创新创业与理论实践.ppt

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1、创新创业与理论实践,创业、创业精神与人生发展,创业者与创业团队,创业机会与创业风险,创业资源,创业计划,新企业的开办,创业模拟与实践,创业课程体系设计,创业机会与创业风险,创业机会识别,创业机会评价,创业风险识别,商业模式开发,各章节课程设计与课时安排,第一节、创业机会识别,创业机会，也叫商业机会（Business Opportunity）。它是营造出对新产品、新服务或新业务需求的有利环境。,什么是创业机会,创业机会的形成,一般认为是差异和不均衡性导致了创业有利环境的形成。这表现在：外部不同因素的变化形成差异自身条件和能力的增强与外部形成差异,创业机会的形成,创业机会的重要性,创业成功的重要性

2、在于对创业机会的把握：创业机会识别是创业成功的基石和方向。创业机会识别可以大大降低创业成本。创业机会识别是成功大小的决定因素。识别趋势的机会可以带来长久的成功。,机会有时并不易识别，它需要有直觉和理性的参与，但直觉和理性的创造性都是可以培养的。,创业机会的识别,创业机会的识别,将服务、产品、模式、需求从新组合、创意的开发，以形成新的创意项目,1、独立研发2、加盟连锁3、复制创新4、购买专利 更多。,商业机会的特征,真正的商业机会有以下特征：有吸引力；业务可以创造较大的价值，并获得回报。持久性；商业机会是长期可得的回报。及时性；过于遥远的机会是很难创造商业价值。机会依附于产品/服务之中。商业机会

3、应在顾客和产品之中,商业机会类型：从表现上看,可以分为三种：隐性的机会现有的产品种类未能满足的或尚未完全为人们意识到的隐而未见的需求，就是潜在的市场机会。显性的机会显性的机会是指在目前的市场上存在着明显地没有被满足的现实需求，这往往是人所共知共识的机会突发的机会另外有时会有一种突发的变化造成一种不平衡，由此而带来一个新的机会。我们把它叫做突发的机会,商业机会的类型：从来源上看,商业机会的来源有以下几个方面：顾客企业渠道政府研发国外市场,机会窗口,机会窗口,讨论：在机会窗口打开前、打开时、打开后进行创业的不同结果？,在机会识别中，不同的人的不同个性起到非常大的作用，主要有以下几个方面：1、先前经

4、验2、认知因素3、社会网络4、创造性,机会识别的个性特征,在同样环境中，为什么有些人具有创造力，有些人没有？,先前经验,具有行业经验的人，会更加敏锐地识别出机会。具有行业经验的人，更容易识别出未被满足的利益市场。具有行业经验可以大大缩短创业过程中的时间。具有经验的人创立公司，可以将他意识到的机会变得清晰。,认知因素,创业者的个性特征中还存在着认知因素。也叫做创业警觉(entrepreneurial alertness)。创业警觉是指不必周密调查便可觉察事物的能力。具有创业警觉性的创业者能发现别人没发现的机会。创业警觉仍然是可以通过训练或者说习得的一种习惯性行为。,社会网络,创业者的社会网络决定

5、了对机会的判断力。有更多的社会联系的创业者比那些没有或比较少的社会联系的创业者的创业机会识别更高。社会网络可以让创业者了解更多的商业方法。社会网络构成的社会联系和资源可以让创业者可以更自由地配置外部资源。,第二节、创业机会评价,2.创业机会评价。使学生认识有商业潜力和适合自己的创业机会，了解创业机会的评价，掌握创业机会评价的方法。（1）课程内容。有价值创业机会的基本特征个人与创业机会的匹配创业机会评价的特殊性创业机会评价的技巧和策略（2）教学要点。有价值的创业机会具有价值性、时效性等基本特征。判断创业机会是否适合自己的主要依据在于机会特征与个人特质的匹配。机会评价有利于应对并化解环境不确定性。

6、常规的市场研究方法不一定完全适用于创业机会评价，尤其是原创性创业机会的评价。,有价值创业机会的基本特征,什么是有价值的创业机会？,在前景市场中，前5年中的市场需求会稳步快速增长；创业者能够获得利用特定机会所需的关键资源；创业者不会被锁定在“刚性的创业路径”上，而是可以中途调整创业的“技术路径”；创业者可以通过创造市场需求来创造新的利润空间，牟取额外的企业利润；商业风险是明朗的，且至少有部分创业者能够承受该机会的风险。,个人与创业机会的匹配,为什么需要你来做？为什么更适合这个项目？你能为此项目提供哪些独特的能力？如何辨别与把握创业机会？个人与创业机会的关系？,讨 论：,个人与创业机会的匹配,正向

