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1、御水华庭开盘庆典策划案2008/10/17,常州世通利方公关策划有限公司,目 录,活动背景 活动设计,活动背景,御水华庭位于勤业路188号绝版地段，核心商圈，周边欧尚超市、五星电器、勤业综合市场、常州四院、农行、建行、幼儿.。2008年10月24日，城置御水华庭将在售楼处门口举行开盘仪式。世通利方公关策划有限公司在基于与客户的初步沟通后，提出以下整体活动策划方案。,活动设计,活动构想 现场布置 活动环节设计 表演建议 活动流程 媒介宣传,活动设计-活动构想,活动设计,活动构想 现场布置 活动环节设计 表演建议 活动流程 媒介宣传,活动设计-现场布置,现场设计包括：指示牌设计金色充气拱门的定制欢
2、迎签到背景板设计主背景设计副背景板设计升空气球条幅设计logo牌设计（放于演讲台）横幅设计（挂于售楼处）,活动设计-现场布置,场地布置主背景板 主背景板上通过视觉效果体现城置御水华庭的理念、定位、功能、模式等等离子电视 用于穿插播放企业宣传片，宣传动画主舞台 现场表演和剪彩仪式演讲台 演讲台放置于主舞台上摆鲜花，侧面用logo牌装饰。升空气球 舞台两侧放置升空气球，挂带有公司logo的条幅（一边3个），会场两侧一边2 个，共计10个。,活动设计-现场布置,场地布置：主舞台特效 用于活动高潮部分，包括：瀑布式冷焰火，圆盘花炮音响 鉴于场地比较开阔，建议使用全频大功率音箱（JBL)，设16-32路
3、调音台,手 持、立式、无线麦克若干，在舞台设立音响设备。座椅 现场摆放适量座椅，供来宾休息。欢迎背板 门口处搭建欢迎签到背景板，设立签到台，用于领导、来宾、媒体签到 门口 摆放充气拱门停车区 主会场外规划停车区，预留VIP车位供市政领导，集团公司领导使用礼仪 门口，签到处，售楼处门口，主舞台两侧踏步设立礼仪小姐，分别负责欢迎，签到，引领购房者及领导，另备3-4名礼仪小姐随时待命保安 停车位、门口安排保安人员,活动设计-现场布置,演讲台,欢迎背景板,签到台,观 众 区,观 众 区,售 楼 处,等离子,等离子,主背景板,活动设计,活动构想 现场布置 活动环节设计 表演建议 活动流程 媒介宣传,活动
4、设计-活动环节设计,城置御水华庭开盘庆典,开盘仪式,点睛 剪彩,媒介宣传,前期、中期、后期,舞狮表演,现场抽奖,领导致词,活动设计,活动构想 现场布置 活动环节设计 表演建议 活动流程 媒介宣传,活动设计-表演建议,民乐演奏女子打击乐,活动设计-表演建议,舞狮,活动设计,活动构想 现场布置 活动环节设计 表演建议 活动流程 媒介宣传,活动设计 活动流程,活动设计 活动流程,我们秉承“花最少的钱，办最好的事”的宗旨，为客户度身打造每一场盛会，诚愿我们能携手合作，共铸辉煌！谢谢！,世通利方公关策划有限公司 2008年10月,广告与房地产策划专题,全部资料精心整改广告与房地产策划按类型整合更加完善的
5、策划方案与营销案例,价值3800元一套,价值500元一套,房地产专题,WWW.DOCIN.COM/CHENGUIMAO,房地产策划大全,写好策略简报,黑弧广告2003/07/27,它真是个好东西,让创作人员每拿到策略单就知道怎么做创作；,有把握做出有创意的广告；,知道创作的源头、方向、味道核心诉求；,先澄清几个概念,营销策划：产品的市场定位、产品设计及行销整合。,广告策划：围围绕营销任务的传播整合。,广告创作：一个具体的广告创作。,本策略的意义在于指引创作，而非指引策划。,策略单的覆盖面,所有广告涉及的内容,1.企业品牌核心,2.项目品牌核心,4.一次活动、一则促销广告,3.阶段性广告运作,5
6、.几乎所有的广告内容,撰写三忌,1.含糊其辞,2.泛泛而谈,3.不着边际,1、品牌,广告背后的人是谁，它所散发出来的风格。,目的：每一次广告的作业都不可空穴来风。创作的风格不要与企业背道而驰。前期的好东西不可漠视，也不可随意丢弃。既要符合又要超越。,它的过去留下了什么。企业/项目品牌印迹是什么；,一件事，一个观点，一中价值观；,对这次作业有什么影响（正面的/负面的、继承的/忽略的、主要的/次要的）；,内容解释：,关键人物（决策人、影响人）的广告观念与风格，（不）喜欢什么样的广告，有何忌讳，是否可引导；,举例说明：,国际公馆：一个历史悠久、具有深厚的国际人文视野和底蕴的企业。,浙江东海：在杭州具
