固原关于成立发电机组公司可行性研究报告模板范本.docx

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1、固原关于成立发电机组公司可行性研究报告xx投资管理公司目录第一章 拟成立公司基本信息8一、 公司名称8二、 注册资本8三、 注册地址8四、 主要经营范围8五、 主要股东8公司合并资产负债表主要数据9公司合并利润表主要数据9公司合并资产负债表主要数据11公司合并利润表主要数据11六、 项目概况11第二章 行业发展分析15一、 与行业上下游的关系15二、 行业发展概况16三、 影响行业发展的有利和不利因素17第三章 项目投资背景分析20一、 基本风险特征20二、 市场规模21第四章 公司组建方案24一、 公司经营宗旨24二、 公司的目标、主要职责24三、 公司组建方式25四、 公司管理体制25五、

2、 部门职责及权限26六、 核心人员介绍30七、 财务会计制度31第五章 法人治理结构35一、 股东权利及义务35二、 董事37三、 高级管理人员42四、 监事44第六章 发展规划45一、 公司发展规划45二、 保障措施46第七章 风险分析48一、 项目风险分析48二、 公司竞争劣势53第八章 选址方案分析54一、 项目选址原则54二、 建设区基本情况54三、 创新驱动发展58四、 社会经济发展目标59五、 产业发展方向59六、 项目选址综合评价60第九章 项目环保分析62一、 环境保护综述62二、 建设期大气环境影响分析62三、 建设期水环境影响分析66四、 建设期固体废弃物环境影响分析66五

3、、 建设期声环境影响分析66六、 营运期环境影响67七、 环境影响综合评价69第十章 投资方案70一、 编制说明70二、 建设投资70建筑工程投资一览表71主要设备购置一览表72建设投资估算表73三、 建设期利息74建设期利息估算表74固定资产投资估算表75四、 流动资金76流动资金估算表76五、 项目总投资77总投资及构成一览表78六、 资金筹措与投资计划78项目投资计划与资金筹措一览表79第十一章 项目规划进度80一、 项目进度安排80项目实施进度计划一览表80二、 项目实施保障措施81第十二章 项目经济效益82一、 基本假设及基础参数选取82二、 经济评价财务测算82营业收入、税金及附加

4、和增值税估算表82综合总成本费用估算表84利润及利润分配表86三、 项目盈利能力分析86项目投资现金流量表88四、 财务生存能力分析89五、 偿债能力分析89借款还本付息计划表91六、 经济评价结论91第十三章 项目综合评价说明92第十四章 补充表格94主要经济指标一览表94建设投资估算表95建设期利息估算表96固定资产投资估算表97流动资金估算表97总投资及构成一览表98项目投资计划与资金筹措一览表99营业收入、税金及附加和增值税估算表100综合总成本费用估算表101固定资产折旧费估算表102无形资产和其他资产摊销估算表102利润及利润分配表103项目投资现金流量表104借款还本付息计划表1

5、05建筑工程投资一览表106项目实施进度计划一览表107主要设备购置一览表108能耗分析一览表108报告说明xx投资管理公司主要由xx有限责任公司和xx（集团）有限公司共同出资成立。其中：xx有限责任公司出资441.00万元，占xx投资管理公司30%股份；xx（集团）有限公司出资1029万元，占xx投资管理公司70%股份。根据谨慎财务估算，项目总投资18623.20万元，其中：建设投资14522.85万元，占项目总投资的77.98%；建设期利息194.67万元，占项目总投资的1.05%；流动资金3905.68万元，占项目总投资的20.97%。项目正常运营每年营业收入37900.00万元，综合总

6、成本费用29728.51万元，净利润5983.75万元，财务内部收益率25.06%，财务净现值11023.14万元，全部投资回收期5.23年。本期项目具有较强的财务盈利能力，其财务净现值良好，投资回收期合理。国内柴油发电机组行业市场可以分为低端市场和中高端市场，低端市场大部分为通用型标准产品，市场进入壁垒较低，厂商数量众多，规模较小，竞争激烈；中高端市场大部分为非标准的行业专用产品，技术门槛和附加值较高，市场相对集中，企业技术和资金的要求较高。本期项目是基于公开的产业信息、市场分析、技术方案等信息，并依托行业分析模型而进行的模板化设计，其数据参数符合行业基本情况。本报告仅作为投资参考或作为学习

