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1、南京中电熊猫家电有限公司2010年12月,目录,元春旺季将近，为冲刺2010年80万台销量目标，赢得2011年开门红，打响旺季攻坚战役，总部通过统一的元春双节方案支持及促销资源支持、政策支持等方式鼓励各分公司广泛开展丰富多彩的促销推广活动，通过活动带动产品结构的改善以及品牌形象的提升，希望各分公司能将推广资源充分利用起来，在旺季期间，有力的推动终端的销售，一举打出“熊猫电视 红动中国”的气势和影响力，展现熊猫品牌的“新形象、新活力”。,前言,今年12月1日起实施的平板电视能效限定值及能效等级的国家标准将把节能产品进一步推向消费前沿，LED电视成为市场主流，引领平板领域的新一轮消费风潮。,海信：
2、蓝擎 LED 核心诉求：蓝光节能电视创维：酷开LED 核心诉求：家庭KTV电视康佳：网锐LED 核心诉求：游戏娱乐电视TCL：mitvLED 核心诉求：互联网电视,低碳节能，LED电视搭上“能效列车”,竞品促销热点均聚焦LED电视,活动背景,冲刺，夺取锦标,实现80万台的年度销量目标，为熊猫家电第二个经营年度的业绩飞跃提供动能,布局，渠道图强,品牌，乘胜突进,通过普及LED概念，提高产品的档次以及LEDLCD的市场份额，提升产品档次，改善目前的产品结构,考验我们的营销创新能力，锻炼我们营销及推广团队,拓宽深耕渠道，就是铺平通向胜利的金光大道！元旦、春节的大手笔促销必将带来销量的激增，可以帮助客
3、户提振信心，从而为渠道建设打下强心针,创新，战略制胜,活动目标,主题,熊猫LED普及熊猫佳品齐贺岁，百姓价格迎新春,熊猫双节促销主题,针对三四级目标市场的消费需求、消费能力，熊猫电视以实惠价、百姓价核心价值取向作为主题导向，赢取战绩,熊猫率领全军迎春贺岁，LED与LCD电视强势组合抢占新一轮市场,主题解析,突出产品竞争焦点LED，以“普及”强调来势强劲的熊猫LED产品,熊猫双节促销主题,方案一：双拳出击，机会多多,熊猫双节促销方案,(设计中涉及的产品型号、活动形式、价格等均仅供参考，分公司根据当地市场情况自行核定）,方案二：震撼低价，新禧盛惠,熊猫双节促销方案,(设计中涉及的产品型号、活动形式
4、、价格等均仅供参考，分公司根据当地市场情况自行核定）,方案三：阿宝贺春，大礼盈门,熊猫双节促销方案,(设计中涉及的产品型号、活动形式、价格等均仅供参考，分公司根据当地市场情况自行核定）,方案四：熊猫双节路演,活动主持人结束语,活动准备,主持人活动开场白,具体活动安排,活动现场注意事项,路 演,熊猫双节促销方案,活动准备,音响：于活动日开始前一个小时安装调试完毕主持人 于活动日开始前30分钟到达乐器手、演员 于活动日开始前30分钟到达，充分了解本次活动并 做好统筹安排。,熊猫双节促销方案,亲爱的顾客朋友们，你们好！欢迎您来到熊猫液晶电视节日促销活动现场。熊猫电视，是中国彩电行业第一个驰名商标，熊
5、猫是中央直属企业，熊猫佳品齐贺岁，百姓价格迎新春。庆元旦，迎新春，熊猫为您掀起LED普及风暴，让您轻松跨过电视的门槛，进入LED时代！熊猫LED液晶电视采用国际先进LED背光电源，耗电量仅为普通液晶电视的40-50%，22”LED耗电量仅35W，就算一天看足5小时，一周只用1度电！熊猫LED液晶电视色彩绚丽，色域宽广，搭载Full-HD 1080P全高清、LED炫彩画质引擎、双3D引擎、超级运动补偿等尖端技术，实现电视观看史的伟大革新！熊猫LED背光源高效节能、简约时尚、健康环保，满足您对家人的关爱之心。此次促销活动，熊猫电视推出三重大手笔的优惠:第一重优惠：买一送一，良“机”成双:买LED送