7、认知：个人对机会的评估认可；个人对机会的能力掌控；个人对创业目标实现的渴望；,阶段性创业能力匹配现象：即在一定时间内促进了创业机会的成长，但发展到一定阶段后，机会持续开发匹配出现不适应性，失去进取性，甚至将创业风险扩大的现象。,机会选择漏斗,创业机会评价的特殊性,1、机会的存在周期2、创业机会的市场规模3、创业机会的竞争风险4、创业机会的内部风险5、创业者与创业机会的匹配度6、创业资源的支持能力7、政府政策的支持导向,创业机会评价的技巧和策略,1、来源于市场需求的评估2、具有独特性、新颖性3、具有独立控制权4、可建立壁垒，产品可复制5、具有议价权与持续开发能力6、具有社会效益与经济效益7、创业

8、机会的时间性，随着时间变化机会将扩大或消失；,讨论：1、你如何发展并发展为适合自己的机会？2、如何提升你与创业机会的匹配度？3、通过创业沙盘推演，发现机会，掌控机会，匹配团队、资金、资源，发展为盈利的创业项目？,第三节、创业风险识别,3.创业风险识别。使学生认识到创业有风险，但也有规避和防范的方法。增强学生对机会风险的理性认识，提高防范风险的能力。（1）课程内容。机会风险的构成与分类系统风险防范的可能途径非系统风险防范的可能途径创业者风险承担能力的估计基于风险估计的创业收益预测（2）教学要点。有价值的创业机会也是有风险的。机会风险分为系统风险与非系统风险。系统风险主要是创业环境中的风险，诸如商

9、品市场风险、资本市场风险等；非系统风险是指创业者自身的风险，诸如技术风险、财务风险等。机会风险中，一些是可以预测的，一些是不可预测的。创业者需要结合对机会风险的估计，努力防范和降低风险。,六年来，我们接触的成千上万创业者失败的问题？,创业前：1、没有创业方向，无法发现创业机会；2、不愿意付出；3、工作能力一般，想创业仅仅为了改变当下的状态；4、不愿意学习，没有专业能力储备；5、有某项特长，但综合知识为零；6、有创业意愿，有思路，没有行动；7、没有创业启动资金；创业种子期：1、创新能力弱；2、没有执行力；3、无法掌控创业项目；4、没有互补的创业团队成员；5、没有足够的资金，也筹集不到创业资金；6

10、、创业项目无法得到市场验证；7、有创新但没有突破。创业发展期：1、创业带头人思路僵化；2、创业意识、创业执行力减弱；3、出现错误的发展战略；4、现有资源不足以支持企业发展；5、企业资金枯竭，并无新的解决方法；6、市场化薄弱，产品质量好却无销路；7、创业团队分歧；,创业成长期：1、与外部市场竞争加剧；2、创业团队创业意识减弱；3、核心项目技术更新缓慢；4、资源枯竭、企业资金断流；5、政府资源缺失影响发展；6、团队趋于保守、固化思维；7、创业团队对企业失去掌控力；8、没有创新、没有突破。,创业是一个“危”“机”并存的过程！对于有解决问题能力的创业者，前进将是机会；对于无力解决问题的创业者前进将是陷

11、阱。类似案例往往能例举很多：在商业社会中，利益与风险是并存的，对于创业者而言不是躲避风险，更重要的是控制风险！对于90%的创业者而言，没有足够的意识和能力阻止风险降临,创业风险,是什么让创业风险存在或发生？,创业风险,1、涉足不熟悉的领域，外行做内行的事；2、在没有足够能力的前提下，提前承担创业风险（知识、资源）；3、信息闭塞，导致对内外环境的错误判断；4、面对问题，判断力、掌控力不足，错误的判断产生错误的结果；5、盲目选择创业项目，没有全面了解整体情况；6、团队成员专业技能、沟通能力薄弱；7、缺乏有效的融资手段，融资知识贫乏、单一；8、不能有效整合社会资源，尤其缺少有效的手段；9、法律意识淡