7、参考模板用途。第一章 拟成立公司基本信息一、 公司名称xx投资管理公司（以工商登记信息为准）二、 注册资本1470万元三、 注册地址固原xxx四、 主要经营范围经营范围：从事发电机组相关业务（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）五、 主要股东xx投资管理公司主要由xx有限责任公司和xx（集团）有限公司发起成立。（一）xx有限责任公司基本情况1、公司简介公司秉承“以人为本、品质为本”的发展理念，倡导“诚信尊重”的企业情怀；坚持“品质营造未来，细节决定成败”为质量方针；以“真诚服务赢

8、得市场，以优质品质谋求发展”的营销思路；以科学发展观纵观全局，争取实现行业领军、技术领先、产品领跑的发展目标。 展望未来，公司将围绕企业发展目标的实现，在“梦想、责任、忠诚、一流”核心价值观的指引下，围绕业务体系、管控体系和人才队伍体系重塑，推动体制机制改革和管理及业务模式的创新，加强团队能力建设，提升核心竞争力，努力把公司打造成为国内一流的供应链管理平台。2、主要财务数据公司合并资产负债表主要数据项目2020年12月2019年12月2018年12月资产总额6488.195190.554866.14负债总额3520.572816.462640.43股东权益合计2967.622374.10222

9、5.72公司合并利润表主要数据项目2020年度2019年度2018年度营业收入21731.4217385.1416298.56营业利润3938.333150.662953.75利润总额3703.802963.042777.85净利润2777.852166.722000.05归属于母公司所有者的净利润2777.852166.722000.05（二）xx（集团）有限公司基本情况1、公司简介公司注重发挥员工民主管理、民主参与、民主监督的作用，建立了工会组织，并通过明确职工代表大会各项职权、组织制度、工作制度，进一步规范厂务公开的内容、程序、形式，企业民主管理水平进一步提升。围绕公司战略和高质量发展，

10、以提高全员思想政治素质、业务素质和履职能力为核心，坚持战略导向、问题导向和需求导向，持续深化教育培训改革，精准实施培训，努力实现员工成长与公司发展的良性互动。公司按照“布局合理、产业协同、资源节约、生态环保”的原则，加强规划引导，推动智慧集群建设，带动形成一批产业集聚度高、创新能力强、信息化基础好、引导带动作用大的重点产业集群。加强产业集群对外合作交流，发挥产业集群在对外产能合作中的载体作用。通过建立企业跨区域交流合作机制，承担社会责任，营造和谐发展环境。2、主要财务数据公司合并资产负债表主要数据项目2020年12月2019年12月2018年12月资产总额6488.195190.554866.

11、14负债总额3520.572816.462640.43股东权益合计2967.622374.102225.72公司合并利润表主要数据项目2020年度2019年度2018年度营业收入21731.4217385.1416298.56营业利润3938.333150.662953.75利润总额3703.802963.042777.85净利润2777.852166.722000.05归属于母公司所有者的净利润2777.852166.722000.05六、 项目概况（一）投资路径xx投资管理公司主要从事关于成立发电机组公司的投资建设与运营管理。（二）项目提出的理由我国柴油发电机组生产企业主要采用关键配套件（

12、发动机和发电机）向上游采购，然后通过控制系统设计、节能环保及噪音控制生产整机并自主销售的经营模式。上游行业产品的品质和价格的波动对本行业影响较大。中高端柴油发电机组采用的发动机和发电机一般选用国际知名品牌或其本土化产品，但产品价格相对较高，品质稳定。低端柴油发电机组采用的发动机和发电机来源多样，虽然价格较低，但只能满足一般性的市场需求。柴油发动机的采购成本约占全部原材料采购成本的50%-60%左右，因此柴油发动机价格的波动相应会对下游柴油发电机组产品的价格产生影响。发电机采购成本约占全部原材料采购成本的10%-15%左右，发电机的价格变化也会对下游柴油发电机组产品的售价产生影响。改造升级产业园

