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1、经纪人引进方法培训经纪人引进工作的概论总述1、对艺人的外形与主持气氛有基本的辨别能力。2、对自身平台主播待遇和其他平台主播待遇做仔细的分析对比。3、掌握外站所有大小平台最新的网站动态。4、主与播谈话掌握技巧与情感牌的使用。一、经纪人的识别能力、1、第一看外貌是否是长相漂亮的主播2、第二听主持主播是不是能带动直播间的气氛3、第三查消耗这位主播所在的直播间为平台创造的收益（粉丝榜消耗）二、待遇分析、1、第一 看准自身优势 无限放大化2、第二找别平台劣势无限放大化3、第三 做好对比待遇三、外站的网站动态1、第一要了解同行业网站的第一手待遇更新资料2、第二有新网站出来要及时进去了解一些基本资料3、第三
2、 若有网站即将倒闭的消息要第一时间掌握四、在进行挖角时候使用方法和谈话的技巧 使用方法：1、伪装客户，（可以佯装是客户，接近主播拿到联系qq）2、加粉丝群通过QQ群联系到主播的QQ,（假装自己是小粉丝接近主播，拿到联系qq）3、直接表明身份（不提倡，因为直播间有很多平台管理和销售人员可以进行封IP封号,而且主 播也很反感你直接在平台挖角因为她怕她现在的平台工作人员知道她有跳槽的想法） 谈话技巧：1、推出自身平台的品牌气势，（在品牌上和主播进行谈话告诉她我们的站很大都是大平台品牌效应牌.为她做出她现 有站和我们站的优势对比,和别站的劣势情况）.2、持久战.（每天不厌其烦的给她谈待遇问题表现出很想
3、挖她到我们站的足够诚意，说出本站的优 点关心她平时的生活和在它站的直播情况）3、情感牌（每天嘘寒问暖，一到饭点就发消息问候,吃饭没、工作情况，关心她的家里人打动她金诚 所至金石为开，磨她的耐心）mcn运营方案一、三角运营理念一个公司的运营都离不开一个撑大局的指挥者，一个永远不知 道疲惫去给公司吸引的部门，一个严格不松步步把关的部门， 一个曰夜不停为公司打造耀星的部门。他们就是一个完整的三角形缺一个不可，永远紧密的联合在一 起。Hu /n 7 J 运总经小二、部门分析，职责经纪小组I经纪人招募新人工作 安排心理辅导职业经纪金牌经纪经纪人1、每一个经纪小组有9个经纪人搭建组成，其中包含一个 拥有管
4、理和分配能力的组长。2、每一个经纪小组主要工作是为公司源源不断的招募挖掘新人加入公司成为一名合格专业的网络的主播，为每一 名新人主播做思想和心理的辅导，不得让主播出现因为 一些外来因素事情导致主播抑郁，不开心等问题导致直 播时长增少，最后导致重大影响。3、每一个经纪人除了招募和心理辅导主播以外，还要为每 一个主播配合培训老师对主播的直播计划，人气计划和 小问题解决等等。4、经纪人将分为三种等级：经纪人、职业经纪、金牌经纪。5、经纪人标准：完成每月组长按排任务，同一平台每月主 播3名以上后台兑换达到2000元以上，准时参加公司 会议。6、职业经纪标准：完成每月任务，同一平台每月主播8名 以上后台
5、兑换达到2000元以上，准时参加公司会议， 每月5名新人主播升级。7、金牌经纪标准：完成每月任务，同一平台每月主播15名 以上后台兑换达到2000元以上，准时参加公司会议， 每月10名新人主播升级。8、所有金牌经纪和连续3个月达标了职业经纪可申请开办 经纪小组。9、所有金牌经纪和连续10个月达标了职业经纪可申请在 所在场开办分公司。10、不同等级经纪人将享受公司不同待遇。每三个月进行一 次综合审核，不达标现等级要求回炉重造下掉一级，两 个月后从新考试。11、所招募主播多作一个平台可多个收入。12、每月小组主播最多纪念碑，每月小组主播后台最高者纪念碑，每月经纪人和培训配合主播后台最多者纪念碑。每
6、月经纪人和培训主播流失最多纪念碑。小组主播】i=j小组后台最高配合后台】高主播流失最多详情附件培训小组：培训师等级;培训二部:PS：培训学员PS：金牌、导师PS：新人主播培训一部:PS：金牌、导师A B1主播名字YT号C D E FGH直播间ID所属会会推荐分类直播时间是否忧质培训过 I推荐理甬PS：达标主播12h，EF.B1)主搔名字YY号直潜间m人气 槟单前三忌计 直胃气氛育无管至ti直插肘叵是否程定6评级总结:质量内容：会聊天会唱歌xxx形象改造中，基础培训完成xxx不按时直播，不配合培训，直播内容劣质按时直播，内容多样，形象多变，环境优雅1. 培训部分为两种培训对主播进行xx公司更好的