12、薄，各环节缺少必要的约束文件；10、带头人与核心股东缺少快速学习的能力与方法。,我们如何看待创业风险？,创业风险,要创业就一定要在风险和收益之间进行抉择和权衡,既不能为了收益而不顾风险的大小,也不能因害怕风险而错失良机,而是要在争取实现目标的前提下,管理风险,控制风险,规避风险,这才是创业者对待风险的正确态度。,机会风险的构成与分类,非系统风险防范的可能途径,非系统风险防范的可能途径,案例：A创业团队，在09年四人创业，从事网络页面游戏的开发，当历时半年网页游戏开发成功后，获得了投资商的关注，作为团队的总经理代表谈判了融资事宜，当即将签约时，负责游戏开发的技术经理，为了获得更多利益，突然跳槽，

13、利用开发的核心游戏代码在外地与另外的投资商进行了融资谈判。随后所有融资被两家投资商立即终止，项目走向失败。1、团队松散组建，没有签订团队股权协议；2、核心技术负责人，没有签订保密与竞业协议；3、总经理法律淡薄，在成果出现时，没有足够规避危机的意识。,系统风险防范的可能途径,创业者风险承担能力的估计,风险与利益永远是正比的，以上风险一旦发生，将影响创业企业的成败，甚至直接影响创业团队成功所有股东的资金、时间、精力投入。,1-10-100法则：改写错误的目标：浪费1美元进行过程有错误：浪费10美元结果有错误并修正：要花费100美元 对于创业者而言试错的机会不仅少，而且宝贵。,创业中必然有“试错”过

14、程，修改局部的错误，将有效的引导新企业走向更快、更稳的发展,创业者风险承担能力的估计,1、面对问题积极解决，保持团队的激情与执行力；2、容忍创业风险的存在与产生，快速控制与修正；3、针对局部突然产生的创业风险，保留有试错的时间与资源；4、快速提升新企业核心竞争力，增强企业现金流盈利能力；以上所述可以有效增强创业者的风险承担能力，增加面对创业风险的应对能力，保证新企业在解决问题的同时，持续发展。面对无法解决的问题，可以将其控制在有限范围内，需找更多资源、人脉等集中团队成员全力解决，一旦短时间内无法应对，项目有可能面对停止、失败的风险。,基于风险估计的创业收益预测,我们知道创业是“危”机”并存的，

15、一旦在不同阶段，解决掉各类潜在风险后，将面临的是一个创业机会的高速成长期，风险也将大大降低，企业将进入一个稳定的“收益期”，企业营业额大幅提升，盈利空间增大，团队成员扩充，核心创业团队进入中、高层，个人收益大幅提升。,第四讲：商业模式开发,4.商业模式开发。使学生认识商业模式的本质，了解战略与商业模式之间的关系，掌握商业模式设计和开发的思路，明确开发商业模式的关键影响因素。（1）课程内容。商业模式的定义和本质商业模式和商业战略的关系商业模式因果关系链条的分解设计商业模式的思路和方法商业模式创新的逻辑与方法（2）教学要点。商业模式本质上是若干因素构成的一组赢利逻辑关系的链条。商业模式是商业战略生

16、成的基础，商业战略是在商业模式基础上的行为选择。商业模式的价值主张、价值网络和价值实现等要素之间的不同组合方式形成了不同的商业模式。商业模式设计是创业机会开发环节的一个不断试错、修正和反复的过程。商业模式设计是分解企业价值链条和价值要素的过程，涉及到要素的新组合关系或新要素的增加。,常见的商业模式：,B2B电子商务模式娱乐经济新模式新直销模式 国美模式 C2C电子商务模式分众模式 虚拟经营模式 经济型连锁酒店模式 网络游戏模式 网络搜索模式,1、什么是商业模式,商业模式就是：为了实现客户价值最大化，把能使用的内外各要素整合起来，形成一个完整的、高效率的、具有独特核心竞争力的运行系统，并通过提供

