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1、安利的企业文化,黄埔国际咨询策划训练集团训练师安利中国EDC行政钻石罗皓文主讲,对安利的理解决定未来走多远企业文化是用时间与实践来证明全世界都认同的价值观,证明安利是适合人性的生存是价值,存在是有道理的,企业理想-为您生活添色彩,思想理念要与公司企业文化越接近越容易成功我们的最大的领导是公司当你感受好就不断的传播企业的”圣经”-经过历史验证的企业文化教主-发明创造”圣经”让人去理解传教士-传播圣经的人安利培养了更多优秀的传教士,安利的使命(Mission)诠释安利的精神本质及具体业务,凭借市场计划提供事业良机为消费者提供优质产品及服务你 对市场计划理解熟知多少?领导人永远积极的思维模式,讲话积
2、极-你要知道未来你得到什么开始兴奋,后来却习惯听小道消息或所谓高层内幕,一、顾客服务报酬（20%）,以个人销售额为基础；,二、销售报酬基础佣金和浮动佣金,销售产品净营业额10000元,第一阶段-工作,顾客服务报酬：10000X20%=2000元销售佣金：10000元X9%=900元销售补贴：10000元X3%=300元浮动佣金：10000元X3%=300元合计:2000+900+300+300=3500元,20%的顾客服务概念,1、消费者变为经营者-对于日用品而言，我们是用一辈子，换个品牌.首先可以省一辈子，其次是赚一辈子-世界一流日用品公司的代理权且是450多种产品的代理权一次取得。2、成功
3、的第一个启动，开始了你自己的自由事业经营。买用知说。,3、改变观念：安利与推销员的区别，在于安利的分享性，销售产品不断累计经验与能力,建立稳定的顾客群，因不断分享而取得毛利，且天天赚。一个顾客就是一个市场，换产品而非换顾客（传统销售是换顾客而非换产品），因为优质产品会导致重复的定单。可以建立大事业-对平凡人而言是一份稳定与没有风险的工作。,4、从事安利拥有生意的主控权。营业代表直接从公司取货。如建立100人的顾客-沐浴露:28X100=2800元鱼油280X100=28000元人要用知识生活，而我们就可以成为别人生活的顾问。所以要相信新知识、新朋友、新环境、新的观念和方法。,你把事业机会分享给
4、你身边的朋友,第二阶段-生意,10000X(9+3+3)=150010000X(9+3+3)=150010000X(9+3+3)=150010000X(9+3+3)=150010000X(9+3+3)=150010000X(9+3+3)=150010000X(9+3+3)=150010000X(9+3+3)=1500,安利-,你,1,2,3,4,5,6,7,100000X8X(21+3+3)%-1500X7=11000,11000-1500元的销售佣金9600元的劳务奖金-公司感谢你开发培训了7组而额外发的奖金,安利公司,-你,介绍人,有人介绍和没人介绍你的销售佣金都是1500元,有人帮更好,
5、开分店的概念,却无须投入大量资金与承担风险可复制自动的生命力以点带面,体现安利的生意性与市场性助人自助放大格局，按部就班。,你要改变（按老师的方法付之行动），改变生活习惯(与成功有关)，改变言论（找共同话题的朋友），改变思想（定位自己有希望，去做），改变形象，靠近成功者。,80000 80000 27%-27%=04%:领导奖金80000X4%=3200元A部门的收入一般达到5000-10000,第三阶段-企业,你,A部门,1、助人自助2、多一分收入少了一分工作3、保障-建立的市场永远属于你，4%的市场拥有权。努力建立稳健的市场，市场将永远跟你有关系,3200/月X12月X50年=192万工作
