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1、,【谨呈：海南阳光美基投资开发有限公司】,XXXX项目营销执行计划及费用控制,本报告仅供客户内部使用，在获得同致行书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。,同致行海南事业部 2011.07,2,Guidelines 1,Guidelines 2,营销执行计划,1,3,Guidelines 3,营销背景分析,营销费用控制,提纲,Part 1,营销背景分析,海口市2011年上半年商品住宅成交情况,2011年上半年，海口市住宅成交套数共计为8325套，总成交面积777400平方米，与去年同期相比，下降了34.95%，成交均价为8795元/平米，与去年同期相比，上涨了16.28%；
2、从上半年各月成交走势来看，海口商品住宅成交量自3月份开始，呈小幅度的上涨趋势。上半年总体均价趋稳并无特别明显的涨跌。,背景一2011年上半年海口市商品住宅成交情况,海口市2011年上半年本案周边项目成交走势,从上半年本案周边项目成交走势来看，各项目的成交走势均呈现出上行走势，6、7月份，之前一直处于低迷状态的项目成交量有所抬头，表现较为明显的是天伦誉海湾，自3月26日开盘以来，每月销售情况良好，截止目前已销售196套，遥遥领先于区域内其他项目（注：海岸赛拉维近期成交走高是由于较早期销售产品集中签约所致）。可见，经过近半年的冷静与沉淀，该区域项目纷纷突围，成交有回暖的趋势，片区的回暖，为本案的入
3、市提供了良好的铺垫，但由于在售、待售项目较多，竞争也较为激烈。,背景二 2011年上半年本案周边项目成交情况,政策环境：2011年上半年，由于受政策的打压，海口市商品住宅销售与去年同期相比较为低迷，房价上涨空间较小，政策的执行效果已见成效，市场趋势正逐渐按政府预期在走，这表明，近期内政府出强度如“国八条”的新调控政策的可能性较小。淡旺季情况：海口的楼市营销环境有别于岛外其他地区，海口的季节度假特性较为明显，7、8月是海口传统的旅游淡季，相应地楼市也进入销售淡季。本案预售许可证的取得时间在8月底，即在海口楼市淡季结束之时，同时也在传统的金九银十开始之时。既避过了淡季，又恰好迎来金九银十的传统旺季
4、。传统金九银十之后，11、12、1月是海口旅游旺季，每年的这一季节，度假、过冬游客纷纷入岛，为海口楼市带来大量的人气。将本案的重要营销节点安排于旺季，有利于销量。,背景三海口房地产市场销售环境,背景四8月初售楼处门前道路竣工通车,项目售楼处门前道路预计将于7月底8月初竣工通车，届时影响项目的交通瓶颈将消除。而之前因该道路的修建而延期举办的营销中心开放活动即可定于8月初举办。,背景五海南国际会展中心2011年展会排期,2011年下半年，海南省国际会展中心计划举办8场大型展会，其中第一场展会海南汽车展已于7月8日成功举办，该展会举办期间，本案的客户来访量较以往有所增加；2011年9月至12月，海南
5、国际会展中心还将举办7场大型展会，届时西海岸将继“第一车展”后再度成为岛内外关注的焦点，而坐落于会展中心对面的本案将是直接受益者之一，如果配合以举办暖场活动，可起到吸引客户，增加客户到访量的作用。,利：.3-6月，商品住宅成交量稳步增长，整体市场出现回暖迹象；.5月开始，本案周边项目成交量呈上行走势，区域市场回暖；.8月初，本案售楼中心门前道路竣工通车，交通瓶颈消除；.9、10月，金九银十，11、12、1月，度假旅游旺季；.9-12月，海南国际会展中心7场展会，带旺人气。,小结,弊：.调控政策影响依然存在；.整体楼市虽有回暖迹象，但回暖速度较为缓慢：区域市场有回暖迹象，但本案周边在售、待售项目
6、较多，面临激烈竞争。,Part 2,营销执行计划,时间,项目一期营销总控图,工程节点,营销节点,影响力,驱动力,保障力,12月年底业主答谢活动,9月-10月持续客户优惠,短信投放、报广、网络河南商会会刊,10月房展会,新版物料进场围墙包装,10月样板房看房通道包装展示,蓄客期,10月底样板房开放,办卡,10月底开盘,8月底取得预售许可证,8月初，营销中心正式开放,9月1-10日开始认筹,2011.10-2012.2销售支持、银行按揭分期手续等办理,元旦特惠,VIP卡办理,媒体投放,8月营销中心开放活动测试客户诚意度,逢国际会展中心举办会展安排暖场活动（品茶会、论坛等）,蓄客期,发售期,强销期,
