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1、金镶玉,珠宝专业知识,1、金镶玉的文化2、金镶玉的销售3、部分产品系列及组图介绍4、售后服务,目录,我国珠宝首饰行业呈现了高速发展的态势，仅在2012年我国内地珠宝零售额达到3800亿元，出口达275亿美元，国人的珠宝消费水平名列世界前五。有专家预测，到2015年，中国将成为世界上最大的奢侈品市场。从2012年中国珠宝消费的情况来看，喜欢镶嵌饰品的人群占到44%，消费者更倾向于购买钻石、彩色宝石、翡翠玉石、金镶玉等饰品。,中国珠宝市场未来流行趋势,金镶玉，顾名思义就是在金器上镶嵌各种美玉，在中国传统文化中，金和玉象征高贵与纯洁，所以金镶玉寓意“金玉良缘”，堪称尊贵吉祥与超凡脱俗的完美结合。,金
2、镶玉的历史文化,在中国传统文化中，金和玉象征高贵与纯洁，正如诗仙李白所赞“金樽清酒斗十千，玉盘珍馐值万钱”，“有眼不识金镶玉”是在我国民间广为流传的一句俗语，（人们常用其来比喻见识浅陋、缺乏识别事物的能力）。“有眼不识金镶玉”这句俗语乃是由“有眼不识荆山玉”谐音讹传而来。而“有眼不识荆山玉”这句俗语则典出韩非子和氏：春秋时期，楚人卞和看见一只凤凰落在荆山（位于今湖北南漳县境内）的一块青石上。,金镶玉的历史文化,有趣的是，“金镶玉”的出现也像许多发明一样，纯属偶然。相传春秋时楚国人卞和得美玉献给楚文王，琢成璧，称为“和氏璧”。此璧冬暖夏凉，百步之内蚊蝇不近，乃价值连城的稀世珍宝。秦统一中国后，“
3、和氏璧”被秦始皇所得。始皇令人将其雕成玉玺，镌李斯所书“受命于天，既寿永昌”八字，再雕饰五龙图案，玲珑剔透、巧夺天工，始皇自是爱不释手，视为神物。汉灭秦后，“和氏璧”落刘邦手中，刘将其作为传国玉玺世代相传，一直传了十二代。,金镶玉的历史文化,至西汉末年，两岁的孺子婴即位，藏玉玺于长乐宫。时逢王莽篡权，王欲胁迫孝元皇太后交出玉玺。太后不从，一怒之下取出玉玺摔在地上，将之摔掉一角。王莽见玉玺受损，连声叹息，忙招来能工巧匠修补，那匠人倒也聪明，想出用黄金镶上缺角的奇招，修补后竟也愈加光彩耀目，遂美其名曰“金镶玉玺”，这便是“金镶玉”的由来。可惜，这个稀世国宝“金镶玉玺”后来几经转手，到三国时代就不知
4、去向了。但金镶玉的制作工艺却被传承下来，并由宫廷走向民间，达官贵人中出现各种金镶玉饰物甚至金镶玉筷子等。,金镶玉的历史文化,金镶玉的手法最初见于清代乾隆年间，由乾隆宠爱的香妃带到中原，清末渐渐失传。当时由外国进贡的玉器中，一些俱有伊斯兰风格的痕都斯坦玉器其中就有几件金镶玉。看着这些莹薄如纸，嵌有金银丝和各色宝石、玻璃的器皿，乾隆皇帝爱不释手！当即做出了一项决定：金镶玉只为宫中所有，不予外传，并命内务府造办处仿制。宫中的玉师用他们的智慧和汗水，结合乾隆工的宫廷技艺，终於创造出了象徵皇家的金镶玉玉器。,金镶玉的历史文化,清代末期，皇族没落，大批的宫廷技艺就在这个时期失传了，乾隆工金镶玉便是其中之一
5、。20世纪40年代，玉器界“四怪”之一的潘秉衡大师曾经恢复了金镶玉的制作方法。但是，潘秉衡不愿把手艺外传，1978年前后，金镶玉的制作再次失传。几经风雨，沉寂数百年的金镶玉。在2003年再现世间。琢玉大师花费3年时间，终于做出了一串108颗镂空金镶玉佛珠作品，估价为1600万。这种具有乾隆工技艺的玉器珍品，不仅再现了宫廷艺术，而且其工艺水平已经比几百年前有了巨大的提高。现在金镶玉首次脱离了器皿运用在了工艺水平要求更高的首饰上。这些金镶玉首饰正是数百年前的皇帝梦寐以求的工艺精品！,金镶玉的历史文化,2008年北京奥运会，奖牌背面镶嵌着取自中国古代龙纹玉璧造型的玉璧，背面正中的金属图形上镌刻着北京
6、奥运会会徽。奖牌挂钩由中国传统玉双龙蒲纹璜演变而成。整个奖牌尊贵典雅，中国特色浓郁，既体现了对获胜者的礼赞，也形象诠释了中华民族自古以来以“玉”比“德”的价值观，是中华文明与奥林匹克精神在北京奥运会形象景观工程中的又一次“中西合璧”。,金镶玉的历史文化,金镶玉的工艺,金镶玉的工艺特点：“金镶玉”在琢玉工艺学上学名称为“金银错嵌宝石玉器”。艺雕工艺：运用各种雕刻工具，在贵金属及其合金上雕刻出各种艺术图案的制作工艺。艺雕复镶工艺：艺术雕刻、复式镶嵌（在一件首饰上采用两种以上镶嵌工艺）工艺。,“金玉错”工艺溯源 错金工艺是中国最古老的一种金属细工装饰技法之一，最早见于商周时代的青铜器，距今已有400
