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1、商品的品名、品质、数量与包装,（本章为基本的合同条款）,商品的品名与品质,商品的数量与包装,商品是国际货物买卖的物质基础，所有的商品都表现为一定的品质。每一笔交易都有一定的数量，而交易的大多数商品，又需要有一定的包装。因此，商品的品名、品质、数量、包装是买卖双方交易磋商和签订合同过程中，必须解决的重要问题之一。,第一节 商品的品名与品质,一、商品的品名,商品的名称和质量是国际货物买卖合同中的主要条款之一。,二、商品的品质,在国际贸易往来中，我们常会碰到以下诸如此类的贸易问题或纠纷：,案例一,我方出口苹果酒一批，国外开来信用证上货物的名称为：“Apple Wine”，于是为了单证一致，所有单据上
2、均用了“Apple Wine”，不料货到国外后被海关扣留罚款，因该批酒的内外包装上均写的是“Cider”字样，结果外商要求我方赔偿其罚款损失问我方对此有无责任？,案例二,某出口公司与国外成交红枣一批，合同与开来的信用证上均写的是三极品，但到发货装船是发现三级红枣库存已无，于是改以二极品交货，并在发票上注明“二级红枣仍按合同签定的三级红枣计价。”问：这种以好顶次、原价不变的做法妥当吗？是否可行？,一、商品的品名,是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。,（一）品名定义：,商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。,（二）合同中的品名条款 在合同中规定商品的具体名
3、称是合同的要件。这项规定是买卖双方在货物交收方面的一项基本权利和义务。从业务角度看，这项规定是交易的物质基础和前提，只有在确定了商品名称的前提下，才能肯定买卖双方交易的物质基础，并在此基础上对其他条款进行磋商。,在确定品名时应注意下列事项：1.文字表达应明确、具体2.尽可能使用国际上通用的名称 有些商品的名称，各地叫法不一，为了避免误解，应尽可能使用国际上通用的称呼。3.注意选用对我方有利的名称 如果一种商品可以有不同的名称，则在确定名称时，必须注意有关国家的海关关税和进出口限制的有关规定，有利于减低关税或方便进口的名称作为合同的品名。同时，还必须注意品名与运费、仓储费的关系。,二、商品品质（
4、一）商品品质的含义1、商品品质（Quality Of Good），就是商品的内在素质（包括物理的、化的、生物的构造、成分和性能）和外表形态的综合，是决定商品使用效能的重要因素。就国际贸易而言，它还包括包装和市场适应性等社会属性。商品品质的优劣对商品价格高低起重要作用。在磋商交易时，买卖双方都要针对一定商品，按质论价。,“以 质 取 胜”,案例：“凤凰”自行车在我国可谓家喻户晓，人人皆知。可在90年代初，“凤凰”自行车参加了意大利米兰的国际自行车展览会。展览会上，与国外五颜六色、灵巧轻便、多档变速的自行车放在一起，显得品种单调、款式陈旧。尽管最后“凤凰”自行车只卖到欧美名牌自行车价格的1/10，
5、可仍无人问津。请分析，“凤凰”为何飞不起来呢？,广义的商品品质，除包括上述特征外，还包括颜色、光泽、透明度、款式、花色、造型等外在因素。近年来商品品质的概念更加广泛：如国际贸易商品的生产过程与加工方法是否符合相关规定，生产过程是否违反环境保护的要求等。此外商品的包装与售后服务也涉及商品品质。,案例,我国A公司与国外B公司订立销售合同，根据合同规定，A公司出口“手工制造书写纸”，买方收到货物后，发现货物部分制造工序是机械操作，而我方提供的所有证据均表示手工制作，对方要求我方赔偿，我方拒赔，理由是：一该商品的生产工序基本上是手工操作，关键工序完全手工；二是看样成交，而实际货物与样品一致。问题：中方
