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1、树品牌，育新人生命，从此与众不同,2,自强以不息 厚德以载物 向西点学习 为人民服务,营销训导,3,照片,讲师介绍,讲师介绍,4,江苏之蓬勃，生命之永恒,2010年，公司引进数百名管理干部，投入巨大资源，开发了一套快速发展新模式；2011年，发展速度惊人，一季度增长173.6%，创业内奇迹；2011年，总公司将江苏作为新模式下的发展龙头，斥巨资打造江苏市场，把江苏建成重要的保险基地。,江苏之蓬勃，生命之永恒,江苏生命将震惊市场、震撼同业江苏生命的发展大势锐不可挡江苏生命海纳百川，唯才是举,江苏生命开疆辟土、节节攀升、全面开花,新形势，新队伍，新培训,逐步固化新人生产线的建设统一新人职前训练班课
2、程建设新人专员队伍,为迎接江苏生命大量的新人队伍做好准备,新人生产线包括四训一会：职前训练、保代训练、衔接训练、转正训练和新人专属会。新人训练目的是实现新人转正。新人训练关注指标是当月实动率和三个月转正率。新人训练操作层级为中心机构和四级机构。,保代训练,职前训练,衔接训练,转正训练,新人生产线,新人专属会,根据基本法设计新人成长路径，以训练支撑转正。,新人职前训练的现状,课程及教材五花八门，生命2010版，国寿、平安、太平、新华、泰康等应有尽有；培训时间长短不一，1天、2天、3天各机构的师资力量参差不齐，办班效果区别很大，常州、连云港举办较好。,新人职前训练是新人生产线的最重要一环，旨在通过
3、培训树立公司品牌，宣传公司文化，建立对行业和公司的高度认同，提升代理人上岗率。针对成人教育的特点和机构培训力量的差异，此次教材研发要坚持“电子化、演练化、互动化”原则，以提升新人职前训练班的质量、增强学员从业信心、提升保代参训率、壮大组织发展。,目 的：实现三认同：认同行业、认同公司、认同销售；对 象：新人；时 间：3天（封闭式）；实 施：中心机构营销培训部；教 材：行销手册、讲师手册；考 核：代资考参训率，上岗率；收 费：1.标准-收取资料费及代资考报名费120元；2.时间-职前训练开班前收取。,使新人强烈感受到保额分红好、产品好，并有冲动为自己和家人购买一份保险，有信心做好寿险销售。具体课
4、程：分红优势 产品小百科主打产品（产品背景、卖点、计划书）不销而销 销售梦工厂缘故金矿 财富百分百签单必备 投保规则 风采展示 团康活动,职 前 教 材：第 二 天,职 前 教 材：第 三 天,职 前 教 材：讲 师 手 册,授课时间 自我介绍、休息时间的掌控讲师要求 课程的重要性授课方式 课程的内容授课目标 课程的要求成功讲授关键因素 课程的内容重点授课内容及流程 课程的时间分布所需工具 课程辅助资料授课灯片 课程完整内容授课向导 讲师备课补充资料操作要点 讲师授课要点指引,职 前 教 材：讲 师 手 册,职 前 教 材：行 销 手 册,开卷有益 以故事激发学员课程兴趣点燃心灯 故事引含的实
5、质内容感悟随笔 故事引发学员的感想扩展阅读 课程内容的补充随堂应知 课程内容要点笔记温故知新 课程部分关键内容脑力激荡 用问题引导学员对课程的思考辅导批语 主管或班主任训后鼓励和要求生命加油站 用经典语言启迪学员心灵随堂应会 课程演练、通关、学员掌握,职 前 教 材：行 销 手 册,1、“三三训练”，授课形式创新，趣味性强，学员容易接受；2、讲师手册减轻讲师授课压力，授课质量得以保证；3、行销手册制作精美，内容通俗易懂，易学习、易操作、易辅导、易增员，是一本新人智能教育宝典；4、利于追踪、评估、督导新人生产线建设；5、提升内外勤员工对公司的向心力，提升竞争力；6、有效推动新人参加保代学习，影响
6、新人的上岗、实动、留存。,新 版 新 人 职 前 训 练 教 材 的 亮 点,新版职前训练徐州成功试点,22,参训情况,23,全新的课程 规范地执行,24,25,庞大的讲师阵容 充分地重视,杨洋经理,章红波主任,刘者经理,曹浩经理,26,张朝艳经理,王丹老师,陈洁老师,马琴老师,精美的行销手册 有效地运用,严格的通关环节 课程的深化,28,班级文化的建设 竞争氛围的营造,29,短暂的早会时光 精彩地演绎,隆重的结训典礼,统一的服装嘹亮的歌声激情的班操精炼的总结激动的表彰感人的分享领导的期许,培训引领营销,营销的初级阶段可能来自于技术动作的成功,而营销的高级阶段一定是培训引领营销，这种引领是经营理念的复制与传承，是技术动作的复制与传承，是品质品格的复制与传承。在营销训练上，我们首先要统一理念。从体系框架下，我们以四个层级、四个模块来搭建四纵四横训练管理系统，也正式提出以训练为平台搭建“新人生产线”和“晋升生产线”。相信系统建成以后，我们一定会成为寿险业的西点军校!,33,34,新人生产线工作指引,江苏分公司培训部,
