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1、为什么推睿智万能险?睿智万能险的定位?,在当下,资本市场异常活跃,合众是一家新型保险公司,一个保险服务企业要成功离不开社会的认可，合众作为一个新型保险公司坚持与客户的分享理念，分享中国经济发展的金融成果，力求服务卓越，开创行业之先，一是理赔不难，二是价格让利，三是保单回报利益高且保障全面。二年多的努力，个险新契约的规模已经进入中国前八位，新公司中位列第一。,尽管有的人不喜欢保险,可有谁又能拒绝保障呢?,现代社会需要保障吗?,1.这是我们的生命线，人从一出生到老，一直都在消费；2.可是我们挣钱的时间有限，还得支出子女的教育和顾及我们自身的养老储蓄3.就在这短短的几十年中，我们还不一定能保证安定的
2、挣到钱，因为疾病和意外随时会不期而至；4.当它们来临，我们所有的美好期望都会化为泡影；5.所以，人生不规划不行。,养老储蓄,子女教育,1,疾病和意外-收入中断,2,3,4,5,活得太长,保险到底是什么?,收入补偿计划,他(她)以三种方式 为客户提供服务,规划您的保障计划,1）为家庭支柱提供：“家庭支柱收入补偿计划”,家庭经济收入支柱身故或大病,收入 中断或减少,家属生计,收入补偿计划,收入,哈尔滨天价医疗费事件,这是一项“中国之最”：一位老人在哈尔滨某医院住院66天,住院费用139.7万元,平均每天2万多元。而病人家属又在医生建议下，自己花钱买了400多万元的药品交给医院，作为抢救急用，合计耗
3、资达550万元。这位花费了巨额医疗费用的老人，生前是哈尔滨市一所中学的离休教师。一年前，诊断患上了恶性淋巴瘤。因为化疗引起多脏器功能衰竭，今年6月1日，他被送进了哈尔滨医科大学第二附属医院(下称“二附院”)的心外科重症监护室。患者家属气愤地说，“7月25日和8月1日,这两天每天的输液量将近一吨，7月25日输了 78604ml，合1572.08 斤，8 月1 日输了69307ml，合1386.14 斤，如果是正常的人，输液也能输死，更何况一个病人，谁的心功能有这样好？”这位家属还告诉记者，患者住院期间，“66天做了588次血糖分析，299次肾功能检查,平均每天4.5次,而且每天都乘4，我不知道这
4、个4倍是什么意思？66天做了血气分析379次，化验血糖输液1692次，输血968次”,平均要6-7万,癌症等要超过12万,关于我国的医疗体制改革:-我国政府承认医疗体制改革基本失败,最新调查显示：老百姓对“看病难，药价贵”的呼声日益高涨卫生部副部长高强在接受今年两会记者的采访中讲到,医保制度产生问题的深层次原因主要是：目前医疗机构追逐药品销售利润的制度安排和利益机制尚未能打破.另外的问题还包括政府的财政与医疗筹资问题等等。劳动和社会保障部医疗保险司副司长熊先军透露:今后逐步将商业医疗保险、职工家属、农民及其家属都纳入到职工基本医疗保险中去。中华医院管理学会副会长于宗河表示：完全由政府支付13亿
5、人口的医疗保险是不现实的，由商业保险等社会资金共同参与则可完成全民医保。据了解，在国务院发展研究中心报告出台的同时，卫生部正在会同相关部委制定新的医改方案，目前已上交国务院等待审批。“经过相关部门、专家学者长时间讨论修订、几年间数易其稿，目前方案的重大框架已经形成，相关各部委对此方案也已达成共识。”以上内容摘自:国际金融报,健康问题,天价医疗费活着倒没事，谁也病不起,一病回到解放前一病回到改革开放前,大病医疗费保障是必备的,医疗已成为被迫性消费!,大病医疗保障的方案,2）为意外伤残者提供：“伤残收入补偿计划”,帐单仍须支付,意外伤残时,收入 中断或减少,收入补偿计划,收入,在现实物质世界里当一
