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1、集团文件版本号：(M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988)工业互联网的价值体现工业互联网带来了新机遇：工业互联网作为一种全新的技术形式，它的三种 典型价值（管理价值、协同价值、计算价值），给传统的制造业行业发展带 来了的新动能，从而可以产生新业态、新商业模式，最终帮助制造业实现转 型升级、跨越式发展。行业发展遇到的困难和问题问题：这么好的技术工具，为什么在当前时间点没有通过市场配置资源自发 引爆呢？主要有哪些阻碍点呢？益普科技（EPLUS）认为：站在中小制造企业立场上，主要有下面几点：1、看不上：中小制造企业老板由于自身认知水平差异，看不到新技术工具 带
2、来的价值。2、用不起：制造业当前整体环境不好，特别是中小制造企业，成本压力大，传统信息化工具，成本太高，动辄几十万几百万。3、选不好：供应商多、价格不统一、不透明，供应商看菜下饭，价格差异 大。4、用不好：由于自身员工素质、管理水平不高，加之ERP、MES等传统软件 实施难度高、失败率高，很多老板畏难畏惧。5、打不通：传统的信息化IT软件，多在企业内部独立运行，与外部打通困 难，实现产业链协同更加困难。6、有顾虑：财务、订单数据上云，实现数据“共享”，中小制造企业担心 税务、法务、商业机密等信息安全问题。7、不彻底：很少供应商可以承诺按效果付费，安装实施结束就要付费，老 板们付款不痛快。8、有
3、差异：同样的产品，不同的顾问和项目经理，项目的实施效果和落地 效果差异性较大。站在服务商立场上：1、利润低：中小企业预算低，投入少，需求确不比大企业少，服务商利润 空间低。2、结案难：用户需求边界把握不清晰，项目不易结项，二期款、尾款结款 难。3、投入大：以MES为例，开发一个MES的投入特别大，再针对客户二次开 发，要有持续的积累、强大的技术团队与持续的投入。4、困难大：建立立协同平台可以达到社会资源最优配置，不根据市场规律 强行建立平台，困难很大。由于上述问题的存在，导致工业互联网这种看上去非常好的技术工具，并没 有像“消费互联网”早期，媒体、社交、电商等行业自发增长，并通过“长 尾效应”
4、盈利。政策的目标和侧重点To B的商业模式，与To C有本质的不同：To C的本质是“流量经济”，通过流量带来人与人之间的高密度、高效率 的互联互通，从而形成新的商业模式。To B的本质，益普科技（EPLUS）认为是“协同经济”：通过协同、通过AI 人工智能进行高效协同，从而产生新业态新模式。然而，协同经济是一个“群体效应”，需要通过引导，使得各中小制造企业 由不规则的“布朗运动”，转化为“有序运动”，从而真正产生“新动 能”。政府政策的本质和目的应该是：利用政策引导，打通关键节点，引爆燃点；并通过打造“经济特区”，先行先试并总结经验，打破原有格局及固有商业 形态，形成示范效应，从而激发行业的
5、自发发展。政府的角色，应该是“Tutor”的角色，临门一脚，把大家引入行业之门。政策落地路径讨论通过对上述问题点的梳理总结，政策应朝着消除、降低、减缓上述问题的方 向落地，从而促进行业的快速发展。1、针对“看不上”：企业认知不够*开展“洗脑”宣导活动，通过政策宣讲、新闻媒体影响、企业内部咨询诊 断等活动，让企业认识到紧迫性和必要性；*试点示范，通过示范效应，在行业里树立标杆，通过同行影响；*通过产业链反向推动，从行业的终端制造企业入手，通过订单反向推进2、针对“用不起”“不彻底”：价格高，费用昂贵 *供应商通过行业解决方案和标准化产品模块方案，提高可复制性，降低成 本；*利用新型技术工具，提供
6、SaaS软件，降低部署、实施成本、运维成本；*商业上实现按月按年租用，降低企业一次性投入成本；*按效果付费，打消企业顾虑；3、针对“选不好”：价格混乱，产品参差不齐政策引导建立“行业采购目录”，类似于安卓市场一样，各家服务商可以提 交应用，并对价格进行相对公开，根据用户反馈或专家评定，做“优选推 荐”。利用政府背书，方便制造企业进行按需选购。4、针对“打不通”：数据孤岛，协同困难通过政策引导“上云上平台”，并要求各资源池供应商提供标准数据接口从而实现数据层面无缝对接，实现企业单“点”到行业协同“线面”到产业 链协同“体”的互通基础。5、针对“有顾虑”：税务问题、商业机密问题数据上云后，中小制造
7、企业担心税务、商业机密等问题，需要通过政策进行 正面宣导，并通过“政策手段”和“技术手段”，让企业确信数据安全，打 消其这方面的顾虑。6、针对“用不好”和“有差异”*主要指的是相关“人才”的培养和输出。通过政策建立“数字化转型人 才”培养和输出。（具体方案书里已有详细）*建议工业互联网学习交流机制，可通过联盟，成立“数字化转型创新研究 院”，各服务商出师资、出教材，由联盟统筹，建立人才培养机制、输出 机制、甄别机制；7、针对服务商“利润低”“结案难”*提供行业解决方案和模块化产品解决方案，降低边际成本*建立“服务商联合体”，把自己擅长的行业方案及产品与相关服务商联合 数据打通，联合提供复杂解决
8、方案8、针对服务商“投入大”*产融结合，政府提供平台，帮助服务商和投资机构建立沟通机制，解决好 产品持续开发的投入问题。9、针对服务商“困难大”*从简单切入，做试点示范：试点行业、试点企业、试点车间（厂中厂），政策进行补助，帮企业快速迈入门槛。*有条件的行业可以先行先试，试点成功即可享受补贴政策，政策通过竞争 来获取通过政策引导，解决行业发展的关键问题，从而加速行业发展，快速推进行 业自主发展。政策落地方法论及总体思路*通过调动供给侧，激励服务商，推进行业发展;*从试点出发，建立“经济特区”，小范围内给与政策尝试；*解决关键问题，打通关键环节，引爆行业发展；*大处着眼，为最终实现产业链集群及协同做细致铺垫；小处着手，从极简 出发，分步实现。
