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1、全佑一生“七合一”保障计划友邦全佑一生“七合一”疾病保险友邦附加全佑一生意外伤害保险,产品利益介绍,产品销售攻略,产品上市背景,新品促销方案,为什么一定要投保重大疾病保险？,重大疾病发生的几率太高；重疾的发生趋向年轻化；重疾的治愈率越来越高；重疾的治疗费用是普通家庭难以承受的；重疾对家庭的影响巨大。,人的一生罹患重大疾病的概率高达72.18%,重大疾病就在我们身边,全球癌症的发病率有明显上升趋势中国大陆肺癌发病率居全球第一,目前发达国家癌症发病率高于250/10万，而我国这个数字接近150/10万世界卫生组织国际癌症研究机构负责人预测，到2030年，全球确诊的癌症患者的人数将比2000年增加1
2、倍以上我国脑性瘫痪发病率为全国人口的1.84%临床调查显示，脑中风的发病率为150/10万据统计，至今全球接受过器官移植已累计达到50万人次 信息来源：中国国际肺癌学术会议,6,2008-2011年度友邦中国理赔数据统计分析显示，重大疾病理赔呈明显上升趋势！,重大疾病就在我们身边,人的一生罹患重大疾病的概率高达72.18%,人只要活着就会有健康方面的问题，一个人一生中发生重疾的比例高达72.18%。人到最后几乎都要发生重疾，只不过有些人提前发生了意外。既然是一定要发生的事情，为什么不提前做好准备呢？,重疾的发生趋向年轻化,31-50岁是重大疾病理赔人数最多的年龄段，占到了所有重大疾病理赔的72
3、.6%,数据来源：2011年度友邦理赔报告,重大疾病的治愈率越来越高,好消息,据世界卫生组织调查显示，各类重大疾病的存活率（五年跟踪）,男性60%女性76%,随着现代医疗科技水平的不断提高，很多重疾是可以治愈的！重疾并不等于死亡，但没钱治才等于死亡；而事实是重疾等于贫穷，一个家庭的破产往往就是从重疾的发生开始！,重疾的治疗费用是普通家庭难以承受的,常见重大疾病所需的医疗费用:,重疾的治疗费用是普通家庭难以承受的,一旦发生重疾，涉及到的不仅仅是治疗费用，还有康复护理、安心养病的费用，还有因丧失工作能力后的收入损失，当然还有给家人造成的巨大的财务损失和精神损失等。可以说，绝大部分家庭中只要有一人发
4、生重疾，整个家庭都会陷入绝境！,重疾对家庭的影响巨大,如果一家之主发生重疾，除了自己要受病魔的折磨，还需要巨额的医疗费用，又失去了收入来源，房贷、负债该如何偿还？孩子的成长教育该如何承担？年老体弱的父母该如何赡养？巨大的负担压到另一半脆弱的肩膀上！一个原本幸福的家庭陷入困境,重大疾病保险是客户首选的基本保障,全佑一生“七合一”疾病保险(AIO3.0)7月9日隆重上市,产品利益介绍,产品销售攻略,产品上市背景,新品促销方案,AIO 2.0全佑一生“六合一”,意外保障,第一类重大疾病保险金,全残保险金,身故保险金,疾病终末期阶段保险金,第二类重大疾病保险金,老年长期护理保险金,癌症康复金,产品升级
5、重重保障，层层叠加,备注：详细内容以保险合同的保险条款为准。,在本合同有效期内，若被保险人于年满七十五岁后的首个保险单周年日以前且于等待期（90天）后首次发病并被专科医生首次确诊患有第一类重大疾病,则本公司将给付第一类重大疾病保险金予被保险人，其金额等于该重大疾病确诊时本合同的基本保险金额的20%。,AIO 3.0全佑一生“七合一”保障计划,意外保障,第一类重大疾病保险金,全残保险金,身故保险金,疾病终末期阶段保险金,第二类重大疾病保险金,老年长期护理保险金,癌症康复金,AIO 3.0保险责任,备注:对于本合同的身故保险金、疾病终末期阶段保险金、第二类重大疾病保险金、全残保险金及老年长期护理保
6、险金，本公司仅给付一项，并以一次为限，且以最先发生者予以给付，最先发生时日以下列约定为准；对于本合同的第一类重大疾病保险金，其给付条件按本条第三款（1）执行；对于本合同的癌症康复保险金，其给付条件按本条第六款执行。详细内容以保险合同的保险条款为准。,在本合同有效期内，若被保险人于等待期（90天）后首次发病，并被专科医生首次确诊患有第二类重大疾病的，则本公司将给付第二类重大疾病保险金予被保险人，其金额等于该重大疾病确诊时本合同的基本保险金额。,AIO 3.0全佑一生“七合一”保障计划,意外保障,第一类重大疾病保险金,全残保险金,身故保险金,疾病终末期阶段保险金,第二类重大疾病保险金,老年长期护理
