1_一对一沟通流程(1)(1)(1).docx

《1_一对一沟通流程(1)(1)(1).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《1_一对一沟通流程(1)(1)(1).docx（18页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、一对一沟通流程前言：一、重中之重：1、检查落实在开始进入转化成交流程之前，指导老师要检查落实以下内容是否到位，这是 责任心，更是兑现我们承诺的时候。1）检查落实是否能熟练掌握系统公众号，能否在公众号提取单独的课件，能否 提取【商学院】里边的专题课程，以便自己学习和沟通跟进。2）检查落实伙伴的名片-头像、网名、封面、朋友圈的打造是否合格。2、什么时候开始用这个模板转化成交当书友进群5-10天的时候，开始转化成交【这时候是最佳的切入点，书友刚听 了几节课，有新鲜感，活跃度最高。时间太长，书友对社群的关注度就会下降，只会 用碎片化的时间听播音而已】。开始建群时，就要私下互动、没有互动，就没有信任，

2、没有信任，就没有成交，这是最关键的事情了。而不仅仅是转发邀约文案，要有温 度，边建群，边转化，边实践，边总结经验。不要等建了几个群后再转化。也有的书友，刚进群就会问是什么项目，这个就可以直接邀请进【微营销实战演 练群】，即使不成交，也会促使他来认真听课，只要认真听课，就离成交更近了一步， 这个要灵活掌握。3、起心动念-利他思维【互联网上95%以上的人，都有项目在做】1）融资、股权、彩票、股票、各种虚拟币等等（非重点人群），这些都是以高回 报为诱饵的圈钱游戏，都是拿下面投入的钱发奖金，一旦后续投入量下降，就会入不 敷出，要么崩盘，要么老板卷钱走人，无一例外，受伤的都是会员。钓鱼总会有诱饵 的，并

3、且香甜可口，否则，鱼怎么会上钩呢。而大家总是容易忘记-天上是不会掉馅 饼的，不劳而获几乎是人的本性。千万不要忘记，能力和收入是划等号的，机会可能 会让您站在高峰，但能力和品格却能让你留在那里。2）微商（重点沟通人群），他们已经具备了互联网思维【低成本高效率】和线上 运作经验，微商只是推销卖货和招代理，很难建立长期发展的团队，一般不会长久。 并且三年红利期已过，国家政策越来越严格、规范（要求他们办营业执照等等），他 们经营难度越来越大。和我们合作，运用系统和社群运作，发挥他们的优势，就会事 半功倍。3）打工一族，传统生意者和地面直销（重点沟通人群），由于受互联网的冲击， 他们的市场会越来越难做，

4、团队也越来越难建立。互联网对传统生意造成了颠覆式的 冲击，对地面直销也造成了致命的冲击，他们的路只会越走越窄，和我们合作是时间 问题，是必然。只有拥有互联网和微营销流程化思维，才能真正的让这条路越走越宽， 这是观念的本质转变，是事关未来和生死的思维改变。4）和我们135系统合作才是最佳选择，生产型电商平台【产品独一无二】，系统 教育流程化、层级化，微营销（社群）运作模式流程化，新颖而又独特，系统中边学 习、边成长、边赚钱，3到5年，真正实现财务自由。【给有梦想的普通人实现梦想的能力】，是我们系统的核心价值观。只有利他思 维，沟通、促成才没有障碍，内圣才能外王。相信我们系统能够帮到所有和我们合作

5、 的伙伴们成功，相信才是内心强大的开始、带着爱去工作，你的工作就会轻松高效。二、重点提醒：1、将重要话术分类保存在手机讯飞输入法或QQ的“常用语”里面【检查落实】2、任何人，不允许轻易修改这些话术，连表情都不要改，如果你有更好的方法， 请先跟上面经验非常丰富的领导人交流后，获得允许，才可以修改，并统一复制。3、经验之谈：追求成功率会害了你，概率会照顾你，量变才能引起质变，营销就 是在做概率。只有沟通量大，才能找到那些正在寻找我们的人。练一万招，不如将一 招练一万遍，简单的招式练到极致就是绝招（切记切记）。4、首先我们每天要积累人脉，通过杠杆信任或者主动进群加好友【大致可分为三类】第一种，我们用