7、持销期,岛内媒体、短信投放、异地资源整合、媒体投放、异地巡展,根据销售情况决定是否加强营销活动力度,1月元旦优惠,11月暖场活动,12月业主答谢会,以2011年下半年营销为重点,12月高尔夫球赛,时间,项目一期营销总控,推广主题,媒体传播,自身展示,推广活动,服务保障,蓄客期,蓄客期,发售期,强销期,持销期,客户积累,营销中心开放活动信息发布（网络、短信）、河南商会会刊产品信息,工地围墙、精装修材料,VIP卡办理、营销中心正式开放活动,接待流程,样板房开放、开盘信息发布（网络、短信、报广、机场）,样板房、精装修材料,认筹活动、异地巡展、开盘、借助房展会举办活动,接待流程,客户自然积累活动积累阳
8、光、同致行客户积累,岛内媒体持续释放,暖场活动、年底业主答谢会、元旦活动、异地推介、高尔夫球赛,接待流程,活动、外展累积诚意客户阳光、同致行客户导入,部分客户消化剩余产品客户积累,根据销售情况制定营销活动,以老带新客户,重新定义海的高度,重新定义海的高度,时间,项目一期营销计划分解,推广主题,媒体传播,自身展示,推广活动,服务保障,蓄客期,蓄客期,发售期,强销期,持销期,客户积累,营销中心开放活动信息发布（户外、网络、短信）、河南商会会刊,工地围墙、精装修材料,VIP卡办理、营销中心正式开放活动,接待流程,样板房开放、开盘信息发布（网络、短信、报广、机场）,样板房、精装修材料,认筹活动、异地巡
9、展、开盘、借助房展会举办活动,接待流程,客户自然积累活动积累阳光、同致行客户积累,岛内媒体持续释放,暖场活动、年底业主答谢会、元旦活动、高尔夫球赛,接待流程,活动、外展累积诚意客户阳光、同致行客户导入,部分客户消化剩余产品客户积累,根据销售情况制定营销活动,以老带新客户,媒体,展示,推广,纸 媒,网 站,户 外,海南日报、海口晚报,机场灯箱,异地主流媒体,项目围墙包装,项目自身网站,房地产门户网站,商会会刊、航空杂志、奢侈品杂志,短 信,短信公司,同致行、阳光客户资源,前期积累客户,全面整合媒体资源,11/07,11/08,11/09,11/10,11/11,11/12,12/01,12/02
10、,12/03,12/04,12/05,媒体,展示,推广,媒体宣传重点：传递VIP卡优惠+营销中心开放活动+产品信息,11/07,11/08,11/09,11/10,11/11,11/12,12/01,12/02,12/03,12/04,12/05,XXXX营销中心正式开放,媒体,展示,推广,阶段展示重点：精装修材料介绍,考虑到9月起项目开始销售，8月起可通过展示部分精装修品牌、材料来进一步提升项目品质，增强目标客户对项目的信心。,11/07,11/08,11/09,11/10,11/11,11/12,12/01,12/02,12/03,12/04,12/05,媒体,展示,推广,VIP卡办理活动
11、,办理时间：7月18日-8月31日办理地点：营销中心办理说明：1、通过办卡,要求客户填写三个意向选房号，测试各户型受欢迎程度，为价格策略调整提供依据。2、VIP卡办理不收取任何费用，仅需填写相关办理资料（问卷调查等）即可。3、XXXXVIP卡仅作为优惠凭证，其卡号并不代表正式发售当天的选房顺序号。活动目标：对前期客户进行一个诚意度测评，同时继续扩大蓄客量。,11/07,11/08,11/09,11/10,11/11,11/12,12/01,12/02,12/03,12/04,12/05,媒体,展示,推广,营销中心开放活动,活动主题：我与世界“零”距离 XXXX营销中心开放暨仲夏之夜名流晚会活动
