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1、红木项目运营计划书（初稿）,5/24/2023,为何选择此行业,1,市场目前红木家具行业相关数据,2,上海、成都等城市红木市场现状,3,5/24/2023,从资源稀缺性,1.从资源稀缺性：,红木工艺品原材料的稀缺性决定其高附加价值 众所周知，红木之珍贵，因于其生长周期缓慢和资源稀缺这两大关键性因素。尤其是材质上乘的东南亚红木，经数百年的无节制取材，如今已资源奇缺到互相竞价拍卖的程度，且产量呈逐年剧减趋势，有的树木品种已濒临灭绝。我国所产的红木，不但树种极少，分布杂乱，而且产量极低。前段时间疯传海南黄花梨价格暴跌九成，最终被证实为谣言，但即便如此，其稀缺性也是无风不起浪。作为中国特有珍稀树种，海
2、南黄花梨的价值不是一时的谣言与波动可以贬低的。随着原材料的不断消耗，未来市场对海南黄花梨的需求又将会进一步扩大，弱市行情终将过去，珍贵海南黄花梨的价格上涨是必然的。国内生产红木家具的厂家所用红木，均从东南亚的印度、缅甸、泰国、越南、老挝等几个国家及南美、非洲等地进口。随着国际环保呼声的日益高涨，这些国家相继采取严格的限伐政策，因此红木原材料的进口渠道日益狭窄、艰难，这一大的趋势也不可改变。,5/24/2023,去年一篇“红木家具价格三年缩水九成”的文章，将美联家私荣获2008年第四届(深圳)国际文化产业博览会“中国工艺美术文化创意奖”特别金奖的大型红木雕刻艺术家具名著千秋做为负面炒作的样板。这
3、种滥用媒体话语权的现象，表面上看是歪曲了一套大型艺术雕刻红木家具的真实价值，但是透过现象看本质，可以看到一些人心目中对我国传统文化认识的肤浅，对民族文化艺术的不自信乃至刻意歪曲打压。但时间与事实证明，名著千秋做为一套用料上乘、工艺上乘、设计精美、制作精细的优质红木家具，至今仍倍受各界推崇、赞赏，其价值不可贬低，只会随年岁的推移而愈久愈耐看，愈久愈珍贵。优质红木家具是艺术是藏品更是高价值载体 价格是价值的表现，中式红木家具的价值构成不仅仅是材料这一个因子，材料只是它的载体。中式红木家具之所以倍受推崇，之所以成为收藏界的宠儿，一方面是因为它承载了中国悠久历史文化传统;另一方面是因为它融入了大批设计
4、师、匠师的心血，有了极高的附加值。中式红木家具由一块块简单的木材，成为一套工艺上乘、制作精细的红木家具，保存年限达几百年，且弥久珍贵，正是其高附加值所致。红木家具和中国文学、书法、绘画、服饰、瓷器、玉器等艺术一样，自成发展体系。诸如设计思想、审美造型、雕刻工艺、传统漆艺等因素，使得红木家具的升值潜力、艺术特色、收藏价值日益凸显。“因此，优质红木家具的价值绝不会因一时的谣言或恶意炒作而跌落，只要把握住了其艺术的原创性，坚持走高端精品家具路线，一定会备受珍爱。,中国十大红木家具最新排名：中国十大红木家具最新排名一：年年红 浙江年年红实业有限公司成立于1989年，前身于义乌市红木家具厂成立于1989
5、年，以多年来的积累经验，公司是中国同行业率先通过ISO9001国际质量体系认证，现已成为：中国家具行业十大品牌、中国十大红木家具最新排名之榜首。中国十大红木家具最新排名二：红古轩 红古轩是中山市红古轩家具有限公司旗下品牌，成立于1997年，以宏扬中国家具文化，推动企业的品牌化建设，是中国传统家具行业中第一个获得“广东省民营科技企业”称号，2009年被评为“中国家具最受消费者欢迎品牌”。中国十大红木家具最新排名三：老周红木 老周红木是海老周红木家具有限公司旗下品牌，创建于1997年，在中国行业内拥有很高的知名度，是上海市红木家具标准化技术委员会会员之一。倍受中国各个市场所喜爱，位于中国十大红木家