6、杠杆信任吸引的粉丝，这一种属于那种比较有意向的，就是说他做着一个行业，或者是他那个行业做得不理想，他想重新找一条路。第二种，是他主动加我们的那种，这种人一般都是-他的那个行业干的还是比较 不错的，行动比较积极的，这一种可以作为青苹果暂时在那里把他放着。我们可以和 他做一个简单的破冰，作为朋友，把他放在社群里养着。第三种，就是我们主动从群里加的人-属于散粉，这种人，我们要做到深入破冰。5、人脉的筛选很重要，大家不要怕浪费时间，以下这几类人不要花太多时间第一、朋友圈发的很长的人，一般都正处在蜜月期，或者是刚接触了一个项目，这类人邀请进【悦耳读书社群】后，多互动聊天，在社群里可做自动跟进!第二、朋友

7、圈不可见的，一般不去聊，这种人一般都是做着项目，他不让你知道他是干什么的，而且很可能是一个小号，邀请进【悦耳读书社群】后，在社群里做长期自动跟进!第三、就是朋友圈刻意包装的（炫富-发自己生活很好的图片），可能是来反沟通的，邀请进【悦耳读书社群】后，在社群里做长期自动跟进!大家切记：我们微营销的课程，人人需要，都不矛盾，导入非常自然三、流程说明第一步、筛选书友，私下互动连接（先交心，后交易，建立互信）第二步、引流进【微营销实战演练群】第三步、【招商会绝对成交秘籍】-八提示：下面文字，黑色部分保存进讯飞输入!红色是说明部分！绿色是重点注意!第一步：筛选书友，一对一互动链接【和书友互动交朋友，等他说

8、话了再发话术】【接下来，所有的这些聊天话术，并不是标准的，而是要根据对方的情况，根据自己当时心灵的感悟，去随时变动，这个没有固定的版本，就是一个宗旨，让书友开 心，书友开心了，聊天才能继续下去，才能做到深入破冰，并在这个深入破冰的过程 当中，找到邀约他们进【微营销实战演练群】的时机，如果没有互动，就没有信任， 进群率就很低。这个过程对对方的一些经济情况，包括事业各方面的情况，已经掌握 的八九不离十了，这也方便我们以后成交主任，先做到心中有数，知己知彼，才能百 战不殆，关于如何促升级主任，最后会给大家一个清晰的阶梯式的流程】一、早晚固定各群发100人问候，没人互动沟通时也可以群发。（书友量很重要

9、）1）第一次群发，有两种方式第一种：直接式-一【你好，吃饭了吗（忙吗）？我是咱们【悦耳读书社群】的群主， 进群了这么长时间，没有及时的和您交流，很抱歉，该怎么称呼您呢？】。2）回应过后的第二次群发，要拿我们播音里具有启发意义的一句话，开始问候【总之要找到互动的理由，没话找话-先复制，再灵活运用】比如：A、昨晚你休息得怎么样？我对播音中的这句话感受太深了，【没有一个机会或者 项目能让人一生成功的，真正让人一生成功的，是找到了你的优势，发挥了你的优势， 管理了你的缺点】，忍不住和您分享一下。B、你吃早餐了吗？【榜样是影响他人的唯一因素，而不是重要因素】，不知你对 这句话怎么看呢？C、你吃晚饭了吗？

10、我觉得这句话很有道理【资产一就是能够把钱带到你口袋的东 西，负债-就是把钱从你口袋掏出来的东西】。以前就是不懂，浪费了很多钱！你 觉得呢？D、你好，忙吗？这句话你怎么看呢？【你的资产性的收入，超过了你的梦想生活， 那就叫财务自由】。E、你好，在吗？【关系比事实重要】，以前就是感悟不到这句话，所以人际关系处理的不是非常好，你怎么看？F、你在忙吗？【健康在于管理，人生在于规划】。我现在才感受到这句话的力量G、学习、让自己成长，是这个世界上最紧要的事情了，只有成长才能让我们正确的选择，正确的努力，正确的付出，你说是吧？H、一个白胡子老头摸了一下我的头，对我说，孩子，明天你就是亿万富翁了，曾 经认为这

