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1、1,邸国斌2009/06/08,利空：“医改”之于医学影像设备市场,2,自我介绍,拥有十余年丰富的、深厚的大型医疗设备营销及营销管理的理论和实践经验曾任东软数字医疗营销中心总经理，负责全国、全线产品的营销管理工作是东软数字医疗营销体系重要的创立者、建设者和改革者之一曾在GE医疗工作，任CT产品主任，负责CT产品的市场工作，期间完成中国CT市场调研与分析报告总结国内优秀企业东软医疗和国际著名企业GE医疗的营销管理的实践经验，出版国内第一部医疗设备营销管理专著营销真功GE医疗、东软数字医疗营销管理感悟，完成了实践向理论的升华,3,2008年中国GDP 约 30万亿元,同比增长9%。截至 2008底
2、,中国共有 19701家医院（其中公立13111家，私立6590家）和40000家乡镇卫生院。2006年三级医院 1045 家,二级医院5151 家，以及一级医院2738 家。2007年医疗器械生产企业超过 13,000家，医疗器械经营企业超过140,000家。,中国医疗器械市场概况,医疗设备市场的概况,4,2006年中国医疗器械市场规模约为 RMB 560 亿，年增长率为 14%,照此计算2008 年约为 RMB 730亿。中国是继美国和日本之后的全球第三大医疗器械市场，未来3-5年很可能成为第二大市场。2008年中国医学影像设备的市场规模约为 RMB 240 亿（2006年约184亿元，年
3、增长率按14%）。,中国医疗器械市场规模,医疗设备市场的概况,5,近三年医疗设备国际招标发展趋势,医疗设备市场的概况,6,医疗设备市场的概况,市场概况小结,医疗设备市场较大，增长较快，且发展潜力巨大。医疗设备市场主要由几个国际巨头垄断，尤其是中高端产品的市场。中国企业在中高端市场几乎处于空白状态。中国企业在低端CT、MRI、X-RAY等领域有一定的份额。,7,医改对医学影像设备市场的影响,新华社4月6日发布的关于深化医药卫生体制改革的意见；新华社月日发布的医药卫生体制改革近期重点实施方案（年）,“医改”的依据,8,Q1 中国的医疗器械行业容量大，增速快，并且国家也正在加大对基础医疗器械的投入，
4、这使得中国医疗器械市场越来越受到国内外药械生产商的重视，您如何看待其中的机遇和挑战？Q2 在医改的新政策下，国家加大对基层医疗服务设施的投入，这对医疗器械生产企业来说意义重大，各厂家是否提出了新的市场战略？具体有哪些动作？Q3 您认为农村基层市场需要什么样的产品和服务？在医疗器械下乡中，您认为企业的市场活动更应该重视前期的基层医生的教育培训，还是后期的售后质量保障？这些工作将如何开展？工作的难点主要是哪些？Q4 目前在我国，CT这种检测设备处在什么样的发展阶段？目前的市场主要集中在哪些细分市场？您觉得还有多大的发展空间？新的增长市场在哪里？,采访提纲,9,CT市场08年相对于07年市场增长速度
5、为多少？在未来7年（截至2015年）的发展潜力怎么样？主要发展方向为什么？增长速度为多少？主要的市场驱动力为什么？医改是否会大大促进低端市场的发展？至2015年止，销售额和销售量年增长速度您估计为多少？市场发展的主要制约因素为什么？有什么解决方法？或在未来是否有改进趋势？CT机每一年价格变化趋势和幅度为多少？CT低端市场的市场大小有多大？,采访提纲,10,医改对医学影像设备市场的影响,正面影响，负面影响；（利好），（利空）；直接影响、间接影响；较大影响，较小影响；短期影响，长期影响。,“医改”对医学影像设备市场的影响,11,医改对医学影像设备市场的影响,12,医改对医学影像设备市场的影响,13,医改对医学影像设备市场的影响,14,医改对医学影像设备市场的影响,15,医改对医学影像设备市场的影响,16,医改对医学影像设备市场的影响,17,医改对医学影像设备市场的影响,18,医改对医学影像设备市场的影响,19,谢谢！希望多交流！,
