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1、供应链方与直播团队战略合作合同甲方：法定代表人：联系地点：联系人：联系方式：乙方：法定代表人：联系地址：联系人：联系电话：鉴于甲方拥有丰富的供应链资源，乙方拥有百万量级粉丝的网络主播资源和专业网络推广能力，甲乙双方依照中华人民共和国民法典、中华人民共和国广告法、中华人民共和国著作权法等有关法律、法规，本着公平、信任原则，就以抖音和快手平台直播形式进行商品网络推广的合作事宜，经友好协商达成如下合同，并严格遵守：一、合作内容(-)甲乙双方此次合作项目为网络主播在抖音平台上进行线上直播推广商品的共同运营项目，包括但不限于直播筹备、运营策划、选品定品、宣传推广、运作协调、直播带货、复盘总结等工作，合作
2、的的具体信息如下：L合作形式：甲方提供供应链，对接乙方管理可控达人主播,进行带货直播2、推广方式：直播形式、短视频形式推广3、直播平台：北京字节跳动科技有限公司的手机应用抖音短视频APP北京快手科技有限公司的手机应用快手APP4、抖音主播：乙方管理可控的网络达人主播账号5、推广商品：甲方可控对接的类目商品6、直播场地：按实际运营策划调整（二）甲方负责乙方公司网络主播直播带货的供应链对接、沟通协调等工作：L资源对接：直播推广的商品资源对接，供应商谈判，售前售后服务跟踪协调；2、选品定价：品种选定、售价商定、优惠折扣谈判、供应量谈判等；3、样品供给：推广商品的样品及相关说明、资料提供；4、沟通协调
3、：各方资源和对接人员的沟通，工作安排和协调；5、直播监督：直播期间的主播行为、口播语言、文字图片等违6、技术支持：直播数据、销售数据等数据跟踪管理、分析献策；7、复盘优化：每场直播后的复盘，提出合理意见，优化流程管理；（三）乙方负责主播工作安排，直播的预热宣传、主播熟悉和配合直播运作、销售协调、策划运营、直播推广等工作；L策划统筹：直播项目的统筹协调、分工安排、策划调度；2、主播安排：主播的工作排期，直播期间的生活、工作安排；3、直播筹备：直播的团队筹建、人员联络、进度协调、物料制作等；4、场地协调：直播场地协调确定、排期预约，商定合适专用直播间；5、场景管理：直播间的布景、设备和网络调试；6
4、、脚本编制：直播期间的脚本编制，以主播人设和甲方选定的商品为基本编写；7、预热宣传：包括但不限于短视频、自媒体等多渠道宣传造势；8、熟悉产品：安排主播熟悉和现场试用，配合品牌方和甲方直播安排；9、直播管理：直播期间的流程管理、样品管理、设备管理、现场控场、场景管理、上架商品链接挂接等；10、直播带货：直播期间的商品营销推广工作，与粉丝互动、演绎角色、营造氛围、执行脚本；11、销售协调：销售后顾客通过主播途径咨询问题，主播协助解决；12、运营协调：项目整体运作的信息沟通、工作协调、疑难沟通；13、后勤保障：物料清点保管、安保维稳、应急处理、卫生保;士笺/口守。二、合作期限(-)本合同为无固定期限
5、战略合作合同,本合同自年10月一日起生效。(二)如甲乙双方需调整合同内容，则双方在达成一致意见情况下签订书面合同，作为本合同的附件。三、利润分成(-)合作收益L根据甲乙双方共同商定，在项目开展过程中共同担负自身责任，最终实现项目盈利的部分需按照合同进行分配。2、本次项目收益来源于乙方管控的主播在直播期间商品推广销售产生的佣金(以下简称销售佣金)，即销售佣金为商品提供的商家根据主播直播带货的销售额按一定比例返还推广合作的主播团队，作为营销推广的劳务酬金，佣金比例根据甲方与供应商的谈判确定。3、本合作项目不涉及主播的带货坑位费，即甲方和商品供应商无需提供主播及其公司除销售佣金以外的额外费用。4、本