7、0多年历史。“金玉错”工艺介绍“金玉错”是在玉石上错嵌黄金的工艺，其精选上等美玉，采用AU999高纯度黄金，运用镂空、批花、喷砂、镜面、精浮雕等20多道工序。弧面玉坠上立体错金，使金镶玉更趋完美。,金镶玉的工艺金玉错,金玉错制作八步骤：一：选料 二：划料 三：切割 四：打磨 五：打槽 六：手工批花 七：金玉贴合 八：成品完成,金玉错制作流程,金玉错产品介绍重点纯手工性工艺大师纯手工制作，追求每一个细节的完美无暇严丝合缝金、玉二种完全不同的材质，能够无缝的贴合在一 起，展现出高超的精美工艺 精美批花批花产品造型复杂、精美为市面鲜见，只有经验丰富的批花老师傅才能造就精美彰显品味手工性与艺术系兼具，
8、更彰显顾客的品味及气质,金玉错工艺特点,手工批花产品介绍重点 纯手工性采用纯手工制作，图案、纹理、包边等均是珠宝工艺师100%纯手工制作。仔细对比会发现每一款均有细微的差别，展现出佩戴者独特的气质与品味 永恒经典包边的款式从清朝皇家专属设计流传至今，是永 恒经典款式，彰显佩戴者身上的大气、富贵的完美结合 图案精美图案、款式经典、精美，手工的细节出来较为细腻精致，图案刻画活灵活现,手工批花工艺特点,“金银错”工艺溯源 金银错工艺是中国最古老的一种金属细工装饰技法之一，最早见于商周时代的青铜器。“金银错”工艺介绍 在上等美玉表面上绘出精美的图案，依图案之型錾出槽沟，将纯金或纯银拉成细丝或压成薄片嵌
9、入图案中，而后打磨平整，抛光磨亮，使所表现的图案成强烈的色泽差别和耀眼的金属光泽，显得更为突出，雍容华贵、绚丽多彩。,金镶玉的工艺金银错,金银错 产品介绍重点手工难度高玉石表面绘出图案，依图案之形用工具开凿出一 个外紧内松的燕尾槽，将金丝埋入图案中，抛光磨亮，是金饰图案与玉石背景完全融为一体。此工艺只有少数高级工艺大师掌握，是可达到收藏工艺级别的商品高端产品工艺难度非常高，呈现精美效果，完全不用担心售后问题，特别适合高端人群独家专享原创设计，能完全彰显顾客的独特个性及审美文化,金银错工艺特点,金镶玉其他工艺特点冲模工艺 简述性价比高、图案更生动,金镶玉的收藏价值观赏性高、实用性好、独立性强；文
10、化底蕴；保值、增值；案例：1、元代金累丝嵌宝石镶俏色玉飞天2010年的保守估价100万元；藏家10年前购买时只花了18万元；,金镶玉的收藏价值,2、2005年诚铭国际首届拍卖会上，清乾隆 鎏金镶玉铜盒以41800元成交；,3、2006年中国嘉德春拍上，清乾隆紫檀三镶汉玉嵌金银御题如意，以429万元成交金镶玉的价格每年还在不断攀升。,金镶玉的产品销售价值精金 千足金、足金镶嵌类产品，具有黄金的高 人气、高周转率等特性 美玉具有玉石的深厚文化底蕴及可观的利润 黄金与玉石的结合 让最实惠的黄金与高利润的玉石结合让顾客买了 心里感到实惠让商家卖了 能切实得到利益,金镶玉的销售,金镶玉的销售,销售过程中
11、的销售技巧：A、顾客进店招迎：不管手头有任何工作，都应马上放下手中任何工作，面带微笑，亲切问候。B、当顾客显示兴趣，要做到明确顾客需求，且对柜台内的货品熟悉，能马上拿出顾客所感兴趣的货品 C、展示推荐 D、试戴 E、锁定货品和解疑F、成交 G、包装 H、送客,工艺说明：采用金玉错与金银玉错工艺，黄金表面经过手工劈花、掐丝、喷砂、抛光的处理，材质为和田白玉、碧玉、青海玉。金重范围：1.52.5克,部分产品系列及组图介绍,销售语言与卖点：打“幸福美满”亲情牌；根据不同图案的寓意，结合 金玉呈祥的传统理念打动消费。如：白头富贵 白头鸟、牡丹。中国民间把白头鸟比作夫妻恩爱、白头偕老；牡丹花，为富贵花，
12、是宝贵的象征。图案既表达了夫妻恩爱百年，又是生活宝贵美好的象征。,部分产品系列及组图介绍,赠送：送她一件精致高档的产品，对她夫妻幸福生活的祝福、憧憬和向往。自购：一路有你陪伴、风雨兼程，此款让你更加感恩、感谢生活，让你更加有魅力有韵味，永远被幸福洋溢着。,部分产品系列及组图介绍,当一件珠宝首饰的销售交易完成之后，珠宝顾问应适当向顾客说明售后服务项目，如珠宝首饰的免费清洗保养等，同时还应向顾客适当介绍珠宝首饰的维护、保养常识。,售后服务,佩戴时的保护收藏时的保护清洗时的保护金镶玉产品应避免接触洗洁精、香水、发胶、食盐、漂白水等高挥发性物质，否则容易导致金的部分褪色。,售后服务,金镶玉饰品销售词汇,精金美玉 完美嵌合 金玉组合 纹饰繁密 严丝合缝 浑然天成,谢 谢！,