7、保险金,癌症康复金,AIO 3.0保险责任,备注:对于本合同的身故保险金、疾病终末期阶段保险金、第二类重大疾病保险金、全残保险金及老年长期护理保险金，本公司仅给付一项，并以一次为限，且以最先发生者予以给付，最先发生时日以下列约定为准；对于本合同的第一类重大疾病保险金，其给付条件按本条第三款（1）执行；对于本合同的癌症康复保险金，其给付条件按本条第六款执行。详细内容以保险合同的保险条款为准。,在本合同有效期内，若被保险人于年满七十五岁后的首个保险单周年日以前，因患第二类重大疾病所定义的恶性肿瘤而符合给付第二类重大疾病保险金的条件，且于确诊日后三十日时仍然生存的，则本公司除给付第二类重大疾病保险金
8、外，还将分三次给付癌症康复保险金予被保险人，总金额等于该恶性肿瘤确诊时本合同基本保险金额的50%。符合癌症康复保险金给付条件的，将给付第一次癌症康复保险金，第二和第三次癌症康复保险金将于第二类重大疾病所定义的恶性肿瘤的确诊日的第二和第三年对应日给付，每次给付金额如下表所示：,AIO 3.0全佑一生“七合一”保障计划,意外保障,第一类重大疾病保险金,全残保险金,身故保险金,疾病终末期阶段保险金,第二类重大疾病保险金,老年长期护理保险金,备注：详细内容以保险合同的保险条款为准。,癌症康复金,AIO 3.0保险责任,在本合同有效期内，若被保险人在癌症康复保险金给付期间身故，则尚未给付的癌症康复保险金
9、将一次性给付予被保险人的继承人。在下列情况下，本公司不承担给付癌症康复保险金的保险责任：（1）被保险人被确诊患有第二类重大疾病中的恶性肿瘤，且于确诊日后三十日内身故的；（2）若本公司给付身故保险金、疾病终末期阶段保险金、第二类重大疾病保险金（不包括因恶性肿瘤而给付第二类重大疾病保险金的）或全残保险金中任何一项保险金，或开始给付老年长期护理保险金。,AIO 3.0全佑一生“七合一”保障计划,意外保障,第一类重大疾病保险金,全残保险金,身故保险金,疾病终末期阶段保险金,第二类重大疾病保险金,老年长期护理保险金,备注：详细内容以保险合同的保险条款为准。,癌症康复金,AIO 3.0保险责任,在本合同有
10、效期内，若被保险人于等待期后被认定达到疾病终末期阶段的，则本公司将给付疾病终末期阶段保险金予被保险人，其金额等于被保险人被认定达到该疾病终末期阶段时本合同的基本保险金额。,AIO 3.0全佑一生“七合一”保障计划,意外保障,第一类重大疾病保险金,全残保险金,身故保险金,疾病终末期阶段保险金,第二类重大疾病保险金,老年长期护理保险金,癌症康复金,备注:对于本合同的身故保险金、疾病终末期阶段保险金、第二类重大疾病保险金、全残保险金及老年长期护理保险金，本公司仅给付一项，并以一次为限，且以最先发生者予以给付，最先发生时日以下列约定为准；对于本合同的第一类重大疾病保险金，其给付条件按本条第三款（1）执
11、行；对于本合同的癌症康复保险金，其给付条件按本条第六款执行。详细内容以保险合同的保险条款为准。,AIO 3.0保险责任,在本合同有效期内，若被保险人全残，则本公司将给付全残保险金予被保险人，其金额等于被保险人全残发生时本合同的基本保险金额。,AIO 3.0全佑一生“七合一”保障计划,意外保障,第一类重大疾病保险金,全残保险金,身故保险金,疾病终末期阶段保险金,第二类重大疾病保险金,老年长期护理保险金,癌症康复金,备注:对于本合同的身故保险金、疾病终末期阶段保险金、第二类重大疾病保险金、全残保险金及老年长期护理保险金，本公司仅给付一项，并以一次为限，且以最先发生者予以给付，最先发生时日以下列约定
12、为准；对于本合同的第一类重大疾病保险金，其给付条件按本条第三款（1）执行；对于本合同的癌症康复保险金，其给付条件按本条第六款执行。详细内容以保险合同的保险条款为准。,AIO 3.0保险责任,AIO 3.0全佑一生“七合一”保障计划,意外保障,第一类重大疾病保险金,全残保险金,身故保险金,疾病终末期阶段保险金,第二类重大疾病保险金,老年长期护理保险金,备注：备注:对于本合同的身故保险金、疾病终末期阶段保险金、第二类重大疾病保险金、全残保险金及老年长期护理保险金，本公司仅给付一项，并以一次为限，且以最先发生者予以给付，最先发生时日以下列约定为准；对于本合同的第一类重大疾病保险金，其给付条件按本条第
