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3、清华大学中国企业研究中心通过科学细致的调查研究，联合向广大消费者郑重推荐：中国太平洋人寿保险公司。为了保持过去为客户提供的服务品质，想找些得力的创业伙伴。请您在我们提供的推荐函上填写您3个有企图心，想创一番事业的好朋友名单和有效的联系方式。谢谢您的关注、支持和参与！希望能有机会为您提供更加周全的服务）服务推荐函,寿险顾问：联系电话：,两个动作要点,赠送公司小礼物（抽纸）、开口要准增员名单（递上增员推介函）,纸巾盒与推荐函的使用目的与使用时机,老客户回访时 准主顾再访时 递交保单时 售后服务结束时,目的：获取转介绍的准增员对象名单,时机：,时机1：老客户回访时,话术：王老师，你好。不好意思这段时
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5、知道你是一位乐于助人的人。所以我今天给你带来我们公司用进口纸浆特制的 高档面巾纸，希望它可以帮你抹去夏日的辛劳。其实保险也是一个助人的工作，为了保持过去为客户所提供的服务品质，并且确保客户的保险利益及权利，我必须要增加几位得力的工作伙伴，将来能跟我们一起共事，携手经营寿险事业。所以想请你想想在你的朋友中有没有特别有企图心、想创一番事业的人可以介绍给我。（递上增员推荐函）,时机3：递交保单时,话术：恭喜您将这个保险计划作为自己和家庭的保障，这实在是明智之举。您的远见卓识，对家人的关爱显而易见。这是我们公司用进口纸浆特制的高档面巾纸盒。小小心意，希望它可以帮你抹去夏日的辛劳。为了让更多的家庭像你一
6、样得到保险保障，让更多的人可以生活在没有担心中。我必须要增加几位得力的工作伙伴，将来能跟我们一起共事，携手经营寿险事业。所以想请你想想在你的朋友中有没有特别有企图心、想创一番事业的人可以介绍给我。（递上增员推荐函）,时机4：售后服务结束时,话术：王老师，你好。这是你们爱人住院费用所报销的1300块钱，你点一下。多亏你当初给你爱人购买了保险，不知王老师对我的服务有什么不满意之处，告诉我也好让我在以后的工作中改进。谢谢你的夸奖，因为客户越来越多，我自己都感到有点力不从心。为了保持过去为客户所提供的服务品质，并且确保像你这样的老客户的保险利益及权利，我必须要增加几位得力的工作伙伴，将来能跟我们一起共事，携手经营寿险事业。所以想请你想想在你的朋友中有没有特别有企图心、想创一番事业的人可以介绍给我。（递上增员推荐函）,