6、需要赔偿吗？,返回,（二）商品品质的表示方法,用实物表示,看货买卖,凭样品买卖（Sale by Sample）,文字说明表示,规格,等级,标准,商标和牌号,说明书和图样,产地,看货买卖：通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验 看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物。多用于寄Consignment）、拍卖（Auction）和展卖（Fairs and sales）业务。,买方样品,对等样品,卖方样品,样品买卖,样品(Sample)是买卖双方交易磋商后一致同意商品交货的代表，通常是从一批商品中抽取出来或由生产和使用部门加工设计出来的能够代表商品品质的少量实物。,卖方样品（Sellers
7、Sample）:“Quality as per sellers Sample”。代表性样品(representative sample)、复样(duplicate sample)、留样(keep sample),买方样品（Buyers Sample）:Quality as per buyers sample。,对等样品（Counter sample）又称“回样”。在国际贸易中，谨慎的卖方往往不愿意承接凭买方样品交货的交易，以免因交货品质与买方样品不符而招致买方索赔甚至退货的危险。在此情况下，卖方收到买方的来样后，照来样加工复制出与之相似的样品，提供于买方确认，经确认的样品称对等样”，有时还称“
8、确认样”,其他：色样(Colour Sample）款样(Pattern Sample）封样(Sealed Sample）参考样品（Sample for Reference）,特别提示：鉴于凭样品买卖多属品质难以标准化的商品，在合同条款中应相应作出灵活规定，可在买卖合同中特别计明：“品质与样品大致相同”（Quality shall be about equal to the Sample）或“品质与样品近似”(Quality is nearly same the Sample）。对以介绍商品为目的而寄出的样品只是被用来说明该种商品品质的一般状态，供对方参考。对于订约时如未注明以该项样品为准，那么
9、这种样品对双方均无约束力。不过，在寄送样品时，应标明“仅供参考（for reperence only）”字样，以免造成误会。在当前国际贸易中，除了一些不能用科学方法表示品质的商品（如工艺美术品、服装、某些土特产品、少数轻工产品和个别矿产品）外，一般较少采用这种方式。,返回,（二）商品品质的表示方法,用实物表示,看货买卖,凭样品买卖（Sale by Sample）,文字说明表示,规格,等级,标准,商标和牌号,说明书和图样,产地,凭规格买卖（Sales by specification）,是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。,凭等级买卖（Sales
10、 by Grade）指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级,凭商标或牌号买卖（Sale by Trade Mark or Brand Name),所谓F.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货。在我国出口的农副产品中，是和精选货（Selected）相对而言。例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。,凭标准买卖（Sale by Standard）,将商品的规格和等级予以标准化,以标准表示交易商品质量的两种方法：（1）良好平均品质（Fair Average Quality,F.A.Q.)（2）上好可销品质（Good Merchantable Quali
11、ty,G.M.Q),（三）品质条款1.品质条款的基本内容合同中的品质条款主要列明商品的品名、规格或牌名等项内容，如果是凭样品买卖，则要列明样品的编号或寄送日期。2.品质机动幅度与品质公差订立品质条款时，一般要求明确、具体、切合实际。以防产生不 必要的争议。但也不能订得过死，因此要注意条款的科学性和灵活性，要有一定的回旋余地。,品质机动幅度是指允许卖方所交货物的品质指标可以在一定的幅度范围内的差异。只要卖方所交货物的品质没有超出机动幅度的范围，买方就无权拒收货物，这一方法主要适用于初级产品。品质机动幅度的规定方法主要有以下三种:1、规定范围。对某项货物的品质指标规定允许有一定差异范围。例如:漂布