6、LCD、买LCD送CRT；第二重优惠：劲享特惠，低价淘宝:熊猫新春加推特价机，22寸LED仅元 32寸LCD仅元；第三重优惠：恭喜发财，好礼送来，只要你进来看看，不需要你买，就有精美纪念品拿，要是你看中了、买了，还有更大的礼品等着你，你买回了优质低价的熊猫电视，还能拿熊猫送的大红包，好礼多多！数量有限，赠完为止！熊猫彩电开设全国统一服务热线，只需拨打10106600即可享受最贴心、最快捷的服务。买彩电，选熊猫；买LED，就选熊猫！,主持人活动开场白,熊猫双节促销方案,(设计中涉及的产品型号、活动形式、价格等均仅供参考，分公司根据当地市场情况自行核定）,免费发放礼品、宣传单音响师播放音乐吸引人群
7、，主持人宣布：“亲爱的父老乡亲，你们好，今天我们熊猫彩电在这里举行宣传活动，我们准备很多精美礼品，期待您的积极参与，感谢您对熊猫彩电的支持，精美礼品等你拿，机不可失时不再来，送完为止，赶快行动吧！免费发放阿宝精美环保袋（同时附上宣传单页）！企业、现场pop、宣传单页产品有奖问答（可重复使用）上一活动进行一半时，主持人乘着人群还没散开之际，随机挑选一名观众上台，提出相关宣传单相关产品或者企业讯息问题，同时带动现场气氛，使现场观众关注手上的宣传单。歌手1上台演唱（与观众互动）记忆大比拼：（熊猫彩电价格宣传单页）主持人挑选4-5人上台，给他们看10秒钟宣传单，然后随机挑选单页上熊猫彩电型号，进行抢答
8、，答对奖励阿宝15元LED自发电手电筒1个，同时主持人带动现场观众进行挑战，挑战胜利获得同样奖品。歌手2上台演唱（与观众互动）嗓门大比拼 邀请一组45人上台比谁的肺活量大，在不换气的情况下叫“熊猫彩电好”并计时，谁能把“好”字叫的大声且拖得长，获得奖品阿宝68元LCD液晶清洁套装1个，同时主持人带动现场观众进行挑战，挑战胜利获得同样奖品。歌手3上台演唱（与观众互动）掰手腕大比拼主持人现场挑选4名观众（性别、年龄保持一致），分别编号（1号、2号、3号、4号），进行掰手腕，主持人和观众做裁判，并互动为选手加油助威，获奖者188元家庭双用蒸煮锅1个，同时主持人带动现场观众进行挑战，挑战胜利获得同样奖
9、品。歌手4上台演唱（与观众互动）现场抽奖（与观众互动）主持人选取观众上台抽奖，共设三等奖，一等奖：188元家庭双用蒸煮锅1个 二等奖：68元LCD液晶清洁套装1个 三等奖：15元LED自发电手电筒1个,具体活动安排,熊猫双节促销方案,活动现场注意事项,明确性条理性严谨性不断强调、重复熊猫彩电相关信息互动性、把握现场的能力营造现场营销气氛,熊猫双节促销方案,活动主持人结束语,各位XX县（镇乡）的父老乡亲，在我们今天的礼品派送活动中，我们得到了广大朋友的热情参与和支持，很多的朋友来到我们的活动现场，选购了自己称心如意的熊猫彩电。我作为熊猫的一员，为大家对我们活动的支持表示衷心的感谢。希望通过这次活
10、动，大家对熊猫彩电有更深的了解。我们将一如既往地研发最好的产品，提供最好的服务来奉献给XX县的父老乡亲。好了，我们此次活动到此结束，谢谢大家！,熊猫双节促销方案,活动导入筹备期,活动消化决策期,活动关键实施期A,活动检视延续期,12月10日12月15日,活动方案、物料设计方案下发各地，分公司根据实际情况选择合适的促销方案,根据总部方案，安排“人、事、物”三个环节 人：促销人员分工，促销方案培训事：促销规模、促销流程拟定、相关手续报批、相关媒体)投放物：物料制作、终端布置、赠品到位,元旦销售热潮时期，集中优势资源，全力保障活动展开,根据活动关键实施期的情况，斟酌活动后续效益，决断促销方案的延期或