7、辅助扶持计划和 为了让培训老师能对自己负责的工作和所分配的主播有一份责任心 和新的一份认识，一份竞争。2. 培训老师将分为两个小组，分别是培训一部、培训二部。培训师将分为三个等级:培训老师，培训导师，金牌培训。小组介绍：3 .培训二部由两名代课老师和培训学员组成，每月培训一部轮流派 两名培训导师或者金牌培训对培训学员和新人主播进行培训，新主播 将有代课老师分配培训学员去根据主播情况而进行一次基础培训和 基础策划，基础改造，培训期为一个月，每次培训结束前，二部培训 老师对主播进行评级和直播情况总结，达到公司标准的主播交由培训一部进行深度培训。4. 达到公司标准的晋级主播由行政考核不定时在培训一部
8、群里发资料一部所有培训老师进行扣1抢接主播，谁先扣1主播就由谁负责， 当主播接到手后根据二部上总结资料对主播进行深度培训，包装，改 造，推广，等等培训期为两个月。等级介绍：1. 每一个工作人员当加入培训时都要从培训老师进行考试，最终可 达到金牌培训。2. 培训老师要求：掌握所有基础培训资料，形象改造，空间布局，准 时参加公司会议。3. 培训导师要求：每月可同时培训20名主播，重点培训8名，3名 主播兑换分别达到2000元以上（ps：指定平台）准时参加公司会 议。4. 金牌培训要求：每月可同时培训35名主播，重点培训15名，2 名主播兑换达到10000元以上（ps：指定平台）准时参加公司会议。5
9、. 不同等级培训将享受公司不同待遇，所有培训连续二个月不能完 成等级任务标准，回炉重造下掉一级，两个月后从新考试。6. 培训主播最多纪念碑，培训效果最好纪念碑，后台兑换最高纪念 碑，金牌培训纪念碑。培训主播最多培训效果最好金牌培训行政管理:1. 行政管理有四个人组建而成，他们主要工作为考核主播，考核工作人员。2. 主播考核，主播考核评审，资料统计，向培训一部和二部发布任务，指导主播与公司签约。3. 工作人员考核，人事资料统计，向各部门传达和提醒月任务，指导工作人员与公司签约。4. 部门事件通知，主播事件通知，公司活动通知，公司安排通知。详情附件主播：主播等级新人主播标准主播专业主播金牌主播主播
10、待遇-标准主播金牌主播可享受公司大课培训 一对一经纪人一对一专业培训一对一经纪人、直播推荐 位、线下广告宣传 一对一经纪人、直播推荐 位、官方活动、线下广告 宣传、公司线上活动、公 司线下活动，公司线下培 训专业才艺新人主播专业主播 一对一经纪人、直播推荐 位、官方活动、线下广告 宣传、公司线上活动、公 司线下活动、广告代言， 录制作品发布1. 主播分为四种，为了刚加入公司的主播更好的辅助，扶持，打造， 公司为他们准备有专业经纪人和培训老师，为了他们能有一份上进心 和责任心，主播需经努力进行升级，不然将会失去公司的一切扶持与 帮助。2. 主播分为四种，分别是：新人、标准、专业、金牌。3. 每一
11、次主播升级需经公司和行政考核另宗合培训，经纪人，评论 总结通过后可升级，每个不同等级都会得到公司不同待遇。4. 标准主播：每天按时直播，配合宣传，每月后台兑换达到 2000-5000元，环境优雅，形象优甲，准时参加公司会议。5. 专业主播：按时直播，环境形象优甲，每月后台兑换达到 6000-15000元，直播内容多资多彩丰富，配合宣传，态度端正， 准时参加公司会议。6. 金牌主播：3-5年合约，按时直播，环境形象优甲，每月后台兑换态度端正，达到20000元以上直播内容丰富，专项才艺，配合宣传, 准时参加公司会议。部门串联:如今直播行情一片大好，而咱公司主播数据一片惨淡，公司经常 有人员流失，公
12、司不要因为一个人而决定岗位重要性，而要让岗位来 决定人，不要因为一个人而给公司代来冲击。三、部门分析，职责经纪人 职业经纪金牌经纪13、经纪人标准：完成每月组长按排任务，同一平台每月主 播3名以上后台兑换达到2000元以上，准时参加公司 会议。14、职业经纪标准：完成每月任务，同一平台每月主播8名 以上后台兑换达到2000元以上，准时参加公司会议， 每月5名新人主播升级。15、金牌经纪标准：完成每月任务，同一平台每月主播15名 以上后台兑换达到2000元以上，准时参加公司会议， 每月10名新人主播升级。培训小组：培训师等级;ABEFGHI主播名字宣号直播间ID所属公会推荐分类直播时间是否忧质培
13、训过推荐理由23456789-0.1卫.3.4.&.6.7.8.910n12. h圣础培训.直播培可.优质主描花舂一愣瓯主播直播质量一61. B C 5； E FC|H1JL主播字字YY号直排间ID xn 精单前三总计 直销气氛有无管理直播时间是否稳定直播何屈2评级总结:质量内容：会聊天会唱歌xxx形象改造中，基础培训完成xxx不按时直播，不配合培训，直播内容劣质按时直播，内容多样，形象多变，环境优雅培训师将分为三个等级:培训老师，培训导师，金牌培训。3. 培训导师要求：每月可同时培训20名主播，重点培训8名，3名 主播兑换分别达到2000元以上（ps：指定平台）准时参加公司会 议。4. 金牌
