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1、2元店项目自从2006年在全国各地爆炸式发展以来，已经有4个年头了，其 间大浪淘沙，有些开店的倒下去了，有些勉强维持，赚点小钱，当然还有一些客 户做得很成功，2元店生意依然做得风风火火，赚的盆满钵满。为什么同样一个 项目，有人亏钱，有人能笑到最后，根据我们4年来经营2元店的经验来看，失 败和成功都是原因的，为了使广大新开2元店客户更好地经营该项目，特整理此新开2元店必读全书，供大家参考：第一章开2元店失败的原因一、店面选址错误：2元店一般要选址在人流量相对集中的地段，这些地段主要包括：县城的繁 华地段、闹市区、菜市场边上、学校边上、乡镇中心、大型超市边上、城乡结合 部、工业区附近。2元店靠薄利
2、多销取胜，单件商品的平均利润比较低，一般只 有35%-40%，没有一定的销量支撑是很难生存的。A:所处位置是否有吸引力；B:交通条件是否方便；C:周围设施对店铺是否有利；开店位置附近人口越多，越密集越好。目前很多大中城市都相对集中形成了 各种区域，比如商业区，旅游区，大学区等，在不同区域开店应注意分析这种情 况。生意的好坏不仅仅取决于店铺位置，它与店铺经营内容、经营方式、服务、 形象均有密切关系。店铺大小（面积越大越好）、商品组合、包装、搭配、摆设、 价格等是否有吸引力。店铺卖场面积、广告诉求及顾客服务都会影响店铺生意。二、交通障碍物流困难：部分偏远地区的客户的物流成本直接影响到了他们的销售利
3、润，而物流最根 本的思想就是怎样缩短供货周期来达到低成本、提高效率。就是客户可以以饰品经营为主，本身饰品的利润就大于百货利润，从而提高 了整个销售的利润。店铺参考建议：（1）、经营饰品类产品：需要店面面积最少是10平米。这类店的选址要求 人流量一定要大，如商业街、步行街、大学中学附近，购买主力群体锁定为学生、 年轻人。（2）、经营百货类产品：需要店面面积40平米以上，因为百货类产品都是 实用的生活用品，如塑料制品、搪瓷、陶瓷、仿瓷制品等，需要较大的摆放空间。 这类店的选址要求是以产品需求量大的地方为主，如大型居民集中生活区、医院、 集贸市场、农贸市场、农村集镇、城乡结合部等。（3）、经营饰品百
4、货：此产品品种较多，质量可靠，如果选择在商业区、 繁华街道、商业街、步行街等人流量较大的地方，而且面积在50平米以上200 平米以下，可以将百货饰品一并上全，同时将货品摆放条理有序，使顾客进门就 能很直观的看到要购买的东西在哪里，在此基础上及时更新产品种类，让顾客每 次进店都有新鲜感，从而增加了顾客的购买率。相信无论男女老少进店后都不会 空手而出的，这也是直营店每年赢利30万的经验。注：开店时不要盲目贪求规模，以免资过大而生意不景气。小店资金收入相 对较少，风险性较小，你可以在开小店的过程中逐渐摸索经验和规律，为日后的 发展作准备。小店虽赢利不大，但把生意做活了，日积月累，资金也逐渐积累起 来
5、了。三、供货商选择错误。前几年开2元店失败的，很多是供货商选择错误，当时北京不少鼓吹2元店 加盟的公司，以圈钱为目的，欺骗了不少人，他们在北京搞一个漂亮的展示厅， 摆上7、8元的东西，给你说这是2元店的货，合同里面给你说“按市场价格45 折”供货，等到客户收到货傻眼了，货发的和展示厅里的不一样，清单里面的价 格很多都高于2元，7元的4折2.8元，8元的4折3.2元。2元店的货进价这么 高，还不完蛋。四、货品搭配错误货品搭配包括价格搭配和品种搭配。很多新开店客户在第一次选货时总喜欢 挑选一些便宜的商品，都选几毛钱到一块钱的，说这样利润高，一块多的货统统 不选。要知道，顾客也不是傻子，你的商品不超