13、区立足资源禀赋、产业基础和发展潜力，支持固原经济开发区完善园区功能，加快集聚创新资源，完善公用基础设施，促进企业向园区集中、业态向园区集聚、要素向园区汇集，力争创建为自治区高新技术产业开发区。按照市县一体、集中优势、突出重点的原则，实施工业园区标准化提升工程，鼓励支持各县统筹产业布局，突出主导产业，注重结构优化，培育壮大各具特色的工业园区和产业集聚区。深化园区体制机制改革，鼓励市场主体参与园区运营建设。（三）项目选址项目选址位于xxx（待定），占地面积约42.00亩。项目拟定建设区域地理位置优越，交通便利，规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备，非常适宜本期项目建设。（四）生产规模项目建成后

14、，形成年产xxx套发电机组的生产能力。（五）建设规模项目建筑面积54190.14，其中：生产工程34619.31，仓储工程9051.50，行政办公及生活服务设施6727.91，公共工程3791.42。（六）项目投资根据谨慎财务估算，项目总投资18623.20万元，其中：建设投资14522.85万元，占项目总投资的77.98%；建设期利息194.67万元，占项目总投资的1.05%；流动资金3905.68万元，占项目总投资的20.97%。（七）经济效益（正常经营年份）1、营业收入（SP）：37900.00万元。2、综合总成本费用（TC）：29728.51万元。3、净利润（NP）：5983.75万元

15、。4、全部投资回收期（Pt）：5.23年。5、财务内部收益率：25.06%。6、财务净现值：11023.14万元。（八）项目进度规划项目建设期限规划12个月。（九）项目综合评价综上所述，本项目能够充分利用现有设施，属于投资合理、见效快、回报高项目；拟建项目交通条件好；供电供水条件好，因而其建设条件有明显优势。项目符合国家产业发展的战略思想，有利于行业结构调整。第二章 行业发展分析一、 与行业上下游的关系行业的上游行业主要为柴油发动机和发电机制造业，下游行业较为广泛，包括采掘、运输、高层建筑、军工、通讯、医疗、金融等行业。柴油发电机组行业与上下游关联性均较强：与上游行业的关联性体现为原材料的供应

16、对行业影响较大；与下游行业的关联性体现在各行业差异化需求和整体发展水平对本行业的研发、生产和销售有重要影响，但由于下游行业众多，受单一下游行业波动的影响较小。我国柴油发电机组生产企业主要采用关键配套件（发动机和发电机）向上游采购，然后通过控制系统设计、节能环保及噪音控制生产整机并自主销售的经营模式。上游行业产品的品质和价格的波动对本行业影响较大。中高端柴油发电机组采用的发动机和发电机一般选用国际知名品牌或其本土化产品，但产品价格相对较高，品质稳定。低端柴油发电机组采用的发动机和发电机来源多样，虽然价格较低，但只能满足一般性的市场需求。柴油发动机的采购成本约占全部原材料采购成本的50%-60%左

17、右，因此柴油发动机价格的波动相应会对下游柴油发电机组产品的价格产生影响。发电机采购成本约占全部原材料采购成本的10%-15%左右，发电机的价格变化也会对下游柴油发电机组产品的售价产生影响。二、 行业发展概况近年来，全球柴油发电机组行业保持稳步增长。在全球新兴经济体经济较快增长的背景下，柴油发电机组的全球需求也将不断释放，呈现稳定增长。根据NavigantResearch研究机构预测，未来十年，柴油发电机组有望迎来持续增长，预计到2024年，全球柴油发电机组市场收益将增至675亿美元。大部分新增需求来自中国、中东、东南亚、非洲产油国、拉美等新兴经济体以及矿产资源丰富的澳大利亚等国家和地区，全球柴

18、油发电机组市场规模将持续保持增长势头。我国柴油发电机组行业的发展历史已有几十年，80年代末90年代初，在改革开放背景下经济开始加速发展，电力供应紧张一时成为发展的“瓶颈”，各用电单位被迫寻求替代电源解决“电荒”造成的困局，这催生了我国柴油发电机组产业的开始兴起。90年代末至2000年初，国内陆续出现了一批新生代柴油发电机组生产企业，这些企业大都是民营企业，其生产方式通常是OEM组装，即关键配套件（发动机和发电机）选用国际知名品牌或本土化的国际知名名牌，而其余配套件和机组装配作业则在国内OEM工厂完成，这一方面大大降低了柴油发电机组的生产成本，另一方面又保障了较高的质量品质。进入2000年后，新

