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1、,1,专题时间,衔训（辅导）的意义,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,2,人的一生,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,3,新人成长为成功营销人的三个阶段,昨夜西风调碧树，独上高楼，望尽天涯路,衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴,莫然回首，那人却在灯火阑珊处,心态：迷茫、无助、家人不理解、要好的朋友不支持、看不 到成功的方向,心态：找到一点门道，信心相对坚定，知道自己要做什么并 且努力在做,心态：发现成功原来是在这么不经意间就出现，再坚定从业 信心！,最需要帮助、最渴望学习专业知识,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,4,有位寿险的前辈
2、曾经说过一句话：寿险道路是 三年泥泞路 三年石板路 三年青云路,要想走上青云路，必须要走前面的泥泞路,走在泥泞路上的阶段，是最需要外来的帮助和辅导的,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,5,新人在刚进入这个行业的最初一段时间里，是最需要得到帮助和关心的,是最迫切想学习专业知识的,是最容易受拒绝伤害的,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,6,衔训可以这个时候给新人想要的一切！,衔训的过程，可以让新人感受到公司、主管的关心,可以让新人学习到上市场所需要的知识,可以让新人知道如何去面对各式各样的拒绝而处之泰然,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者
3、必究,7,我们出去销售保险时，我们绝对不是在卖保险。我们是去 为别人完成心愿，拿走别人的担忧。,衔训不是要折磨人，不是在浪费时间，衔训不是没有意义的事,衔训的目的,提高技能增强信心,衔训的终极目的：提升收入,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,8,衔训时必须的心态：,1、空杯2、投入3、实践4、反馈,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,9,XX区直辖部XX业务室,2008年 6月晋升为业务主任，成员由初期的四个人增长为现在的12人，并在今年五月育成一个业务室，除去育成室，她的直辖室还有八人。最难能可贵的是XX业务室至今已经连续六个月活动率在80%以上，是
4、XX区不折不扣的活动王！,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,10,在新人在培训班结束时，一定要求新人马上回来督导区，第一时间做一次面谈。面谈的内容：培训的感觉？学到什么？有什么想法？接下要需要做的是什么？马上要做的第一步是什么？,早会之后会对业务室的新人做集中辅导：内容：险种、话术,XX把衔训看的很重要，只有督导区有衔训，就一定会要求她的新人去参加，甚至有些人已经做了一段时间，但是没有经过相应的衔训，她也会要求他们去参加衔训。用XX的话来说：督导区的衔训是在为主管减轻负担，是在帮助主管做好业务室的训练工作，我当然要借这个力了！,XX对衔训（辅导）的理解和做法,管理资源网制
5、作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,11,随时随地辅导：从别人的聊天中，寻找展业的话术灵感。,例：在一次闲聊中，业务室的一个业务员讲到曾遇到同业的业务员在向其亲戚推销保险，其亲戚是一个大概有45岁左右的妇女，同业的业务员推销的是一个健康保险，其亲戚的拒绝是：太贵了，还要体检！同业的业务员马上说：如果买在您女儿身上的话，那就只要一半的费用就可以了！XX主任马上就把这句话接过来，说：“对呀，这也是一句很好的话术嘛！我们一般会坚持，要么说服客户按计划书来做，用风险来说服客户；要么我们就是降低保额来促成，而没有想到转向家庭中年轻一点的，这样，给客户的感觉就是保障没有减少，而少花了很多的钱，同时还有一点十分重要的是，父母为子女掏钱比为自己掏钱更爽快！你们看，这个话术好不好？”,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,12,衔训可以督导区统一来做，也可以业务部业务室个性化的来做,辅导则是完全个性化来做！,各位师傅：做好衔训、做好辅导，是你们的义务,各位新人：接受衔训、接受辅导，是你们的权利,享受权利 提升技能 走上青云路,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,