6、3200元/月-工作 50年=192万1600元/月-工作100年=192万800元/月-工作200年=192万如果培养50个部门一年领导奖金3200/月X12月X50个=192万,2%红宝石奖(净营业额16万)16万X2%=3200元,部门越宽你得到的收入越高200000X2%=4000元保持兴奋度，一鼓作气，,1%明珠,你,80000,80000,80000,80000,80000,80000,80000X1%=800元,你,80000,80000,80000,翡翠-特二级经销商,同一个财政年度：三组6个月的80000，参加年终0.25%的分红平均税前年薪万,你,钻石-特一级经销商,同一个
7、财政年度：六组6个月的80000，参加年终0.25%的分红平均税前年薪7万,80000,80000,80000,80000,80000,80000,行政钻石,双钻石,三钻石,四钻石,五钻石,皇冠大使,钻石-稳定的平均税前年收入79万,翡翠33万你懂市场计划,你要懂得运做团队框架,你必须懂才能去做讲话要积口德-对团队不能有伤害,知道什么该讲什么不该讲,翡翠月收入-1、差额奖金约占20%，2、4%领导奖约占40%3、1%明珠奖金或红宝石奖金约占40%如每月2。4万的收入-1、差额奖金4800元；2、4%领导奖金-9600元，3、明珠奖金-9600元如果你上翡翠知识3个部门怎么有此收入,不是安利赚不
8、到钱，是你没有本事经营好你的部门框架，横排竖排都要抓翡翠-稳定的、平均、税前年收入33万，奖衔不代表收入,心胸气度体现在你的宽度与深度最理想的框架无论脱离多少部门你都保持红宝石最低也要10000分，可拿全额领导奖金，小部门是经营安利的砝码架构不一样，收入很大差异,0.25%翡翠/钻石花红,按整体营业额计算1万分=8万元1万分-10万分，每1万分积1.5分10万分-30万分，每1万分积1分30万分-100万分，每1万分积0.5分100万-300万分,每1万分积0.25分300万分以上,每1万分积0.15分整体差异不大,EDC行政钻石0.25%,以部门达标的Q月份来分如Q12的钻石:7个部门X12
9、个月=84个月Q6的双钻石12X6个月=72个月7-9个部门用合格月份X10012-14个部门用合格月份X20015-17个部门用合格月份X30018-19个部门用合格月份X40020-个部门用合格月份X500Q12的7个部门-84X100=8400点Q6的双钻-72X200=14400点每个点的钱数=0.25%营业额/全国总点数=AQ12的7个部门:8400XAQ6的双钻:14400XA,21世纪FAA奖,培养Q12或Q10/14400分-奖1分培养翡翠-奖1.5分培养钻石-奖3分,积分,奖金,8-11分,12万,12-15分,24万,16-19分,48万,20-24分,72万,25-29分
10、 96万30-34分 144万35-39分 192万40-44分 240万45-49分 288万50分以上 336万70分-720万,奖衔,行政钻石,10分,积分,双钻石,14分,三钻石,18分,四钻石,22分,五钻石,27分,一次性奖金,双钻石12万，创业双钻(Q12或FAA14分18万三钻石-24万，创业三钻（Q12的15组或FAA18分-36万四钻石-48万，创业四钻（Q12的18组或FAA22分-60万,投入观念与经验，越做越轻松投入的不是钱，生产出来的确是源源不断的钱你要相信经验,创办人信念（Founders Fundamentals,一、自由前提你要懂得自我约束，来这里是追求成功的