12、，幅阔35/36英寸。2、规定极限。对有些货物的品质规格，规定上下极限。3、规定上下差异。规定上下差异也是使货物的品质规定具有必要的灵活性的有效方法，如:灰鸭毛，含绒量18%，上下1%。在品质机动幅度内，一般不另行计算增减价，即按照合同价格计收价款。但有些货物，如果经买卖双方协商同意，也可在合同中规定按交货的品质情况加价或减价，这就是所谓的品质增减价条款。,对于工业制成品交易，则往往通过订立品质公差来掌握交货的品质。品质公差是指工业制成品在加工过程中所产生的误差。品质公差的允许值可由买卖双方商定，也可按国际同行业所公认的幅度掌握。在品质公差范围内买方无权拒收货物，也不得要求调整价格。例如:出口
13、手表，允许每48小时误差1秒;出口棉布，每匹可以有0.1M的误差。,（四）订立品质条款时应注意的问题 1.应根据不同的产品特点，确定表示商品品质的方法。凡能用一种方法表示品质的，一般就不宜用两种或两种以上的方法来表示。2.条款内容和文字，要做到简单、具体、明确，既能分清责任，又能方便检验。应避免使用“大约”、“左右”、“合理误差”等含糊笼统的字眼。3.凡能采用品质机动幅度或品质公差的商品，应订明幅度的上下限或公差的允许值。4.要注意各质量指标之间的内在联系和相互关系。,案例思考：我方出口白砂糖一批，合同规定质量以96度旋光度为标准，如不足96度按FOB出口价折让1.5%，不够1度时按比例关系计
14、算，若货物低于93度则买方有权拒收。问订立这样的品质条款是否合理？,第二节 商品的数量,在对外贸易往来中，我们碰到下列贸易纠纷，该如何解决及避免呢？,案例一：某外贸公司向外商出口一批水果罐头，合同中规定每箱30听。但在交货时，有的一箱装30听，有的装24听，虽然总数不差，而且每听容积一致，对售价也没有影响，但仍被买方拒收，理由是与合同数量条款不符。问：我方是否有责任？,第二节 商品的数量,一、商品数量条款的意义,数量（Quantity）商品的数量是指一定的度量衡单位表示 的商品的重量、数量、长度、面积、体 积、容积等等。,决定成交规模是交货的依据,二、国际贸易中的度量衡制度1、公制：又称米制2
15、、英制3、美制4、国际单位制国际单位制是在公制的基础上发展起来的。它是以长度“米”、质量“千克”、时间“秒”、电流“安培”、热力学温度“开尔文”、物质的量“摩尔”、发光强度“坎德拉”等七个基本单位的一种单位制。,实施美制的国家用短吨=907公斤,For Example:吨：,实施公制的国家用公吨=1000公斤,实施英制的国家用长吨=1016公斤,明确单位避免争议,返回,二、计量单位和计算重量的方法,(一)计量单位,重量计量,数量计量,长度计量,面积计量,体积计量,容积计量,1、重量（Weight）计算。常用的重量单位有：公吨（MT）、长吨（LT）、短吨（ST）、千克（KG）、克（G）、磅（Po
16、und，lb）、盎司（Ounce）、克拉（Carat）等。2、个数（Number）计算。常用的个数计量单位有：件（Piece）、套（Set）、打（dozen）、罗（Gross）、令（Ream）、卷（Ro11）、袋（Bag）、箱（Case）等。3、长度（Length）计算。常用的长度单位有：米（Meter）、英尺（Foot）、码（Yard）、寸（Inch）等。4、面积（Area）计算。主要有：平方米（Square Meter）、平方英尺（Square Foot）、平方码（Square Yard）等。5、体积（Volume）计算。主要有：立方米（Cubic Meter）、立方英尺（Cubic Fo
17、ot）、立方码（Cubic Yard）等6按容积（Capacity）计算。如公升（Litre）、加仑（Ga11on）、蒲式耳（Bushel）等。在洽谈交易和签订合同时，必须明确规定使用何种度量衡制度，同时，还要掌握各国度量衡制度之间的换算方法。,(二)计重方法,1、毛重（Gross Weight）,2、净重（Net Weight）,3、公量（Conditioned Weight）,4、理论重量（Theoretical Weight）,5、法定重量（Legal Weight）,1、毛重（Gross Weight）。毛重是指商品本身的重量加上包装物的重量，即加上皮重的重量。,天津红小豆，每公吨30