12、时间：8月（售楼处门前道路修好通车后）活动地点：营销中心活动形式：仲夏之夜名流晚会+VIP客户资格申请1.以“名流晚会”为由，引起行业和客户关注，同时借机推出会员卡优惠的措施，强化项目形象、摸清客户意向、测评客户诚意度。2.集中对“仲夏之夜名流晚会+VIP客户资格申请”进行热炒。同时现场应该具备一定的噱头（折扣+抽奖）吸引客户到访和参与。活动人群：前期积累客户、媒体邀约客户、本地关系客户、推广吸引客户活动目标：强化项目行业口碑和国际高端形象，为后期推广提供素材，测试前期客户诚意度，挖掘潜在客户。推广：岛内主流房产网站发布信息、网络广告，借助网络推手在相关网站论坛上炒作，持续跟贴，并配以短信发布
13、。,11/07,11/08,11/09,11/10,11/11,11/12,12/01,12/02,12/03,12/04,12/05,重新定义海的高度,时间,项目一期营销计划分解,推广主题,媒体传播,自身展示,推广活动,服务保障,蓄客期,蓄客期,发售期,强销期,持销期,客户积累,营销中心开放活动信息发布（户外、网络、短信、报广）、河南商会会刊,工地围墙、精装修材料,VIP卡办理、营销中心正式开放活动、,接待流程,样板房开放、开盘信息发布（网络、短信、报广、机场）,样板房、精装修材料,认筹活动、异地巡展、开盘、借助房展会举办活动,接待流程,客户自然积累活动积累阳光、同致行客户积累,岛内媒体持续
14、释放,暖场活动、年底业主答谢会、元旦活动、高尔夫球赛,接待流程,活动、外展累积诚意客户阳光、同致行客户导入,部分客户消化剩余产品客户积累,根据销售情况制定营销活动,以老带新客户,媒体,展示,推广,纸 媒,网 站,户 外,机场灯箱,项目现场包装,项目自身网站,房地产门户网站,短 信,短信公司,同致行、阳光客户资源,前期积累客户,全面整合媒体资源,媒体宣传重点：认筹、开盘、样板房开放、异地巡展,11/07,11/08,11/09,11/10,11/11,11/12,12/01,12/02,12/03,12/04,12/05,海南日报、海口晚报,异地主流媒体,商会会刊、航空杂志、奢侈品杂志,媒体,展
15、示,推广,样板房筹备看房通道,目的：高品质的装修细节和快捷舒适的通道，细节体现品质、给客户信心,严格现场管理，实现最优工地展示：,11/07,11/08,11/09,11/10,11/11,11/12,12/01,12/02,12/03,12/04,12/05,媒体,展示,推广,样板房筹备内部装修,整体装修风格以简洁现代时尚的装饰风格为主尽显尊贵身份。,11/07,11/08,11/09,11/10,11/11,11/12,12/01,12/02,12/03,12/04,12/05,媒体,展示,推广,启动认筹活动,活动时间：9月1日-10日活动地点：营销中心活动形式：交5万诚意金可额外享受开盘
16、优惠认筹需缴纳5万元诚意金，发放认筹卡（选房顺序号）；客户认筹后代表开盘当天具备优先选房的权利；客户交诚意金的顺序为正式发售当天的选房顺序。活动人群：所有意向客户活动目标：对前期客户进行诚意度测评。,11/07,11/08,11/09,11/10,11/11,11/12,12/01,12/02,12/03,12/04,12/05,11/07,11/08,11/09,11/10,11/11,11/12,12/01,12/02,12/03,12/04,12/05,媒体,展示,推广,活动主题：XXXX品茶茗饮会活动时间：9月10日活动地点：项目营销中心活动形式：茶道表演、茶点冷饮、茶道讲师、琵琶演奏
17、活动人群：参加展销会客户、前期积累客户活动目标：吸引参加展销会客户、扩大项目知名度。推广：活动前后网络跟帖报道活动规模：30人左右参加人员：海南阳光美基、同致行 责任人：程明、阮逸飞、张弋 配合人员：同致行置业顾问8人、策划2人、阳光2人费用：预计5万,绿茶糕,红茶酥,结合认筹活动举办XXXX品茶茗饮会,媒体,展示,推广,11/07,11/08,11/09,11/10,11/11,11/12,12/01,12/02,12/03,12/04,12/05,大润发、家乐福超市为人流量相对集中的地方，无论是岛内中高端客户还是岛外长期度假客户，均是其购置生活用品必去场所；三亚免税店则是岛外游客入岛旅游、