6、值，谁会买。正确的做法应该是 便宜的、贵的都选一些，追求个平均利润。不少经营2元店成功的客户还专门到 市场里面挑选一些进价2元的货，这些货一分不赚，就为拉人气，看看人家做生 意的思路。所谓品种搭配，是说要按照店面位置、不同的顾客群来选货，一般针 对农村市场的，选货时应该多选一些生活用品、儿童玩具，适当搭配妇女和小孩 的头饰；县城里面开店的，商品的品种就应该全面些，饰品和生活用品等都要涵 盖；开在工业区的，饰品可以多选一些，打工的小姑娘比较多，饰品好销。注：从大处着眼，小处着手，经营的都是与广大消费者密切相关的小商品， 既“平易”近人，又薄利多销，因涓滴成河、集腋成裘，所以小生意里有大学问， 小
7、商品里有大市场。我们不但做好小生意，还要把生意做大。但生意不论大小， 都要从顾客的实际需求出发，并尽可能地考虑到消费者的消费习惯和消费能力， 不能脱离和“拔高”群众的消费水平，贪大求洋，搞豪华极品精品，追求高额利 润，希望一口吃个胖子，尤其是在当前大多数群众还并不富裕的情况下，这样做 必然适得其反、事与愿违。五、开店心态错误：不少新开店的客户，一打电话过来，就说：我想开个2元店，想先进个几千 块的试试。2元店这个项目是不能试试的，抱着试试看的态度肯定做不起来。为 什么呢，2元店靠得是货卖堆山，商品多，款式多，才能吸引人气。你想想看， 本来需要铺货1万元的店，稀稀拉拉摆上那么3000元的货，生意
8、肯定难做。我 们的建议是，如果你确定要经营2元店这个项目了，就踏踏实实按照店面面积来 铺货，该铺多少货就铺多少。要么干脆就不要做这个项目了，试试看的心态要不 得。总结的2元行业创业历史，就会发现其重要的一个致胜法宝：薄利多销。做 生意并不是一开始就赚到钱的，而钱，也不是靠一两件商品赚到的。正所谓“积 液成裘”，薄利才能多销。的经营理念就是质优价廉，薄利多销，从而赢得广大 客户的欢迎。“薄利多销”中的“薄利”就是降价，降价就能“多销”，“多销” 就能增加总收益。总收益的增加不一定等于利润的增加。在“薄利多销”的情况 下，价格的降低不仅能增加总收益，而且还能增加利润。注：司马迁说过：“贪 贾三之，
9、廉贾五之。”意思是说，贪婪的商人要价高，让利三分之一，所以没有 人买货物，因而得利就少；而“廉贾”则不然，他让利一半，价格虽低，但卖得 多，销路好，这就是“薄利多销”的道理。目光短浅的人总是很难克制自己的贪 婪，只有真心让利换取信任，才能带来更大的回报。第二章2元店装修2元店装修一般有两种风格：一种是精装修：在城市繁华地段、闹市区开二元店多选此种风格，此风格美观大方，有品位上档次；一种是简装修：在小县城、乡镇中心、城乡结合部开两元店多选此种风格，此风格简单实际，节省费用。现就这两种装修风格分别说明如下：一、精装修：效果图如下:图示最下方为沿墙木柜，用于摆放生活用品、文化用品、玩具等商品，也可用
10、于存放备货；木柜上方沿墙为带孔铝塑板（一般在当地的建材市场有卖），用于悬挂小饰品、小挂件、头饰等。（如经济允许，可以在图示顶部粉红色木梁下安装射灯，以增强效果）。铝塑板在选择的挂钩如图:、简装修：简装修第一种：效果图如下:图示下侧为沿墙木柜，木柜上方为木槽板。木槽板选择的挂钩如图:简装修第二种：（更简单方便）效果图如下:米用普通超市网格货架，下面三层用于摆放生活用品、玩具等，上面抽掉置 物板，直接在网格上悬挂小饰品、挂件等可悬挂的商品。网格选择的挂钩如图:第三章2元店经营之道【关于选址】说实话，我这个店的地址大多数人看了都不敢拿来做2元店。为什么呢？白 天看上去街面上根本没有人流量。当时我也是