11、个白胡子老头，就是我生命中的贵人，醒来才发现是一场梦，其实生命 中的贵人可能是一面之缘的人，或者从未谋而或者一个建议，或者一句话，或者一个邀约，或者一句启发，能让我们人生从此改变方向，并且变的与众不同，我 想这才是生命中的贵人吧，早上好，你吃早餐了吗？【你在课程里感悟最深的几句话发给书友，启发书友，引发对方的好奇心和思考。 如果回应率不高，（可能对方在思考，或者不知如何回应）再发早上好，晚上好，在 忙什么呢等等。不要一开始就干巴巴的发、早上好，晚上好之类的！教育是我们系统 最好的产品，这样体现了自己的水平，也充分发挥了系统的优势，切记切记！】3）在任何日子里，只要觉得哪一堂课好，就要群发给那些

12、正在跟进的重点人群- 参加过【微营销实战演练群】暂时没成交的书友。但不要天天发，天天发就不值钱了， 沟通的人少了、或者对方不回话了再发】，让对方感觉到温度，而不仅仅是生意，永 远是关心别人，利他思维，让工具为你服务！比如：A、这堂课对教育孩子非常重要，你一定要多听两遍哦！B、这堂课对提高我们的财商非常重要，你一定要多听两遍哦！C、这堂课对建立人际关系非常重要，你一定要多听两遍哦！D、这堂课对发现孩子优势非常重要，你一定要多听两遍哦！E、这堂课对健康非常重要，你一定要多听两遍哦！F、这堂课对消除孩子的消极心态非常重要，你一定要多听两遍哦！【互联网时代，在网上的人基本都有项目，进入社群也不一定听课

13、，最好的方法 就是-书友进群当天，马上一对一沟通，然后发重要的播音，这样才能引起对方对 社群课程的重视，才会持续地听课，我们的精准人脉才会提升。大家切记 切记！】二、聊天【拉近距离，建立基本信任之前，先不要切入事业】【当群发后，对方一旦有回应，安排好时间，立即导入流程沟通，如果不能及时 沟通，时间一长，就会凉掉!切记切记！】1、对方有了回应，先问：您好，怎么称呼您？对方做了简单的介绍之后，就开始 聊天，营销的最高境界就是聊天。风趣幽默的聊天会给对方带来快乐，拉近距离。【第一时间，在她的朋友圈里，找她生活中的亮点，比如她本人的照片，或者是眼 睛漂亮了，或者是鼻子漂亮，甚至头发漂亮，也可以看看朋友

14、圈里，有没有宝宝的照 片，现在不管是男人还是女人，孩子都是心肝宝贝，如果有宝宝的照片，最好截图一 张出来，称赞她的宝宝好可爱啊，为深入破冰找到话题。】2美女啊，你的眼睛真好看，双眼皮大眼睛的，我这半辈子了，就介意我这两个小 眼睛顷X好羡慕你呀！3、亲爱的;修*你家宝宝好可爱呀，看到你家的孩子，我也想到了我孩子小的时候， 心里感觉暖暖的，好温馨呀！现在上大学了，翅膀硬了，不要钱就不给咱打电话了中【大家一定要灵活多变，根据对方的优点一认同和赞美，这里给大家的只是框架】【拳头可以击碎人的骨头，而声音可以穿透人的灵魂，所以尽量的要用语音（声音 是有记忆的，平时你在群里用语音分享就非常重要了），因为在跟

15、客户语音当中，我 们可以开心快乐的笑，非常有状态的语气，会让对方感觉你就是一个成功人士，人们 都愿意和成功者合作。切记 切记】4、遇到有缘分、投机的书友（每个群里总会有10-20个）前世注定今世有约，茫茫人海，相遇真心不容易，猿粪啊；詹；珍惜才能拥有， 感恩才能天长地久，感谢网络让我们相遇，为了我们随时随地能够互相骚扰;舍;，这 是我的电话号码。【输入自己的手机号-增加信任度，以便电话沟通】 【在和书友沟通的过程中，一定要用心，对方是能感觉到你用心程度的。随时随地找 素材，比如说，对方的职业，对方的昵称，甚至可以故意犯一个小错误来逗对方开心， 比如：对方问我是哪里的，可以这样回答-我是山顶洞人