6、合作项目提及的直播带货销售额计算方式是主播直播期间引流的观众通过直播平台的购物车点击购买的商品销售行为产生的，且剔除刷单、退货等无效的销售额。销售额需甲乙双方同共确定且无异议后作为利益分成的基础。5、销售佣金由直播平台返回乙方主播管控的银行账户。（二）合作分成L经甲乙双方协商确定，本合同下合作直播带货所产生的销售佣金，由甲乙双方按比例分成，甲方占比_%,乙方占比_%;剩余用于直播间流量投入。2、销售佣金%分成仅能用于主播直播带货期间的流量购买,不得用于不涉及带货的短视频投流加热或其它用途；3、甲乙双方承担各自团队的人员、场地、物料的开支，不再额外支付；（三）结算方式L自合同签署生效执行起，乙方
7、主播直播带货顺利完播后第至自然天，甲乙双方财务核对直播带货销售佣金，于当个工作日内汇入甲乙双方指定回款账户。如甲乙双方收款账户发生变更，应及时通知对方，否则因此产生的损失，付款方不承担任何责任。2、甲方指定回款账户：账户名称：开户银行：银行账号：乙方指定回款账户账户名称：开户银行：银行账号：四.权利与义务(-)甲方权利义务L甲方有权利获得直播带货的相关信息，包括但不限于主播合作合同的信息、运营基础信息、主播信息、直播期间的销售信息、利润信息等；2、甲方有权利就直播筹备和运营实施过程中出现的错误或异常工作提出纠正、改善意见，若影响直播专场的实施，甲方保留监督和制止权利；3、甲方有义务积极与乙方协
8、同运营，使带货直播顺利有序实施；4、甲方有义务维护各方声誉与利益，承诺不作任何有损乙方利益及名誉的行为，否则乙方有权终止合同，并要求甲方承担由此造成的损失；5、甲方应保证直播筹备和实行过程中双方人员友好合作沟通，如出现争执，则以事实为准公平公正处理；6、甲方应协助乙方做好主播及相关人员在直播期间安全宣导，在直播时间以外及未按公司要求或参与非甲方安排活动发生安全问题，甲方公司不予承担责任；7、甲方有义务与商品供应商协商保证销售商品的来源合法、无任何法律纠纷和质量合格、符合国家三包政策；8、若商品供应商提供的商品与第三方出现纠纷，由此引起的一切法律后果由供应商负责，甲方有义务协助解决，乙方无需负责
9、；（二）乙方权利义务L乙方有权利获得直播带货的相关信息，包括但不限于商品信息、运营基础信息、直播期间的优惠信息、销售信息、售前售后服务信息等；2、乙方有权利就直播筹备和运营实施过程中出现的错误或异常工作提出纠正、改善意见，若影响直播专场的实施，乙方保留监督和制止权利；3、乙方有义务积极配合甲方协同运营，使直播专场顺利有序实施；4、乙方有义务维护各方声誉和利益，不作任何有损甲方和商品供应商利益及名誉的行为，否则甲方有权终止合同，并要求乙方承担由此造成的损失；5、乙方应保证直播筹备和实行过程中双方人员友好合作沟通，如出现争执，则以事实为准公平公正处理；6、乙方应保证主播自愿承接本次合作项目，在合法
10、合规合理的公平原则下不强迫不威胁主播，保证主播配合完成直播带货工作；7、乙方应做好主播及相关人员在直播期间安全宣导；8、乙方应保证抖音和快手官方的平台上主播账户真实有效，且直播期间主播与账户对应主播一致；9、乙方应监督主播的表演、言词、行为以及上传的图片等都应遵守法律法规及甲方要求，保证不涉黄、不涉赌，不涉及发表反党反政府的言论或做出侮辱诋毁党和国家行为等政治问题、不欺骗用户，不挂录像；10、乙方同时应当遵守电商直播平台的管理规定包括但不限于对主播有约束性的规定。五.违约责任(-)甲方存在下列行为,甲方应自行承担由此造成的一切损失：L直播期间，甲方作出不合法的行为造成直播专场终止,甲方自行承担
11、责任，并赔偿乙方全部损失；2、并非为达成本合同条款的目的,利用乙方提供的服务、资金、资料、帐户做与本项目无关的事宜,致乙方相关利益受到损害的,甲方须赔偿乙方因此而造成的损失，若损失难以计算的，按乙方主播年工资收入的工倍予以赔偿；3、甲方故意拖延导致运营项目停滞，视甲方放弃该项合作，一切损失由甲方自行负责，乙方有权利中止合同；4、销售佣金所得由直播平台计算并返还到乙方控制的网络主播账户，若乙方收到销售佣金且甲乙双方财务核对清楚后，仍无法在约定时间内支付甲方对应分成的，则乙方同意自逾期之日起按日向甲方支付相当于应付款金额的百分之五作为滞纳金；5、因甲方对接的供应产品质量原因造成的问题、纠纷、责任与