6、个人发生意外的时候例如 摔伤 烫伤 残废,他最需要的是什么?什么才能为他或至爱解决物质上的问题,?,钱,大笔的现金,3）为退休者提供：“退休收入补偿计划”,安享退休生活,收入 减少,收入补偿计划,退休时,收入,一、天很热，老人出门却不愿意打的二、银行门口排队等领退休工资三、坐免费卖场班车排队去买便宜的鸡蛋四、买点菜，吃剩了不舍得倒掉，放在冰箱里，再吃几天五、拿马夹袋到平价药房去购买药品 为什么?,现在有退休金老人怎么在安享养老生活?,基础养老金即上年度该地区职工平均工资的20%个人帐户养老金的120分之一-个人工资的8%交纳-企业按个人工资的3%交纳（目前也取消了）,您算过将来要有多少钱来养老
7、吗？,养老金将只是你现在收入的1/3,“社保只能是低水平的保，而不是“包”，实际上，我们是包不起的！”-前总理朱镕基,社保镇保养老金一定不够用!,以上海为例,上海06年的月均工资是2435元,但06年上海月养老金超过2435元的有多少?所以!-,我们会不会经常看到一些老人在马路边、公园里或垃圾桶里拣汽水罐？但他们真的是从年轻时就开始拣了吗？医学专家讲:如果年轻时就靠捡破烂为生，恐怕他们早就得传染病，甚至给狗咬死了！其实他们当中很多人年轻时，甚至很有钱，他们唯一没做好的就是年轻有钱时没有把钱存起来,每次看这张图片，心就发颤！,甚至会看到这样的事情,有时人生的精彩,也许真的只在一念之差!,以前人们
8、这样生活：收入支出=储蓄问题是人性使然，没谁能把钱存下来！,所谓理财？从存钱开始于是应该这样生活：收入储蓄=支出理财只是一种生活态度！,先支出后储蓄,先储蓄后支出,积极的20岁,筑巢的30岁,希望的40岁,丰收的50岁,尊贵的60岁,祥和的70岁,完美的80岁,赤橙黄绿青蓝紫谁持彩链当空舞,科学的理财计划,赢者总有理财计划,家庭科学理财三三制,1/3保险,获得充足的保障（安全性）,1/3流动资金（现金或储蓄）应急时之需（流动性）,1/3投资，获取收益（获利性）,安全性流动性获利性,各1/3,或者说你的钱必须在这三者间平衡,资金安全性,合伙企业法第三十九条：合伙企业对其债务，应先以其全部财产进行
9、清偿合伙企业财产不足清偿到期债务的，各合伙人应当承担无限连带清偿责任合同法73条：债务人怠于行使其到期债权，对债权人造成损害的，债权人可以向人民法院行使债权，但该债权专属与债务人自身的除外最高人民法院关于合同法若干问题解释12条：合同法第七十三条第一款规定的专属于债务人自身的债权，是指基于抚养关系、赡养关系、继承关系产生的给付请求权和劳动报酬、退休金、养老金、抚恤金、安置费、人寿保险、人身伤害赔偿请求权等权利人身保险金属于专属债权，即在债务人破产的情况下，债权人不能通过要求债务人退保其人寿保单而追索债务,遗产分割时：保全不宜分割的遗产 无论是遗嘱继承还是法定继承，只要存在两个以上的继承人，在遗
10、产处理时就存在遗产分割的问题。继承法第二十九条规定：“遗产分割应当有利于生产和生活需要，不损害遗产的效用。不宜分割的遗产，可以采取折价、适当补偿或共有等方法处理。”用人寿保险比用遗嘱进行遗产分割的好处：1 由于人寿保险合同的权利、义务在订立合同初期就已明确，保险金给付被保险人死亡为先决条件，保险责任范围内的风险一旦发生，受益人可及时获得保险金的给付，此保险金也不属于被保险人遗产，且合同可以直接生效 2 它不像遗嘱容易被破坏 3 执行时不需要行政费用和律师费用，可以避免无能力的人或不诚实的遗嘱执行人所造成的危险 4 不会延迟分配财产，而且在任何地点都有效,寿险不是唯一的理财工具，更不是收益最大的
