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1、组员：,奔驰简介,走进奔驰（提纲）,诞生发展,标志及其意义,产品：最先进的科技可以说,计算机系统在企业内无处不在,企业的全部生产经营活动均在计算机系统的管理与控制之下。,车型展示,PPT创意展示,企业形象的构成要素（客体性要素）,奔驰,产品形象,服务形象,性能优越安全系统很高噪音很小加速很快光亮崭新设计完美,内部员工教育,新员工培训市场销售综合培训新车型培训维修服务技术培训零件培训,完善的售后服务,优质,奔驰的诞生,1886年1月29日，两位德国人卡尔本茨和戈特利布戴姆乐获得世界上第一辆汽车的专利权，标志着世界上第一辆汽车诞生。随后这一天就被人们称为汽车诞生日。卡尔本茨就是现今德国大名鼎鼎的“
2、奔驰”汽车公司的第一代创始人，戴姆勒-奔驰汽车公司的创始人之一。戴姆勒-奔驰Daimler-Benz汽车公司,德国销售额第一大汽车公司，按产量则居第二。创立于1926年，创始人是卡尔本茨和戈特利布戴姆勒。它的前身是1886年成立的奔驰汽车厂和戴姆勒汽车厂。1926年两厂合并后，叫戴姆勒-奔驰汽车公司，简称奔驰汽车公司。1998年与美国克莱斯勒Chrysler汽车公司合并后改称戴姆勒-克莱斯勒公司。,奔驰标志,1909年6月申请戴姆勒公司登记了三叉星做为轿车的标志，象征着陆上、水上和空中的机械化.1916年在它的四周加上了一个圆圈，在圆的上方镶嵌了4个小星，下面有梅赛德斯“Mercedes”字样
3、。“梅赛德斯”是幸福的意思，意为戴姆勒生产的汽车将为车主们带来幸福。,产品形象 当今世界，企业产出并提供给社会的客体或对象既有物质产品也有精神产品，而所谓产品形象也就是它们自身的质量、性能、外型、价格等物质在公众尤其直接消费者心目中留下的相对稳定而完整的印象，以及由此而获得的评价，这样一种印象和评价构成了企业形象的一个核心要素。塑造产品形象的关键在于追求产品优越的性能和平易的价格，方式是重视产品设计、抓紧技术革新、强化生产管理以及合理的产品宣传。今天，企业还应当格外重视通过产品表达对于使用者甚至人类社会的关怀，也就是所谓人性化的功能、包装和操作以及绿色环保的特征，这当然需要设计、生产包括辅助生
4、产、销售等各个环节的精心投入；此外，必须重视通过具有统一的权威效力的国际质量认证，尤其是包括了各行各业和产业的产品认证的国际ISO9000认证体系，不仅有助于推动企业对于更高质量的追求，而且认证的通过本事对于产品的形象的提升和传扬又具有其他手段所不可替代的作用,服务形象 一般而言，服务与产品紧密相连，它贯穿了产品售前、售中和售后的全部过程，是旨在满足消费者为方便正确地使用产品所产生的合理需求的各种活动，与之相关，服务形象也就是企业直接提供服务的人员通过其态度、方式、内容、效能等特质在公众尤其直接消费者心目中留下相对稳定而完整的印象，以及由此而获得的评价，这样一种印象好评价构成了企业形象的又一基
5、本要素。塑造服务形象的方式是优化服务态度、提高服务技能、完善服务设施、创新服务形式。需要指出的是，相对较产品而言，服务更能反映代表企业的服务者与消费者之间直接的、面对面的人际互动的实效，即使产品卓越，如果相关的服务不到位，企业形象也可能因此而受到损害，所有，企业在服务环节上尤其需要关注人员、设备和制度的配套，借助人际互动给企业形象锦上添花。,产品：最先进的科技,为了使奔驰新车型的设计既能保持奔驰传统形象，又能尽可能的降低成本，奔驰公司不惜财力到处网罗人才。全公司约18万人，仅工程师就有1万人，投入科研经费近15亿马克。公司上下全都调动起来，为新车型的诞生献计出力。公司还请来了气体动力学家、美学
