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1、,01,02,03,04,05,06,07,08,09,财务计划和财务评价,公司战略,组织和人力资源计划,创业企业和创业团队简介,产品与服务,市场分析,营销计划,运营计划,01,03,04,05,06,07,08,09,02,创业计划概要,10,风险评价及对策,目录,一、创业计划概要,1.项目背景：加强文化知识，提高兴趣爱好 特别“一对一”，上门家教 2.市场机会：立足于龙泉驿区，重点是阳光城 硬件条件过硬，师资，客源，价格优势3.公司战略：1-3年准备成功立足市场 4-5年内适度扩展，面向龙泉驿区，打造品牌特色4.组织和人力资源：由机构负责人和具体的各方面负责人负责具体事务，制定业务发展计划
2、，协商管理并协调具体运作5.机遇和风险:本公司定位高端，讲求细节，追求效率，并且招收员工 为知识和责任心双重达标的人员.税收优惠政策 教学环境 生源减少和费用被动降低,二、创业企业和创业团队简介：,公司情况,01,02,公司目标,03,发展目标,01,设计背景、种类业务模式,产品与服务简介：,03,利用网络技术、线上线下,研究与开发：,02,目标顾客、与同行业相比的优势、产品与服务的特性,产品与服务的特性：,04,学生团队、在艺术培训上、教师资源、公司整,未来服务规划：,三、产品与服务,产品与服务简介,1、设计背景2、种类（1）培训内容：文化培训和艺术培训（2）授课方式：培训班式和家教式（3）
3、培训方式：线下培训和线上家教O2O3、业务模式,产品与服务的特性,1、目标顾客文化培训：初中生、高中生艺术培训：小学生、初中生 2、与同行业相比的优势：教师资源主要是来自于阳光城各大高校的大学生；我们所创办的培训班是将传统的文化培训与艺术培训结合起来；对于上门家教，我们将会派遣专人上门访问，听听家长、学生的意见；定期对教师进行一些有针对性的训练，尤其是培训高三、初三这种有升学压力的学生的教师。,四、市场分析,1,2,3,4,竞争分析,目标市场分析,行业分析,宏观环境分析,目标市场分析,我们将目标市场分为四大类加以细分：1、初升高需要衔接的学生群体：需求比较大，一般需求时间是暑假2、中考高考需要
4、冲刺的学生群体：最容易实现的顾客群体，顾客的目标也很明确3、普通学生群体：广阔而分散，需求量高低不等，但却是目标顾客中占比较大的4、对艺术培训感兴趣的群体,竞争分析（波特五力模型）,1、潜在进入者威胁：市场虽大但进入壁垒底2、买方讨价还价能力：买方为学生及家长，相对其他行业较低3、供方讨价还价能力：供方多为大学生4、替代品威胁：网校教育5、行业现有企业竞争：现在市场上教育培训机构虽然很多，但是都良莠不齐。,市场分析总结（swot）：,五、营销计划：,A,产品策略,B,价格策略,C,渠道策略,D,广告与促销策略,一、产品策略,本部分以下列两个方面为主：1.产品整体概念策划 2.品牌策划,品牌策略
5、：我们有我们独特的logo,二、价格策略,价格策略主要包括定价目标及方法和定价策略两方面。,-定价目标策划为：提高知名度扩大市场份额 定价方法采用需求导向定价法；-定价策略为：新产品定价策略渗透定价 折扣定价策略数量折扣,三、渠道策略,1.渠道选择 2.分销渠道管理：选择渠道成员 激励渠道成员 评价渠道成员 3.渠道冲突管理,四、广告与促销策略,1.广告宣传 2.公共关系 3.销售促进,六、营运计划：,宣传方面,招生方面,学费收取,教师授课,虽然我们做的是教育培训，但是不应该完全按照学校模式运营，而应以公司模式去运营。,选址和装修,阶段测验,七、组织和人力资源计划：,组织结构,人事处,财务部,
6、市场部,教务处,总经理,1、战略目标 主要产品 市场范围 市场目标 财务目标,八、公司战略,2、战略控制销售规模控制质量控制成本控制,3、战略目标,L财务风险,对策：做好计划决策，控制预算,市场风险,对策：发挥优势，做好差异化战略,质量风险,对策：以安全为首要选址条件,九、风险评估及对策,十、财务计划和财务评价,筹资方案,A,主要财政假设,B,财务报表,C,财务分析,D,A 筹资方案：,B 主要财政假设,税收假设,折旧方法,摊销方法,利润分配,C 财务报表,启动资金预测表,LOREM,销售预测表、成本费用表,LOREM,现金流量表 利润表 资产负债表,LOREM,D 财务分析（动态投资回收期）：,截至第二年末累计净现金净流量=49563.35 尚未收回的投资额=100436.65 动态投资回收期（PP）=2.84,财务分析（净现值）：,假设贴现率为10%，净现值（NPV）=152684.5,当NPV=0时，IRR=34.79%,财务分析（内含报酬率）：,财务分析（营运能力）：,财务分析（盈利能力）：,谢谢观赏,THANK YOU FOR YOUR ATTENTION,