18、购物必去之地。时间：9月12月地点：海口宜广场大润发出入口、百汇城家乐福出入口、三亚免税店附近店铺形式：租展位、铺位目标人群：岛内中高端客户，岛外中高端旅游度假客户参加人员：每个展点配同致行置业顾问2人目的：扩大蓄客量费用：40万,岛内展点超市、免税店,媒体,展示,推广,11/07,11/08,11/09,11/10,11/11,11/12,12/01,12/02,12/03,12/04,12/05,三亚凤凰机场是岛外旅游度假人士进入、离开三亚的必经之地，客流量充足，在该机场设置展点，截留客户相对较有效。时间：9月2月地点：凤凰机场形式：展位人群：岛外中高端旅游度假客户人员：同致行置业顾问2人
19、目标：扩大蓄客量费用：80万（展位60万，其他费用20万）,岛内展点凤凰机场,媒体,展示,推广,11/07,11/08,11/09,11/10,11/11,11/12,12/01,12/02,12/03,12/04,12/05,活动主题：“XXXX”郑州专场推介会活动时间：9月18日活动地点：郑州索菲特国际饭店 活动形式：演出、推介、冷餐会、现场抽奖活动规模：150人左右活动调性：隆重、大气、尊贵、品质媒体配合：岛内、郑州各媒体参加领导人：阳光集团领导、同致行王董 责任人：程明、阮逸飞、张弋 配合人员：同致行（海南）2人、阳光1人、同致行郑州分公司相关人员目标人群：郑州地区自然累积客户、同致行
20、郑州分公司客户资源活动目标：通过本次推介会赢得客户的良好的口碑效应，扩大影响力，促进本案的销售费用：预计40万,借助渠道资源启动异地推介,第一站郑州,媒体,展示,推广,11/07,11/08,11/09,11/10,11/11,11/12,12/01,12/02,12/03,12/04,12/05,活动主题：“XXXX”西安专场推介会活动时间：9月25日活动地点：西安索菲特人民大厦 活动形式：演出、推介、冷餐会、现场抽奖活动规模：120人左右活动调性：大气、尊贵、品质媒体配合：岛内、西安各媒体参加领导人：阳光美基领导、同致行牛总 责任人：程明、阮逸飞、张弋 配合人员：同致行（海南）2人、阳光1
21、人、同致行西安分公司相关人员目标人群：西安地区自然累积客户、同致行西安分公司客户资源活动目标：通过本次推介会赢得客户的良好的口碑效应，扩大影响力，促进本案的销售费用：预计30万,借助渠道资源启动异地推介,第二站西安,媒体,展示,推广,11/07,11/08,11/09,11/10,11/11,11/12,12/01,12/02,12/03,12/04,12/05,活动主题：“XXXX”太原专场推介会活动时间：10月16日活动地点：太原中国煤炭博物馆活动形式：小型演出、推介、冷餐会、现场抽奖活动规模：100人左右活动调性：大气、尊贵、品质媒体配合：岛内、太原各媒体参加领导：海南阳光美基领导、同致
22、行领导 责任人：程明、阮逸飞、张弋 配合人员：同致行（海南）2人、阳光1人目标人群：山西地区煤老板活动目标：通过本次推介会赢得客户的良好的口碑效应，扩大影响力，促进本案的销售费用：预计20万,借助渠道资源启动异地推介,第三站太原,媒体,展示,推广,11/07,11/08,11/09,11/10,11/11,11/12,12/01,12/02,12/03,12/04,12/05,借助渠道资源启动异地推介,第四站鄂尔多斯,活动主题：“XXXX”鄂尔多斯专场推介会活动时间：10月23日活动地点：鄂尔多斯东仕戴斯大酒店活动形式：演出、推介、冷餐会、现场抽奖活动规模：100人左右活动调性：大气、尊贵、品
23、质媒体配合：岛内、鄂尔多斯各媒体参加领导：海南阳光美基领导、同致行领导 责任人：、程明、阮逸飞、张弋 配合人员：同致行（海南）2人、阳光1人目标人群：鄂尔多斯地区富裕阶层活动目标：通过本次推介会赢得客户的良好的口碑效应，扩大影响力，促进本案的销售费用：预计20万,借助十月秋季房展会举办活动,媒体,展示,推广,11/07,11/08,11/09,11/10,11/11,11/12,12/01,12/02,12/03,12/04,12/05,活动时间：9.30-10.2活动地点：项目营销中心活动形式演出、现场抽奖、冷餐活动规模：120人左右参加人员：海南阳光美基、同致行 责任人：程明、阮逸飞、张弋