11、投资工具，但它却是不可或缺的理财利器,按中国现有16.2万亿银行存款计算，考虑到4.5%的通胀率，每年大约有1334.1亿元（16.2万亿*0.8235%)的财富从存款者手中悄然流失,存银行,财富在流失！,客户在银行存款回报原理：本金+利息通胀=实际收益,10000（本金）+368（税后利息）4.5%（通胀）=9918元,备注:4.5%是中国人民银行10月份对2007年CPI指数的测算,一年定期存款3.87%(扣5%利息税),所以低于4.5%收益率的理财收益是没有实际收益的,2007年11月合众人寿终身寿险（万能型）结算利率公告,财富人生结算利率5.60%,全国最高,万能是免维护理财保险产品共
12、同分享社会经济进步成果,当然不是说不要存款 不是说不买国债 不是说不买股票 不是说不买基金但是必须要有万能规划 只有保本的前提下 增值才有意义,资金流动性,现金流的问题:人是活人,那钱就决不能、也不应该是死的！哪怕没有保险公司的理财渠道,钱也总是要存的万能险在增值的基础上具灵活性传统的保险只能选择退保时，万能就尤显优越实践中，市场上很多年轻的准客户，其实也很想买保险，却怕钱被套住，退保又觉得不合算，万能尤其适合另外不可类比的缓交保费时保障继续有效的功能，也是解决资金流动性的好方法,无论您赚钱能力多强总要找个地方把钱存下来,股 票 基 金 黄 金 投资实业 其他投资本质上这是赚钱的地方 投资运作
13、的地方 而不是存钱的地方,把钱存在万能储蓄计划：收益节节攀高：目前5.6%上不封顶、下有保底免税、不抵债复利计息每月公布存取灵活保障全面是一个理想的存钱的地方,为自己辛勤赚到的钱，找个存放的地方,当然可以去炒股（在当下史无前例的大牛市中，07年9月(长江商报)问卷调查结果显示:48%的武汉股民未赚到钱)当然可以去买基金（有一定风险、没有承诺)当然可以去债券（收益低、流动性欠好，利率风险）当然可以去买房子（本金大，流动性差，税收、收租的能力）甚至可以去玩期货（风险极高！经典的以小博大）但是保险不能没有,那是存钱，是生命和道德底线（生命的底线、晚年的尊严、免维护的金融产品）,理财圣经：不要把鸡蛋放
14、在同一个篮子里,资金获利性,任何不能获得社会平均利润的理财方式都是强差人意的,彻底弄清楚复利的意义因为理财的本质是驱利的,劳动+理财=最后一捅金,安排好人生最后一捅金,第一桶金是人赚钱,第二桶金是钱赚钱,最后一桶金是年轻时安排好的,人赚钱累,钱赚钱易,决不能没有的是,第一份工作：月收入20000元,24个月共48万元,第二份工作：第1月收入0.1元，第2月收入0.2元，依此类推，后一个月收入是前一个月的两倍。,如果有两份工作选择？,第二份工作收入是这样的!24个月的总收入为 168万元！,时间+复利原子弹,爱因斯坦：,复利储蓄带来的收益威力,目前国内保险公司新推出的万能型保险睿智人生就是以复利
15、计算的金融产品。,温馨TIPS,1,年度,10,20,30,40,50,60,70,假设银行4%利率，税后3.2%,假设银行6%利率，税后4.8%,按4%利率复利生息的金融产品,按6%利率复利生息的金融产品,注：每年存1万元，共计20年，共存20万元,10320,10400,10480,10600,117600,124860,126400,139720,267200,309690,300800,389930,359540,483800,651010,875990,1178730,458420,678570,1004450,1486840,2200880,6%的银行利率收益赶不上4%的复利利率产
16、品,多赚92,000元,55岁资金总额,早理财先生收益,晚理财先生收益,越早理财收益越高,相当于9.2%年利率（税前利率11.5%),睿智人生与,各种债券的发行回购和套利,银行大额协议存款与同业拆借,各类股票证券基金股权投资等,（20%-30%）,7.9%-11.7%,7.7%-11.5%,?%,专业理财组合确保稳定的投资分红收益,（50%-60%）,（5%-30%）,渠道决定了能否有效提高资金运用效率,银行存款根据中国人民银行351号文件精神，中资保险公司可就3000万以上大额定期存款，与商业银行协商存款利率，而个人储蓄存款仅能按照人民银行颁布的存款利率进行，并且要征收利息税 债券我国的明确