11、，懂得做该做的事情-创业时期不要过早进入自由期，创业路最大的悲哀是提前享受，过早享受等于降低享受标准老二哲学，腰弯的越低业绩才会成长在中国起码做到钻石！,二、家庭社会最小的单位，家庭共同致富把最小的单位变成最好的合作伙伴，互相关心支持让夫妻有共同追求，家族企业不断延伸安利企业也是为数不多的继承第二代的企业-是从小有亲情，不断延伸企业文化的结果,三，希望有形的是产品，无形的是希望麻将-把把没把握，招招有希望。彩票也是买希望安利是买你家族一辈子的希望，现场的成功事实让你觉得希望是如此的接近,四、奖励只奖不罚让我们有共同的追求，对奖励从来都是兑现安利公司全球零负债，资金信用可靠把握，良性循环与运做公
12、司从来不欠经销商的钱1998年中国直销风暴，很多人欠公司钱，,1998年中国直销风暴，很多人欠公司钱，但后期公司仍发奖金取消马来西亚旅游改为国内，补贴10000元某国战争9万名直销员因为战争业绩停止，公司派直升机运钱给直系以上帮助度过难关安利大学的奖励-简朴却不简陋，简朴的生活高超的思想,传统企业却从本质上没有解决老板与员工的矛盾-无法激发人的潜能安利解决了老板与员工的矛盾，由关系对立却转为一致我们希望公司越好，公司希望我们越赚钱越好,物质上的奖励精神上的奖励表彰-登封面，VCD，演讲嘉宾海外旅游,安利的价值观是对事情的正确的想法判断并稳定,好多公司天天喊超过安利却从未超过其价值观是以个人的意
13、愿所驱使，价值观经常变，价值观不稳定就不能延续直销是用时间赚钱，不是用钱赚钱是以市场为基础，开发累积市场，累积才有结果，时间倍增市场倍增，财富才能倍增因此载体必须稳定保障你有多少时间可浪费，安利经验证明其可大可久,直销-时间-累积-倍增-财富,载体,好多公司只是把财富往前提了一下-让你尝点甜头到后来“金钻”如此美妙却没多少人可以拿到，走到最后，桥又断了直销行业要么不做，要做就做安利人脉=钱脉，人脉一旦被伤害很难回复，骗了人以后怎么面对时间搭进去人脉也没了-不要把未来葬送,这里你已经看到成功事实黄埔集团-让你成功机率大人是因为不断看到事实从而在大脑中建立信念黄埔最大魅力-亲情，从小就开始亲情合作
14、，代代相传就可复制出一代代钻石谁都可能作成安利，但不是可能做大,企业价值观(Corporate Values)安利发展必需及永恒不变的基本理念,一、伙伴关系(Partnership)狄维士与温安洛决定的事情互相尊重-如一方在外地未商量做的决定-“那是我们共同的决定”如出差错-“那是我的责任”98年在中国未背叛直销员-因为等于背叛全世界鱼与水的的关系，用正当手段经营，不要为个人利益而让更多人为你付出代价-如低价公司会解决，不要破坏伙伴关系,二诚信(Interity)安利事业成功的根本安利一向言必行，行必正安利的成功并非单是经济意义上的成功，更有广泛的尊重信任良好的声誉如果你与不诚信的人合作怎么有
15、安全感年直销转型安利的表现,三、个人价值（Personal Worth)尊重并肯定每个人的独特性，突出展示你的个人才能，尽可能发挥你的才华可以超越，你才可以脱颖而出对任何人的同等待遇只要你开心快乐无论时间长短给团队带来积极，就是一分价值，不歧视,四、成就(Achievement)安利历来鼓励创意与革新被人尊重与认可各种场合给你鲜花欢迎我在韩国的演讲与进场仪式,五、个人责任（Personal Responsibility)因为你背后都有千军万马公司对市场从未放弃支持对自己的目标负责对自己的行为负责对自己的团队负责对自己的社会负责,团队越大责任越大，没有责任心就无法创造更大辉煌一同奋斗，一同努力，一同享受不要听别人讲课就否定过去等于背叛我们都在完善别人只是给你一顿大餐，但解决不了个月的大餐带着团队别瞎折腾，不要把部门当私有财产训斥你有权利生，没有权利让他死我们的责任就是建设团队，责任始终如一，让我们越做越精确,六、自由企业（Free Enterprise)只有市场经济人类的经济发展才最大程度实现为自己设定目标，不需要任何人牵制我们是自由企业的老板我们被介绍人无数次包容，收入却是你自己的只有做大时才懂真心的感谢介绍人自由背后还是自我约束,讲完了再见！,讲完了 再见,