19、型OEM国产柴油发电机组发展迅速，市场份额逐步扩大。2003年以来，国内柴油发电机组行业得到了较快发展，整个行业的市场规模增长率高于15%。2005年至2006年受国家电力建设逐步完善的影响，行业市场规模增长速度出现正常回落。2007年至2008年受国民经济快速发展、南方冰雪灾害、汶川大地震及奥运场馆建设等因素影响，行业市场规模又得以较快速度增长。进入后金融危机时代后，随着全球经济刺激政策的进一步实施，以及国内启动拉动内需政策，保证了柴油发电机组市场需求的稳定，整个行业呈稳定增长势态。三、 影响行业发展的有利和不利因素1、有利因素（1）柴油发电机组下游行业众多，不受某一行业制约柴油发电机组广泛

20、运用于国民经济中的众多领域，包括通信行业、电力行业、石油石化行业、交通运输行业、高层建筑、银行金融业、建筑行业、煤炭行业、制造业等领域。随着技术的不断成熟，柴油发电机组应用领域不断扩大，如高压机组、超级电站、船用机组领域等。柴油发电机组下游行业众多，市场需求空间广阔，不受单一行业发展或少数客户经营状况的制约。（2）社会经济发展促使供电保障要求也越来越高伴随我国国民经济的持续快速发展，社会各行业用电需求日益增加，同时，供电保障意识也日益增强，对行业中高端产品的需求不断增长。如在电力工业领域，因2007年下半年至2008年中的南方冰雪灾害及汶川大地震灾害，使国家电力设施出现大面积损毁，国家开始采取

21、措施大力提高供电可靠性，以增强对突发事件和自然灾害的应急能力，电力行业对柴油发电机组的需求大为增加。未来3-5年，伴随国家对基础设施建设的大力投入、移动通信需求的增长、国家工业化及城市化进程的推进等，对高技术含量、高可靠性的备用电源产品的需求将会有较大的增长。（3）柴油发电机组地位难以替代柴油发电机组与其他电源设备相比，具有短时间内难以替代的地位，柴油发电机组主要作为备用电源和移动电源，也作为水电站、火电站、核电站保安电源，当上述发电厂检修或意外事故时为事故恢复、消防、安全提供电源保障。柴油与新能源相结合的混合能源发电机组是本行业的发展方向。由于化学能源的有限性，利用新能源是本行业的重要趋势，

22、如利用太阳能、风能与柴油相结合等。（4）特殊市场需求不断扩大柴油发电设备的使用领域已远不止于传统市场了。沙漠地区用电需求、促进旅游开发区建设、加快边远地区的开发、以及应急抢险救灾电力供应等都需要柴油发电机组提供电力支持。此外如电厂保安电源、军事电源、石油电动电源等也都急需柴油发电机组的支撑，这些特殊市场的需求不断扩大，为柴油发电机组企业指明新方向。2、不利因素（1）宏观经济周期波动风险国民经济的发展具有周期性波动的特征，柴油发电机组行业作为国民经济的基础性行业之一，行业发展与国民经济的景气程度有很强的关联性，下游行业如通信行业、电力工业、交通设施行业受宏观经济的影响更为突出。经济繁荣时期，下游

23、行业对柴油发电机组的需求旺盛，从而带动整个行业的发展；经济萧条时期，下游行业对柴油发电机组的需求减少，导致整个行业的不景气。（2）市场竞争风险国内柴油发电机组行业市场可以分为低端市场和中高端市场，低端市场大部分为通用型标准产品，市场进入壁垒较低，厂商数量众多，规模较小，竞争激烈；中高端市场大部分为非标准的行业专用产品，技术门槛和附加值较高，市场相对集中，企业技术和资金的要求较高。第三章 项目投资背景分析一、 基本风险特征1、宏观经济周期波动风险国民经济的发展具有周期性波动的特征，柴油发电机组行业作为国民经济的基础性行业之一，行业发展与国民经济的景气程度有很强的关联性，下游行业如通信行业、电力工

24、业、交通设施行业受宏观经济的影响更为突出。经济繁荣时期，下游行业对柴油发电机组的需求旺盛，从而带动整个行业的发展；经济萧条时期，下游行业对柴油发电机组的需求减少，导致整个行业的不景气。2、汇率波动风险国内柴油发电机组企业主要采用国际品牌的柴油发动机和交流发电机，柴油发动机主要是从海外采购，国外交流发电机制造商基本上均通过合资或独资的方式在国内设厂生产，汇率的波动对柴油发电机组的采购成本有较大的影响。3、核心部件供应商集中的风险目前满足中高端市场需求的柴油发电机组的生产，在发动机和发电机等关键配套件方面，主要采用国际知名品牌或本土化的国际知名品牌的产品，企业的生产产能受到上游供应商的制约。4、市