18、0美元，共10 000公吨，以毛作净。,Gross for Net,净重=毛重-皮重,实际皮重：,平均皮重：,习惯皮重：,约定皮重：,返回,2、净重（Net Weight）,（1）公式：,（2）皮重：,净重举例：中国桐油，桶装，净重1000公吨。皮重的计算方法有四种：（1）按实际皮重（Actual tare），即按包装的实际重量计算；（2）按平均皮重（Average tare），即按部分商品包装的实际重量求出平均包装重量；（3）按习惯皮重（Customary tare）即对规格化的包装按市场上公认的包装重量计算；（4）按约定皮重（Computed tare），即按买卖双方事先约定的皮重计算。,
19、公量=干量+标准含水量=实际重量（1+标准回潮率）1+实际回潮率,用于羊毛、生丝的价值高又易回潮的商品。,返回,3、公量,（1）公式：,（2）使用范围：,有关公量的计算：,某厂出口生丝10公吨，双方约定 标准回潮率是11%，用科学仪器 抽出水分后，生丝净剩8公吨。,某厂出口生丝的公量是？,答案,实际回潮率=,水分,干量,10-8,=,8,*100%,=25%,公量=,实际重量（1+标准回潮率）,1+实际回潮率,10（1+11%）,1+25%,=,=8.88（公吨）,答：该批生丝的公量为8.88公吨。,解二,净剩的8公吨为干量，,答：该批生丝的公量为8.88公吨。,返回,公量=干量+标准含水量=
20、8+8*11%=8.88（公吨）,4理论重量（Theoretical weight）。理论重量是指某些有固定规格和尺寸的商品，如马口铁、钢板等，只要规格一致，尺寸符合，其重量大致相同，根据其件数即可推算它的重量。5法定重量(Legal weight）和实物净重（Net Weitht）。按一些国家海关法的规定，在征收从量税时，商品的重量是以法定重量计算的。所谓法定重量是商品重量加上直接接触商品的包装材料，如销售包装等重量。而除去这部分重量所表示出来的纯商品重量，则称为实物净重。,三、国际货物买卖合同中的数量条款(一)数量条款的基本内容 买卖双方在数量条款中，一般都订明交易的具体数量和计量单位，按
21、重量计量的商品还包括重量的规定方法。按合同规定的数量交货是卖方的主要义务，除非另有规定，否则就构成卖方违约。,(二)数量机动幅度的有关规定 数量机动幅度主要有以下三种:1、合同申明确规定数量机动幅度，即采用“溢短装条款”(Moreor Less Clause)。它是指在合同申明确规定卖方可以多交或少交若干，但以不超过合同规定的百分之几为限。例 10 00公吨,4%增减,由买方选择;增减部分按合同价格计算。2、“约”量，即在合同的数量前加一“约”字(about，circa，approx)。由于“约”量的含义在国际贸易中各国解释不一，容易引起纠纷，所以双方应事先明确允许增减的百分比。但值得注意的是
22、，在数量前用了“约”字，在金额前也应用“约”字，否则，约量只适用于有约字的那一项。,3、合同中末明确规定机动幅度。原则上卖方应接合同规定的数量交货，若按跟单信用证统一惯例的规定，卖方交货数量可有5%的增减。溢短装部分的计价办法最好在合同中明确规定，否则接合同价计算多交或少交部分的货款。但对于价格波动较大的商品，一般按装运时的市场价计算，这样可以有效地防止卖方在市场价上涨或下跌时故意少装或多装而从中获利。,(三)订立数量条款时应注意的问题1、应明确商品的数量。2、应明确计量的单位。按重量成交的商品应说明计算重量的方法，是按毛重还是净重计算。按个数成交的商品，其数量应与包装的件数相匹配。3、对有些
23、散装商品，由于商品本身的特性以及生产、轮船舱位等原因，难以准确地接合同规定的数量交货，因此须在数量条款中规定一定的数量机动幅度，以便合同的顺利履行。,案例思考：我向科威特出口冻羊肉20公吨，每公吨价为400美元。合同规定数量可增减10%，国外开来信用证中金额为8000美元，数量为20公吨，结果我方按22公吨发货装运，但持单到银行议付被拒绝，问原因何在？,一、约定商品包装条款意义,包装（Packing of Goods）商品的包装是指为了有效的保护商品品质的完好和数量的完整，采用一定的方法将商品置于合适容器的一种措施。,第三节 商品的包装,二、包装的分类,运输包装,运 输 包 装,销售包装,根据