6、具最新排名第三位。,2.市场目前红木家具行业相关数据,中国十大红木家具最新排名四：桑马 桑马红木家具创建于1984年，上海桑马家具有限公司是桑马红木家具的持有者，公司集于研发、设计、制作、经营及服务于一体的专注红木古典家具企业，品牌产品远销全球各个国家和地区，深受广大消费者所欢迎。中国十大红木家具最新排名五：大清翰林 大清翰林是大清翰林古典艺术家具有限公司旗下品牌，公司座落于东阳市雷弄山脚下，经过多年来的持续发展积累了雄厚的实力，制造出来的清式家具的稳重、精制、豪华、典雅的个性，赢得了广大消费者的一直好评。中国十大红木家具最新排名六：华名华居 华名华居是福建省华闽古典艺术家具有限公司旗下品牌，
7、作为全国出口的百强企业，其企业实相当雄厚，曾获得过：中国红木家具行业三十强企业，莆田市工艺美术产业十佳品牌，中国十大红木家具品牌等多项美誉。中国十大红木家具最新排名七：红马红木 红马红木是红马红木家具有限公司旗下品牌，成于九十年代。公司生产的中西式、休闲、客厅、餐厅、卧房、明清式及古今中西结合、经典成套红木家具。深受广大消费者的一直认可与信任。,中国十大红木家具最新排名八：横店振宇 东阳市振宇红木家具有限公司是一家综合型大企业，集红木古典家具、木雕工艺精品开发、设计、生产、销售、服务于一体。作为中国红木家具企业三十强企业，产品远销国内各个大小城市，获得了广大消费者及同行业的一致好评。中国十大红
8、木家具最新排名九：锦翔 上海锦翔工艺家具有限公司以“传承、发展、创新”作为百年经典箴言，打造出锦翔红木家具生动和赋予个性，得了消费者一直好评，居于中国十大红木家具最新排名第九位。中国十大红木家具最新排名十：卓木王 卓木王是东阳市卓木王红木家具有限公司旗下品牌，以追求明清风格古典家具为主，有客厅、餐厅、书房、卧室、休闲小套、小工艺品等六大精品系列，畅销国内外，倍受广大消费者和市场欢迎。,当前中国红木市场在经历谷底消沉后，已渐现回暖。随着国家宏观经济的回暖，红木行业得到进一步发展，各类红木市场不断涌现，消费群体明显扩大，投资增长愈发强劲市场出现繁荣；而高速发展之下的红木市场，信息剧增，传言四起，真
9、假难辨。如何正确认识日益复杂市场，对企业与行业健康发展已变得尤为重。当前，我国红木市场发展处于较为有利的环境。国家宏观经济整体趋好。政府和社会对行业发展予以关注，政府出台的各项政策法规利于行业发展；各产业聚集地政府积极扶持当地红木产业发展。社会对传统文化认同与回归，使得红木行业出现投资热潮。同时，红木生产工艺的创新，产品结构的丰富发展，使得红木制品市场消费群体不断扩大，消费市场更为广阔。然而，我们也必须看到行业发展面临的一些问题，如原材料稀缺性越发严重；行业市场建设不够完善；产品设计相对滞后，无法满足市场的多样化需求。行业文化发展缓慢。这些都阻碍了行业与行业市场健康稳定发展。由此可以看出，中国
10、红木市场的发展充满机遇与挑战，并且机遇是大于挑战。行业只有充分把握机遇，弥补不足，积极应对挑战，才能在2014年的有利大环境中取得丰硕成果！,原材料紧缺：市场升值潜力大2007年蓉城红木价格一路飙升，不少红木材料更是升到了历史最高点。但进入到2008年中后期，这种飙升的态势就像做过山车一样，迅速完成了“深度俯冲”，原本价格一直趋于稳定的黄花梨、红酸枝等稀有红木原料，甚至出现罕见的价格浮动，而在2008年底，红木家具整体价格更是出现20%左右的回落，红木家具收藏者们也开始徘徊、担忧：红木家具会不会贬值、缩水?对此，最早进驻蓉城红木家具市场的成都古越红木家具有限公司董事长任萍的看法是：“虽然目前成
