在实际操作中，我们可以更具我们的需要和成本考虑，来获得最大的宣传效果（我们不是要争取第一的排名，只要搜索者能够看到，并且有相关的心理暗示就可以了）。举例来说，我们哪怕在“数字乳腺机”这个关键
6、字上出价很低，只要出价，就能够出现在推广链接的第三位上（因为一共只有三家），我认为，这个基本能够取得相应的宣传效果了。值得庆幸的是，很过关键字，诸如“”“平板胃肠”等很多关键字上，都没有人参加竞价排名。也就是说，我们能够以极低的价格，换取第一的排名。现在看来，这种竞价排名的模式，还是比较适合我们公司和我们行业的，因为我们所需要推广的关键字，都是相对冷门的关键字。价格不会很高，而且，通过账户的模式，比较好控制成本。B网盟推广目前有30万个独立的网站同百度形成联盟。主要能够在这些联盟网站上进行文字推广和图片链接推广（也就形成固定或者悬浮的广告栏）。这个服务对我们这个行业，应用较少。这是因为，属于医
7、疗方面的网站，大多都是健康咨询、求医问药类的，很少有涉及到我们这个如此细分的专业。这个可以根据具体情况进行设定。C辅助功能一般拥有百度统计、百度商桥、推广助手、百度指数等多个辅助功能。其中百度统计应该是最有用的一种，将会全面的对您所购买的推广竞价排名就的情况进行分析，诸如，多少人，通过什么样的关键字来浏览我们的网站，或者通过那个“联盟网站”的广告链接进入浏览，时间段是什么样的，地域是什么样的。可以形成非常详细的图表，由曲线或者直方图来直观分析。“百度商桥”是一个可以对访问者进行监控的网站，也提供“在线客服”等功能，能够跟踪访问者在本网站的时间和动作进行分析，比如看了多长时间，看了多少页面等等。
8、百度指数和推广助手都是管理和分析类的软件。此外，百度的客服应该做的是不错的，有专门的顾问进行指导，也有上门服务进行设置优化，定期还有营销培训活动。行业网站推广我将目前主要的行业网站和行业论坛做了一个初步的整理（见后附录），目前行业网站的推广上主要分为两种模式，第一种是寻求行业网站推广的代理商，第二种是单独寻找网站进行合作。两种模式各有优势，也有互补。所以建议可以同时进行。关于行业网站推广，初步接触了一家代理商（目前这家公司在为飞利浦医疗进行一些网络推广的策划。事实上，做医疗器械行业网站推广的代理商不多，这个和行业性质有关系），从其介绍来看，他们代理大约目前医疗器械70%以上的行业网站和专业论坛
9、，在附件中的网站中，能够覆盖大约90%。他们主要的方式就是代理各个网站的广告为，帮助我们制作广告，或者策划一些网络活动，比如小游戏，抽奖，折扣券等等，定期投放在各个网站的相关位置。当然，价格和投放网站的数量、时间长短、网页的位置，都有直接的关联。目前正在做一个报价不超过2万元的方案。另外一种模式，是单独的网站合作，我筛选了一下，觉得三个网站可以进行进一步的合作。他们是科讯网医捷通中国医疗器械网。其中科讯网是属于世界医疗器械杂志的网络延伸，而医捷通是中国医疗的网络延伸。现在看来，如果能够将平面广告的投放和网络广告的投放结合起来，可能会有比较好的价格。网络推广除了动画广告的播放外，还有新闻发布、产
10、品推荐、新品推广等，当然企业专栏更好，不过可能价格也更高一点。需要另外提一点的是，本来原定的平面宣传计划，有两个最重要的杂志至今尚未落实，一个是世界医疗器械杂志另外一个是中华放射学杂志，原计划隔月投放平面广告，两本杂志交错进行。世界医疗器械杂志是业内发行量最大专业杂志，属于平面媒体的老大，而且科讯网的网络延伸做的也不错，因此，这本杂志的宣传阵地不能放弃。中放是每个放射科医生都会看，都想投稿的杂志，我们也赞助了一些中放编辑部组织的活动，觉得还是应该投放平面广告，只是价格比较难谈，他们是半官方的机构，制度比较死。中国医疗器械网是筛选过后，访问量比较大的一个网站，除了有些专业论坛外，访问量排名很靠前
11、。现在已经和中国医疗器械网做了多次的接触和沟通。公司是比较正规的（上市公司，而且是2005年就上市第一支国内互联网股票，浙江网盛生意宝股份有限公司002095），应该可以有比较广泛的合作。现在他们给了我们一个方案：康达国际医疗中国医疗器械网品牌广告1，首页广告牌2，企业新闻报道3，企业专题报道4，企业高层访谈5，企业新品报道6，支持百度，网易，搜狐，雅虎新闻搜索网络营销1，企业旺铺建立2，招商信息发布3，供求商机发布4，产品优先排名5，企业网站优化6，网络营销策略7，网络营销顾问信息反馈1，行业信息智能反馈2，招投标信息反馈3，人脉信息反馈4，客户要求反馈服务项目标准会员高级会员中国医疗器械网
12、精美招商旺铺服务有有加入中国医疗器械网产品数据库有有带标志的商机发布有有20万代理商数据查看有有每年4次的企业新闻发布有有医药资讯、医药招标智能订阅有有5个关键词排名优先（站内搜索）有医疗器械网首页文字90天有每年不低于12次的企业新闻发布有医药中国会刊1期有生意宝网站 中国供应商服务有联盟搜索关键词广告服务有网站改版（限3年合作）有网络营销顾问服务有网站策略服务有价格3600元/年9800元/年优惠价格7200元/3年19600元/3年以上服务，比较重要的“招商旺铺（广告位）”“商机发布（新品发布）”“新闻发布”“营销顾问”“策略（如何提高搜索排名）”这些功能比较重要，其他的一般。一旦合作，
13、如果对方是能够给我们提供很多顾问咨询性质的服务，这个倒是我们所需要的，比较对互联网营销来说，我们都是外行，没有经验。网站名字网址量（每天平均）流量（每天平均）中国医药网 医疗器械-医药网64,800162,000医学影像技术论坛114012340美迪医疗网14,20021,000中国医疗器械网18887809780陕西医疗器械网34668520上海医疗器械行业协会17802,340迈迪医疗器械网16313601360医学影像园2,4002,400中国医疗网16823602360东方医疗器械网1824003600医疗商务网1200031200中国医疗器械装备网43036200医学论坛网10,20
14、0122,400医学教育论坛6685,800351,780丁香园论坛56,400349,680丁香通17,400278,400丁香园56,400349,680医疗商机网.1698118405,880医生网3,60018,000中国医疗器械门户24805,400医疗器械之窗44808,40039医疗网.391,5001,500医药社区1,2001,920苗圃医学社区4,20096,600中国护士网.5121,7404,524数字医学论坛.5d6786,0003,002,520中华医学网18402,520中国医学影像技术信息网1, 0202,040E医疗1,0202,040好大夫在线462,0001,718,640中国数字医疗论坛319,800110,880中国数字医疗网319,800110,880医捷通20203020中国医疗网16858979850慧聪-医疗器械网3601,218,0006,735,540好医生论坛14,40063,360