25、场竞争风险国内柴油发电机组行业市场可以分为低端市场和中高端市场，低端市场大部分为通用型标准产品，市场进入壁垒较低，厂商数量众多，规模较小，竞争激烈；中高端市场大部分为非标准的行业专用产品，技术门槛和附加值较高，市场相对集中，企业技术和资金的要求较高。5、人才风险随着国家环保政策的升级及激烈的市场竞争，社会、客户对柴油发电机组产品的质量、性能等方面的要求也越来越高，企业在研发部分的资源投入会越来越高，企业对高端技术人才的需求也越来越大。二、 市场规模柴油发电机组是内燃发电设备的一种，其原理是通过发动机燃烧柴油，将热能转化为机械能，再通过发动机旋转驱动发电机切割磁场，最终产生电能。近年来，柴油发电

26、机组的市场需求不断增长，其主要来自以下几个因素：第一，城镇化。全球人口的增长和城市化的进程对备用电源的需求增长；第二，基础设施建设。新增基础设施建设增加对移动电源和自备电源的需求；第三，更新换代。各国通讯、电力、交通运输、资源开发、国防等要害部门对自备电源、备用电源和移动电源的配置及持续更新换代需求；第四，发展中国家内生需求。发展中国家电网普及率仍然较低，例如在非洲国家，大约只有50%的人可以使用电网提供的电力，而电力需求却在不断的增长，因此柴油发电机组作为自备电源和替代电源有着巨大的市场需求。近年来，欧美、中东、非洲、澳洲等地区对我国柴油发电机组的需求稳步增长。随着全球经济复苏和新兴经济体及

27、其他发展中国家对基础设施、工业建设、资源开发、交通运输等的强劲需求，带动我国柴油发电机组出口金额在2010年恢复快速增长，出口金额达到11.82亿美元，较2009年增长了50%左右。2011-2015年一直保持较快增长势头，随着我国“一带一路”战略的开启，作为基建必不可少的柴油发电机组，对外出口必将大幅增长。在我国，柴油发电机组主要作为可移动电源，在医院、银行、机场、石油勘探等方面的需求量较大，同时柴油发电机组作为应急备用电源的需求仍然很大。随着国家对基础设施建设的大力投入、移动通信需求的增长、国家工业化及城市化进程的推进，对高技术含量、高可靠性的备用电源产品的需求将有加大幅度增长。根据预测，

28、自2014年以后，国内柴油发电机组的市场规模逐年递增，预计到2018年我国的柴油发电机组市场规模达256亿元，较2014年增长41亿元，年均增长率为4.46%。柴油发电机组的产量在未来4年同样呈递增趋势，2018年柴油发电机组的产量达2930万千瓦时，较2014年增加384万千瓦时，年均增长率为4.62%。未来几年，我国柴油发电机组产量的增长率略高于市场规模的增长率。第四章 公司组建方案一、 公司经营宗旨运用现代科学管理方法，保证公司在市场竞争中获得成功，使全体股东获得满意的投资回报并为国家和本地区的经济繁荣作出贡献。二、 公司的目标、主要职责（一）目标近期目标：深化企业改革，加快结构调整，优

29、化资源配置，加强企业管理，建立现代企业制度；精干主业，分离辅业，增强企业市场竞争力，加快发展；提高企业经济效益，完善管理制度及运营网络。远期目标：探索模式创新、制度创新、管理创新的产业发展新思路。坚持发展自主品牌，提升企业核心竞争力。此外，面向国际、国内两个市场，优化资源配置，实施多元化战略，向产业集团化发展，力争利用3-5年的时间把公司建设成具有先进管理水平和较强市场竞争实力的大型企业集团。（二）主要职责1、执行国家法律、法规和产业政策，在国家宏观调控和行业监管下，以市场需求为导向，依法自主经营。2、根据国家和地方产业政策、发电机组行业发展规划和市场需求，制定并组织实施公司的发展战略、中长期