17、产品和服务使系统持续达成能力目标的整体解决方案。,商业模式涉及的基本问题：建立什么样的产品价值链可以成功实现产品的商业化?在这一价值链中，新企业将扮演什么角色?还有哪些合作伙伴需要加入?他们将分别扮演什么角色?其获利点在哪?在即将建立的价值链中，顾客是谁?是否有足够多的顾客愿意加入?,商业模式,国际咨询大师埃森哲曾说，成功商业模式具有三个条件：首先，成功的商业模式能提供独特的价值。其次，胜人一筹的商业模式是难以模仿的。最好成功的商业模式是脚踏实地的。,价值主张,成本结构,客户关系,客户细分,核心资源,重要伙伴,关键业务,收入来源,基础设施,客户,提供物(产品/服务),财务,商业模式描述了企业如

18、何创造价值，传递价值，获取价值的基本原理,渠道通路,Osterwalder(2010)Business Model Generation，即商业模式新生代,商业模式框架,iPod,成本结构,时尚品牌,“高端”客户,产品及软件设计,软件与硬件开发,硬件收入,iTunes,多媒体下载,电子商务,多媒体版权管理,iBook,内容提供商,苹果商店,经销商网络,多媒体收入,硬件供应商,品牌管理,硬件销售,内容销售,内容,案例：商业模式逐步构建成的商业集团,2、商业模式的本质是什么?,任何一个商业模式都是一个由客户价值、企业资源和能力、盈利方式构成的三维立体模式。“客户价值主张”，指在一个既定价格上企业向

19、其客户或消费者提供服 务或产品时所需要完成的任务。“资源和生产过程”，即支持客户价值主张和盈利模式的具体经营模式。“盈利公式”，即企业用以为股东实现经济价值的过程。,商业模式,3、商业模式与商业战略的关系？,根据上述案例，我们看到商业模式的形成是伴随创业企业成长的过程，也许有人指责你的项目没有商业模式，那你如何理解商业模式与战略的关系？1、初创期的企业必然是一个商业模式构建的过程；2、初期是商业模式探索构建阶段，可以没有模式，但要找到盈利点；3、商业模式是创业开始前战略规划与逐步探索调整的过程。,商业模式,2.商业模式与战略的区别1、商业模式理论与战略理论研究的侧重点不同2、商业模式和战略在概

20、念表述上不同3、商业模式理论拥有战略理论所不具备的特点4、战略理论的很多重要内容是商业模式理论所不具备的,1、商业模式与战略具有相同的本质Elliot(2002)，Magretta(2002)和 Chesbrough(2010)等认为商业模式与战略是不同的，它们的区别主要在于，商业模式是“价值创造”导向,战略是“建立竞争优势”导向。然而，从商业模式概念的递进过程可以看出，这两种导向应是相互依存和不分割的。商业模式是对已实施的战略的描述，与战略在内容上高度一致，商业模式是对已实施的战略的描述，商业模式和战略在内容上高度一致。,3、商业模式与商业战略的关系？,商业模式,1.价值主题 你满足了什么需

21、求或解决了什么问题?价值主题必须明确定义目标用户、用户的问题、你独特的解决方案，以及从用户角度来看方案的优势。2 2.目标市场 你面向的用户是谁?目标市场是一个用户群体，你的企业将通过营销和销售产品来吸引这一用户群体。这一用户群体应当具有特定的群体特征，并且愿意购买你的产品。3.销售营销 你将如何覆盖用户?口碑营销和病毒式营销近年来很火爆，但对新业务来说不合适。请明确定义销售渠道和营销方式。4.生产 你如何制造产品和服务?一般的选择包括自主制造和外包等。这里关键的问题在于推向市场的时间和成本。5.发布 你如何发布产品和服务?一些产品和服务可以通过在线渠道销售和发布，而其他一些则需要多层级的分销

22、商、合作伙伴和增值经销商。需要确定，你的产品面向本地市场还是国际市场。,商业模式,4、商业模式十大要素：,6.营收模式 你如何赚钱?这里的关键点是向自己和投资者解释，你的价格和营收流如何覆盖所有成本，包括经常性费用和支持费用，同时仍能获得不错的回报。7.成本结构 你的成本是哪些?新的创业者通常会专注产品的直接成本，而低估营销和销售成本、经常性成本和支持成本。在这方面，需要利用类似公司的已发布报告来对比。8.市场竞争 你有多少竞争对手?没有竞争对手或许意味着没有市场，而超过10家竞争对手则意味着市场已饱和。需要从更大的范围来思考，而用户总是有自己的选择。9.独特卖点 你如何使产品或服务差异化?投