24、包装在流通中所起的作用：,1、定义：又叫外包装、大包装。,2、作用:保护商品、方便储运和节省费用,3、运输包装标志,运 输 包 装,运输标志（Shipping Mark）,指示性标志（Indicative Mark）,警告性标志（Warning Mark）,运 输 包 装,（1）运输标志,含义：又称唛头，是一种识别标志，通常由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。,ABCCOSC9750LONDONNO.4 20,件号（顺序号和总件数）,收货人名称的英文缩写或简称,参考号，如订单、发票或运单号码,目的地（港）,内容：,（2）指示性标志（Indicative Mark）,是以简单、
25、醒目的图形和文字在包装上标出，提示人们在装卸、运输和保管的过程中注意的事项。是一种操作注意标志。,运 输 包 装,返回,（3）警告性标志（Warning Mark）,又称危险品标志，以说明商品是易燃、易爆等危险性货物。以图形及文字表示。,运 输 包 装,在我国出口危险品货物的运输包装上，要标明我国和国际上所规定的两套危险品标志。,返回,（二）销售包装,1、定义：又称内包装、小包装，是 直接接触商品并随商品进入零售 点和消费者直接见面的包装。,销售 包 装,2、作用：保护、方便使用、促进销售,3、要求：,便于陈列展销,便于识别商品,便于携带和使用,有艺术吸引力,销售 包 装,4、销售包装说明：,
26、包装的装璜画面。,文字说明。,条形码标志。,条形码是由一组带有数字的黑白及粗细间隔不等的平行条纹所组成，它是利用光电扫描立刻设备为计算机输入数据的特殊的代码语言。,在国际上通用的包装上的条形码有两种：一种是由美国、加拿大组织的统一编码委员会编制，其使用的物品标识符号为UPC码(Universal Product Code)；另一种是由欧共体成立的欧洲物品编码协会编制，该组织后改名为国际物品编码协会，其使用的物品标识符号为EAN(European Article Number)。为了适应国际市场的需要和扩大出口，1988年12月我国建立了“中国物品编码中心”，负责推广条形码技术，并对其进行统一管
27、理。1991年4月我国正式加入国际物品编码协会，该会分配给我国的国别号为“690-695”，凡标有“690-695”条形码的商品，即表示是中国大陆出产的商品。,三、中性包装和定牌生产,中性包装和定牌生产,（一）中性包装（Neutral Packing）,1、定义：既不标明生产国别、地名和 厂商名称，也不标明商标或品 牌的包装。,2、分类,无牌中性包装,定牌中性包装,中性包装和定牌生产,（二）定牌生产,定义：是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号的做法。,在我国出口贸易中，采用定牌生产时，除非另有规定，出口商品或包装上均需标明“中国制造”字样。,四、包装条款的内容及举例
28、：,内容：一般包括包装材料、包装方式、费用 和运输标志等。,例：每件装一塑料袋，半打为一盒，十打装一木箱。,单层新麻袋，每袋约50千克。,订立包装条款的注意事项,1、考虑商品特点及运输方式。2、包装的规定要明确。不宜“海运包装”、“习惯包装”。3、唛头一般由卖方决定。4、包装费用的负担要明确。,案情介绍国内某出口公司与日本某公司达 成一项出口交易，合同指定由我方出 唛头。因此，我方在备货时就将唛头 刷好。但在货即将装运时，国外开 来的信用证上又指定了唛头。请问：在此情况下，我方应如何处理？,一起与唛头相关的案例,分析 我方可以通知买方要求其修改信用证，使信用证内容与合同相符；或者我方在收到信用证后，按信用证规 定的唛头重新更换包装，但是所花费的额外 费用由买方负担。,返回,一起与唛头相关的案例,1、运输包装的标志有哪几种？其中 运输标志包括那些内容？,2、什么是中性包装？在何种情况下 采用这种做法？,3、表示商品品质的方法有哪些？4、为何在某些商品的买卖合同中要规定溢短装条款？它的选择权应当由谁掌握？,
