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如何提高前端料销量,李国勇,2011年9月1日,2,5420的核心?,价值寻找价值、确定价值、实现价值,3,聚焦目标,产品经销商养猪场（户）,4,产品,三金产品哺乳母猪料与前端料,5,经销商,资金：要有最低能够提供该经销商市场范围内20%的母猪群的资金。或者有足够强的融资能力比如贷款、借款等等。能够主动或者通过说服积极配合公司共同开发。市场范围内以自繁自养为主，为公司的核心市场或者养殖量在本地区前三位。服务能力强，兽医、有经商经历、做过销售等等,6,养猪场（户）,根据不同市场，选择饲养5-100头母猪、自繁自养的客户,7,方法,走入终端：1、市场调查。2、调查资料分析。3、确定开发的客户。4、确定开发方法。5、业务员销售。6、服务人员跟进。会议营销,8,提高重复订货率,料到人到继续销售1、对现有客户的销售。2、通过现有客户销售。实现价值,9,杰拉德重复订货,建立档案卡片当天感谢信包括介绍后给50元维修、自己掏钱、站在客户价值一边把客户看成长期投资你只要一次对客户不负责，他就认为自己被骗、被蒙、被坑。,10,我们需要改变,过去销售靠动嘴，现在销售需要动手。过去销售是从易到难，现在销售是从难到易。过去销售靠宏观，现在销售靠微观。落地让我们的语言落地、让我们的行为落地！,11,12,TEL：E-mail：,谢 谢！,