6、家、心理学家、商人等，请他们参与，提意见，出主意。新车型从研究、设计、绘制到做出模型，每个环节，每个零部件，都要用科学的仪器进行测量和测试，而且精细到测定车辆行进时的空气阻力系数。,严格的质量把关,在产品质量检验制度中公司明确规定，不合格的零部件坚决不用，不合格的成品不能出厂；一个发动机要经过42道检验，即使油漆有划痕，也得返工重来。一箱里有个一个零件不合格，就得把整箱零件全部退回。,著名的撞车试验,提到奔驰车的质量和安全性能不能不提到奔驰车的撞车试验。奔驰撞车试验室的一端是撞击模拟器，上方是100多盏用于拍摄高速影片的水银灯。胡巴教授说，模拟器可以取代大量的真车来进行撞击试验。在他的试验室每
7、年的撞击试验就要做1000多次。但是，即使如此，奔驰每开发一种新车，都要把第一批50辆原型车中的30%用于破坏性试验。公司设有安全部，每年要有100辆新车以35英里时速冲撞坚固的混凝土高墙，以试验前座的安全性能。平均下来，每年在试验室里用作撞击的奔驰轿车就有150辆之多。胡巴教授说，奔驰花在汽车安全性研究方面的经费是惊人的，但是，看到今天众多汽车厂商把奔驰的安全技术用在他们的汽车上，让广大驾车者的人身财产获得保障，这笔钱花得很值得。总结奔驰公司正是以产品的高质量、优越的品质性能来满足顾客的整体要求。,完善的售后服务,1梅赛德斯一奔驰拥有强大的售后服务网络售后服务质量优秀是良好销售量的保障。产品
8、售出后，奔驰仍然将其视为企业经营活动的一部分，时刻保持与其主人的联系。奔驰汽车销售到哪里，售后服务网络就建立到哪里，以确保每一辆汽车都得到良好的照顾。2.定期的维护保兼计划梅赛德斯一奔驰为出售后产品的维护和保养制定了一整套规范和措施。车辆出厂后即装运到达客户所在地，由客户亲自验车，然后开至当地奔驰授权的维修中心进行交车前检测（PDI）。维修人员按照规定程序进行调整，使其达到最佳的行驶状态，最后交车给客户。同时，将驾驶需要注意的问题告知客户，并提醒客户下次维修保养的时间，以确保车辆驾驶安全。3充足的零配件供应零配件短缺是世界许多汽车维修农业遇到的共同难题，充足的零配件供应是提高维修质量和效率的保
9、障。奔驰每一家维修厂都有专门的零件部，并设有一定面积的零件仓库，储存一定数量的常用零件。如遇到特殊需要则可直接与德国原厂零配件部门联络，空运急需的零件品种。,完善的售后服务（图）,广告攻势对外理念传播,1、销售和促用活动一行为信念传播 俗话说：“知己知彼，百战不殆。”作为一个销售机构，也必须做到知己知彼。所谓“知己”，就是了解自己销售的产品，了解奔驰每一种系列和型号汽车产品定位和特点。所谓“知彼”则是对市场对目标客户的了解。促销活动是将“己”与“彼”联系起来的桥梁。产品必须通过一系列外对“目标”的宣传活动才能传达出去。促销活动和促销方式的组合方式受到促销目标、市场特点、产品性质和其他营销策略的
10、影响，并演变出高招迭起的商战促销策略。梅赛德斯一奔驰就是利用赞助促销活动、专题促销活动、展览展销活动等手段来体现其对社会的责任感、其产品和创意的无穷魅力、其品质和技术等各方面实力，从而提高企业信誉，保持企业形象。,2、外观形象设计标志符号传播 外观形象设计是属于视觉识别系统范畴，是企业经营理念的外在表现，要充分体现内涵与外延的一致性。梅赛德斯一奔驰对制作招牌、旗帜、标语牌等有严格的程序和标准，以确保其质量符合奔驰品质形象；奔驰对商标的使用有着严格的规定，对那些不顾法律约束、盗用奔驰商标的企业和个人及时予以打击，以防冒牌企业的行为损害奔驰企业的形象；奔驰展厅是一个展示奔驰形象的窗口，其内部装璜和
