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1、不装空调，不拔火罐的理由,零上四度&黄和置业 初次沟通,问题，总是解决另一个问题的渠道,所以，带着问题上路,Question1：,21世纪，什么最贵？（,）,A、人才,B、资源,Question2：,绿色奥运是什么?,水立方 中国北京2008年奥运会使用的游泳场馆,水立方节能理念：,其采用了（乙烯四氟乙烯聚合物）薄膜，它能让游泳馆接收更多的光线和热量，让游泳池中的水保持温暖，同时还能减少30的能源成本。,Question3：,摩玛城是什么？,摩玛城是The Museum Of Modern Art摩玛城是科技节能建筑摩玛城是时尚生活元素,或者，它只是一个案名而已,太复杂了、的内涵太丰富了，我们
2、需要简洁的表达,首先就科技建筑的层面,来认识一下MOMA,我们的前提是：,用简洁、通俗易懂的方式认知摩玛的产品细节。,六大产品细节为支撑,解构,冬天的室外温度是2，冻得人直哆嗦；夏天的室外温度是32，热得人直冒汗。在MOMA，不需要开空调，室内温度将保持,在,25,左右,细节一：,MOMA,恒温,细节二：,MOMA,负氧,传说四川彭山的彭祖活到了八百岁，那里的人十分长寿。研究发现，那里的空气富含大量负氧离子，呼吸了那里的空气，人都要多活几岁。在MOMA，精心配置健康新风系统，随时让室内含负氧离子，精心呵护人体健康。,细节三：,MOMA 安全,好奇害死猫已经充分证明保安不是那么可靠，人难免有犯错
3、误的时候。,在MOMA，既有合格的保安，更有智能安保系统，给业主看不见的贴心保护。,有一种中成药叫：湿毒清，有一种除湿的方法叫：拔火罐在MOMA，不需要吃药，不需要拔火罐，除湿系统轻松排除成都的湿气。,细节四：,MOMA,除湿,飞机的噪音够大吧？所以飞行员戴上了特制的耳机防止耳膜震破。在MOMA，不需要带减震耳机，隔音低辐射玻璃，轻松抵御噪音污染。,细节五：,MOMA,降噪,细节六：,MOMA 环保,长江七号的星爷在垃圾场将垃圾“分类处理”的过程中，捡到一只超级无敌外星狗。,在MOMA，垃圾处理系统，将生活垃圾分类处理，将环保落实到每一细节。,恒温,噪,降,负氧,除,湿,环保,六大产品细节，初
4、显MOMA含义,把它们两两相对，竟发现一个有趣图案,安全,像蜂巢般温暖的六边形,六边形的蜂巢，冬暖夏凉，基本上常年恒温，蜂巢是原生的，环保的自然杰作。,在冬冷夏闷的成都，很多人心里都期待房子能够恒温。,不同客户群体生活状态分析,生活,过着二人世界的白领、小资们,两个人一个月至少能挣7000块钱，,心里肯定惦记着45的套一，,因为单价8000+，总价不到40万,首付两成，月供不到2000，,每个月还有大把的钱可以逛逛对面的万达,广场。,白领、小资们，忘掉职场的明争暗斗,其实你们更需要MOMA,三口之家月收入上万，首付月供都不是问题，最适合88的套二。,忙于事业经常晚归的爹妈,一直想给孤独孩子一个
5、温暖的安全的家三口之家，需要恒温、负氧的MOMA,123的套三，最适合有老人的家庭,如果以为那条河，那个湖，那个大公园，可以用来养生的话，那就大错特错了住在城里的老人家，最需要提供全天候养生空间的MOMA,爹妈的积蓄，儿女的存款，总价接近百万的恒温套三，完全是小case！,原来小小的六边形可以成为MOMA的外延符号，他们都蕴含着丰富的内涵,抱歉，有个看似很重要的问题遗漏了，,MOMA在哪里？,并不是有意的，,因为六大科技细节构建的25MOMA，已经超越了它所处的地段,周边成熟配套，使生活动静皆宜,地段,如果非要提地段，就跟周边的楼盘比比看,先说知名开发商的翡翠城吧，人家也有80多平方的户型，价
