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1、家与组织发展,NO-1,一、人是要成家的-增员的好处,1、人格的成熟度2、社会的信誉度3、人际关系的扩张,人是群居动物，人是要有归属感的,NO-2,人是群居动物，人是要有归属感的,NO-3,二、娶什么样的老婆 嫁什么样的丈夫-增员、选择的流程,NO-4,娶老婆的步骤 标准 寻找 收集 准备 接触交往 促成 售后服务,NO-5,专业化销售流程 计划与活动 主顾开拓 接触前准备 接触 说明 促成 售后服务,NO-6,择偶的过程（面试）标准 亲朋好友 兄弟姐妹 父母大人 双方父母双方认同很重要，择偶如此，增员也如此,NO-7,符合基本法要求 主任面试 部经理面试 区经理面试 总监面试,NO-8,专业
2、化选择流程 工具 初次甄选面谈 求职表 性向测验 性向测验问卷 发现事实面谈 面谈指南、求职表 其他同仁主持的面谈 测验分析报告 决定性面谈,NO-9,四、如何教育子女-辅导、训练,NO-10,1、为何要生儿育女？传宗接代，养儿防老增添人气，爱的证明 代表责任，代表成熟-,NO-11,2、子女有被抚养的权力，是父母 应尽的义务，父母要有责任心 种善因，得善果,NO-12,3、子女的德、智、体德：人品、（业务品质、有伦理观）,智：知识、智力、（专业素养）体：健康、（展业、增员）,NO-13,上级对下级尊重,是高贵,下级对上级尊重,是伦理 幼吾幼以及人之幼 老吾老以及人之老 是你的榜样 是你要复制
3、的母板,NO-14,简单的事情重复地做=成功,NO-15,每日三访，每日一谈 每周一件，每人三个本子,NO-16,子女的成长：幼儿园 小学 中学 大学 成家,NO-17,业务员的成长：试用 正式 见习主任 主任 部经理 区经理 总监,NO-18,训练的规划DOMED-诊断望、闻、问、切 O-治愈（目标）需要时间，诊断准确，对症下药+心理疗法 M-药方（方法）训练方法-PESOS E-预后（追踪）保留病历，以便及时反馈，发现差距，调整药方，对于 改善的地方应及时给予肯定。,NO-19,“三陪”（展业，增员）你做我看，你看我做，我帮你做。注意：事先声明只有三次,NO-20,帮他“第一次”第一次 参
4、加创业说明会 第一次 进职场（介绍、掌声欢迎）第一次 办入司手续第一次 填写保单第一次 拜访客户第一次 促成保单第一次 递交保单 第一次 要求推介客户,NO-21,A、子不教，父之过B、投入多少，收获多少C、人的成长是分阶段的，需要方法，需要时间。,NO-22,五、当好一个家长一个家就是一个小团队，小组织。当好一个家长是有讲究的，我们借用孙子兵法中的“兵者五事”来总结做为一个家长应具备的事项,道、天、地、将、法,NO-23,道者：令民与上同意，可与之死，而不畏具也道-经营目标，经营哲学,NO-24,天者：阴、阳、寒、署，时制也，时间之轴线天-公司、部、组、个人不同发展阶段的应对,NO-25,天者：阴、阳、寒、署，时制也，时间之轴线天-公司、部、组、个人不同发展阶段的应对,NO-26,将者：智、信、仁、庸、恶也、领袖也将-主管五德：智、信、仁、勇、严,NO-27,法者：曲制、官道、主用也，法 人事系统，人才装配 法-权变 选人、育人、用人、留人、基本法,NO-28,保险生活化 生活保险化 发挥智慧、能触类旁通 开心工作，轻松生活 没有人天生会做父母，主管亦然。你就是严父慈母、良师益友。,NO-29,
