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1、,企业应该只为有效果的广告付费,背景前篇,中国经济环境呈现回暖，中小企业网络广告投放快速增长,最新数据：艾瑞即将发布的核心数据显示，第三季度中国网络广告市场稳健增长，其市场规模达到100.5亿元，在Q2的快速上升之后，保持了稳定上扬的态势，环比增长15.4%，同比增长73.3%。,媒体观点：1、市场环境日益成熟2、市场产生巨大增量巨大增量前提下的剖析：1、内需和投资拉动2、中小企业触网积极性增加,企业如何选择有效的网络营销方式?,我们的调查发现，95%以上的企业在购买浪淘金之前尝试过3种以上的网络推广方式。其中64%以上的企业认为之前做过的广告成本过高，难以负担；约93%的企业甚至不知道该用什
2、么标准来衡量广告效果，钱浪费在哪里都不清楚。使用浪淘金来电付费后，100%的客户都认可按有效电话来衡量各类广告的效果。通过横向对比，在同等收益下，企业在浪淘金投入广告成本比其他广告成本降低2/3。,数据统计,互联网发展路程,广告模式,效果,按展示收费、按时间收费,按点击收费,PPC,按成单收费,品牌广告以树立品牌形象为目的，效果广告是以销售盈利为目的,品牌广告,效果广告,广告学：艾达模型,为浪淘金付费的部分,站在商家角度，最需要什么？,直接有效反馈,？,一切从商家需求出发,商家的需求：1.效果可衡量，让投入和获得成正比。2.尽可能的降低获得单个有效信息反馈成本。,一个企业为什么要选择你？他缺什
3、么？,人才？,渠道？,管理？,资金？,浪淘金公司简介,网络精准营销 打造纯金赢利模式,-“浪淘金”PPC最新商业模式 给力企业走出困境,创始人周杰介绍,清华大学计算机学士，美国耶鲁大学计算机硕士2002年加入Google，是Google最早的成员之一全程参与了Google 广告平台开发工作。目前，该平台每年的广告额超过100亿美元，占据美国互联网广告市场40%的市场份额2005年领导开发了Google防欺诈体系，支持包括Google广告、Google支付在内的所有Google商业产品2006年受李开复博士邀请担任Google中国技术总监，负责Google中国本地搜索系列产品的开发，包括Goog
4、le地图，Google生活搜索，Linux桌面搜索等2008年1月离开Google，创立浪淘金（北京）科技有限责任公司,浪淘金团队成员：,公司拥有上百人的技术团队管理团队成员主要来自于谷歌、百度、微软、雅虎、中国移动、新浪等互联网领跑公司,浪淘金强大的技术驱动和媒体关系,已经应用的算法和技术超过20项 在研及储备的算法和技术超过80项 涉及60多个行业细分领域 涵盖各种门类网站包括谷歌、新浪等数百家媒体 更精准的将广告与消费者欲望匹配展现,无须提前采购媒体广告 无须繁复的媒体投放分析 按效果付费展示点击不收费 提供便捷的管理平台 遥遥领先的成交率,媒体价值和客户价值获得统一,浪淘金荣登 易观国
5、际Enfomedia Award营销技术创新奖,浪淘金荣登 互联网协会“2009年度企业推荐优秀精准营销平台”奖,浪淘金发展历程,浪淘金：用事实说话,83%的商家转向浪淘金后，其每单业务所分担的广告费用支出降低2/3 经过一段时间的系统优化，浪淘金能使中小商家的广告投入产出效率提升8-10倍以上浪淘金续费率保持90%以上,浪淘金产品介绍,通用流量原理-结构图,广告展示交易所,广告展示资源,广告主网络,消费意图分析系统,广告主,数据合作伙伴,“浪淘金”效果广告网络,1、电信旁路系统2、IE流览器行为分析3、输入法备份系统4、桌面端系统分析,1、搜索引擎2、门户有效流量提取3、分类、论谈、博客等无