13、三款（1）执行；对于本合同的癌症康复保险金，其给付条件按本条第六款执行。详细内容以保险合同的保险条款为准。,癌症康复金,在本合同有效期内，若被保险人于年满六十岁后的首个保险单周年日或以后，被认定为自主生活能力完全丧失，即无法独立完成六项基本日常生活活动中的三项或三项以上，且该状态持续一百八十天以上的，则本公司将给付老年长期护理保险金予被保险人，长期护理保险金于老年长期护理保险金给付日每月给付一次，连续给付十年，共计一百二十次。每次给付的金额等于该状态认定时本合同的基本保险金额的一百二十分之一。被保险人在老年长期护理保险金给付期间全残，或被确诊患有第二类重大疾病或被认定达到疾病终末期阶段，则尚未
14、给付的老年长期护理保险金将一次性给付予被保险人。,AIO 3.0保险责任,在本合同有效期内，若被保险人身故，则本公司将给付身故保险金予健在的身故保险金受益人，其金额等于被保险人身故时本合同的基本保险金额。,AIO 3.0全佑一生“七合一”保障计划,意外保障,第一类重大疾病保险金,全残保险金,身故保险金,疾病终末期阶段保险金,第二类重大疾病保险金,老年长期护理保险金,备注:对于本合同的身故保险金、疾病终末期阶段保险金、第二类重大疾病保险金、全残保险金及老年长期护理保险金，本公司仅给付一项，并以一次为限，且以最先发生者予以给付，最先发生时日以下列约定为准；对于本合同的第一类重大疾病保险金，其给付条
15、件按本条第三款（1）执行；对于本合同的癌症康复保险金，其给付条件按本条第六款执行。详细内容以保险合同的保险条款为准。,癌症康复金,AIO 3.0保险责任,附加合同保险责任（独立保额，保障至75周岁）：意外身故保险金：赔付本附加合同的基本保险金额。意外残疾保险金：按等级赔付，最高以本附加合同的基本保险金额为限。意外烧伤保险金：按等级赔付，最高以本附加合同的基本保险金额为限。九种重大自然灾害额外保险金：在给付上述意外身故保险金、意外残疾保险金或意外烧伤保险金后再按同等金额给付。意外身故、烧伤、残疾保险金给付的累计金额以本附加合同的基本保险金额为最高限额，不影响主合同保险利益给付。,AIO 3.0全
16、佑一生“七合一”保障计划,意外保障,第一类重大疾病保险金,全残保险金,身故保险金,疾病终末期阶段保险金,第二类重大疾病保险金,老年长期护理保险金,备注：附加合同的意外身故保险金、意外残疾保险金及意外烧伤保险金给付的累计金额以附加合同的基本保险金额为最高限额。详细内容以保险合同的保险条款为准。,癌症康复金,AIO 3.0保险责任,终身,老年长期护理保险金：1/120基本保额,保证连续给付120个月,60岁,75岁,备注：对于本合同的身故保险金、疾病终末期阶段保险金、第二类重大疾病保险金、全残保险金及老年长期护理保险金，本公司仅给付一项，并以一次为限，且以最先发生者予以给付，最先发生时日以下列约定
17、为准；对于本合同的第一类重大疾病保险金，其给付条件按本条第三款（1）执行；对于本合同的癌症康复保险金，其给付条件按本条第六款执行。详细内容以保险合同的保险条款为准。详细内容以保险合同的保险条款为准。,AIO3.0保险利益图例,重疾无忧,年老的尊严,重磅加码、一举多得,重磅加码癌症康复金,保费增加一点点、保障更高更全面！,详细内容以保险合同的保险条款为准,AIO2.0,AIO3.0,本次产品升级的重点,癌症康复金,为什么特别增加癌症康复金？,恶性肿瘤是导致重大疾病理赔最主要原因，占总数84%。,数据来源：2011年度友邦理赔报告,了解恶性肿瘤-癌症,针对癌症治疗现状,有关医疗专家表示，在现代医学
18、技术条件下，40%的癌症可以预防，如能及早发现和充分治疗，有30%的癌症完全可以治愈。但不可忽视的是，治疗癌症等重大疾病至少所需30万元，如此大额的费用支出让很多家庭望而却步。,前期手术治疗快速切除病体,中期放疗、化疗防止转移扩散,后期辅助治疗康复保健,了解恶性肿瘤-癌症,1、检查、手术费用 2万；2、化疗费用：6周一疗程，6个疗程，约9个月，约15万。3、定期复查：几千 1万左右不等。最少1年1次。,一个简单的结肠癌的治疗：,结肠癌根治术后总五年存活率可达50%以上，早期病人的五年存活率可达到80%以上。,首期费用保证及时治疗,中期费用保证持续治疗,后期费用保证康复疗养,癌症的治疗是一场“持
