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1、招标书与投标书,知识导航一、招标和投标,招标和投标是一种贸易方式的两个方面。这种贸易方式既适用于采购物资设备，也适用于发包工程项目。招标是由招标人（采购方或工程业主）发出招标通告，说明需要采购的商品或发包工程项目的具体内容，邀请投标人（卖方或工程承包商）在规定的时间和地点投标，并与所提条件对招标人最为有利的投标人订约的一种行为。投标是投标人（卖方或工程承包商）应招标人的邀请，根据招标人规定的条件，在规定的时间和地占向招标人递盘以争取成交的行为。,二、招标和投标的基本程序,1招标2投标3开标与评标4签订协议,1招标,招标包括编制招标文件；发布招标公告；投标资格预审。招标文件又称标书，是招标的贸易
2、条件和技术条件，物资与设备采购主要应列明商品名称、各种交易条件和投标人须知，如投标人资格、投标日期、投标保证金和投标单寄送方法等；工程项目还应包括项目规范、工程量表、合同条件及图表等。发布招标公告是根据招标的种类，选择公开发布还是在一定范围内发布的形式。资格预审主要是审核投标人的能力和资信情况，如投标人概况、经验与信誉、财务能力、人员能力和施工设备等。,2投标,（1）投标前的准备工作。研究招标文件，衡量自身能力，提出相应的指标和措施。（2）确定适当的价格。（3）提供投标保证金，保证金可以是现金，也可 以是银行保函或备用信用证，保证金一般为总价的3%10%，未中标的退回。（4）制作投标文件。（5
3、）递送投标文件。,3开标与评标,开标有公开开标与秘密开标两种方式。公开开标是按照招标人规定的时间、地点，在投标人或其代理出席的情况下，当众拆开密封的投标文件，宣读文件内容。秘密开标是没有投标人参加，由招标人自行开标选定中标人。评标是指招标人开标后，进行评审、比较，选择最佳投标人的过程。如果招标人认为所有投标均不理想，可以宣布招标失败，并拒绝全部投标。,4签订协议,招标人选定中标人之后，发出中标通知书，中标人依约与招标人签订协议。,三、招标书与投标书1.招标书的概念,招标书是招标单位兴建工程或进行大宗商品买卖时，公布标准和条件，提出价格，招人承包或承买时使用的一种文书。,2.投标书的概念,投标书
4、是对招标书的回答，是投标人在承包建筑工程或承买大宗商品时，愿意接受招标人在招标书中提出的条件和要求，向招标人申请承买或承包并报出价目时使用的一种文书。,3、招标书与投标书的分类,按其内容和性质划分：生产经营性招标书、投标书。科学技术性招标书、投标书。,4、招标书的结构和写法,招标书一般由标题、正文、结尾三部分组成：（1）标题常见的写法有四种。由招标单位名称、招标项目内容和文种组成。由招标项目内容和文种组成。只写文种名称“招标书”。文学性标题的写法。,（2）正文正文由引言、主体两部分组成。引言：主要写明招标单位的基本情况和招标目的。主体：即招标书的主要内容，要逐条写清文件编号、招标项目名称、招标
5、范围、招标方式（公开招标、内部招标、邀请招标）、招标时限、招标地点、应知事项等内容。（3）结尾应写明招标单位的名称、地址、电话、传真号码、联系人、邮政编码、发文日期等，以便投标者联系。,5、投标书的结构和写法,投标书一般由标题、称谓、正文、落款四部分组成。（1）标题标题一般有四种写法。由投标方和文种组成由投标项目名称和文种三部分组成只有文种的标题，一般只写上“投标申请书”即可。新闻式标题，即由主标题和副标题两个部分组成。（2）称谓即招标单位全称。,（3）正文投标书的正文内容一般包括前言、主体两个部分。前言。主要交代投标的依据和目的，介绍投标单位的基本情况以及对该投标项目的态度。主体。要写清楚投
6、标报价，工程项目开工、竣工日期，具体提出完成该项目所要采取的措施，如专业技术、组织管理以及安全生产措施等。有的还要附上对本单位优势的分析，阐明投标单位的指导思想，经营方针等。（4）落款要写出投标单位名称及法人代表姓名，并加盖印章；同时写明投标日期。,技能实训,学院为了创造良好的教学环境，决定利用暑假一个月时间，对一万平方米的教学楼进行整修，包工包料（涂料、油漆、水泥、木头、玻璃等由投标者自备），向社会各建筑工程公司公开招标（时间为7月10日至8月10日，质量好、技术高、速度快、价格低者优先）。如果你是这所学院基建处的负责人，应当怎样写出一份合格的招标书？如果你是建筑公司负责人，应当怎样写出一份具有竞争力的投标书？,