16、，客户就会好奇了，他会 问山顶洞在哪里啊，距离感很快就会消失】 5、，哥哥，为了搏你一笑，我都一下子回到原始社会了，号我是XX地方 人，看到你一激动，不小心打错字了。【在聊天的过程当中，一定是利他思维，关心对方，比如：对方是上夜班的，就要 提醒对方，一定注意身体，熬夜伤肝又伤肾。如果对方是朝九晚五的打工族，就要提 醒对方一定要吃早餐，如果长期不吃早餐，容易得胆结石，总之，找到机会，就去关 心对方，这样才能更快的拉近彼此的距离，建立信任度，切记、切记！】【因为有悦耳读书社群的铺垫，彼此虽未见面，但已经有了初步的信任度，他也 知道你传播的是正能量。在聊天过程当中，一定要穿插着卖自己，引起对方的好奇

17、， 卖产品不如卖自己，但平时打造你的朋友圈太重要了（参考系统课程-如何打造赚 钱的朋友圈），朋友圈就是你的名片，书友和你聊过天以后，他一定会看你朋友圈的】 【在聊天过程当中，一定要找到切入点，通过聊天获知对方做什么项目，然后才能对 症下药，开始进入第二步。对方如果问你是干什么的（能让对方主动发问，是最好的 开始），就直接进入第二步。聊天大约10分钟，具体长短视情况而定】【如果聊天无法继续，一定发两个适合她的课程链接给对方听】 比如：A、梦想比较大的，就发【财务自由之路3、4-资产和负债.财务自由】B、关注健康的，就发【话说中医养生1-健康是一种责任】C、年轻的母亲关注子女教育，就发【掌控思维1

18、8、19 消极情绪从哪里来】。、心脏病人，就发【话说中医养生7、8-支架手术和搭桥手术】E、关注系统的老直销人，就发【让系统为你工作18-135系统】F、信心不足的，就发【优势就是方向3、4-倾听内心的渴望、关注满足感等等】G、实在找不到需求的，就发【人际关系决定幸福指数专题里的内容-人人有需求】H、健康有大需求的，就发商学院里的专题【我是中医】I、减肥的发一商学院里的专题【你离女神就差一个身材】J、对社交电商有了解的发一商学院里的专题【如何建立社交电商资产】K、对做地面直销的发-商学院里的专题【互联网和系统化思维】L、对社群不了解的发-商学院里的专题【社群经济 未来已来】 【根据对方需求选择

19、播音或者课程内容，灵活掌握，这也要求我们认真听每一期播音， 熟悉内容，自我成长的同时，借力播音和课程打开书友心们，一把钥匙开一把锁！ 一 定要用工具为你工作-播音和课程，但要注意，及时沟通对方是否听了课程，及时 交流。】 【很多书友，不一定每期播音都听，每次沟通结束，一定要发课程链接给对方，还要 文字提醒对方听，让工具持续跟进书友，这个非常重要，切记切记！ ！】社交电商-社交是重点，透过社群互动【把每天和书友的互动，变成习惯】，建立信任，成交是自然而然发生的!第二步：引流进【微营销实战演练群】-没有人喜欢被推销，但所有人都喜欢 被勾引【详细分为一、小白 二、地面直销 三、微商，这些适合平时的一

20、对一】一、【针对小白】在互动的基础上，当对方如果问你是做什么的【让对方主动发问，就是成功的开始】，我现在是135系统的社群合伙人，以前是做XXX的【根据对方职业，讲同频故事 -互动是基础】。此时对方一般会问:什么是社群合伙人，你反问对方，你了解社群 吗?一般对方都会说一不了解！这样吧，我这里有个3分钟的视频发给你，您认真的 看一下，好吧?等书友回答好的这时候，就把吴晓波讲的【社群经济将大行其道】视频，和下面的截图发给他说: 封面这个人讲的，（第一印象的视觉冲击非常重要），然后告诉他:我要先离开一会， 这边有个书友在咨询，让他感觉你很忙（永远不要让他感觉你是和他一个人在聊天）。【离开大约5分钟后