11、在家人的一片反对声中决定就拿这 个铺面做2元店的。经过分析：铺面周边有云南师范大学，云南财经大学，云师大文理学院3所 高校，对面就是学生宿舍；铺面背靠云南大学教工小区，下面是云南高校教工住 宅小区，相邻的还有另外2个小区；总人口近4万，主要以大学生及老师为主。 优点：人口基数大，人群相对集中，人群素质高，学生每年一界，周边无竞争对 手；缺点：白天人流较小，学校有2个假期。结论：利大于弊，可行！【关于装修】当初我装修第一个店的指导原则就是一一花最少的钱出最好的效果。有朋友 可能会说，你这句话听起来太空了。是的，可能会有这种感觉，但我在实际的操 作过程中也是不断摸索，比较，总结，最后得出了云南现行
12、的这一套装修方案， 走的就是上面的原则。【关于陈列】大家都知道一个有序，科学的商品陈列对一个单店销售额的提高是起到十分 重要的作用的。我进行商品陈列的原则是，结合我们的装修一一大的，重的，放 中间；小的，轻的，放两边；能够上墙的挂上边；分门别类，有关联的商品陈列 在一起。并且一定要在销售的过程中及时维护好商品令其整齐有序，干净整洁。 关于陈列，另外还有一个因素是大家都容易忽略的问题：店内的光线分布。大多 数的经营者在灯光上比较吝啬，认为少几盏灯会节约不少电费，灯光够用就好。 其实这种做法和想法是大错而特错的，电费在你的经营成本中只是及小的一部 分，而你为了节约这点电费，却损失了你自己都不大清楚
13、的，非常可惜的，高于 不知电费多少倍的利润！实在是因小失大啊！举例说明：夜晚来临，两边店面灯 光昏暗，此时你的店在其中却灯火通明。你说，顾客的眼球会被谁的店所吸引呢？ 正确答案是：绝大多数人的注意力会被光线较明亮的地方所吸引，这就叫做“热 效应”。所以，明亮的照明也是商品陈列不可忽视的重要部分。【关于宣传】对于一个新店来说，怎么样让你的目标顾客在最短的时间内知道你的存在？ 这就离不开宣传了。前期造势：在装修的同时我在店头拉上一块喷绘。来往的人 就会在第一时间知道即将有一个2元在这里开业了。开业宣传：最直接的方式当 然就是到周边派发宣传单页了。开业前我就已印刷好了 10000张宣传单页，先在 店
14、四周派发，然后再请学生到宿舍内发。后续宣传：经营一段时间后，在学校冠 名搞搞比赛或者与学校广播站联合做做节目，花费不多，收益不错。【关于经营】这个题目比较大，不太容易说得好。我就简单的给大家说说我的一些粗浅的 认识吧。不足之处再次请大家批评指正！一天时：一个好的天气对于我们的营业额是很有帮助的。天时的运用我个人 觉得在新店开业的时候很重要。如果你开业的那一天非常成功的话，对该店的影 响应该是非常的深远的。第一你本人的信心会大大增加，第二给顾客留下深刻的 印象，你店面的信息会传播得更广。所以选择什么时候开业就比较有讲究了。我 的建议是开业日期应选择在相对与平时人较多的日子进行。比如说：周末，重大
15、 节假日，赶集日等。开业日的天气预报要特别给予关注，尽量选择不在雨雪雾等 恶劣天气情况下开业。二地利：店面的选址，装修及商品陈列均属于地利的部分，选址可以说是这 个生意是否能够做好的最重要的因素。在我看来选址可以说是决定你生意成败的 关键，也可以这么说：如果你的选址正确了，那么你的生意就成功了一大半了。 所以，我要告戒那些后来者，在选址的时候千万不可马虎了事，一定要多进行调 查，观察，分析，比较最后再作结论。选址的时候万万不能偷懒，因为选址错误 或者失误导致经营失败是必然不可避免的悲剧。琳琅满目，物美价廉的商品加上 恰当的装修，合理，有序，整洁的陈列，明亮的灯光，幽雅的音乐就为顾客营造 出了一