17、规定,通过银行间债券市场发行的记帐式国债（其中部分国债和全部金融债券是通过该市场发行）只面向机构投资者，个人无法投资,方式决定了能否有效提高资金收益状况,法人交易分为现券交易、回购交易、套利交易一般个人只能作现券交易，而机构三种交易方式均可使用,机构投资分红收益其实更高:,劳动+理财+最后一捅金=万能帐户,安排好人生最后一捅金,第一桶金是人赚钱,第二桶金是钱赚钱,最后一桶金是年轻时安排好的,人赚钱累,钱赚钱易,决不能没有的是,新奥运新万能，十项全能王中王！买睿智人生的十大理由1 一张保单多重保障，生老病死残全保2 保额可灵活调整，65岁前意外双倍给付3 落实国家重疾新标准，重疾保障高达31种4
18、 综合意外伤残及医疗保障，贴心关怀生命安全5 绿色通道，照顾各年龄层次轻松承保，全面保障人生6 交费灵活，按需领取，随时追加，缓交期间保障不变7 合众专业理财，客户收益稳健，下有保底，上不封顶，8 帐户复利滚存，财富累积迅速，目前结算利率5.6%，行业领先9 倡导现代理财观念，持续交费第六年奖励10，以后每年奖励210 保证利率业内领先，并保留上调的空间，分享社会经济进步的成果,睿智人生万能保险十大卖点：,睿智人生十大卖点分析,1.一张保单多重保障，生老病死残全保,生：帐户价值领取灵活老：稳健增值的养老金病：种重大疾病保障全面呵护死：终身身价保障残：意外伤残保障,全无忧保障计划,2.保额可灵活
19、调整，65岁前意外双倍给付,基本保额和重疾保额第二年起可调整至最低元，最高可调整至期交保费的倍；岁前因意外身故按基本保额的倍给付保险金。,3.落实国家重疾新标准，重疾保障高达31种,中国保险行业协会设立重大疾病新标准，其重疾种类为种；合众睿智人生重疾种类种。,4.综合意外伤残及医疗保障，贴心关怀生命安全,七级三十四项意外伤残保障，意外医疗费用超过元部分报销，为我们的生命保驾护航！,5.绿色通道，照顾各年龄层次轻松承保，全面保障人生,基本保额与期交保费的倍数为倍，岁以上的客户大多不需要体检，而同业大多为倍，大量客户需要体检。,真正人性设计、人性关怀,6.交费灵活，按需领取，随时追加，缓交期间保障
20、不变,领取自由，第年开始领取无需手续费。随时追加，每年可以追加期交保费的倍。交费灵活，资金紧张时可以缓交，保障不变,我的投资我做主,7.合众专业理财，客户收益稳健，下有保底，上不封顶，,专业的投资理财团队，保证客户收益稳健；最低保证利率2.5%，且保留上调保证利率的权利；根据投资实际收益同客户分享利润，上不封顶；,8.帐户复利滚存，财富累积迅速，目前结算利率5.6%，行业领先,复利与单利的收益区别很大：合众结算利率走势稳步提高：合众结算利率与同业结算利率对比领先：,9.倡导现代理财观念，持续交费第六年奖励10，以后每年奖励2,定期储蓄,连续缴费有奖励,与您一起分享社会金融进步的成果.,10.保
21、证利率业内领先，并保留上调的空间，分享社会经济进步的成果,目前资本市场行情还无法预测，如果未来资本市场变差，合众保证利率不低于2.5%，但如果未来资本市场变好，合众保留上调保证利率的权利，更好好保证客户分享社会经济进步的成果。,日常生活中有一常用品曰 万能胶保险却有一种产品谓 万能险也正是因为万能实在是无所不能所以业务员很难说得清楚客户不知道买了什么，这没关系，但你要知道自己卖什么切记不是为了说清楚而说清楚，而是为了销售说清楚,十大买点是不是很难讲清?要掌握简洁的表述产品的方法,您的钱（期交及追加）,全面保障,随时调整可大可小,保障帐户,个人帐户,持交奖励,部分领取,初始费用,结算利率保底利率