24、 配合人员：同致行置业顾问8人、策划3人、阳光3人目标人群：参加秋季房展会客户媒体推广：报广、岛内各大房产网站发布信息，展会期间进行论坛炒作，持续跟帖，及时发布项目在展会期间的情况与图片活动目标：增加客户到访量，促进本案的销售费用：预计30万,“XXXX”盛大开盘,活动主题：“XXXX”时尚音乐节活动时间：10月底活动地点：项目营销中心活动形式：大型演出、冷餐会以国内知名乐队演出、冷餐会的形式举办开盘活动促进前期认购客户签约、成交，扩大新客户量活动人群：成交、认筹、前期积累客户、各渠道客户活动目标：完成部分单位顺利消化，利用音乐节话题事件制作项目持续性影响力，吸引客户。活动规模：100-200
25、人参加人员：海南阳光美基、同致行 责任人：、程明、阮逸飞、张弋 配合人员：同致行置业顾问8人、策划3人、阳光3人媒体推广：报广、岛内各大房产网站发布信息，展会期间进行论坛炒作，持续跟帖，及时发布项目在展会期间的情况与图片费用：预计35万,媒体,展示,推广,11/07,11/08,11/09,11/10,11/11,11/12,12/01,12/02,12/03,12/04,12/05,媒体,展示,推广,借势国际会展中心举办展会开展活动营销,活动时间：国际会展中心举办会展时活动地点：营销中心活动形式：高品质暖场活动（如品茶会、论坛等）邀请岛内电台主持人主持；茶话会邀请海口知名品茶师、岛内外茶艺爱
26、好者，论坛邀请政府部门，知名大学教授、经济学家；在论坛中加入对西海岸未来发展的讨论，进而带出本项目的一些信息。活动人群：政府机关、行业人士、特邀嘉宾活动目标：增加现场客户到访量；扩大项目知名度；增加置业顾问与客户交流的渠道。,11/07,11/08,11/09,11/10,11/11,11/12,12/01,12/02,12/03,12/04,12/05,11/07,11/08,11/09,11/10,11/11,11/12,12/01,12/02,12/03,12/04,12/05,媒体,展示,推广,借助国际会展中心举办汽车展销会举办暖场活动,活动时间：9月15日活动地点：项目营销中心活动形
27、式：小型演出、冷餐活动人群：参加展销会客户活动目标：吸引参加展销会客户、扩大项目知名度。推广：活动前后报广、网络跟帖报道活动规模：30人左右参加人员：海南阳光美基、同致行 责任人：程明、阮逸飞、张弋 配合人员：同致行置业顾问8人、策划2人、阳光2人费用：预计3万,11/07,11/08,11/09,11/10,11/11,11/12,12/01,12/02,12/03,12/04,12/05,媒体,展示,推广,借助国际会展中心举办家居装饰建材，博览会举办暖场活动,活动主题：会展经济对西海岸的影响活动时间：10月活动地点：项目营销中心活动形式：论坛、冷餐会邀请岛内电台主持人担任主持，邀请政府机关
28、、经济学教授、行业相关专家担任嘉宾，就国际会展中心开业举办展会产生的会展经济给西海岸带来的发展机遇进行探讨。活动人群：政府机关、行业专家、前期客户、参加展销会客户活动目标：吸引参加展销会客户、扩大项目知名度。推广：网络、跟帖报道活动规模：60人左右参加人员：海南阳光美基、同致行责任人：程明、阮逸飞、张弋 配合人员：同致行置业顾问8人、策划2人、阳光2人费用：预计10万,重新定义海的高度,时间,项目一期营销计划分解,推广主题,媒体传播,自身展示,推广活动,服务保障,蓄客期,蓄客期,发售期,强销期,持销期,客户积累,营销中心开放活动信息发布（户外、网络、短信、报广）、河南商会会刊,工地围墙、精装修
29、材料,VIP卡办理、营销中心正式开放活动、,接待流程,岛内外样板房开放、开盘信息发布（网络、短信、报广、机场）,样板房、精装修材料,认筹活动、异地巡展、开盘、借助房展会举办活动,接待流程,客户自然积累活动积累阳光、同致行客户积累,岛内媒体持续释放,暖场活动、年底业主答谢会、元旦活动、高尔夫球赛,接待流程,活动、外展累积诚意客户阳光、同致行客户导入,部分客户消化剩余产品客户积累,根据销售情况制定营销活动,以老带新客户,媒体,展示,推广,纸 媒,网 站,户 外,机场灯箱,项目现场包装,项目自身网站,房地产门户网站,短 信,短信公司,同致行、阳光客户资源,前期积累客户,全面整合媒体资源,媒体宣传重点