30、发展规划、年度计划和重大经营决策。3、深化企业改革，加快结构调整，转换企业经营机制，建立现代企业制度，强化内部管理，促进企业可持续发展。4、指导和加强企业思想政治工作和精神文明建设，统一管理公司的名称、商标、商誉等无形资产，搞好公司企业文化建设。5、在保证股东企业合法权益和自身发展需要的前提下，公司可依照公司法等有关规定，集中资产收益，用于再投入和结构调整。三、 公司组建方式xx投资管理公司主要由xx有限责任公司和xx（集团）有限公司共同出资成立。其中：xx有限责任公司出资441.00万元，占xx投资管理公司30%股份；xx（集团）有限公司出资1029万元，占xx投资管理公司70%股份。四、

31、公司管理体制xx投资管理公司实行董事会领导下的总经理负责制，各部门按其规定的职能范围，履行各自的管理服务职能，而且直接对总经理负责；公司建立完善的营销、供应、生产和品质管理体系，确立各部门相应的经济责任目标，加强产品质量和定额目标管理，确保公司生产经营正常、有效、稳定、安全、持续运行，有力促进企业的高效、健康、快速发展。总经理的主要职责如下：1、全面领导企业的日常工作；对企业的产品质量负责；向本公司职工传达满足顾客和法律法规要求的重要性；2、制定并正式批准颁布本公司的质量方针和质量目标，采取有效措施，保证各级人员理解质量方针并坚持贯彻执行；3、负责策划、建立本公司的质量管理体系，批准发布本公司

32、的质量手册；4、明确所有与质量有关的职能部门和人员的职责权限和相互关系；5、确保质量管理体系运行所必要的资源配备；6、任命管理者代表，并为其有效开展工作提供支持；7、定期组织并主持对质量管理体系的管理评审，以确保其持续的适宜性、充分性和有效性。五、 部门职责及权限（一）综合管理部1、协助管理者代表组织建立文件化质量体系，并使其有效运行和持续改进。2、协助管理者代表，组织内部质量管理体系审核。3、负责本公司文件（包括记录）的管理和控制。4、负责本公司员工培训的管理，制订并实施员工培训计划。5、参与识别并确定为实现产品符合性所需的工作环境，并对工作环境中与产品符合性有关的条件加以管理。（二）财务部

33、1、参与制定本公司财务制度及相应的实施细则。2、参与本公司的工程项目可信性研究和项目评估中的财务分析工作。3、负责董事会及总经理所需的财务数据资料的整理编报。4、负责对财务工作有关的外部及政府部门，如税务局、财政局、银行、会计事务所等联络、沟通工作。5、负责资金管理、调度。编制月、季、年度财务情况说明分析，向公司领导报告公司经营情况。6、负责销售统计、复核工作，每月负责编制销售应收款报表，并督促销售部及时催交楼款。负责销售楼款的收款工作，并及时送交银行。7、负责每月转账凭证的编制，汇总所有的记账凭证。8、负责公司总长及所有明细分类账的记账、结账、核对，每月5日前完成会计报表的编制，并及时清理应

34、收、应付款项。9、协助出纳做好楼款的收款工作，并配合销售部门做好销售分析工作。10、负责公司全年的会计报表、帐薄装订及会计资料保管工作。11、负责银行财务管理，负责支票等有关结算凭证的购买、领用及保管，办理银行收付业务。12、负责先进管理，审核收付原始凭证。13、负责编制银行收付凭证、现金收付凭证，登记银行存款及现金日记账，月末与银行对账单和对银行存款余额，并编制余额调节表。14、负责公司员工工资的发放工作，现金收付工作。（三）投资发展部1、调查、搜集、整理有关市场信息，并提出投资建议。2、拟定公司年度投资计划及中长期投资计划。3、负责投资项目的储备、筛选、投资项目的可行性研究工作。4、负责经

35、董事会批准的投资项目的筹建工作。5、按照国家产业政策，负责公司产业结构、投资结构的调整。6、及时完成领导交办的其他事项。（四）销售部1、协助总经理制定和分解年度销售目标和销售成本控制指标，并负责具体落实。2、依据公司年度销售指标，明确营销策略，制定营销计划和拓展销售网络，并对任务进行分解，策划组织实施销售工作，确保实现预期目标。3、负责收集市场信息，分析市场动向、销售动态、市场竞争发展状况等，并定期将信息报送商务发展部。4、负责按产品销售合同规定收款和催收，并将相关收款情况报送商务发展部。5、定期不定期走访客户，整理和归纳客户资料，掌握客户情况，进行有效的客户管理。6、制定并组织填写各类销售统