11、展品的摆放都有具体的规定。其规定强调一种氛围，使顾客一进展厅就能感觉到的奔驰特有的待客之道；奔驰规定了所有印刷品的标准格式。3、新闻报道传播 梅赛德斯一奔驰作为世界著名品牌，对新闻报道极为重视，德国总部和各地区都没有专职的部门处理媒介问题。只有该部门才有权力发新闻稿、召开记者招待会，确保宣传语汇和表达意思的一致性。,4、广告传播广告是企业形象信息传播的最直接、最有效也是最常用的传播方式。广告在传播商品、服务信息的同时，更重要的目的实际上是为了要树立企业形象。因为直接促销的目的只是暂时的，只有树立了良好的企业形象，才能真正达到长期促销的目的。奔驰对各类广告有系统的规定，从文字图片的排列到内容撰写
12、和表达的方式都必须具有奔驰特色，符合奔驰标准。5、公共关系传播公共关系活动是树立企业良好形象的重要手段。企业形象的树立要开展各类相互沟通的活动，使公众对企业能产生好感。而公共关系活动正是企业与公众之间的润滑剂，使企业与公众之间不仅能减少摩擦，而且能促进和谐。奔驰也没有专职公关部门，该部门苦于借助公关手段，随时守望和监视企业内部环境，联络、协调与公众的关系，并通过公共关系组织开展各种社会活动，以提高企业的知名度，并塑造良好的企业形象。,品牌诞生于品质奔驰，身份与地位的象征,在当今品牌化的商品竞争中，很难有一种产品品牌像奔驰汽车那样，在全球被栓释为身份和社会地位的象征，并且历久不衰。奔驰汽车屹立于
13、汽车品牌之林的原因取决于它的三项承诺：卓越的发动机制造技术、舒适和独树一帜的风格。从广告创意来看，奔驰品牌的奢华和社会象征意义并没有被夸张地表现出来。几乎在它所有的广告中，都没有滥用“尊贵”、“豪华”这些字眼。而是很平实地、甚至是很幽默地将自己的品牌承诺形象地表述出来。,奔驰的广告创意,安全一直是奔驰汽车卖点之一，也是吸引消费者购买其品牌的大要素。如何突出其安全性能，奔驰汽车采用了“以柔克刚”的手法，用一位裸体的母亲抱着孩子的形象，很人性地阐述了坐在奔驰汽车里安全的感觉就像被妈妈抱在怀里一样。广告的文案诉求为：“自从1939年起，我们就一直用试验车进行安全试验”。安全是很刚性的一个卖点，用母亲
14、呵护孩子的委婉手法去表现，很自然地引起大众的共鸣，因为每一个人在生命中都经历过而且深切体会到，躺在母亲温暖抱中是最安全的。赤裸的母子形象传递了安全的肌肤之感，奔驰汽车阿护客户就像阿护自己的孩子一样“血脉相连，尽心尽爱”。,奔驰S系列被广泛认为是全世界最优秀的款式。奔驰新款SLK的创意曾经赢得法国嘎纳国际广告节的大奖。一辆漂亮的SLK型敞蓬汽车停靠在路边，周围没有一个人，只看到经过奔驰车的道路左前方，有着数道深深的刹车痕迹。原来由于它吸引了其他驾驶者的注意力，使他们不由得刹住车停下来看个究竟，于是，道路上就印上了这么多的刹车痕迹。整个创意没有文案，仅有一个奔驰标志和“新款SLK”一行字。奔驰的魁力在这一静一动的创意比较中，让受众心领神会“过目不忘”。,奔驰的广告创意,公益让奔驰走的更远,越来越多的企业把公益营销作为公司的一项重要而特殊的业务，许多企业领导人不再将自己的全部精力放在业务、研发、管理上，而是毅然转到了公益事业，为了宣传品牌，或为了扩大企业影响力。但无论是出于哪一种目的，只要做了慈善，就理应受到社会的尊重，赢得支持！,谢谢！,