19、久战”，只有及时、有效的治疗才能赢得最后胜利。癌症诊疗费用的高涨需要强有力的经济作保障。,如果把保障比做安全气囊?,您觉得哪个位置更加需要?,五人座的家用轿车，80%的时间只有驾驶位一个人,，只有加强加固驾驶位的安全气囊，才是真正的物有所值。,35,重要提示（主合同责任免除）,一、因下列情形之一导致被保险人身故的，本公司不承担给付身故保险金的责任：（1）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；（2）被保险人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施；（3）被保险人自本合同成立或者合同效力恢复之日起二年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外；（4）被保险人主动吸食或注射毒品；（5）被保险人酒
20、后驾驶，无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动车；（6）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；（7）核爆炸、核辐射或核污染。发生上述第（）项情形导致被保险人身故的，本合同终止，投保人已交足二年以上保险费的，本公司向受益人退还本合同的现金价值；若无受益人或受益人丧失受益权的，本公司向被保险人的继承人退还本合同的现金价值。发生上述其他情形导致被保险人身故的，本合同终止，本公司向投保人退还本合同的现金价值。二、因下列情形之一导致被保险人被认定达到疾病终末期阶段、或发生疾病、达到疾病状态或进行手术的，本公司不承担给付疾病终末期阶段保险金或重大疾病保险金的责任：（1）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤
21、害；（2）被保险人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施；（3）被保险人故意自伤；（4）被保险人主动吸食或注射毒品；（5）被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动车；（6）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；（7）核爆炸、核辐射或核污染；（8）遗传性疾病，先天性畸形、变形或染色体异常；（9）被保险人感染艾滋病病毒或患艾滋病。,详细内容以保险合同的保险条款为准,36,三、因下列情形之一导致被保险人全残或自主生活能力完全丧失的，本公司不承担给付全残保险金或老年长期护理保险金的责任：（1）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；（2）被保险人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施；
22、（3）被保险人故意自伤；（4）被保险人主动吸食或注射毒品；（5）被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动车；（6）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；（7）核爆炸、核辐射或核污染。,四、因下列情形之一导致被保险人患恶性肿瘤的，本公司不承担给付癌症康复保险金的责任：（1）被保险人主动吸食或注射毒品；（2）核爆炸、核辐射或核污染；（3）遗传性疾病，先天性畸形、变形或染色体异常；（4）被保险人感染艾滋病病毒或患艾滋病。,重要提示（主合同责任免除）,详细内容以保险合同的保险条款为准,37,因下列情形之一导致被保险人身故、残疾或烧伤的，本公司不承担保险责任：（1）投保人对被保险人的故
23、意杀害、故意伤害；（2）因被保险人挑衅或故意行为而导致的打斗、被袭击或被谋杀；（3）被保险人参与执行军、警任务；（4）被保险人故意自伤；（5）被保险人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施；（6）被保险人因酗酒或受酒精、毒品（释义四）、管制药物（释义五）的影响；（7）被保险人酒后驾驶（释义六）、无合法有效驾驶证驾驶（释义七），或驾驶无有效行驶证（释义八）的机动车；（8）被保险人精神错乱；（9）被保险人因疾病、妊娠（包括异位妊娠）、流产、分娩、药物过敏、食物中毒、整容手术或其他医疗导致的伤害；（10）被保险人未遵医嘱，私自服用、涂用、注射药物；（11）细菌或病毒感染（但因意外事故致有伤口而生感染