36、计报表，并将相关数据及时报送商务发展部总经理。7、负责市场物资信息的收集和调查预测，建立起牢固可靠的物资供应网络，不断开辟和优化物资供应渠道。8、负责收集产品供应商信息，并对供应商进行质量、技术和供就能力进行评估，根据公司需求计划，编制与之相配套的采购计划，并进行采购谈判和产品采购，保证产品供应及时，确保产品价格合理、质量符合要求。9、建立发运流程，设计最佳运输路线、运输工具，选择合格的运输商，严格按公司下达的发运成本预算进行有效管理，定期分析费用开支，查找超支、节支原因并实施控制。10、负责对部门员工进行业务素质、产品知识培训和考核等工作，不断培养、挖掘、引进销售人才，建设高素质的销售队伍。

37、六、 核心人员介绍1、蔡xx，中国国籍，无永久境外居留权，1961年出生，本科学历，高级工程师。2002年11月至今任xxx总经理。2017年8月至今任公司独立董事。2、郑xx，中国国籍，无永久境外居留权，1970年出生，硕士研究生学历。2012年4月至今任xxx有限公司监事。2018年8月至今任公司独立董事。3、付xx，1957年出生，大专学历。1994年5月至2002年6月就职于xxx有限公司；2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司董事。2018年3月至今任公司董事。4、沈xx，中国国籍，无永久境外居留权，1958年出生，本科学历，高级经济师职称。1994年6月至2002年6月

38、任xxx有限公司董事长；2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司董事长；2016年11月至今任xxx有限公司董事、经理；2019年3月至今任公司董事。5、范xx，中国国籍，1978年出生，本科学历，中国注册会计师。2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司独立董事。6、秦xx，中国国籍，无永久境外居留权，1959年出生，大专学历，高级工程师职称。2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技术顾问；2004年8月至2011年3月任xxx有限责任公司总工程师。2018年3月至今任公司董事、副总经理、总工程师。7、罗

39、xx，1974年出生，研究生学历。2002年6月至2006年8月就职于xxx有限责任公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限责任公司销售部副经理。2011年3月至今历任公司监事、销售部副部长、部长；2019年8月至今任公司监事会主席。8、吴xx，中国国籍，无永久境外居留权，1971年出生，本科学历，中级会计师职称。2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限责任公司财务经理。2017年3月至今任公司董事、副总经理、财务总监。七、 财务会计制度1、公司依照法律、行政法规和国家有关部门的规定，制定公司的财务会计制度。2、公司除法定的

40、会计账簿外，将不另立会计账簿。公司的资产，不以任何个人名义开立账户存储。3、公司分配当年税后利润时，应当提取利润的10%列入公司法定公积金。公司法定公积金累计额为公司注册资本的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公积金不足以弥补以前年度亏损的，在依照前款规定提取法定公积金之前，应当先用当年利润弥补亏损。公司从税后利润中提取法定公积金后，经股东大会决议，还可以从税后利润中提取任意公积金。公司弥补亏损和提取公积金后所余税后利润，按照股东持有的股份比例分配，但本章程规定不按持股比例分配的除外。存在股东违规占用公司资金情况的，公司应当扣减该股东所分配的现金红利，以偿还其占用的资金。股东大会违反前款规

41、定，在公司弥补亏损和提取法定公积金之前向股东分配利润的，股东必须将违反规定分配的利润退还公司。公司持有的本公司股份不参与分配利润。4、公司的公积金用于弥补公司的亏损、扩大公司生产经营或者转为增加公司资本。但是，资本公积金将不用于弥补公司的亏损。法定公积金转为资本时，所留存的该项公积金将不少于转增前公司注册资本的25%。5、公司股东大会对利润分配方案作出决议后，公司董事会须在股东大会召开后2个月内完成股利（或股份）的派发事项。如股东存在违规占用公司资金情形的，公司在利润分配时，应当先从该股东应分配的现金红利中扣减其占用的资金。6、公司利润分配政策为：（1）利润分配的原则公司实施积极的利润分配政策