6、缝对接,“3Q”大战的闹剧,搜索引擎、门户网站、用户终端(通用流量)等海量客户数据库,浪淘金精准投放系统,1、消费者意图发现（通过追踪消费者行为监控消费意图）,2、打标签（建立目标数据库）标示代码：甲壳虫 A1 1010 00013、智能投放（针对锁定目标群体的定点广告推送）,浪淘金技术模型的商业价值,甲壳虫车是一种比较特殊的车型，以此为例，我们将看到浪淘金技术模型的商业应用中的巨大价值；,100万甲壳虫潜在用户,大众公司,数据挖掘,消费者行为分析,我们可以通过浪淘金技术模型，锁定全国对甲壳虫感兴趣的潜在消费者（并给他们贴上标签）；这个数据库对一般商家可能没用，但是对大众公司拥有极大的商业价值
7、；,浪淘金在做什么？,浪淘金、周杰,陈光标、黄埔再生资源中国首富，慈善大王,流量,客户资源,浪淘金,商家,浪淘金：通过数据挖掘等专利技术、精准营销平台，将流量变成商业询盘量 商 家：通过进一步的沟通和服务，将商业询盘变成最终签约,浪淘金在网络营销中的作用,浪淘金公司帮助商家制作页面在多个平台做推广，展示、点击均不收费给您带来有效的目标客户，并促使目标客户第一时间与商家直接电话沟通按照接听到的有效目标客户的电话进行结算的长期合作营销模式,浪淘金PPCPay-Per-Call（按每一个有效电话付费）,具体方式：,PPC模式,直接有效反馈,搜索流量合作举例,通用流量合作举例,栏目合作：,数据分析合作
8、：,3.27行为,3.28新闻匹配,数据分析合作实例：,4层行为过滤机制,400电话,通过设置电话前端的行为障碍，商家可以获得意向最强烈的目标客户,行为1：目标客户会注意到相关网页上的服务信息行为2：对服务信息较感兴趣目标客户会点击并打开简单网行为3：目标客户会通过筛选机制，筛选出符合他服务条件要求的商家信息行为4：兴趣很强烈的客户会打开展示厅做进一步了解结论：只有意向最强烈的目标客户才会拨打最符合他需求商家的400电话,来电显示为 010-52600160-0169 010-62702700号码段 即为浪淘金平台客户,客户反馈过程,不收费情况疑议电话,商务合作（包括但不仅限于孕妇装与影楼合作
9、、鲜花、烟花公司等合作电话）广告推广及展会广告（包括但不仅限于各种展会及媒体、投影仪租赁给商家等电话、短信广告等电话）同行业骚扰电话（包括但不仅限于同行业的商家冒充用户与商家咨询、同行商家之间互相打电话咨询竞价等电话）各种类型的加盟/应聘电话（包括但不仅限于老师应聘、婚车加盟、公司加盟、代理、月嫂应聘、司仪、化妆师应聘、摄影等电话）打错电话（跨行业或者跨城市）,处理方法,疑义电话审核过程,看到来电显示为 010-52600160-0169 010-62702700号码段 即为浪淘金平台客户在60S充足时间内进行判断，属于疑义电话及时挂断！,商家合作规则卖霸商家&优秀商家,优秀商家(J.CN),
10、分享各个网络媒体来源的客户资源,优秀商家(J.CN)后台展示,优秀商家服务费用,每通电话费用=商机费+通话成本费,商机费：商家支付由浪淘金广告平台带来的单通业务来电的服务费，视行业不同起价价格不同,与商家竞价结果一致；通话成本费：按照网通通话资费标准0.3元/分钟收取，商家接听电话不区分长途和市话；,开户服务费用：600元（页面制作、疑义电话退款等）开户预存费用：5000、10000不等,卖霸商家（J.CN展示）,占据显要位置，获得更多电话资源,卖霸商家（独立增值页面）,域名http:/（据地域分配）http:/sh.4006050050（据话量资源）.com/（据话量资源）.com/.（据行
