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1、手机短信营销模式设计,胡俊华,手机短信营销,手机短信就是通过发送短信息的形式将企业的产品、服务等信息传递给手机用户，从而达到广告的目的。属于网络广告的一种。,手机短信息广告的宗旨就是为了企业发展、节约开支、提高效益而产生的，逢年过节，打个电话给客户问好，首先电话费用高不提，而有时会给繁忙的客户带来反感，而一个短信，在不影响客户工作的前提下，短信所给客户带来的是企业温馨的祝福。它可将“打折信息”、“促销活动”、“新产品发布”等相关信息发布到客户的手机上，从而为企业树立品牌形象或占有市场创造无限商机，从而也为企业大大降低广告开支。短信广告这一新型媒体一问世就被商界誉为“最强悍的第五广告媒体”!除开
2、费用上的低廉外,相对其他广告形式受众不确定更具优势!,手机短信广告的特点,手机短信作为“第五媒体”的地位，已经得到广泛的认同，与传统大众媒体具有相通、相似、相近的共同之处，拥有庞大的受众群体。对于广告主而言，手机短信息广告媒体具有以下不可替代的信息传播优势:1.速度快：短信广告的传播不受时间和地域的限制，全国任意一个省市都一样；发送数百万手机用户，均可在发送完毕后马上接收到广告信息。发布广告内容可以随时更改，保证最新信息在最短的时间内传播给消费者。2.分众性、回报高：短信广告直接影响到最有消费力的一族，且同一产品可根据不同的接收对象轻松传递不同的广告信息，以求最大限度提供客户的购买欲。3.投资
3、省：短信广告打破传统广告媒体定价的行规，广告主定好自己的支出预算，定向定条发送给目标客户。传播形式时尚、新颖。,4.精确性：短信广告最大的特性就是直达接收者手机，“一对一”传递信息，强制性阅读，时效性强，100阅读率！在媒介与人接触的有限时间中，能提高人与广告的接触频率。5.蔓延性：短信广告具有很强的散播性，速度快，一分钟即时发送，一瞬间万人传播！接收者可将信息随身保存，随时咨询广告主，需要时可反复阅读，并可随时发送给感兴趣的朋友。6.灵活性：短信广告发布时间极具灵活性，广告主可以根据产品特点弹性选择广告投放时间，甚至具体到某个具体的时间段内发布。7.互动性：短信广告可以让机主与销售终端互动，
4、与大众媒体互动，通过这些使短信用户参与到商业互动中，短信广告使人们参与互动的机会大增。,8.低成本：短信广告的发布费用非常低廉，与传统媒体动辄上十万甚至上百万的广告费用相比，短信广告的成本几乎可以忽略不计。而通过短信平台提交短信广告，比直接用手机发短信息更便宜，大大降低了广告主的广告发布成本。9.瞬时轰动效应强：它具有其它任何一个广告媒体无法比拟的瞬时轰动效果！,手机短信的形式,手机短信广告相对于互联网广告就要简单的多。目前使用手机短信息成为了一种新的时尚。短信息的发送不需第三方传递，不受时空的限制，收费又低廉，因此，在我国它的使用率已越来越高。据中国移动通信公司市场经营部部长张跃介绍，从20
5、00年第四季度开始，全国手机短信息业务量每月均增加几千万条。这对于一种刚露面的新业务来说，使用频率高得惊人。广告信息大体有两种：一种是由移动通信公司发布的公共信息，多以宣传移动电话、IP卡等通信业务为内容，这种信息来自于移动通信业界内部，有着得天独厚的优势，发布面广；另一种则是一些企业、商家直接向用户发布的商业信息。,手机短信息的发送一般有以下几种方式：,（一）手机之间点对点发送 用户先要在自己的手机内进行短信息发送的相应设置，以后就可在手机中编辑短信息内容，输入对方的电话号码(对方手机应是可支持中文显示或中文短消息的手机)后，即可以很方便地将短信息内容发送给对方。这类短信息对发送方要收费，而
6、接收方则是免费的。（二）通过人工声讯台发送 这种短信息发送方式与向中文寻呼机用户发送信息几乎一模一样，现在极少有人使用。,（三）网站发送 移动通信事业的发展丰富了互联网的内容，互联网的发展又推动了移动通信服务的增值。到目前为止，全国大部分省(市)的移动通信公司都在互联网上建立了自己的网站，其中不少移动通信网站都开通了网上免费短信息发送服务功能，例如上海移动、吉林移动、河北移动、甘肃移动、重庆移动、海南移动等等。不管是任何人只要成为它的注册用户，就可在它的网站向任何有短信息功能的手机免费发送短信息。网络与无线移动通信的联袂，使得网上短信息的发送变得更为方便、简单，也更为实惠。四）网上软件发送 所
7、谓网上软件发送指的是在连接上互联网后，用某种软件的附带功能或专门功能向手机用户发送短信息。一般是用网上寻呼软件发送，最有代表性的就是深圳腾讯的OICQ了。,适用行业,培训行业：课程和活动通知、教练激励学员、学员相互激励、学员情感交流、辅助学习信息、普通联络信息 直销行业：授课邀约通知、产品或事务性通告、领袖对成员的激励、成员互相激励、普通联络信息 连锁行业：业务计划信息、业务调度信息、区域销售政策、价格调整通告、领导下属互相激励、事务性通告 行销公司：产品库存信息、价格调整信息、事务通知信息、计划目标信息、领导激励下属 团体协会：团体活动通知、事务性通告、成员情感交流、普通联络信息 企业公司：
8、上级通知、事务性通告、领导激励下属、普通联络信息 私密圈子：朋友群、亲友群、同学群、战友群、同事群、旅友群、棋友群 正在使用短信电网的大企业或团体：安利、玫琳凯、申通快递、清华MBA班级、新东方培训学校、步步高、家乐福等各个领域各个行业。,WAP,WAP（Wireless Application Protocol)为无线应用协议，是一项全球性的网络通信协议。WAP使移动Internet 有了一个通行的标准，其目标是将Internet的丰富信息及先进的业务引入到移动电话等无线终端之中。WAP定义可通用的平台，把目前Internet网上HTML语言的信息转换成用WML（Wireless Markup Language)描述的信息，显示在移动电话的显示屏上。WAP只要求移动电话和WAP代理服务器的支持，而不要求现有的移动通信网络协议做任何的改动，因而可以广泛地应用于GSM、CDMA、TDMA、3G等多种网络。,WAP能做什么,WAP能给生活带来极大的便利,使不方便使用电脑的你也可以通过WAP上网下载手机图片,手机软件,手机主题,与世界各地的网友进行无线互动,也可上BBS灌水与好友分享自己新拍的照片乃至可以通过WAP购买你需要的东西。,