24、者除外）；（12）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；（13）任何恐怖分子行为（释义九）；（14）核爆炸、核辐射或核污染；（15）被保险人置身于任何飞机或空中运输工具（以乘客身份搭乘民用或商业航班者除外）期间；（16）被保险人进行潜水（释义十）、滑水、滑雪、轮滑、滑板、滑板车、滑翔翼、跳伞、攀岩运动（释义十一）或探险活动（释义十二）；（17）被保险人进行摔跤、柔道、空手道、跆拳道、马术、拳击的比赛或被保险人进行特技（释义十三）表演；（18）被保险人进行赛马、各种车辆表演、赛车运动、驾驶卡丁车；,（19）被保险人从事下列职业活动时遭受的意外事故：矿业采掘业（不包括办公室工作人员）林业（不包括办公室工
25、作人员）海上作业人员受训新兵桥梁工程人员石棉瓦操作工特种部队 液化气油罐车司机及随车工人武器弹药研究及管理人员变压器操作工高速公路、隧道、地下铁工程人员拉线安装塔架工人救难船员消防员潜水员液化气体制造工人职业运动员水坝工程人员海湾、港口工程人员 电缆、架空线操作及维修人员爆炸品制造和爆破工作人员军校、警校学员交通及防暴警察武打和特技演员架空作业者战地记者前线军人烟囱清洁工酸类制造工驯兽及饲养人员发生上述第（）项情形导致被保险人身故的，本附加合同终止，投保人已交足二年以上保险费的，本公司向受益人退还本附加合同的现金价值（释义十四）；若无受益人或受益人丧失受益权的，本公司向被保险人的继承人退还本附
26、加合同的现金价值。发生上述其他情形导致被保险人身故的，本附加合同终止，本公司向投保人退还本附加合同的现金价值。,重要提示（附加合同责任免除）,详细内容以保险合同的保险条款为准,38,发生下列情形之一时，本合同效力即时终止：（1）投保人向本公司申请解除本合同；（2）被保险人身故；（3）本公司已给付疾病终末期阶段保险金、第二类重大疾病保险金或全残保险金中任何一项保险金，或已开始给付老年长期护理保险金；（4）本合同因其他条款所列情形而终止效力。,如投保人在犹豫期后申请解除本合同，请填写解除合同申请书并向本公司提供下列资料：（1）保险合同；（2）投保人的有效身份证件。自本公司收到解除合同申请书时起，本
27、合同终止。本公司自收到解除合同申请书之日起三十日内向投保人退还本合同的现金价值；若有借款，则先扣除未偿还的借款及借款利息。投保人犹豫期后解除合同会遭受一定损失。,投保人在犹豫期内，有权以任何理由将本合同交回本公司并申请撤销本合同，本公司返还所有的已付保险费。犹豫期：指从投保人收到本合同并书面签收日起的一段时期，该时期以保险单上所载的日数为准。,重要提示,合同效力的终止,犹豫期内合同的撤销,投保人解除合同的手续及风险,详细内容以保险合同的保险条款为准,39,主合同核保规则,详细内容以保险合同的保险条款为准,40,附加合同核保规则,详细内容以保险合同的保险条款为准,费率表（节选）,产品利益介绍,产
28、品销售攻略,产品上市背景,新品促销方案,市场领先的产品（与其他公司产品比较）,44,被保险人（所附加合同的投保人）在下列情况下予以豁免ROPCI和本附加合同的保险费，最多豁免至主合同被保险人二十二岁后的首个保险单周年日：1.身故；2.全残；3.首次罹患34种重大疾病之一；4.首次处于疾病终末期状态时；5.在60岁后首次满足需要长期护理的条件时。,PB产品介绍,仅限客户活动期间提供,赠送*首两年保费,若客户于ROPCI的保单周年日加保，自该保单周年日开始，公司赠送PB首两个保险单年度保险费；若客户于ROPCI的非保单周年日加保：则自上一保险单周年日开始，公司赠送PB首两个保险单年度保险费，但公司不承担被保险人从上一保险单周年日至PB生效日期间发生的保险责任。,友邦附加“五合一”儿童豁免保险费疾病保险,豁免保险费,保障五合一,45,案例举例 AIO3.0AIO3.0+ROPCIPB赠送案例,赠送服务案例：老公作为投保人为妻子购买友邦全佑一生“七合一”疾病保险计划保费达7,000元且通过核保，则获得优选健康三选一；老公为16岁的儿子新购买了友邦康悦重大疾病保险计划保费达2,000，加总保费达9,000。则额外获得优选健康三选一，且有附加友邦附加“五合一”儿童豁免保险费疾病保险的机会（老公需通过核保）。,