11、业分配）.,浪淘金产品介绍-卖霸,帮客户做好独立的推广页面，商务展示型网站；再把这个网站展现在有需求的消费者前面，消费者打电话，客户后台自动扣费,卖霸商家后台展示,清晰明了，让市场部成为赚钱的部门,卖霸服务费用,每通电话费用=商机费+通话成本费,商机费：商家支付由浪淘金广告平台带来的单通业务来电的服务费，视行业不同起价价格不同；通话成本费：按照网通通话资费标准0.3元/分钟收取，商家接听电话不区分长途和市话；,开户服务费用：600元（页面制作、疑义电话退款等）开户预存费用：20,000元起（各行业不同）,卖霸服务规则,浪淘金按一个行业对应一个账户原则提供“卖霸”商家推广服务。如商家有2个以上（
12、含2个）行业，则需开通两个账户进行推广服务；浪淘金为“卖霸”商家提供独立营销网页，商家可自行选定业务推广区域（省份/直辖市）；同一行业商机费的起价一致，不分业务推广区域（省份/直辖市）；竞价期（预付款）账户余额不低于2万的“卖霸”商家可参与竞价，竞价期内每个竞价区域（省/直辖市）出价最高前三位且竞价成功者可享受独立推广服务（获得更多客户资源）；“卖霸”商家竞价时间为当月20日00:0025日15:00（含）；需在起价上竞价，最低竞价单位为1元；“卖霸”商家可在竞价系统中查看当前行业最高竞价价格及商家当前排名情况；“卖霸”商家独立推广周期为一个月（自然月）；独立推广服务只在当期有效，下一轮价格需
13、重新起价上竞价；当月“卖霸”商家账户余额不足2000元 时，将不享受独立推广服务。自服务开通起6个月后，如首笔预存款未消耗完，商家提出异议，则可返还余款。,排位竞价：将有限的资源提供给最需要的商家,卖霸&优秀商家,浪淘金产品能做什么？,激烈竞争中，中小企业怎么做营销？,过去,建立销售队伍开发新市场,参加展会、推广会,效率低下、成本高昂,成本高、劳心劳力、走过场,做传统广告（报纸、杂志）,成本高、效果有限,维系和服务好老客户,资源有限，坐吃老本、没有持续性,消费者,企业,现在，电子商务是营销大势所趋！,按展示收费（新浪、搜狐等）,按点击收费（百度、谷歌等）,按有效客户来电收费（浪淘金）,按成交收
14、费（未来）,消费者,企业,网络时代，中小企业需要什么样的电子商务模式？,浪淘金来电付费广告优势,企业广告投入成本降低2/3！,广告只给有需要的人看，客户主动联系企业，质量优异成单快！,前期广告投入全部由浪淘金承担，企业无任何资金风险！,来电有效性由企业判断，真实客户才收费，无效电话免费！,使用浪淘金，客户再也不会轻易流失！,传统管理方式,浪淘金模式,老板（总部）,业务员,客户,老板（总部）,客户,业务员,新老客户都在老板（总部）手里,企业不是学校，企业家不能做“黄埔军校的蒋校长”,销售人员的离职和另立门户会造成新、老客户流失；,从需求信息“自上而下”的传递和执行过程中，老板（总部）可以对销售员工的以下方面进行有效的评估:,职业操守：不弄虚作假,责任心：快速响应、跟进落实,执行力：高度重视、快速执行,销售能力：把真实需求变成订单,浪淘金是团队业务管理和绩效考核的试金石,总结,浪淘金不是万能膏药，不能包治百病,浪淘金只是一个比较创新的技术方案一个可以改善企业经营数据、提升效率降低成本的营销工具！,成单率,单个有效客户成本,广告投放成本,销售运营成本,客户质量,利润率,问题探讨,能不能保证我成单？,商机费的制定标准？,会不会有假电话？,