21、，不管他有没看，先赞美出去，要说：亲，看过了吧，我感觉您 是一个为成功找方法的人！等他回话之后再继续，这时一般对方会问-你到底是做 什么的-你说-你真的想了解吗？发引流文案（根据实际情况任选一个）:亲爱的，正好，我们【悦耳】社群的主播紫牛老师，应广大书友的强烈要求，本月X号在线上震憾开讲了就是教你如何利用好微信这个工具，把你的生意和生活经营的更好！您如果想学习，回复666 我想办法给您申请一个免费名额.根据情况发截图：一个90后，经营社群，不到两个月时间，收入就两万多了一位来自江苏苏州的二十五岁的小伙子， 毕业后在某企业工作由于不喜欢受约束的 工作方式，使利用业余时间做微商也做过 保睑，但一直

22、没有找到事业爆发的感觉。结识135系统后，利用系统的工具和模式, 仪但5D天的时间，建立起9个微信社群社群 成员将近4500A,井旦在不到两个月的时间 内,犊到了 49个杜群合伙人,真正体验了 社群带来的红利，借助13 5系统的悦耳读书社 群，再次燃起他内心更大的梦想和追求，他 立志在135系统的平台上打造团队，帮助更务 的人走向成功！然后用【招商会绝对成交秘籍】版本跟进。二、【针对地面运作的直销人】在互动的基础上，当对方如果问你是做什么的【让对方主动发问，就是成功的开 始】，在没有进入网络之前，我曾经做过一段时间的地面直销（讲同频故事），但是近 3、4年，遇到了人脉枯竭，费用大，这些很难突破

23、的瓶颈，一次偶然的机会，在网 络上，遇到了我的老师，他给我讲了网上运营的趋势。互联网会影响传统生意，当然 也会影响直销行业，如果不用互联网来作直销，不仅直销这条路越走越窄，我们的思 维也会受限，拥有互联网思维和对互联网工具的运用，不仅能让直销之路越走越宽， 人生的路也会越走越宽，这是观念的本质转变，是事关未来和生死的思维改变。我听过之后，觉得用互联网工具做营销，是一个必然趋势!我发给您，您看一下 是不是这样的！【不管对方是否回应】【一条条复制粘贴以下内容给他，不要太快，要让对方感觉你是在打字，而不是粘贴， 发一条，就问对方一次（您说是不是），不管对方是否回答，继续粘贴】。1、人脉无限，永不枯竭

24、。充分发挥互联网优势，随时随地利用手机工作，不受时 间、空间限制，足不出户就可以把生意做到全国、乃至全世界。可以同时跟多个不同 地域的人沟通，省时、省力、效率高。2、互联网上网络课堂和视频会议非常方便:伙伴们可以很容易邀约全国各地的朋 友到线上听课，接受培训。经销商没有会议方面的经济压力，也没有地域概念，市场 拓展渠道通畅。3、运营成本低:省去机票、住宿、会务等费用，一部手机开始创业，把花钱的事 变成赚钱的事。创业前期的投入可以降到最低，几乎相当于“零投资”，是平凡人的 创业机会，非常适合兼职经营。您说是吧？如果对方能够听下去（平时的互动是关键）-这时，对方一般会问，你到底在做 什么，我现在是

25、135系统的社群合伙人，此时对方一般会问:什么是社群合伙人，你反问 对方，你了解社群吗?一般对方都会说不了解！这样吧，我这里有个3分钟的视频发 给你，您认真的看一下，好吧？等书友回答 好的这时候，把吴晓波讲的【社群经济，将大行其道】视频，和下面的截图发给他说: 封面这个人讲的，（第一印象的视觉冲击非常重要），然后告诉他，你要先离开一会， 这边有个书友在咨询，让他感觉你很忙（永远不要让他感觉你是和他一个人在聊天）。【离开大约5分钟后，不管他有没看，先赞美出去，要说：亲，看过了吧，我感觉 您是一个为成功找方法的人!等他回话之后再继续，这时一般对方会问，你们到底是怎么做的-你说：你真的想 了解吗？】