12、相关账号、乙方、乙方主播、其他主播无任何关系，由甲方自行负责，如因此给乙方和/或第三方造成损失(包括但不限于经济损失、名誉损失）的，甲方应予以公开道歉并赔偿相应损失；（二）乙方存在下列行为,则乙方按以下方式承担由此对甲方造成的损失：L直播期间，乙方管控对接的网络主播作出不合法的行为造成直播专场终止,乙方自行承担责任，并赔偿甲方全部损失；2、并非为达成本合同条款的目的,利用甲方提供的服务、资金、资料、帐户做与本项目无关的事宜,致甲方相关利益受到损害的,乙方须赔偿甲方因此而造成的损失；3、乙方故意拖延导致运营项目停滞，视乙方放弃该项合作，一切损失由乙方自行负责，甲方有权利中止合同；4、乙方主播在直
13、播期间发表与本合同约定的商品推广不符的涉黄、涉黑、反党反政府的言论或做出侮辱诋毁党和国家行为等政治问题的行为，产生的一切法律问题与甲方和商品供应商无关，由此造成甲方的一切损失由乙方负责；5、乙方在未经甲方同意和授权，或在甲方不知情的情况下，擅自与第三方供应商合作进行直播带货推广，损害甲方知情权和违反本合同的，由此造成的一切损失，由乙方承担。6、以上情况造成的损失若难以计算，按甲方可计量的损失支出予以赔偿外，乙方额外支付甲方2万元补偿。六、保密条款（-）甲乙双方同意，任何一方均不得对外透漏本合同和其他相关往来文件的内容,但为履行本合同约定义务所需进行的正当披露除外；（二）为履行本合同涉及的商业活
14、动计划、策划方案以及其他商业信息均为保密信息。本合同的终止、解除、撤销或无效均不影响本条款的有效性及对双方的约束力。七、其他（-）甲乙双方已经认真阅读和理解了合同，并认可并接受合同的条款可能发生的调整变化；（二）甲乙双方任何一方在履行本合同的过程中因遭遇不可抗力而无法全部或部分履行本合同的，不视其为违约，但遭遇不可抗力的一方应及时通知对方；（三）由本合同引起的争议由甲乙双方友好协商解决，协商不成的，任何1一方均有权向甲方所在地有管辖权的法院提起诉讼;（四）本合同一式两份，合同所有附件作为本合同不可分割的组成部分，与本合同正文具有同等法律效力。甲乙双方各执一份。八、附件1 .双方签约代表的委托授
15、权书2 .双方有效的营业执照及法人身份证信息3 .网络主播资料表（以下无正文，为本合同签字盖章处）乙万佥字：乙方盖章：日期：甲方签字：甲方盖章：日期：11法人授权委托书本授权委托书声明系（公司）的法定负责人,现授权委托我公司员工,负责主播在直播平台带货合作的业务接洽、合同签订等事宜;希望贵公司予以接洽。授权代表无转委权，特此委托。授权单位：（盖章）法人代表：（签名或盖章）有效期限：与本项目业务合同执行完毕自行作废。授权代理人：（签名）签发日期：年月日附：代理人身份证资料及粘贴复印件姓名：性别：职务：身份证号码：网络主播资料表平台账号：平台UID:翊姓名：性别：年龄：粉丝量：主播类型：联系电话：
16、微信/QQ号：工作地点：建议带货类别：备注：平台账号：平台UID:七番姓名：飒：年龄：粉丝量：主播类型：联系电话：微信/QQ号：工作地点：建议带货类别：备注：平台账号：平台UID:主播姓名：惨h年龄：粉丝量：主播类型：联系电话：微信/QQ号：工作地点：建议带货类别：备注：14直播话术(1)欢迎话术理论上每一个进入直播间的人主播都要欢迎一下,最基础的话术是：欢迎XXX进入直播间。但是这种话术太机械化了，而且很多主播都在用，观众早就屏蔽了，主播们需要做出改变。那如何改变呢？在进入房间提示的这2秒钟，主播能得到某个用户的信息就是等级和名字。那我们就应该在这上面做文章了。欢迎话术1:传达直播内容欢迎X