22、2.5%,风险保险费(含附加),简单明白地向客户讲清产品,（教育、出国、买房、养老）,（结婚）（财务）,（得子）（供楼）,复利累计,保险责任+,第1张：意外险保单第2张：大病医疗保单第3张：养老保险 第4张：为财富提供保障的人寿保单第5-6张：子女的教育及意外保单 第7张：避税保单,人一生需要的七张保单,万能一张全部搞定,如果用一个字讲清睿智人生,全,经济、小康、富裕型计划综合比较,(以30岁男性为例，单位：元),以上数据来自公司标准建议书系统的中到高档,保证利率为2.5%下的保单价值请详见建议书,合众和您一起规划孩子的未来,健康成长的保证,接受良好教育的保证,为孩子积累一笔现金资产,孩子是父
23、母手心里的宝，每个有责任的父母都希望孩子平平安安健健康康，将来能受到良好的教育，做一个对国家和社会有用的人，所以从小就要为孩子的成长做准备，特别是财务上的准备：,利益一医疗报销18岁前住院医疗费用报销（按80%），每次最高5000元，一年最多报销两次累积10000元，保证续保至18周岁（限额50000元）；注：上海户口儿童的住院保障由上海市政府补贴利益二健康保障除生命保障100000元外，18岁前公司承担24种少儿重大疾病保障100000元，18岁后承担31种成人重大疾病保障100000元，自动转换，预付赔款，理赔不难；18岁前获得重疾保障现金给付的被保险人，合众人寿将免费提供由至少两名相关医
24、疗学科国内权威医学专家组成的专家医疗小组进行面对面会诊服务或电话会诊；利益三教育养老18岁21岁每年可以按需求领取大学教育金10000元，共40000元；60岁后每年可以领取补充养老金（60岁时基本保额和附加重疾保额调整为10000元）利益四保单价值60周岁时，中-高档保单价值收益为665049-1164920元，保证利率下保单价值为139677元70周岁时，中-高档保单价值收益为1077342-2079959元，保证利率下保单价值为173492元80周岁时，中-高档保单价值收益为1742974-3712422元，保证利率下保单价值为211472元（以上数据来源于公司标准电子建议书保单价值的演
25、示数据，其它权益也请详见建议书；保证利率为年利率2.5%，当前合众万能帐户公布的实际收益率折合为年利率是5.6%）,95515 全国客户服务热线,安康天使少儿万能产品说明,王先生，某企业的部门经理，年收入在五到六万，为岁的儿子小东准备一份财务保障计划，他和妻子商量后选择了合众人寿新推出的“百万富翁”安康天使少儿万能小康型B计划，每年存10000元，交费10年，利益如下：,净现金流量,出生,上大学前,上大学后,参加工作,结婚,子女出生,退休,人生现金流量图,学习成长期,单身期,家庭形成期,家庭成长期,家庭成熟期,退休养老期,子女上大学,人生就是现金流量的管理过程,总现金流入总现金支出 睿智人生总
26、现金流入=总现金支出 平常人生总现金流入总现金支出 悲惨人生,新奥运新万能，十项全能王中王！买睿智人生的十大理由1 一张保单多重保障，生老病死残全保2 保额可灵活调整，65岁前意外双倍给付3 落实国家重疾新标准，重疾保障高达31种4 综合意外伤残及医疗保障，贴心关怀生命安全5 绿色通道，照顾各年龄层次轻松承保，全面保障人生6 交费灵活，按需领取，随时追加，缓交期间保障不变7 合众专业理财，客户收益稳健，下有保底，上不封顶，8 帐户复利滚存，财富累积迅速，目前结算利率5.6%，行业领先9 倡导现代理财观念，持续交费第六年奖励10，以后每年奖励210 保证利率业内领先，并保留上调的空间，分享社会经
