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1、公路工程投标报价分析与决策,广东同望科技股份有限公司,在强手如林的公路建设市场竞争中，成功进行项目投标是企业进入市场的保障，更是企业生存和发展的前提条件。其投标报价能否中标，这关系到企业的预期营利水平，甚至关系到企业的兴衰。下面将从投标的角度出发与大家一起共同讨论有关编制工程投标报价问题。,一、国内投标报价特点,建设项目招投标是伴随着市场经济而产生的，而我国目前正处于由传统的计划经济向市场经济的转型期，还远未形成成熟的法制的市场经济。我国公路工程建设领域，虽然有十多年的招投标历史，从行政指令分配工程到通过招投标竞争确定承包商，初步建立了一套公路工程的招投标程序。但是仅是形式上的，本质上仍然离由
2、市场决定资源配置还很遥远。具体到公路工程报价编制上，投标报价由业主调控标底，也就是遵从业主标底，而不是由投标报价直接体现工程的市场价格。这是目前公路建设市场投标报价的最显著特点。,二、国内招标业主标底特点,我国公路工程招标中业主编制标底有如下特点：(1)标底控制在工程预算内；(2)基本上采用设计中工程概预算的编制方式；(3)编制标底的专业人员一般来自于设计单位、管理部门或定额（造价）站或中介机构等；(4)标底编制基本采用部颁定额和取费标准，材料的预算价格根据各地市场价格确定；(5)基本采用电算法编制,从国内招标中关于业主编制标底情况和评标办法中，我们可以得出结论：投标者编制标价的目的和作用是力
3、求使最终报价符合业主的标底或复合后的最终标底，而不是体现工程的实际成本。,三、投标人编制投标报价应考虑的因素（1）单价的选择,通常从以下几个途径获取编标材料单价：1、工程所在地或附近实际调查的价格；2、工程所在地有关部门定期发布的材料价格；3、公路管理部门或定额（造价）站发布的价格；4、从有关设计部门、咨询机构、甚至业主有关人员处打听到的价格；5、近几次业主招标编制标底所采用的价格。,三、投标人编制投标报价应考虑的因素（2）取费的选择,1首先要明确取费标准以业主的为准，而不是投标者自己企业的标准；2根据工程项目所在地、项目资金情况、业主一贯编标原则、标前会业主的态度判定取费的范围和等级。3一定
4、要按各地交通厅发布的补充编制办法考虑，并在此基础上分析业主可能的取费标准；4注意不要重复计费。,三、投标人编制投标报价应考虑的因素（3）定额的选择,1、以部颁定额或业主指定的定额为标准 2、对公路工程预算定额要有透彻了解 3、正确选用定额 4、要明确现行“公路工程预算定额”的缺陷 5、定额调整和补充定额,三、投标人编制投标报价应考虑的因素（4）工程量的计算,1、正确处理清单与图纸工程量不符问题。2、根据实际情况决定采用哪个工程量。3、认真研究设计图纸。4、业主的编标水平不一定比投标人高。,四、编制报价应考虑的其它因素,1、业主的编标习惯 2、业主对工程的主观态度 3、工程资金来源情况 4、工程
5、施工的环境优劣、施工难度,五、投标报价编制方法和决策程序,1、参加工程项目资格预审 2、构买招标文件，并认真研究 3、考察工程施工现场，参加标前会议4、按照招标文件工程量清单和会议纪要，编制初步的预算5、对基本价不断修正，得出最终价，也就是推断标底值 6、根据评标办法和复合方法推导最佳调价幅度,六、评标方法（2003范本）,评标委员会可根据工程项目技术复杂程度的不同，将事先选定并在投标人须知资料表中载明选择下列评审方式中的一种：1、综合评估法；2、最低标价法；3、双信封法,七、评标办法演化的趋势分析：,1、评标办法越来越细化，越严密。2、招标人对标底越来越淡化，逐步向市场价或无标底过渡作为专业
6、的投标技术人员，认真深入研究各类评标办法是很重要的。对于1999年之前的各类评标办法，招标人标底占最终复合标底的权重非常大，投标人员投标报价的考虑重点是如何使自己的报价接近招标人的标底，也就是投标人员想方设法最大限度地精确测定出招标人的标底，然后按一定百分比降价，就可得到较为理想的报价。,对于2003年以前的评标办法，投标业务人员有较高的预算编制经验和水平就能很好的胜任投标工作。但对于2003年的评标办法，测算招标人的标底并不是最重要的，了解对手或市场的一般报价规律反而比较重要，尤其对于招标人不设标底的项目更加重要。目前想做好投标工作，不仅仅需要有较高的预算编制能力，还必须掌握报价规律和市场动态，要解决后者，目前唯一的、较好的、行之有效的方式就是对投标报价的分析或报价案例的分析。,投标技巧分析,