7、有一定创新元素，逐步形成一种风格，具有强烈变革意识。,蔚蓝三期：高品质、充满着人文的关怀、亲切大度。,星光名珠：赤裸裸的潮洲富贵气。,2、广告任务,这个广告的目的，必须具有针对性,目的：这旨策略的原点与初衷；也是检验作业成果是否可行的核心尺度。三思而后行，一着不慎，全盘则毁。,我们的广告是要解决什么问题，也就是沟通的任务。,引起消费者在购买决策时在哪方面必须考虑。,它不是吸引人流量、提高知名度、提升品牌形象，品牌重塑等幻义上的词语，那是广告策划的任务。,内容解释：,考虑它的阶段性、媒体特征。,举例说明：,国际公馆：让市场看到，国际公馆不是一个豪气冲天的豪宅，而是具有公馆居住品质及文化的房子。,
8、浙江东海：让同行、公众和消费者发现，它不是一个随波逐流，而是具有领的观念、意识和行动的发燕尾服。,蔚蓝三期（留住）：引发人们是否安心并定居深圳进行思考。,公馆前期：让消费者看到公馆的价值，非豪宅所能比拟。,普瑞酒店：让高级商务人员改变传统的市内酒店商务观念,3、目标受众群,包括生理和心理状况,目的：把他们的特质，以及现在的状态。广告是否符合他们的需要、欲求及审美。注意阶段性与传播渠道。注意人性洞察，让他们活生生生在你面前。,他们的阶层、教育背景与审美情趣,他们如何消费广告，他们渴求什么东西,内容解释：,它们的语言、行为及风格,必须紧紧抓住消费者的酋长,不要把它理解为消费者认知到决策的购买过程,
9、举例说明：,蔚蓝三期（留住）：一群高素质高学历、高阶层、年轻公司核心层。通过这个城市证明了自己的能力，也为它贡献自己的青春、激情与智慧。但这个城市的浮华与浅薄始终让他们无法安定下来。他们在考虑是不是要长久地在这个城市呆下去。,举例说明：,波托菲诺（三期）：一群自认为很有格调的有钱人。例如：学识/财富/地位/见识/穿着得体/举止优雅/言行得当/艺术欣赏等等。但又对什么是真正的格调信心不足，需要用最好的东西来证明自己，如名车/美女/名酒/名画。渴望把自己塑造成格调的标杆。就像每年奥期卡明星，成为众人的念效。,4、竞争环境,谁？他们在诉求什么？重要的机会或门槛在哪里？,寻找两至三个关键竞争者,不描述
10、竞争者，直接点出竞争者的核心,举例说明：,国际公馆（竞争环境）：波托菲诺：意大利人文的生活格调；水榭花都：香蜜环境第一品牌；雅颂居：豪宅第一地段；,竞争者在在综合质素上相当之高，并在某一方面占据独有的位置；公馆无法超越，不比地段，不比环境，不比某种风情，而是从拥有很深历史积淀公馆生活生活形态入手，新公馆生活对深圳人而，竟义非凡，这是其他品牌所没有的，,浙江（竞争环境）：绿城：杭州杭州市场第一品牌。实力、规模、稳健。它的品牌为人追棒，它的产品成为市场主流，它做什么，市场就跟着做什么。,以做好产品及价值让渡取阅消费者。在整个一条链的开发及营销理念上目前还没有创新动作。这正好是东海的机会。,举例说明
11、：,5、广告前看法,真实感受、精简,这就是我们所说的现在的状态，即A状态；,包括对产品、竞争、行业同类品牌的看法；,也可是某种消费心态、观念。,感性描述与刻画；,举例说明：,普瑞酒店：商务就应该在市内酒店举行；便捷、毫华、有面子商务的攻利很明确，但真的好累。还让人认为是一个物质主义者。,6、广告后看法,变化在哪里，注意和广告任务的关系,这就是我们所说的B状态；,包括对产品、竞争、行业同类品牌的看法；,也可是某种消费心态、观念。,感性描述与刻画；,举例说明：,普瑞酒店：商务很轻轻松，自然。它会场改变或影响我的商务心态。给我一份愉悦的心情。这样的地方会有更理所当然的好结晶果。,7、单一诉求点,被输出的信息可以把目标从A到B,它是标题，也不是广告语。也浊IDEA。,重点在于让创意人员清晰把握,举例说明：,普瑞酒店：至高商务所在；,蔚蓝海岸：可以好好考虑把心和家都安定下来。,浙江东海：每一步，它都在前面；,棕榈园三期：生活的每个地方都可陶醉；,加州阳光：居住的关键环节应该突破传统，像加州阳光那样；,8、支持点,单一诉求成立的理由。,洒要放所有的资料，必须和单一诉求有直接关系。,不一定是成品的机理，可能是某个人性的洞察。,举例说明：,普瑞酒店：最高级的产品，最自自然的形态。,蔚蓝海岸：深圳让人没有根的感觉，蔚蓝的人文风尚。,浙江东海：产品有创新的元素，建筑、管理、园林与服务。,