23、资者需要一个可持续的竞争优势。短期的打折和促销并不是独特的卖点。10.市场规模、增长率和份额 你的市场总规模是多大?在增长还是萎缩?你能从中获得多少份额?风险投资家青睐能实现两位数增长率的市场，而市场规模应超过10亿美元，企业应当获得两位数比例的市场份额。,商业模式,4、商业模式十大要素：,第一、成功的商业模式要能提供独特价值。有时候这个独特的价值可能是新的思想；而更多的时候，它往往是产品和服务独特性的组合。第二、商业模式是难以模仿的。企业通过确立自己的与众不同，如对客户的悉心照顾、无与伦比的实施能力等，来提高行业的进入门槛，从而保证利润来源不受侵犯。第三、成功的商业模式是脚踏实地的。企业要做

24、到量入为出、收支平衡。这个看似不言而喻的道理，要想年复一年、日复一日地做到，却并不容易。现实当中的很多企业，不管是传统企业还是新型企业，对于自己的钱从何处赚来，为什么客户看中自己企业的产品和服务，乃至有多少客户实际上不能为企业带来利润、反而在侵蚀企业的收入等关键问题，都不甚了解。,商业模式的定义和本质,5、成功的商业模式具有三个特征：,6、设计商业模式的核心原则,1.客户价值最大化原则2.持续盈利原则3.资源整合原则4.创新原则5.融资有效性原则6.组织管理高效率原则7.风险控制原则,商业模式,7、设计商业模式的思路,第一、通过量的增长扩展现有商业模式第二、更新已有商业模式的独特性；第三、在新

25、领域复制成功模式；第四、通过兼并增加新模式；第五、发觉现有能力，增加新的商业模式；第六、从根本改变商业模式。,商业模式,融资模式,经营模式,扩张模式,营销模式,生产模式,盈利模式,管理模式,商业模式的组成,8、设计商业模式的核心原则,商业模式,9、案例-报纸的商业模式变更,A、传统报纸的商业模式是：投入设备、材料、人力资源报纸出售给消费者，同时也把广告卖给了消费者钱进入下一个循环。收入来源有两个：卖报纸的收入；广告收入目标群体群：主要有经常阅读者广告受众面：比较窄（广告主较固定）制约收入的瓶颈：发行量（难以突破）B、免费报纸的商业模式投入设备、材料、人力资源报纸免费派发有足够发行量才有广告发布

26、广告收入钱进入下一个循环。其收入来源只有一个：广告收入目标消费者：经常阅读者、偶尔阅读者、不花钱阅读的人广告受众面：比前者宽制约收入的瓶颈：发行量（容易突破）,商业模式,1.客户价值最大化（如何使你的客户获得最大的收获、最大话的节约时间、质量、人力、财力）2.利益相关者结构(买家和卖家之间的关系密度）3.价值整合（产业价值链角度）4.管理高效率（管理层的体系建立是不是很标准和完善）5.系统思维（有没有一个共同的信念）6.赢利模式（赚钱的方式是什么、服务还是产品、该怎么样做）7.实现形式（要哪些部门、人力、资金、设备可以做到你想要的结果）8.核心竞争力（你产品或服务的不可复制性特点）9.整体解决

27、方案（你的终极目标是什么、要达到这个目标的整体方案）,10、商业模式设计九大关键要素,商业模式,商业模式,商业模式设计之商道逻辑：成功商业模式设计五步法则 1.找到未被满足的需求 2.战略定位，确定价值主张 3.建立赢利模式4.价值链整合，形成核心竞争力 5.正确的实现形式,11、商业模式创新的逻辑与方法,商业模式,商业模式执行体系：成功商业模式价值实现与创造的关键 1.实现手段：产品经营、品牌经营、资本经营、人才经营 2.实现途径：虚拟的、实体的 3.实现渠道：直供式、总代理制式、联销体式、仓储式、专卖式、分公司制等 4.实现载体：产品（服务）、品牌、标准、思想 5.实现内容：营销模式、融资模式、管理模式、生产模式、扩张模式、4+1模式等引引,12、商业模式创新的逻辑与方法,商业模式,13、商业模式创新的逻辑与方法,在现有市场竞争参与竞争争夺现有需求遵循价值与成本互替定律遵循差异化或低成本的战略选择,拓展非竞争性市场空间避免竞争创造和攫取新需求打破价值/成本互替定律同时追求差异化和低成本,红海,蓝海,