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1、中国咨询行业研究,报告大纲,1.咨询行业起源介绍2.咨询行业现状分析3.咨询行业前景展望4.咨询顾问职涯规划,1.咨询行业起源介绍(1/2),1.1咨询业属于知识密集型的第四产业，起源于19世纪中叶，1992年美国咨询业产值达到2030亿美元，占国民生产总值的20%。1.2属于智慧产业、知识产业，传播“方”“法”“道”，释放企业自身的生命力，用企业自身的智慧解决问题。,1.咨询行业起源介绍(1/2),1.3产业知识,第一产业 农业,第二产业 工业,第三产业 服务业（流通业）,第四产业 简单服务业和技术服务业,第五产业 智慧产业,第六产业 公共事业,1.咨询行业起源介绍(2/2),1.4世界知名
2、咨询公司麦肯锡创立于1923年，全球现有200多名合伙人，世界各地拥有84个办公室，约7000名专业人士，咨询客户1000多家，包括全球最大150家公司中的100家；普华永道，1998年7月1日合并，152个国家，860个分公司，155，000人，主营业务为审计、（财）税务+咨询；,1.咨询行业起源介绍(2/2),1.4世界知名咨询公司零点调查市场调查、定性、定量分析；波士顿咨询公司成立于1963年，发明经验曲线、波士顿距阵。（著名的管理理念和分析模型），主营业务企业策略、信息技术、企业组织、营运效益战略管理、咨询先驱。,报告大纲,1.咨询行业起源介绍2.咨询行业现状分析3.咨询行业前景展望4
3、.咨询顾问职涯规划,2.咨询行业现状分析,2.1市场广阔，商机无限。我国2010年咨询产业至少100亿美元的有效需求，2001年全国已有300万家企业客户，2000年全国有13万家咨询公司注册。麦肯锡中国业务收入已占其全球业务收入的80%。,2.咨询行业现状分析,2.2目前市场格局2.2.1第一梯队：外资牵头 麦肯锡、安达信、罗兰贝格，占50%份额；2.2.2第二梯队：新华信、中信咨询、派力营销等，占20%份额；2.2.3第三梯队：分为风险投资、IT、人力资源、营销策划和企业培训。占30%。,2.3咨询业流派及主要问题,2.4咨询产业结构及商业价值,报告大纲,1.咨询行业起源介绍2.咨询行业现
4、状分析3.咨询行业前景展望4.咨询顾问职涯规划,3.咨询行业前景展望,3.1热点咨询需求 3.1.1当前三大热点：,3.1.2最有潜力的四大需求：,市场研究,营销策划,治理培训,私营中小企业,民营大企业,国企,外企,3.咨询行业前景展望,（1）私营中小企业1）治理观念落后；2）治理制度混乱；3）治理人才缺乏；4）产品服务质量差.治理培训、质量认证培训，治理制度设计。,（2）民营大企业1）缺乏长期发展战略规划；2）内部治理制度不规范；提高信息治理水平、战略咨询、组织制度设计、竞争战略、MRP、ERP,3.咨询行业前景展望,（3）国企1）企业制度改革；2）激励制度低效；3）资产质量效益差；4）治理
5、方法落后.战略咨询、组织机构设置、竞争战略、职能部门治理方法。,（4）外企1）对中国市场需求及竞争特点不了解；2）对中国社会、经济和政策环境不熟悉；3）缺乏对中国员工工作心理了解.市场进入策略、经济环境咨询、市场研究、员工治理心理咨询。,3.2最具潜力的三类综合性咨询业务,3.咨询行业前景展望,3.咨询行业前景展望,3.3市场需求背景分析：3.3.1国企改制压力。国家要求企业进行治理创新，99年9月中央全会首次将治理咨询等作为专业中介服务写入中心文件。2000年下半年国务院发文要求进行战略规划。3.3.2民营企业受国际化（WTO）压力，为避免淘汰，大量引进外部咨询服务。3.3.3海归派晋升高管
6、，前期咨询口碑带动，中国籍中层管理人员上位，为本土咨询业创造条件。,3.咨询行业前景展望,3.4咨询业市场定位与营销规划3.4.1服务产品应易于产业化；（便于克隆、再生产、迅速形成门槛。）规模经营3.4.2市场定位务必具有超前性；以两年后的咨询发展水平和市场需求（竞争优势、远期市场）3.4.3以“高支付能力”的客户为目标开发业务；国内成功企业、高技术企业、外国客户、外商在华机构。3.4.4开拓新业务时应与原有业务形成“产业链”。（IT服务、会计事务所、律师）3.4.5拓宽视野去寻找新业务，以新取胜、把握市场机遇。（网络、出版期刊、咨询杂志）,3.咨询行业前景展望,3.5改变咨询行业现状的思路3
7、.5.1加强与政府合作交流；3.5.2纵横兼并；3.5.3整治知识结构，提高机构实力；（内部专业人才培育机制）；3.5.4解决人才缺乏问题；科学理论工作者+应用技术人员，定性研究人员+定量研究人员，合理配置的多科专家集团；3.5.5提高咨询技术手段。互联网、共享案例、检索（网络）、网络交流和咨询共享。,成功企业分析麦肯锡,1、业务划分按行业划分：日常消费品部门、工业品部门、银行业和保险业等；2、人才结构：“T”型人才结构，通才+专才3、知识管理：（1）发行内部刊物麦肯锡高层管理论丛建立文档（附加作者索引）（2）麦肯锡实践发展网络数据库4、掌握行业真谛：提供解决问题的方法，提供解决问题的答案。,
8、成功企业分析麦肯锡,麦肯锡实施了以各行业龙头企业为业务对象，以国际各大名校高材生为人才储备的高端战略。麦肯锡不上市、不做广告的原则背后的意义：1、合伙人制度：合伙人自由进出，创办实业（隐性产业）；2、非名校不招：高流失率培养未来客户市场（最好的广告）。,报告大纲,1.咨询行业起源介绍2.咨询行业现状分析3.咨询行业前景展望4.咨询顾问职涯规划,4.咨询顾问职涯规划,中国咨询行业研究核心结论,属于知识密集型的新型产业，发展空间巨大；中国超过300万的庞大的企业客户群体为咨询企业提供了广阔的成长平台；中国GDP每年7%8%高速发展为咨询行业的丰厚回报提供了雄厚的经济基础；中国咨询行业正在经历黄金50年，咨询行业将在中国培育一大批成功的职业经理人和自由职业者。,
