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1、*,*,CARME（卡姆）有限责任公司针对每一位动漫爱好者提供如家的服务，让广大动漫爱好者买到称心，满意的商品，享受在动漫世界畅游的快感。满足每位动漫爱好者的个性化服务。让动漫爱好者找到动漫的家,公司介绍,服务介绍-物品类别,服务介绍漫友屋交易模式,物流系统,6.1供应商的管理 6.1.1 供应商的选取,6.1.2 供应商的管理 1 供应商的考核标准 产品是否有质量保证 产品交货量是否满足订单的数量要求，发货是否及时准确 对于缺货较高及发货质量不高的企业淘汰 价格折扣率 信用评级 2 供应商合作伙伴关系管理,2 供应商合作伙伴关系管理,CARME有限责任公司整体运营流程图,进货商,CARME有
2、限责任公司,相关货品的储存,消费者,相关货品的销售,CARME有限责任公司组织结构图,共同打造我们的未来,公司管理原则：总经理对公司有总的控制权。其他员工相互配合、相互监督，保证公司的良好运营。公司文化：员工素质高，产品种类全，服务态度一流。,公司相关政策,激励政策：采用目标激励、示范激励、尊重激励、荣誉激励、物质激励等多种激励政策来提高员工工作积极性。约束政策：采用行为约束、思想约束等约束政策来遏制公司不良现象的发生，从而保证公司的正常发展。,五、市场营销,营销目标 财务目标 市场营销目标本公司位于成都市春熙路，以当代年轻人为突破口，抢占市场，成为广大动漫迷的忠实朋友。向成都市内各大高校及中
3、小学发起进攻，努力提高市场占有率，争取把公司建成成都市动漫迷们购买动漫产品的首选场所。,市场营销方案策略 目标市场营销营销战略 市场竞争战略 市场营销组合战略注重产品品种花色扩展，更好满足消费者需求，刺激其购买欲，利用中高价位抢占市场份额。通过网络广告宣传，初期的优惠及折扣策略吸引购买者，利用销售服务人员对消费者推荐解说的方法促销商品。,具体营销战术行动方案 市场开发个阶段具体行动方案 导入期 成长期 成熟期 cosplay show活动 在漫友公司成立周年之际，推出以costume play 为形式的庆典活动，公司准备以赞助上名义走进校园，与学校动漫协会共同承办该项目。内容定为动漫剧情演绎，
4、动漫真人秀，动漫歌曲演唱三部分期间夹杂有奖问答和抽奖活动，拉近公司与顾客群体的距离。巩固公司市场地位，活动拟定在公司成长期择机实施。,营销渠道策略 在这个消费方式日益多元化的年代，我们更注重的是如何让消费者更方便的消费。首先，我们采用传统的店面直销，选址在高校区或者人流量大的商业区。其次，我们会建立电话预约方式，以避免顾客的长时间等待，并推出一定范围内送货上门的服务。最后，我们会在网上设立网店，以宣传和订购我们的产品。当然，我们会和不同的机构建立长期合作，如婚庆公司、酒店等，以增加销量和名气。,促销策略 在高校内，聘请在校生业务代理进行宣传和推广，在主要路口和餐厅门口散发传单打开知名度。实行会
5、员制，会员享受8.8折优惠，会员生日当天到店里消费可获得精美礼品一份。不定期的发优惠卷吸引顾客。在特殊的节日如圣诞节、情人节、七夕节时可以推出节日缤纷套餐、甜蜜缤纷套餐，还可在情人节举行赠送玫瑰等活动。当然，在促销的同时，我们更注重于与顾客的沟通。,资本结构,本公司资金筹集，拟采用权益性融资方式，总投资规模为80万人民币。资本结构如下：卡姆（CARME）公司全部的资金来源于管理人员入股，每人出资10万元，共筹集资金80万元，占投入资金总额的100%,总投资预算,（1）固定资产 座椅、办公用品、电器设施、清洁用品等共计70432.00元。（2）企业开办费 登记注册和营业执照、开办费合计75580
6、.00元。（3）流动资产 店面租金、水电物业费、人工工资、广告宣传、备用金等合计57912.86 元,预计第一年各季度的服务收入,预计第一年各季度的服务成本,第一年各季度期间费用,第一年利润表,预计五年销售收入表,2013,2014,2015,2016,2017,100000,200000,单位：元,1020400,1136800,2207200,2311600,4376240,400000,五年净利润统计,第一年,第二年,第三年,第四年,第五年,197581.65,1194841.05,-17689.04,210476.025,481836.15,财务风险分析,财务风险：初期总投资需要一定的资金，在成都市场拥有知名度需要一定的时,逐渐占据大家的心理市场是一个漫长的过程，从而导致前期运作初期的亏损，可能引起流动资金紧张。其主要有资金来源中断、周转难，货物积压，运营不合理，应收长款过大，坏账、呆账过多。对策：（1）多方面融资，通过自筹、银行贷款、风险投资、平衡负载比率等多方面解决资金问题。（2）合理调动货币资金，严格执行防范财务风险的有关规定。（3）保持一定的资产的流动性，选择最佳资本结构和确定合理的财务规模并建立风险基金和偿债基金。（4）主动联系购买商，让产品能够顺利销售。,