11、都红木家具认知度较低，市场销售平淡，但红木升值潜力大。尤其是在一些红木产出国出台了禁止砍伐红木树种、出口红木产品等有关规定后，红木家具的原材料已经出现紧缺，从长远上来看，升值毋庸置疑。”业内人士认为，红木家具的升值潜力主要体现在两个方面。首先，红木家具有着深厚的中国传统历史文化底蕴，而且是采用纯手工制造，不用钉、锤、胶等只用传统的榫卯结构。其次，原材料紧缺也使红木家具的升值率只会越来越高。,2.上海、成都等城市红木市场现状,认知度不高：蓉城红木家具待“破茧”在北京，越来越多的人已经意识到红木家具也可以是一件投资品、收藏品;在广东，一些红木系列产品，更是成为逢年过节，赠亲访友的好礼品;在江浙一带
12、，不少工薪阶层愿意将新房装修费拿出一部分来，去置办一两件红木家具，以显示主人的身份以及品位。由此可见，红木家具在这些地方盛行的程度，销售1年的“老料”，按当年售价150%回收;2年以上的，200%回收;3年以上的，300%回收。而对还处在起步阶段的成都市场而言，红木家具还没有进入寻常百姓家。“关键是认知度的问题，真正了红木的人少之又少，而不了解的人只知道红木贵，但不知道贵在哪儿?为什么贵?”广东兴禄红木家私西南总经理唐先波介绍说，红木家具与目前流行的欧式、美式家具比起来，并不算贵。比如，在欧典家私一楼某欧式家私专营店摆放的一套欧式古典宫廷双人床，床头和床尾采用红酸枝，其他部分都用另外的木料拼制
13、而成，价格18万元，优惠价16万元多一点，而一套纯红酸枝、手工制造的中式古典雕花床，标价才16万元。“谁贵谁便宜，性价比谁高谁低，一比较就清楚了，只不过成都市场的消费者对于欧美家私比较熟悉，而红木家具却不甚了解，所以一直觉得红木家具贵得没道理。”如何让消费者认知红木?任萍直言：“红木市场要想做大做强，必须将众多企业联系在一起，走集约化道路。她认为，应当把上规模、有口碑的成都红木销售商集中起来，学习北京、上海等城市，开辟一块专门的红木家具销售、回收、收藏一体化的专业卖场，让消费者能够轻松地“货比三家”。,前景看好：收藏大有“钱途”某行业人士透露：“即使是中低档的红木桌、椅也比其他家具产品划得着，
14、能升值、又能显摆，何乐而不为?”不过，他同时也表示，很担心一些中低档的红木家具会采用“拼接”、“上漆”等“以次充好”的造假手法，或者用硬杂木来冒充“紫檀”、“黄花梨”等稀有红木，因此自己很担心“挨宰”。如何打消消费者的顾虑?任萍提出的解决办法是形成专业卖场，让消费者很容易“货比三家”站在行业人士的角度，任萍以一个商人的语言阐述了自己的观点。据了解，中国著名木材学家、南京林业大学张彬渊教授分析指出，虽然自己对成都的红木家具市场具体情况不太熟悉，但从整体的红木市场来说，目前的价格跌幅已达到了相当的低位，这是市场大环境的经济因素和红木价格本身盘整的双重作用下的结果，这一跌幅已基本触底，再出现更大的跌
15、势可能性几乎没有。,4 目前经营状况 近期通过对富易家丽、东明家具、红星美凯龙等红木卖场的40 多家红木经销商处了解到，在经历了2010 年10-11 月的销售旺季后，上海红木家具生产企业和卖场的整体业绩出现大幅下滑，几家红木卖场都显得里冷冷清清，有的红木家具专卖店至12 月中旬还没有销售出一套家具。上海红木市场的销售业绩为什么下降如此迅速?随着红木家具市场的不断扩大，来自全国各地的经销商增多，产品供应充足，但是对红木家具有需求的消费者数量却没有增加。所以，摊分到整个红木家具供应市场，就会出现供大于求的局面。持续不断的严格的购房新政，让房地产业真正感到了国家坚决抑制房价的决心。目前，房产新政对
16、楼市的打压初见成效，而楼市的低迷对家居建材行业的影响却是巨大的。红木家具生产企业还面临原材料涨价、人工成本增加、商铺租金提高等问题，经过层层的盘剥后，与2009 年同期相比，净利润下降了15 左右。所以，企业也在根据自身的实际进行调整。,1.上海红木市场 从1990年到2010年近20年来，上海红木家具市场是全国大市场之一，市场上销售 的红木家具除上海本地红木企业生产的外，主要有来自江苏的常熟、苏州、福建的仙游、莆田，浙江的东阳，以及北京，广东等地的红木家具。由于南方人偏爱红木，先富裕起来的人们对红木家具有强烈的需求欲望，上海消费市场的购买力又十分惊人，故掀起了一股红木家具热潮。1.红木销售情