42、，重视对投资者的合理投资回报，并保持连续性和稳定性。（2）利润分配的形式公司采取现金分配形式。在符合条件的前提下，公司应优先采取现金方式分配股利。公司一般情况下进行年度利润分配，但在有条件的情况下，公司董事会可以根据公司的资金需求状况提议公司进行中期现金分配。（3）现金分红的具体条件和比例在当年盈利的条件下，如无重大投资计划或重大现金支出等事项发生，公司每年以现金方式分配的利润应不低于当年实现的可分配利润的10%，且连续三年以现金方式累计分配的利润不少于该三年实现的年均可分配利润的30%。公司董事会在制定以现金形式分配股利的方案时，应当综合考虑公司所处行业特点、发展阶段、自身经营模式、盈利水平

43、等因素在当年实现的可供分配利润的20%-80%的范围内确定现金分红在本次利润分配中所占比例。独立董事应针对已制定的现金分红方案发表明确意见。7、公司利润分配决策机制与程序为：公司当年盈利且符合实施现金分红条件但公司董事会未做出现金利润分配方案的，应在当年的定期报告中披露未进行现金分红的原因以及未用于现金分红的资金留存公司的用途，独立董事应该对此发表明确意见。第五章 法人治理结构一、 股东权利及义务1、公司股东享有下列权利：（1）依照其所持有的股份份额获得股利和其他形式的利益分配；（2）依法请求、召集、主持、参加或者委派股东代理人参加股东大会，并行使相应的表决权；（3）对公司的经营进行监督，提出

44、建议或者质询；（4）依照法律、行政法规及本章程的规定转让、赠与或质押其所持有的股份；（5）查阅本章程、股东名册、公司债券存根、股东大会会议记录、董事会会议决议、监事会会议决议、财务会计报告；（6）公司终止或者清算时，按其所持有的股份份额参加公司剩余财产的分配；（7）对股东大会作出的公司合并、分立决议持异议的股东，要求公司收购其股份；（8）法律、行政法规、部门规章或本章程规定的其他权利。2、公司股东大会、董事会决议内容违反法律、行政法规的，股东有权请求人民法院认定无效。股东大会、董事会的会议召集程序、表决方式违反法律、行政法规或者本章程，或者决议内容违反本章程的，股东有权自决议作出之日起60日内

45、，请求人民法院撤销。监事会、董事会收到前款规定的股东书面请求后拒绝提起诉讼，或者自收到请求之日起30日内未提起诉讼，或者情况紧急、不立即提起诉讼将会使公司利益受到难以弥补的损害的，前款规定的股东有权为了公司的利益以自己的名义直接向人民法院提起诉讼。他人侵犯公司合法权益，给公司造成损失的，本条第一款规定的股东可以依照前两款的规定向人民法院提起诉讼。3、董事、高级管理人员违反法律、行政法规或者本章程的规定，损害股东利益的，股东可以向人民法院提起诉讼。4、公司股东承担下列义务：（1）遵守法律、行政法规和本章程；（2）依其所认购的股份和入股方式缴纳股金；（3）除法律、法规规定的情形外，不得退股；5、持

46、有公司5%以上有表决权股份的股东，将其持有的股份进行质押的，应当自该事实发生当日，向公司作出书面报告。6、公司的控股股东、实际控制人员不得利用其关联关系损害公司利益。违反规定的，给公司造成损失的，应当承担赔偿责任。二、 董事1、公司设董事会，对股东大会负责。董事会由5名董事组成。公司不设独立董事，设董事长1名，由董事会选举产生。2、董事会行使下列职权：（1）召集股东大会，并向股东大会报告工作；（2）执行股东大会的决议；（3）决定公司的经营计划和投资方案；（4）制订公司的年度财务预算方案、决算方案；（5）制订公司的利润分配方案和弥补亏损方案；（6）决定公司内部管理机构的设置；（7）根据董事长的提名，聘任或者解聘公司总经理、董事会秘书，根据总经理的提名，聘任或者解聘公司副总经理、财务总监等高级管理人员，并决定其报酬事项和奖惩事项；（8）制订公司的基本管理制度；（9）制订本章程的修改方案；（10）管理公司信息披露事项；3、董事会应当就注册会计师对公司财务报告出具的非标准审计意见向股东大会作出说明。董事会须及时对公司治理机制是否给所有的股东提供合适的保护和平等权利，以及公司治理