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1、医药营销专业知识PK赛（1）,第一关：选择、判 断、填空答题,注：每组两道题，每答对一题加10分,PK,美眉,VS,9494,选择题,恐龙,粉丝,PMP,青蛙,伊妹儿,偶,FT,大虾,药品经营企业销售中药材必须标明（）,A,A.产地 B.药理活性 C.化学成分 D.杂质含量,填空：能考上名牌大学说明该学生IQ较高，但事业成功的人大多数是 高的人。答案：EQ,A.药品的安全性 B.药品的质量标准 C.药品的适应症 D.药品的品种、规格,非处方药分为甲、乙两类的根据是（）,A,判断正误：高层管理的成员，应该具有合理的知识结构，不必强求专业水平。一般而言，职能部门的领导者和中层、基层领导者应具有较高
2、的专业水平。()答案：正确,“摇头丸”的化学成分是（）,B,A.吗啡类衍生物 B.安非他明类衍生物 C.去氧麻黄素 D.三唑仑,判断正误：在推销过程中，推销员是主动的，而顾客始终是被动的。（）答案：错误,处方药 戒毒药 儿科用药 妇科用药,医院限制门诊就诊病人“跑方”的药品是（）,C,判断正误：推销过程既是买卖双方的商品交易过程，也是推销员与顾客的感情交流过程。（）答案：正确,A.英国 B.日本 C.德国 D.美国,最先把“海洛因”作为药品开发的国家是（）,C,填空：行为科学学派在早期是（）学说，其代表人物是（）。答案：人际关系 梅奥,“天气变化，请预防感冒，严迪广告”这个广告大家耳熟能详，可
3、以认定严迪是什么药品？（）,A.治疗感冒的药 B.不是治疗感冒的药C.补肾壮阳药 D.妇科用药,A,填空：企业重视改制，谁的（）大，谁说了算。还应改变观念，走（）之路，不能停留在某一产品的生产和销售上。答案：股份 资本运营,A.有句老话：“学好数理化，走遍天下都不怕”。可见技术技能非常重要。如果技术上是外行，根本无法领导别人工作。B.管理是让别人和自己一同去实现既定目标的过程。如果人际关系搞不好，谁还会和你一起去实现目标！所以人际关系技能最重要。C.说到底，对于一个组织来说，最重要的还是目标、战略等高层次的决策。所以概念技能最重要。D.到底哪个技能重要，取决于是哪个层次的管理者。,对于一个管理
4、人员来说，什么技能是最重要的，不同的人有不同的看法。你认为下面哪个看法更可取?（）,D,判断正误：如果你完成一笔推销，你得到的是佣金；如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。（）答案：正确,对于管理者来说，进行授权的直接原因在于：(),A.使更多的人参与管理工作 B.充分发挥骨干员工的积极性 C.让管理者有时间做更重要的工作 D.减少管理者自己的工作负担,C,判断正误：让步的幅度太小，会让对方认为这不是最后的让步，仍步步紧逼。（）答案：错误,A.提供诱人的薪水的福利 B.提供舒适的工作环境 C.提供具有挑战性的工作 D.提供自由工作的便利,C,对企业主管来说，最困扰他们的不是如何与竞争对手抢夺市场
5、，而是如何找到、训练和留住优秀的员工，请你为这些主管在以下几项中找出一种最佳的方法(),判断正误：谈判僵局应随时处理，而不必选择所谓的最佳时机。（）答案：错误,经调查，某企业的员工中有很多非正式组织。这些非正式组织的内部凝聚力很强，经常利用业余时间活动。对于这些非正式组织，企业的领导通常采用不闻不问的态度。他认为工人在业余时间的活动不应该受到干预，而且工人有社交的需求，他们之间形成非正式组织是很正常的事情。你对于这位领导的看法如何评价？（）,A.他的态度是正确的，因为人都是社会人。B.他这种态度不正确，非正式组织通常是小道消息传播和滋生的土壤，应该抑制这种组织的发展。C.他这种态度不正确，非正
6、式组织对于正式组织的影响是双方面的。为了使其在组织中发挥正面的作用，领导者应该策略性的利用非正式组织。D.他的态度是正确的，因为非正式组织对正式组织的影响是双方面的。为避免它的负面作用，领导者最好不要干涉。,正确答案：C,判断正误：最理想的谈判结果是本方获得了自己想要得到的全部利益。（）答案：错误,A、马上还价 B、置之不理、转移话题 C、请对方作出价格解释 D、亮出已方的价格条件,在一方报完价之后，另一方比较策略的做法是（）,C,城乡集贸市场可以出售（）,A.医院制剂 B.中成药 C.中药材 D.生物制品,C,A.利润 B.企业C.产品 D.顾客,推销过程中推销人员必须以（）为中心,D,不得采用开架自选销售方式的药品是（）,A.处方药 B.非处方药 C.处方药、甲类非处方药 D.乙类非处方药,A,