6、格也在8000+，更大的社区，离东湖更近，那么城跟它比，会怎样呢？,住在翡翠城需要拔火罐除湿吧？MOMA城不用！翡翠城每家每户都要装空调吧？MOMA城不用！更别说翡翠城离望江公园比MOMA城更远翡翠城离万达广场比MOMA城更远其实，翡翠城去东湖，只是不用等红灯而已,客户凭什么选MOMA城？,理由一理由二理由三,还有同处二环边上的交通地段、离七中、川大近的教育资源,嗨，那些都只是MOMA城的配套而已。,这样一比较，,瑞升望江橡树林的望江公园,万达锦华城的购物设施,总之，别人有的，我们也有，所以在MOMA城看来望江公园,锦,江,MOMA东湖公园万达广场再次回到MOMA城的时候，六大价值才是竞争对手
7、不具备的，也是客户最想要的。,地段MOMA,我们才不想说地段呢，恒温、除湿、负氧、降噪、安全、环保六大细节才是它,最与众不同之处，即使它就在东南二环，万达广场对面。,科技MOMA我们才不想说自己划时代呢，毕竟恒温除湿技术早在航天等方面早都用上了，只是这样的科技已经在建筑界后知后觉。生活MOMA我们才不想说万达广场就在对面呢，毕竟九眼桥酒吧一条街、科华北路餐饮富集地早已显露出这里的安逸。交通MOMA我们才不想说交通便利，虽然有11余条公交线、出门就能打到车，但谁都知道离MOMA城不远处，地铁2号线已经在修。教育MOMA我们才不想说仅500米范围内就涵盖了重点中学到大学，负氧离子熏陶出来的孩子，指
8、不定要上北大清华。生态MOMA我们才不想比较东湖、锦江、望江公园谁更生态，它们可不是那么容易都聚到MOMA城旁边的。,总结完这么多，,MOMA无可复制的价值基因竟然这么多，传播层面上最关键的核心是什么呢？最让人难忘的是什么？,如何让MOMA这个概念简洁明了的传递给市场？,简单一点，用个最能代表MOMA城的数字吧：,25,不是依靠稀贵的地段价值；而是将产品价值最大化。不是单纯的把六大产品细节粗糙糅合，泛而化之的传播；而是强有力地单点突破。不是市面上诸如交大绿岭拿来炫耀的新风系统；而是,极具差异化的25恒温建筑。,总之，他无，我有他有，我新他新，我奇,而且，数字往往会给人更多记忆，,25恒温，可以
9、给市场一个全新的声音及形象；,更为重要的是，,我们需要在较短的周期内，较快的完成销售任务，,尽管MOMA城可说的东西很多，但单点突破更符合传播学的原则,因此,摩玛城是什么？,答案已经非常清晰,简单、直接客户能记住竞争对手望尘莫及,25恒温建筑,MOMA城,确实记住了，,那能不能让MOMA城形象点呢？,让我们从那个温暖的蜂巢开始,也别忘了08年最“红”的水立方,VI延展,接下来，我们将开始MOMA城的华丽突围,同时，开发商黄和置业的品牌形象将赢得市场美誉！,现场展示系统办公应用系统大型活动公关小型活动促销大众造市（大众报纸）小众传播（杂志、阶层报刊）拦截眼球（广告牌、候车亭）天罗地网（楼宇、网络、电视）,造场公关广告,零上四度方法论：传播，简而言之就是 现场导示系统,传播节点预设,3月-4月悬念入市期,5月-8月价值认同期,9月-11月开盘强销期,第一阶段悬念入市期：3月月,刻骨铭心记住这句话,摩玛城，25恒温建筑,悬念越神秘，关注度就越高。引入划时代的恒温建筑，既实现阶段性的轰动，又为后续推广奠定一个超越所有竞争对手的高平台。,节点,任务,核心,户外：围墙、T牌、公交站台,报媒：成都商报、华西都市报杂志：居周刊、地产商其他：电视、网络、楼宇,在哪说全面的大众传播,怎么说,造场,户外,