16、个舒适的购物环境了。当然地利的因素还有很多，如店面的面积大小，店 铺结构，店铺四周可视角度，店面朝向，太阳光线照射，行人行走习惯，店铺门 前道路宽窄等等。欢迎大家与我一起探讨地利方面的更多问题。三人和：人和从字面上看有两层意思：第一层人要和气，俗话说：和气才能生才嘛！第二层人要与天，与地，与人配合做到和睦和谐，相得益彰。生意最终是以 人为本，你的店具备了天时及地利但你的人不和也等于零，所以同一个生意由不 同的人来做就会有不同的效果，不同的结果出现。但从广义上来看人和的话，我 们发现它包涵的内容就更加的丰富了 ：店主的经营技巧，经营思路，为人处世， 应变能力，管理能力，协调能力，沟通能力，组货能
17、力，配货眼光；店内工作人 员的素质，销售技巧，精神面貌，仪容仪表；客户人群的结构，生活习惯，作息 时间等等我认为都是人和的部分。我们大家也可以一起探讨关于人和方面的更多 话题。【关于补货】云南地处祖国西南边陲，离配货中心较远，这也就意味着货物行程时间较长， 破损率高，物流费用高，资金要求相对离配货中心近的客户就要多一些。所以， 我们是非常羡慕那些离配货中心较近的加盟店的。从义乌到昆明正常时间为7天， 如果遇特殊情况有时要8到10天；下面地区的客户需要到昆明再次中转，少则1 天多则3到5天。因此，补货对于我们就成了一个重要的课题。什么时候补货是 恰当的？几天补一次？补多少合适？补什么商品？怎么搭
18、配补货较好？我的店 就因为没有这方面的经验，所以第一次开业几天就因为断货而休业，等第二批货 到才又重新开业的。接下来我就简单介绍一下我们关于补货方面的一些心得，供 大家参考。我们的经验是进第一批货后的第二天或者第三天就要立即再订一批 货。这第二批货应该订些什么商品？订多少金额的商品呢？我认为应该订你预计 在当地畅销的品种和你第一批未订过的品种及新品种。具体订多少则应根据你的 手中的资金，店面大小，人流量大小而定了。一般情况是补你第一批金额的四分 之一左右。第三批货以此类推，金额可以适当小于第二批，这样你应该保持有两 批货物在途中。正常后，补货的频率及补货金额再根据实际销售情况做调整。补 货的时
19、候商品的搭配也很有讲究，配得好破损率就低的多。我的经验是易碎品少 量多次来订；破坏性大的商品与柔软的商品订一起。存在中转的一次订在4000-5000元较划算，因为中转费是按车来记的，一个面包车大约就能装那么多 的货。随便开一个小店当然很简单，但要把它开好，开精就不那么简单了，那就是 一门很深奥的学问了。以上种种只是我个人的一些浅薄认识，更多好的经验和好 想法接下来我就听大家的了。我觉得很多时候人生就是一种选择和努力：小时候考升学考试，家长说你一 定要考上重点的；大学毕业了找工作，谁都想找一家收入高的单位；寻对象的时 候，人人都想谈一个贤淑漂亮的经历了太多的选择和努力后，我们终于发现： 很多时候
20、选择比努力更重要，择日开业的时候是这样，选址的时候是这样，选择 项目的时候是这样，选择与谁合作的时候更是这样。最后让我用几句我特别喜欢的励志格言与大家一起共勉：1相信自己，你是最棒的！2努力不一定成功，放弃一定失败！3心有多大，舞台就有多大！ 第四章2元店营业执照办理一般客户都是2元店先开起来，然后当地工商部门会上门联系办理的。办理 所需要的材料及基本的流程如下：一、所需材料：1. 本人的身份证及复印件2. 店面的租房协议复印件3. 所租房子的房产证书的复印件4. 带上这些东东到所在社区开一张房产证明（这个时候要向社区交360元一 年的左右的卫生费哦。）5. 带上上面4样东东到辖区的工商所填写一张“企业名称预先核准申请书”（注：一般要事先准备3-5个名称，因为您的名称如有雷同将注册不下来的，）二、费用大概100元这些资料工商所受理之后您就可以到家里等候了，1-2天工商人员会到你的 店面来考察的，没有疑异会把营业执照发放给你的。
