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1、电子商务引领中小企业制胜21世纪,1：同行业的竞争不是激烈，而是惨烈2：买家对供应商的要求越来越高，价格却越来越低3：原材料成本越来越高4：人员保险，治污，水电，利息等间接成本也与日俱增5：新产品更新换代太快6：退税，汇率，利率，配额等不断变化,中小型企业的生存现实,7：人员难招，人事难管，人才难留8：老板自己包干所有业务，确实限制企业发展9：买家的采购习惯正在改变：传统渠道 电子商务10：传统路子不如原来好用，展会的效果在差异化,中小型企业的生存现实,目录,1、目前中小企业电子商务的现状2、电子商务如何改变贸易格局3、电子商务五个关键要素,1、目前中小企业电子商务的现状,中国中小企业现状,全
2、国目前有3000多万家中小企业：预计到2011年，会超过4500万家民营中小企业约占中国GDP总量的50%23%的中小企业（720万家）直接或间接加入了出口的行列约占中国总出口量的60%由于中国加入了WTO,使得中小企业的出口数从2002年的250万家 上升到2006年的720万家中小企业电子商务现状只有70多万家建立了自己的网站平均每年电子商务投入成本为16,000-19,000,中小企业使用B2B电子商务平台的目的,使用B2B电子商务平台的中小企业数量,电子商务的发展趋势,2、电子商务如何改变贸易格局,全球化导致经营规模不对称,造成采购成本不对称研发信息不对称财务资源不对称人才资源不对称,
3、中小企业在21世纪面临的挑战,大买家:全球采购体系,采购办事处,中买家:参与国际和国内展会,小买家:依靠国内展会和刊物.,大卖家:全球办事处,分公司,中卖家:国际/国内展会,小卖家:依赖贸易公司.,世界是圆的:,电子商务之前的国际贸易,大买家中买家小买家,大卖家中卖家小卖家,世界是平的:信息对称,机会均等,电子商务之后的国际贸易,电子商务可以扭转变动的不对称长尾效应！,降低采购成本降低营销成本，扩大B2B外贸、B2B内贸、B2C多触角营销解决支付安全，积累诚信记录，为中小企 业融资打下基础中小企业拥有低成本CRM和ERP不再是梦想,3、电子商务的五个关键要素,电子商务五个关键点,工具,支付,诚信,市场,搜索,企业的电子商务,搜索、市场和支付,搜索,B2B 国际站,B2B 中国站,淘宝网,中国批发商,海外买家/进口商,消费者,零售商/大卖家,阿里软件$支付宝$阿里软件,出口商,购物,选择,交易,支付,电子商务渠道三个关键点,知名度信息量服务专业度,中国加入WTO,大量中小企业渴望出口商机;外贸出口门槛降低,但贸易能力相对较低;互联网成本门槛低,但认识和使用水平较低;,阿里巴巴中国供应商,网站推广,培 训,买卖撮合,结盟展会,服 务,中国特色,我们的使命让天下没有难做的生意谢 谢!,