17、XX来到我的直播间，很多人说因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的，你也是吗？欢迎话术2:解读观众名字欢迎XXX进入直播间，咦这名字有意思/套路好深啊。欢迎话术3:找共同点欢迎XXX进来捧场,看名字应该是老乡/喜欢旅游/玩XX游戏的，是吗？欢迎话术4:蓬革生辉欢迎XXX的到来，我直播间少有的这么高等级的号，蓬革生辉呀！欢迎话术5:感动话术欢迎XXX回来，每一场直播都见到你来，特别感动，真的。(2)播报话术在直播的时候要经常给自己打广告,不断给新粉丝传递自己的直播简介,这不仅能吸引新粉丝点关注,还会给老粉丝洗脑。播报话术1:直播时间预告非常感谢所有还停留在我直播间的哥哥们，我每天的直播时间是XX点x
18、x点,风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得每天准时来玩哦。播报话术2:才艺宣传新进来的哥哥还不知道主播是播什么的吧？我现在要宣传一波啦，你们听好了！主播唱跳俱佳，擅长XX类型的歌，喜欢跳古典/爵士/民族舞。现在给各位表演一段，希望礼物不要停。播报话术3:个人宣传我是一个明明可以靠颜值吃饭但偏偏还要唱歌唱到肺裂/跳舞跳到腿断的小主播，感谢你们欣赏我的直率，包容我的粗心，认可我的努力。我希望你们都能一直陪我成长起来，我会记住，会努力，会坚持。播报话术4:希望粉丝得到什么我做直播呢，除了想得到别人的认可之外，也希望大家在我的直播间能够在忙碌完一天之后得到片刻放松,麻木了一天之后真正笑一次，跟
19、一群汉子呆一天之后能找到一个还算懂事的小姐姐说说话。点关注的哥哥们，谢谢你们的认可。(3)感谢话术主播收到礼物都是需要感谢的，其实感谢并不需要话术，因为这是一个条件反应。你收礼物你会开心吧？会感动吧？那就把你的情绪真实的反应出来。感谢话术1:数礼物数量感谢XX哥送的IOO个掌声,还没停吗?150个了,200个了，哇，炫迈牌的掌声完全停不下来！非常感谢。感谢话术2:终于给我刷了感谢XX的大跑车，来看我那么多次了，终于给我刷了。是我的美貌让你忍不住出手的吧？肯定是，不接受反驳！（4）下播话术每一个陪你到下播的人都是真爱，每一场直播都要有始有终，所以每天临近下播的时候，都需要有一套下播的话术，这不仅
20、能延续粉丝的不舍之情，也是给自己做一个简单的总结。下播话术1:谢榜谢陪伴感谢今天的榜首XXX榜二XXX榜三XXX,谢谢你们的礼物，特别开心。虽然XXX没有陪到我下播的时候，但百忙之中抽时间过来实属难得。感谢所有送我礼物的哥哥，XXX,XXX（榜单上的点名就行）。明天早餐可以多吃一个鸡蛋了！另外，很多人从我一开播就来了一直陪着我下播，比如XXX,XXX（各种点名）。陪伴是最长情的告白，你们的爰意我收到了。下播话术2:直播预告今天的直播接近尾声了,明天晚上XX点xx点同样时间开播/明天会提早一点播XX点就开了，各位奔走相告吧！/明天休息一天，大家放假啦！后天正常开播。下播话术3:最后的祝福最后一首
21、歌XXXX，唱完下播,希望大家睡个好觉做个好梦，明天新的一天好好工作，晚上我们再聚。当歌声响起的时候就是各位哥哥清币清仓库的时候啦！下播话术4:总结今天一共XX万星光,新增粉丝团成员XX个，涨了XX个关注，比预计的少了一点，我要更努力一点才行了。(5)直播气氛话术直播间的氛围是需要主播有意识的营造的，在不同的情景下应该有不同的话术引导直播间里的观众参与互动。最纯粹目的就是让直播间里的观众持续不断的发言，增加他们的停留时间。这类型的话术都有一个共通点，就是让观众做一些简单的发言。(1)发问式话术我给大家唱首歌好不好？你们是不是想找个像我一样的女朋友？你们有没有玩王者荣耀？”这类型的发问式话术的答