30、：客户答谢、暖场活动,11/07,11/08,11/09,11/10,11/11,11/12,12/01,12/02,12/03,12/04,12/05,海南日报、海口晚报,异地主流媒体,商会会刊、航空杂志、奢侈品杂志,三亚拦截看房车驻点,媒体,展示,推广,11/07,11/08,11/09,11/10,11/11,11/12,12/01,12/02,12/03,12/04,12/05,每年冬季是三亚旅游旺季，有消费能力的消费者多选择这个时间去海南度假，所以三亚拦截将非常重要时间：11月1月地点：三亚天涯海角、亚龙湾、南山形式：派看房车在旅游景点停放，车里配有宣传片、楼书等目标人群：岛外中高端
31、旅游度假客户参加人员：同致行2人，阳光2人目的：扩大蓄客量费用：9万,11/07,11/08,11/09,11/10,11/11,11/12,12/01,12/02,12/03,12/04,12/05,媒体,展示,推广,借助国际会展中心举办国际体育用品、广告（礼品）博览会举办暖场活动,活动时间：11月9-15日，23-27日活动地点：项目营销中心活动形式：小演出、冷餐会聘请岛内小型乐队进行演奏，如钢琴、萨克斯等表演活动人群：参加展销会客户活动目标：吸引参加展销会客户、扩大项目知名度。推广：网络跟帖报道活动规模：60人左右参加人员：海南阳光美基、同致行 责任人：程明、阮逸飞、张弋 配合人员：同致
32、行置业顾问8人、策划3人、阳光3人费用：预计6万,11/07,11/08,11/09,11/10,11/11,11/12,12/01,12/02,12/03,12/04,12/05,媒体,展示,推广,借助国际会展中心举办高尔夫球博览会举办暖场活动,活动时间：12月2-4日活动地点：项目营销中心活动形式：小演出、冷餐会活动人群：成交各渠道客户、参加博览会客户活动目标：吸引参加博览会客户、扩大项目知名度。推广：网络跟帖报道活动规模：50人左右参加人员：海南阳光美基、同致行责任人：程明、阮逸飞、张弋 配合人员：同致行置业顾问8人、策划3人、阳 光3人费用：预计3万,11/07,11/08,11/09
33、,11/10,11/11,11/12,12/01,12/02,12/03,12/04,12/05,媒体,展示,推广,引入赛事，强化岛内影响力,活动主题：“XXXX杯”高尔夫球赛活动时间：12月中旬活动地点：五月花高尔夫球场活动形式：邀请旅游卫视著名高尔夫节目主持人言明全场主持本次比赛，邀请来自国内重点城市的金融家、银行家和企业家、娱乐明星，参与比赛。活动目标：吸引岛内外中高端人士、提高项目品味、扩大项目知名度。推广：网络进行专题报道。活动规模：50人左右参加人员：海南阳光美基、同致行责任人：程明、阮逸飞、张弋 配合人员：同致行置业顾问8人、策划3人、阳光3人费用：预计50万,11/07,11/
34、08,11/09,11/10,11/11,11/12,12/01,12/02,12/03,12/04,12/05,媒体,展示,推广,客户答谢会圣诞平安夜狂欢舞会,活动主题：圣诞平安夜狂欢舞会活动时间：12月24日活动地点：项目营销中心活动形式：假面舞会、演出、圣诞礼物抽奖、冷餐目标人群：成交客户、意向客户活动目标：感谢客户过去一年以来的支持。推广：网络跟帖报道活动规模：150人左右参加人员：海南阳光美基、同致行 责任人：程明、阮逸飞、张弋 配合人员：同致行置业顾问8人、策划3人、阳光3人费用：预计20万,项目2011年7-12月营销活动总览,开盘,样板房开放,媒体推广整合节点细化,蓄客期,9月,7月,强销期,开盘,2011年,2012年,8月,10月,11月,12月,1月,持销期,发售期,2月,3月,4月,5月,持续传播，价值提升，利润为先，口碑宣传，品牌巩固,根据实际销售情况确定投放广告的力度,Part 3,营销费用控制,项目2011年下半年营销费用预算约1465万,注：本案下半年营销费用约占销售额的3%,Thanks for your attention,Wish you a good day!,