26、发引流文案（根据实际情况任选一个）:亲爱的，正好，我们【悦耳】社群的主播紫牛老师，本月X号在线上开课了教你如何成为一个微营销的专家，上几期的书友听完了之后，有的说价值连城，有的说醍醐灌顶，有的说千金难买我只有最后一个免费名额想要请回复666。X岫中小根据情况，可以发截图。一个运作了两个月的合伙人，收入就两万多了-6这是一位河北的合伙人，2。0维三月份； 开始做直销，在某直销公司做到高级级别随* 看互联网的快速发展地面直销受到了巨大冲 击，收入也直线下降.2019年初，被朋友邀请进13 5系统悦耳社群 学习，学习下来，非常认可悦耳社群的价值理 念，也看好微营销运作模式，于是转型参与悦 耳社群运作

27、，转型后46天的时间，收入达到2 万多元，并且建立了7个悦耳社群，发查要带 翎更多的人在社交电商时代实现财务自由，然后用【招商会绝对成交秘籍】 版本跟进。三、【针对微商或其他平台的人】在互动的基础上，当对方如果问你是做什么的【让对方主动发问，就是成功的开始】，我现在是135系统的社群合伙人，以前也做过两年的微商（讲同频故事），最初 也赚了一些钱，但是这两年，越来越难做，在朋友圈发广告，就被很多人屏蔽，并且 很难找到精准人脉，让他们和我们合作来做代理。一次偶然的机会，在网络上遇到了 我的老师，他给我讲的社群营销，我听过后，发现真的是一种全新的营销模式，彻底 颠覆了以前我们所有的观念，简直太棒了，

28、它能够很快的找到精准人脉，并且非常简 单，还能快速的复制给我们的团队人员，快速建立团队，再也不用在朋友圈发广告了！此时对方一般会问:什么是社群合伙人，你反问对方，你了解社群吗?一般对方都会说不了解！这样吧，我这里有个3分钟的视频发给你，您认真的看一下，好吧？ 等书友回答好的这时候，把吴晓波讲的【社群经济将大行其道】视频，和下面的截图发给他说： 封面这个人讲的，（第一印象的视觉冲击非常重要），然后告诉他，你要先离开一会， 这边有个书友在咨询，让他感觉你很忙（永远不要让他感觉你是和他一个人在聊天）。【离开大约5分钟后，不管他有没看，先赞美出去，要说：亲，看过了吧，我感觉您是一个为成功找方法的人！在

29、互动的基础上，当对方如果问你是做什么的【让对方主动发问，就是成功的开始】，发引流文案（根据实际情况任选一个）:亲爱的，正好应广大书友的要求,X月X日7点半紫牛老师在微信空中课堂 开课了.下面是上期一个书友的分享：高瞻远瞩，站在前沿；丝丝入扣，环环相连。有幸聆听，皆因有缘；打造圈子，轻松赚钱。感谢紫牛，课程超凡；醍醐灌顶，收货满满。我还剩一个免费名额，你要参加回复666。根据情况，可以发截图。一个微商大姐，带着孩子，两个多月时间-收入就3万多 了（发个截图过去）这是TiU肃的普遥女生/没学历没 背景，没经济基在家一边带孩& 人家打点小匚收入-h分微薄/ 20w三月 份做起了微商从最初的190。元

30、级代理后做 到区级代理时，最终做到，总代理，由于囤货数 星和投入的资金越来越多做了半年多事业又陷 入了困境中，人生跌入低谷时。后来-被朋友邀请进13 5系统悦耳社群学习学习下来非常认可悦耳社群的价值理念/也看好于是转型髡twf运作，车舞 后两个月的时间，就实现了周上万，并且建 立了十个悦耳社群,逐渐形成源源不断的社群 裂变式的管遒收入然后用【招商会绝对成交流程】版本跟进。你10号晚上将以上内容以下内容，星宇教练11号晚上讲第三步：招商会绝对成交秘籍三步流程走完：就是促单、报单只要流程走完，接下来就是促单，有疑问，就答疑。随时搜集好的素材进行促单。 在促单的过程中，书友如果感兴趣，他们会回头看我