22、案只有肯定或者是否定，观众打1个或2个字就能发言了。(2)选择性话术想听XXX的刷1,想听XXX的刷2。换左手这一套衣服的刷1,右手这一套的刷2。这类型的话术就是给观众抛一个选择题，答案ABCD都可以,发言成本很低，能够迅速让观众参与到直播互动里。(3)节奏型话术觉得主播跳得好看/唱得好听的刷波666。刷波520让我感受一下你们的热情。这类型的的话术就是要观众灌水发言而已,让新进来的游客看到直播间很活跃，很好奇为什么那么多人刷666,主播到底是表演了什么？这就是带节奏。(4)冷场时的话术有时直播间聊着聊着就没人发言了，又不太适合再用上面提到的话术，这时就需要主播重新激活房间里的人了。你可以用类
23、似下面的话：喂有人在吗？我是不是卡了，都看不到你们说话了。(配合夸张的表情语气和动作。)最怕空气突然安静，最怕朋友突然的消失(唱出来)，你们为何如此安静？是因为我要凉凉了你们给我默哀吗？二、沟通方法上面的内容都是直接告诉你们用怎样的话，都是在授之以鱼，缺少灵活性。那么接下来就是授之以渔，教你们几个比较实用的人与人之间沟通的方法。（1）欲擒故纵法用钓鱼的流程来比喻对话的流程。直接举例：例1:你：你是哪里人？（引诱）对方：山东人。（上钩）你：是吗！我最喜欢和山东人交朋友了！（收线）可是为什么我现在觉得你有点冷漠？（释放）例2:你：如果我没猜错，你在国外留过学对吧？（引诱）对方：是啊。你怎么知道？（
24、上钩）你：哈哈，因为我以前在法国呆过2年。留过学的人都很有气场，我一眼都能看出来。（收线）不过你是唯一一个我不太肯定的。（释放）这个方法的作用就是，能够勾起对方的好奇心。例1的后续发展很可能是对方不会再对你冷漠了。例2的后续发展很可能是对方为了证明自己留过学跟你说一堆留学的经历了。这其实就达到你的目的了，这就是欲擒故纵。(2)开放式圈套法如果一个人对某件东西感兴趣，然后你把这件东西拿走，当你再次给他这个东西的时候会引发他更大的兴趣。开放式圈套由此而来。简单的解释就是：在对话中包括没有说明的想法，故事，情绪或者感觉。假如一个人问你：你今天过得怎样？你会怎么回答？是很好吗？显然那弱爆了。开放式圈套
25、是这么玩的：例1:她：你今天过得怎样？你：真是一言难尽。她：怎么了？你：太恶心了！你不会想知道的。这样她会对这其中的故事非常的感兴趣，好奇心成功被你勾引了。例2:你：你知道吗，你真的很厉害！你让我在你身上多花了3分钟时间。她：是吗?我哪里厉害了？你：有机会再告诉你吧。对了，上次这样她会对她很厉害的原因极度的着迷。所以，这是一个让对方追着你聊的方法。(3)关键字联想法通过对方给出的有限的内容，找到关键字来展开新的话题。第一个关键字可以从对方呢称，或者说的第一句话里获得。例1:我平常就在家里呆着看看电影什么的。(电影)你平常都看些什么电影？/喜欢看电影的人通常都很感性。看来你也是这样咯。例2:有人
26、跟你说：我不喜欢那家酒吧，我上次过生日时和一群朋友在里面喝局J了o好，想一想，你可以从哪些地方进行联系发展话题？太多了！我不喜欢的酒吧，为什么；我经历过的最疯狂的生日聚会；上一次我喝高的经历；之后发生的故事。(4)联系感浅层联系感(共同的话题)。比如：你和我原来是同一所高中毕业的呀/原来你也喜欢吃芥末啊。在相处初期，我们依靠这种联系感来熟络对方。这样的联系感越多，你们成为好朋友/恋人的几率就越大。深层联系感。比如你们都有过被虐待的经历/父母离异的经历/想要自杀的想法等等。深层联系感通常和感情和情感挂钩，也就是交心。一段关系由浅入深都逃不开深层次联系感。要注意的就是，制造深层次联系感的时机非常重要。你不能在大中午的和别人聊你爱上过一个不该爱的人。(5)肢体语言现实里两个人的交流，有80%的内容是通过肢体语言完成的。直播的时候，肢体语言是相当重要的，很多主播都会忽略。用文字来解释肢体语言我认为非常的奇怪。还是推荐大家多看看电影吧。注意里面的语气，语调,眼神，面部表情，手势,姿势等等。直播中，除了多笑之外，可以有其他的动作表情。剪刀手：卖萌心形手势：感谢吐舌头：调皮电眼：诱惑