17、况：建国后，上海红木家具由上海市工艺品进出口公司经销，以出口为主，1975年前主销日本、香港和欧美。其中日本市场约占80%。1976年后产品销售扩展到新加坡、马来西亚和澳门等地。出口销售量逐年提高。从1970年的56.5万元、1980年的136.2万元提高到1990年的280万元。80年代以后，随着市场经济繁荣，产品开始进入内销市场。1990年，内销红木家具105万元。2.上海红木市场主要原料 红木是紫檀木、瘿木、酸枝木、花梨木（又称老红木）和香红木等名贵材种的统称。产于印度、泰国和越南等地。15世纪初，红木原料由越南传入中国。20世纪起由泰国运入中国广东等地后再运抵上海。50年代后上海红木家
18、具的原料以花梨木和香红木为主，由上海市工艺品进出口公司从国外进口。3 上海红木木雕特点 上海红木家具雕刻制作工艺精细，常采用浮雕、深浮雕、镂空透雕和阴刻镶嵌等技法。雕刻线形有逆角线、浑弧线、碗口线、鳝肚线、阴线、阳线、竹爿浑、芝麻杆和大刀轮等。上海红木家具的木工工艺保持传统的榫卯结构，有直榫、靠边榫、钥匙榫、平肩榫、来去榫、格角榫、插榫、夹榫、燕尾榫、马牙榫、扎榫和抱脚榫等10余种，这些榫卯过去都用人工锯凿而成，50年代后部分改用机械加工。上海红木家具漆工采用天然生漆涂饰的传统工艺。经过手工打磨白坯、批面漆、上色和揩漆后，用留沙叶将通件红木家具磨得十分光洁，如此经过15道工序反复髹磨，而每一道
19、工序完成后都必须进阴房干燥，使家具表面色泽一致，光亮可鉴。,一、销售越南红木家具半成品。人工工资上涨，使一些小型的红木家具生产企业很为难。如果自己买材料生产，成本不比在越南买半成品便宜。所以一部分红木家具生产企业转型销售越南红木家具。在上海红木市场上，越南红木家具约占三成。产品主要有“皇宫大宝鼎12 件套”和“战国沙发”等。还有一种情况是上海红木家具生产企业直接把厂设在国外，因为当地的人工比较便宜。在当地制作好板材或制作生产半成品后，再运往国内进行组装。二、在红木家具上使用樱木与石材。名贵的原材料价格上涨，企业为控制成本，把樱木和石材引进入到红木家具里，这种做法在苏州古园林建筑“拙政园”内也有
20、量使用。而且，这种做法还给单色的红木家具增添了活力。三、上海红木市场正在陷入一个恶性循环。以次充好，相互模仿的企业越来越多。某个企业新开发的产品卖得比较好，与之近似的产品也会在1-2 个月内出现在市场上，于是经销商开始进行恶性价格战。结果，产品利润越来越低，企业发展受阻。随着利润的降低，以及人工成本和原料成本的升高，一些企业将出现资金链断裂。所以，一些生产不达标企业和资金匮乏的企业必将会被市场淘汰。,二、运营方案,1.测算成本2.人员设计3.品牌运作4.销售渠道,以8000m 上海场地1年为例，测算成本：,租金=800010012=9600000贷款=80005000=40000000装修=人工=水电=广告=,人员设计：,项目统筹（1人）,采购2人,运营2人,财务2人,品牌运作：,1.6-8月后创建自己的设计公司，产品的设计研发。2.运作自己的品牌。3.广告支出,销售渠道：,1.实体店销售2.与大开发商合作销售3.网络营销,三.融资模式,四.法律意见,租赁商场（合同法）采购（合同）经营、员工（合同）销售（合同）,五.金融属性（创造性）,六.团队优势,七.风险说明,八.项目考察,九.资产配置,十.GP+CP,谢谢观看,5/24/2023,