14、培训要求：每月可同时培训35名主播，重点培训15名，2 名主播兑换达到10000元以上（ps：指定平台）准时参加公司会议主播:主播等级新人主播标准主播专业主播金牌主播主播待遇标准主播金牌主播可享受公司大课培训 一对一经纪人一对一专业培训一对一经纪人、直播推荐 位、线下广告宣传 一对一经纪人、直播推荐 位、官方活动、线下广告 宣传、公司线上活动、公 司线下活动，公司线下培 训专业才艺新人主播专业主播 一对一经纪人、直播推荐 位、官方活动、线下广告 宣传、公司线上活动、公 司线下活动、广告代言， 录制作品发布1. 主播分为四种，为了刚加入xx公司的主播更好的辅助，扶持， 打造，公司为他们准备有专业
15、经纪人和培训老师，为了他们能有一份上进心和责任心，主播需经努力进行升级，不然将会失去公司的一切 扶持与帮助。2. 主播分为四种,分别是：新人、标准、专业、金牌。3. 每一次主播升级需经公司和行政考核另宗合培训，经纪人，评论 总结通过后可升级，每个不同等级都会得到公司不同待遇。4. 标准主播：每天按时直播，配合宣传，每月后台兑换达到 2000-5000元，环境优雅，形象优甲，准时参加公司会议。5. 专业主播：按时直播，环境形象优甲，每月后台兑换达到 6000-15000元，直播内容多资多彩丰富，配合宣传，态度端正， 准时参加公司会议。6. 金牌主播：3-5年合约，按时直播，环境形象优甲，每月后台
16、兑换 达到20000元以上直播内容丰富，专项才艺，配合宣传，态度端正， 准时参加公司会议。部门串联：职位与分成一、运作模式1、运营模式随着近年互联网娱乐的发展高潮不断，视频直播行业火爆、竞争激烈，呈现乐享直播、 全民娱乐趋势。未来行业发展将对主播的个人形象、素质、才艺要求越来越高，为了更好的 发展公司业务，为了主播能在未来更有竞争力，为了保障公司团队的付出与回报，特制定运 营模式。运营专员将被赋予更多权利、更多自由发挥的空间、以及更多的认可与回报。2、运营专员“运营专员”是依托“文化或演艺公司”从事培养、包装艺人的特殊职业，而公司所定 义的“主播运营”是具有开拓市场能力、培养和提升艺人价格的专
17、业型运营，运营专员直 属于公司运营部门、公司为每位主播艺人分配直属运营专员，公司赋予运营专员对主播艺人 的全面管理权限，要求运营专员对主播艺人，从形象塑造包装到才艺培养、直播内容策划、 用户粉丝开拓维护、工作与生活问题解决等所有方位负责、尽责。二、职位与分成1）职位等级运营部总共有四个职位等级：运营专员、运营主管、运营总监利润提成奖金30000 元10% （个人）运营专员N30000 元15% （个人）职运营王官N60000 元20% （个人）位运营总监N100000 元25% （个人）N150000 元30% （个人）（表1）运营专员：直属公司运营部门，享受员工待遇以及业绩奖金提成，享受主播
18、分配、培养培训等特殊待遇，有相应的晋升机制与降级机制。 提成奖金：指运营专员（主管）在其负责的主播（平台）所产生的毛利润总额的百分比。 激励奖金：为进一步完善激励约束机制，充分调动员工积极性，不断提高劳动效率和经 济效益，结合公司盈利情况，每月、每季度、每年发放。 个人利润7000元者，无个人提成奖励。2）奖金制度 奖金公式：提成奖金-小组基金=应得奖金提成 小组基金：个人提成奖金的10%纳入小组基金池，该基金用于小组团建、小组物资购买等，由组长管理，年末作为奖励按个人业绩分配。 发放时间： 底薪工资发放由公司统一与其它员工统一时间发放。 奖金提成发放待所有数据核实完统一时间发放。 运营主管、
19、总监、总经理团队产出没有净利润时，无提成奖励。提成奖金（需达到最低提成奖金要求）运营主管团队业绩评定标准提成比例团队净利润20%运营总监团队业绩评定标准指标奖金团队净利润10%总经理团队业绩评定标准指标奖金团队净利润5%（表2） 创收利润：运营业务收入减去运营业务成本所产生的毛利润。 净利润：运营业务收入减去运营业务成本以及员工成本所产生的利润 激励奖金：为进一步完善激励约束机制，充分调动员工积极性，不断提高劳动效率和经济效益， 结合公司盈利情况，每月、每季度、每年按以下办法发放： 范围：运营部全体成员（包括试用期员工） 发放依据：毛利润（净利润）完成情况季度奖金第一名实物奖励（例：Iphone 7）第二名实物奖励（例：Ipad mini）第三名实物奖励（例：Beats耳机）（表4）