31、们的文字和音频，边促边发资料， 成功案例，效果图【解答客户异议的时候，尽量以故事营销为主，必要时，可以邀请你的老师和书友，3个人单独拉一个群，请老师帮助做ABC法则促单！】（重点：从加好友，话术吸引书友开始，第一步非常重要，不加不聊的几类人，大家 一定不要浪费宝贵时间，互联网上人太多了。到三步流程走完，问题多的书友，就是 重点一对一促单的书友，标签好，加大促单力度，一鼓作气成交，遇到问题随时请教老师解决，对沟通过的客户，每天变着花样，群发一遍能刺激他的截图和话，例如:（截图多几张，话随时变，不要每天都一样，平时注意收集）发完截图或者话术后，然后说一句话离开：先忙了，大哥，小妹，考虑好了找我，

32、我看到了会第一时间回复。书友咨询的太多了 【开始促单了就不要废话太多了，除了忙，就是发截图促成，沟通中，每次开口就是 忙，书友排队找你，一定是要让对方感觉你业务火爆，对你产生好奇】【随着筛选进入第三步的人越来越多，基于微信群发的规则，连续群发10次以上 会被限制，所以我们必须随时把进入第三步的死粉清除，保持走完第三步的人在200 以内，过几天就可以一对一发跟进资料，发现删除你的，就拉黑加删除，每天花70% 的时间去促那些感觉特别有兴趣的书友】后续：总体思路:整个流程就三个字：晒，借，促用晒结果，晒案例来引起书友好奇，推动书友开口了解借系统和悦耳读书社群来解决书友的问题不停地促单来成交。一体两翼

33、三要素达成目标一体是系统流程，把【悦耳读书社群】推崇好一互动建立信任，把【黄埔七天训 练营】推崇好-成交468，把【21天战狼特训营】推崇好-促大家升级主任两翼是两种进人途径，小白和同行，三要素是达成目标三要素：客户量，基本功，促单技巧。比如目标成交10单，需要意向客户50个，整个流程，除了第1步初次筛选意向书友， 花费时间比较多以外，以后的2步，直到成交每个感兴趣的书友，所花的时间都很少， 两个字“晒”，“促”就解决了。走完三步的，在促的时候，对方有兴趣加盟，问问题的时候，最好用语音解决问题， 【所有需要解决的问题，都可以借系统来解决，最好用系统流程成交-人人可以复制】对于没兴趣的，或者再看

34、看的等等情况，不需要回复，继续群发促单。随时促单， 间隔几天就一对一发资料，清除死粉。（走完3步的保持200人以内，感觉不好的客 户换掉特殊标签，让社群自动跟进，不浪费时间）新伙伴突破沟通的关键是-量一定要大，熟悉成交流程，最好每天读一遍模板， 在大量筛选客户中，模板熟悉了，意向书友也有了，所以模板熟悉后，讲参加各种培 训的好处【塑造各级培训的价值，用价值成交】，练习常见问题答疑，边学、边做促 单动作。每天工作重要性排序，1、检查、落实和复制刚加入的伙伴，进入伙伴的第一个社群现场指导，社群是裂 变的基础，也是对伙伴责任心的体现。2、走完三步流程的书友，重复跟进促单。3、走三步流程，筛选重点书友交流，4、加好友进入社群，透过内容初步筛选.话有两种：1、一张嘴就卖钱的话【系统的话术和播音的内容】2、说了别人也不想听的话【废话】学习才是通向未来的护照 百句空言不如行动一个 百句空言不如行动一个 百句空言不如行动一个 百句空言不如行动一个 百句空言不如行动一个行动是成功的最高法则！!行动是成功的最高法则！!行动是成功的最高法则！!行动是成功的最高法则！! 行动是成功的最高法则！! 行动是成功的最高法则！!百句空言不如行动一个