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1、第四组作业,制作人：巩磊,佣金和折扣,Discount and Commission,Definition of commission,A commission is an amount of money paid to somebody for selling goods.佣金（Commission）是指卖方或买方支付给中间商买卖或介绍交易的服务酬金。佣金通常以英文缩写字母C表示。比如每公吨1000美元 CIF纽约含佣金2，可写成：US1000 per M/T CIFC 2%New York。其中的“C2”即表示佣金率为2。佣金的规定应合理，其比率一般掌握在至之间，不宜偏高。,Differe
2、nt kinds of discount,There are different kinds of discount,for example,quantity discount,seasonal discount and exceptional discount.The specific amount or percentage of discount varies in different situations.The percentage of discount can be clearly written down in a contract if the seller and the
3、buyer have reached an agreement.The amount of discount is usually deducted from the buyers payment.,Chinese version about discount,折扣（Discount）是卖方在原有的基础上给予买方的一定比例的减让。使用折扣方式减让，而不直接降低，使卖方既保持了商品的价位，又明确表明了给予买方的某种优惠，是一种促销手段、如数量折扣、年终折扣、特别折扣等。卖方在开具发票时，应标明折扣，并在总价中将折扣减去。比如CIF伦敦每公吨200美元，折扣，可写成US200 per M/T CI
4、FD3%London.,2 作用 可调动中间商和买方推销和经营我方出口货物的积极性，增强出口货物在国外市场的竞争力，从而扩大销售。,（一）佣金和折扣的作用,二、佣金和折扣的表示方法,用文字表示,1.佣金的表示方法,例如：USD 530 per metric ton CIF New York including 2%commission,折扣的表示方法：一般用文字表示,二、佣金和折扣的表示方法,例如：USD300 per metric ton FOB Shanghai less 2%discount,2.折扣的表示方法,说明：除非价格条款另有约定，价格通常理解为净价，即不含佣金或不给折扣的价格,
5、二、佣金和折扣的表示方法,在贸易术语后加C并注明百分比,二、佣金和折扣的表示方法,例如：USD530 per metric ton CIFC2%New York,佣金和折扣的计算方法,1.佣金的计算(1)基础(A)按交易金额（发票金额）为基础计算,即按照合同项下的贸易术语价格，不扣除任何费用（最常用）,(B)以FOB或FCA价值为基础计算,佣金和折扣的计算方法,1.佣金的计算(2)commission rate not exceeding 5%,佣金和折扣的计算方法,3 佣金=含佣价佣金率 净价=含佣价-佣金=含佣价（1-佣金率）,佣金和折扣的支付方法,1.佣金通常由我出口企业收到全部货款后再
6、支付给中间商或代理商。2.折扣一般由买方在支付货款时扣除。3.具体的支付时间应该在合同中详细列明。,计算实例,1、某商品单价为 USD100 per carton CIFC3%London 则CIF净价为多少？,计算实例解答,净价=含佣价-佣金=含佣价（1-佣金率）=100（1-3%）=USD97.00,计算实例,2、某商品单价为 USD100 per carton CFR Hamburg net 则CFRC5%为多少？,计算实例解答,含佣价=净价/（1-佣金率）=100/（1-5%）=USD105.26,计算实例,3、某商品单价为 USD100 per metric ton CFR Hamburg less 2%discount,则实际的单价为多少？,计算实例解答,折扣=发票金额折扣率=100 2%=2 USD实际单价=100-2=USD98,作业1,我某公司出口商品每千克100美元CFRC2%纽约。试计算CFR净价和佣金各为多少？若对方要求将佣金提高到5%，我方应改报为多少价格？,作业1解：,（1）净价=含佣价（1-佣金率）=100（1-2%）=USD98 单位商品佣金=含佣价佣金率=100 2%=2 USD,作业1解：,（2）若佣金率调整为5%则含佣价=净价/（1-佣金率）=98/（1-5%）=USD103.16,The End,谢谢观赏！,