27、济进步的成果,回顾一下睿智人生的十大卖点：,经典销售话术探讨,话术必须简洁 话术的力量在于内在的逻辑 话术的威力全在事前背诵 话术背诵的是“骨头”，自己把肉添上去切记：销售是在理念通了之后，才话术之,开门话术,业：陈先生，请教一个问题？客：什么？业：其实你我每天都在忙，到底是为什么？客：？赚钱啊！养家啊业：是啊，可是你的钱都不是你的！客：？！,（一般人）业：要是医生问你要？你给不给？！客：？业 从健康切入,（更有钱的人）业：你的钱一杯子花都不完，钱是你儿子的客：也是业 获利性、资产保全切入,（有钱人）业：要是政府问你要？你给不给？！客：？业 安全性、资产保全切入,激发需求话术,业：陈先生，最近
28、股市这么火，斩获不少吧？客：还好业：那就是收益很不错嘛。有没有押多一点，赚多点嘛客：呵呵，股市还是有风险的哟（让客户自己说）业：是啊，所以赚到的钱应该找个不操心继续升值的地方存起来，钱才是自 己的钱！客：？！业 从安全性、流动性,获利性切入业：陈先生，最近银行总是在加息，有没有存多点钱？客：再怎么加也是追不上的哦业：是啊！而且把钱放在银行，甚至还会贬值呢！业 从安全性、流动性,获利性切入,公司的万能帐户收益已经高达5.6%了,而且免税不抵债!,说明话术,一句话说万能1.简单而言，万能险就带保障功能的中长期存款2.存取两便，理财方便3.投资有保底，两代同受益4.教育金、婚嫁金、创业金、养老金、资
29、产保全皆宜5.额度自定，因时而变,业：简单来说，这个保险规划就是一个带有保障功能的储蓄升值帐户。并且可以缓交保费，保障不变，还可以部分领取，以解不时之需，这样就彻底解决了您的担心。而且随着您的需要可随时调整保额大小，还附带重大疾病给付的功能。真正做到一张保单解决所有问题，到了晚年，还可以辅助养老，乐也融融，具体是这样的,说明话术,说明话术,业:陈先生您看每年存1万元一个综合的帐户就为您开设了 身故金是20万加上帐户投资获利所得 65岁前外身故金是40万加上帐户投资获利所得,所有现金都按法律规定 免税和不抵债务 65岁前每年还有100元以上最高3000元的意外医疗费用报销,还有3万元 的意外伤残
30、金呢 另外还有目前保障最广泛的31种大病,确诊给付10万元 从您60岁起,每月领取1000元作为养老的补充 到了70岁您的帐户还有29-47万元,可由您自由支配 到了80岁您的帐户还有45-85万元,可由您自由支配,每年存1万10年共10万,可自由支配,30岁,40岁,70岁,80岁,通过有计划的储蓄,漫长10年存入10万托付一生呵护一生,大病有保养老有靠,养老补充每月1千共领取12万,29-47万元,45-85万,60岁,身故金是20万加上帐户投资获利所得65岁前意外身故金是40万加上帐户投资获利所得和不抵债务65岁前每年还有100元以上最高3000元的以外医疗费用报销,还有3万元的意外伤残
31、金呢另外还有目前保障最广泛的31种大病,确诊给付10万元,促成话术,业：您看我说的还清楚吧?早一天办理就早一天收益，现在的帐户收益已经是5.6%了！今天我们把手续办了，明年的帐户收益通知是邮寄到府上还是单位？您的身份证号码是？,转介绍话术,业：谢谢您的信任。陈先生最近和什么朋友一起？麻烦您介绍几位给 我，也让我帮他们算一算，买不买没关系，看我 算得有没有道理？！放心吧，我不会给您丢脸的，呵呵。谢谢！,胡适：保险的意义，只是今日作明日的准备，生时作死时的准备，父母作儿女的准备，儿女小时作儿女长大的准备，如此而已。今天预备明天，这是真稳健，生时预备死时，这是真旷达，父母预备儿女，这是真慈爱。能做到这三步的人，才能算作是现代人。,李嘉诚：别人都说我很富有，拥有很多的财富，其实真正属于我的个人的财富，是给我自己和亲人买了充足的人寿保险。,寿险意义功能,愿大家事业成功,