11、调整,12月15日12月20日,12月21日1月3日,1月4日1月10日,活动关键实施期B,1月11日2月2日,春节销售热潮时期，集中优势资源，全力保障活动展开,活动时间推进表,7、活动效果评估、活动是否延续,筹备&执行,6、活动开展,3、安排分工、调配进度,2、全员学习、领会方案,8、活动总结,4、联系场地、办妥活动审批手续,5、制作物料、布置场地,1、接收方案，按需选择物料,活动流程,宣传方式：宣传单页发放、彩车巡游、横幅/直幅、短信群发、墙体、电线杆、礼品公开堆放、路演台等形式。,活动宣传,(设计中涉及的产品型号、活动形式、价格等均仅供参考，分公司根据当地市场情况自行核定）,活动宣传,(
12、设计中涉及的产品型号、活动形式、价格等均仅供参考，分公司根据当地市场情况自行核定）,(价格与机型仅供参考，分公司根据实际情况执行）,活动宣传,(设计中涉及的产品型号、活动形式、价格等均仅供参考，分公司根据当地市场情况自行核定）,单页户外招贴地贴海报条幅活动背景板吊旗X展架等,单页海报条幅活动背景板吊旗地贴X展架门头户外招贴车身,产品宣传品LED拱门LED帐篷POP展示物料促销赠品等（双能蒸锅、环保袋、自发电手电筒、清洁套装）,活动物料,总部设计,总部提供,分公司制作,人员分工,活动方案执行要点主要需注意配合到位、宣传到位、政策到位、组织到位等四个方面。,宣传到位,配合到位,政策到位,组织到位,
13、执行要点,宣传到位,1、场外宣传造势启动：形成适合三四级市场的立体宣传格局，令活动信息广泛到达2、卖场宣传推动成交：样机、产品单页、促销信息、氛围,政策到位,1、深会吃透活动目的和促销政策，开展专项培训，务必人人领悟政策、流程。2、事先务必规划，备足货物和礼品，维护品牌一诺千金的形象。,组织到位,1、每项工作细节进行人员分配,落实每个环节的工作。详见人员分工表。2、严格按流程办事，做好突发事件预案。,配合到位,1、经销商配合：结合促销方案备货充足、有利活动位置、共同承担促销费用2、相关部门配合：县城和乡村的管理部门的活动许可,执行要点,物料清单,注：随货下发到分公司RDC仓库，具体数量请查收邮
14、件！,总部统一制作下发物料,产品宣传品,产品综合海报,总部提供,活动物料,LED帐篷、LED拱门,总部提供,LED POP物料设计,LED台牌,LED地贴,LED价格牌,LED吊旗,LED海报,台牌夹,总部提供,LED POP物料设计效果图,LED POP物料实景应用效果图,总部提供,促销赠品,双用蒸煮锅,液晶清洁套装,LED无纺布袋,LED自发电手电筒,物料清单,分公司本地化制作物料,背景板,(设计中涉及的产品型号、活动形式、价格等均仅供参考，分公司根据当地市场情况自行核定，）,分公司本地化制作,背景板实景效果图,车贴,(设计中涉及的产品型号、活动形式、价格等均仅供参考，分公司根据当地市场情
15、况自行核定）,分公司本地化制作,车贴实景效果图,户外招贴,(设计中涉及的产品型号、活动形式、价格等均仅供参考，分公司根据当地市场情况自行核定）,分公司本地化制作,户外招贴实景效果图,地贴,长方形,圆形,菱形,(设计中涉及的产品型号、活动形式、价格等均仅供参考，分公司根据当地市场情况自行核定）,分公司本地化制作,地贴实景效果图,(设计中涉及的产品型号、活动形式、价格等均仅供参考，分公司根据当地市场情况自行核定）,活动单页,分公司本地化制作,海报,(设计中涉及的产品型号、活动形式、价格等均仅供参考，分公司根据当地市场情况自行核定）,分公司本地化制作,X展架,(设计中涉及的产品型号、活动形式、价格等均仅供参考，分公司根据当地市场情况自行核定）,分公司本地化制作,X展架、海报实景效果图,条幅（喷绘、牛津布）,喷绘材质,牛津布,(设计中涉及的产品型号、活动形式、价格等均仅供参考，分公司根据当地市场情况自行核定）,分公司本地化制作,条幅实景效果图,喷绘材质,牛津布材质,路演实景效果图,预祝各分公司业绩节节攀升！,THANK YOU,
