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1、认识医药市场营销,测测你的性格！,有一棵很高很高很高的椰树，分别有四种动物，猩猩、人猿、猴子、金刚爬到树上摘香蕉，你认为哪个先摘到？测试你是哪种性格的人？,答案是：1、猴子是最典型的250；2、猩猩是少根筋的弱智；3、人猿是老年痴呆前兆；4、金刚是脑袋被门夹了的笨蛋；,你见过椰子树长香蕉的么？,一、市场营销基本概念,营销角度：对某种或某类产品现实和潜在需求的总和。,认识医药市场营销,（一）市场的含义：,经济学角度：商品交换关系的总和,原始概念：买方和卖方进行商品交换的场所,商品经济范畴，商品交换的经济联系，社会分工的表现,1、人口,（二）市场的构成要素,认识医药市场营销,直接决定着市场规模与容
2、量,2、购买力,3、购买欲望,（三）市场的分类,总体市场不同类型市场不同的特征不同的需求不同的营销策略。,认识医药市场营销,按市场主体：消费者市场、生产者市场、转卖者市场、政府市场等,按营销环节：批发市场、零售市场等,按市场的时间结构：现货交易、期货交易,按市场交易对象：女士市场、儿童市场等,（四）影响市场需求的因素,人口状况,认识医药市场营销,收入水平,需求变化,产品价格,产品供求,政治法律,（五）市场营销,指企业为了实现企业的经营目标，为了满足消费者现实和潜在需求，以交换为中心的一种综合活动。,认识医药市场营销,包括市场调查、预测、市场细分和选择目标市场，制定4P策略（产品策略、价格策略、
3、分销渠道策略、促销策略）、储存运输、售后服务等。,概 念,主要内容,（六）医药市场营销,指医药企业为了实现企业的经营目标，为了满足消费者对健康的现实和潜在需求，以交换为中心的一种综合活动。,认识医药市场营销,二、药品的基本概念,（一）药品的概念 用于预防、治疗、诊断人的疾病，有目的地调节人的生理功能并规定有适应症或功能主治、用法和用量的物质。,认识医药市场营销,（二）药品的特性,特殊性：直接关系到人体健康和生命安危,认识医药市场营销,限时性：有效期,专属性：对症治疗，限定在适应证范围内使用,两重性：治疗作用与不良反应,商品名：企业为了商业需要而取的名字，经国家药品监督管理部门和工商行政管理部门
4、批准并注册后方可使用。可作为药品的商标使用，并受法律保护。如：息斯敏,（三）药品的品名,通用名：又称为药品的法定名称，即药典上的名称，不得作为药品商标使用。如：阿司咪唑,认识医药市场营销,药品市场：药品是一种特殊的商品，药品市场指药品的现实需求和潜在需求的综合，即一定时间、一定地点，对药品的消费。,基本模式：患者消费药品没有决定权，尤其是处方药要凭医生处方才能购买使用。,认识医药市场营销,三、药品市场,三、药品市场,药品市场的特点：,认识医药市场营销,1、药品特殊性：事关生命健康,4、药品消费结构的二元性：患者与医生,2、药品供应及时性：疾病来前不打招呼,3、竞争的局限性：主要体现价格竞争的限制,四、医药市场营销,指医药企业为了实现企业的经营目标，为了满足消费者现实和潜在需求，以交换为中心的一种综合活动。,认识医药市场营销,包括市场调查、预测、市场细分和选择目标市场，制定4P策略（产品策略、价格策略、分销渠道策略、促销策略）、储存运输、售后服务等。,对过去六十年中国医药产业发展的回顾,认识医药市场营销,中国医药结构现状,认识医药市场营销,中国医药市场的格局演变,认识医药市场营销,认识医药市场营销,为了明天的择业走进医药营销的过去、当下和未来,
