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1、在 路 上,试钥匙的经历,一艘神奇的船出差的故事在路上,英国劳埃德保险公司曾从拍卖市场买下一艘轮船，这艘船1894年下水，在大西洋上曾138次遭遇山洪，116次触礁，13次起火，207次被风暴扭断桅杆，然而它从没有沉没过。劳埃德保险公司基于它不可思议的经历及在保费方面带来的可观收益，决定把他从荷兰买回来捐给国家。,一艘神奇的船,现在这艘船就停泊在英国萨伦港的国家船舶博物馆里。不过，使这艘轮船名扬天下的却是一名来此观光的律师。当时，他刚打输了一场官司，委托人也于不久前自杀了。尽管这不是他的第一次失败辩护，也不是他遇到的第一例自杀事件，然而，每当遇到这样的事情，他总有一种负罪感。他不知道怎样安慰这
2、些在生意场上遭受了不幸的人。,当他在萨伦船舶博物馆看到这艘轮船时，忽然有一种想法，为什么不让他们来参观这艘船呢？于是，他就把这艘船的历史抄了下来，和它的照片一起挂在律师事务所里，每当商界的委托人请他辩护，无论输赢，他都建议他们去看看这艘船。它使我们知道：在大海上航行的船，没有不带伤的。,阳光启示,在大海上航行的船，没有不带伤的！人生就是一个不断受伤又不断痊愈的过程，受伤能使人变得更坚强。寿险道路上，没有不受到客户的拒绝的！遇到挫折的时候，告诉自己，没有关系，拒绝让我们更快成长，无比坚强！即使荆棘满路，只要我们勇于穿越，走过去，前方就是光明！,有一个人出差时，经常买不到对号入坐的车票。可是无论长
3、途短途，无论车上多挤，他总能找到座位。他的办法其实很简单，就是耐心地一节车厢一节车厢找过去。这个办法听上去似乎并不高明，但却很管用。每次，他都做好了从第一节车厢到最后一节车厢的准备，可是每次他都用不着如此就会发现空位。,出差的故事,他说，这是因为像他这样锲而不舍找座位的乘客实在不多。经常是在他落座的车厢里尚余若干座位，而在其他车厢的过道和车厢接头处，居然人满为患。他说，大多数乘客轻易就被一两节车厢拥挤的表象迷惑了，即使想到了，他们也没有那一份寻找的耐心。眼前一方小小立足之地很容易让大多数人满足，为了一两个座位背负着行囊挤来挤去有些人觉得不值。他们还担心万一找不到座位，回头连个好好站着的地方也没
4、有了。像生活中一些安于现状害怕失败的人，永远只能滞留在起点上一样，这些不愿主动找座位的乘客，大多只能在上车时最初的落脚之处一直站下去。,不愿主动找座位的乘客，大多只能在上车时最初的落脚之处一直站下去。我们都习惯了逃避，因为大家似乎都这样，所以能成功的人，只是每天比别人勇敢了一点，多尝试和付出了一点。寿险营销，我们往往会被表面的假象所迷惑，认为不可能了。当我们主动找客户，多一次尝试与耐心，往往就能成为笑到最后的人！再尝试一次，主动找客户，把今天当作最后一天，现在就开始践行！,阳光启示,古今之成大事业者，必经过三种之境界：“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路”，此第一境界；“衣带渐宽终不悔，为伊
5、消得人憔悴”，此第二境界；“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”，此第三境界。王国维,这也许已经是一则老故事：一天，一位年轻的母亲把两岁半的儿子一个人放在家里，自己下楼买菜。当她快速的买完菜向家走时，抬头向自己的家看了一眼，突然发现阳台有一个小黑点在蠕动。啊！是孩子。她大叫一声疯狂的向前跑，边跑边喊：“明明，不要往外爬！”但是孩子听不懂，看见妈妈朝他招手，兴奋的拚命的往外爬。妈妈拼命的炮，儿子掉下来了，正好掉在妈妈伸出的臂弯里。这件事轰动了当地，大家都不相信妈妈在那一刹那能跑得那么快。有人让一位速跑运动员试试，结果也没有妈妈的速度快。读了这则故事在感动之余不免对人的惊人的潜能有了感触
6、，我们每个人都蕴藏着巨大的潜能，在特定的情况下能够完成自己平时完成不了的事情。在5月12日的四川地震中竟然有的人在废墟中不吃不喝竟然度过200多个小时，他们靠的就是自己的坚定的信念，我们知道人的生命极限是168个小时，正因为他们的潜能得到了发挥，他们才有毅力活下来。,另外一个故事：一位母亲带着自己的女儿去公园玩，在过马路的时候，女儿走在前面，母亲走在后面，这时候有一辆车飞驰过来。眼看这辆车就要撞上孩子了，母亲看到以后，飞奔到孩子身边，就当轮胎就要撞到孩子的身上的时候，母亲竟然把汽车用双手抬翻了，后来各大媒体纷纷作为奇闻异事大肆报道。事后让这位母亲再抬这辆车，根本就抬不动。故事告诉我们：人的潜能
7、是靠逼出来的,坏了！只剩下一天了！唉.还好还好！我还有一天！哈哈.完了完了！只有一个小时的时间了太好了！我竟然还有一个小时！,给自己一个动力,人，生不为我所愿，死亦不操之在我，但生死之间的岁月却为我所用。人生不能重来，但命运其实可以改变！逃避绝对不是解决问题的办法！,万 一 网 制 作，未 经 授 权 请 勿 转 载 转 发，违 者 必 究,为了赚钱为了改变环境为了接受高挑战，赢得高报酬为了锻炼自己试一试为了、,还记得选择保险时的初衷吗?,当激情与理想同在时，凡人也能变成英雄。当飞翔的想法消失时翅膀都会变成累赘。状态如铁锅，用则命长，废则命短。,有人选择保险行业是为了让自己提升。您的胸怀变得宽
8、广了吗？您的心态一直那么阳光和积极吗？悲喜源自于心，保养身体莫如保养心态。,有人选择保险行业是为了接受挑战 其实真正挑战的不是别人，而是我们自己。意愿无限大则技巧无限大。意愿无限小则技巧无限小。,把“如果”改成“下次”,一位精神病医生有多年的临床经验，他退休后，撰写了一本医治心理 疾病的专著。这本书有1000多页，书中有对各种病情的描述和药物、情绪治疗方法。有一次，他受邀到一所大学讲课，在课堂上，他拿出了这本厚厚的著作，说“这本书有1000多页，里面有治疗方法3000多种，药物10000多样，但所有的内容，只有4个字。”说完，他在黑板上写下了“如果，下次。”医生说，造成人的精神消耗和折磨的都是
9、“如果”这两个字，“如果我考进了大学”、“如果我当年不放弃她”、如果我当年能换一项工作”,把“如果”改成“下次”,医治方法有数千种,但最终的方法只有一种,就是把如果改成下次,“下次我有机会再去进修”、“下次我不会放弃所爱的人”钱钟书在围城中讲过 一个十分有趣的故事，天下有两种人，比如有一串葡萄，一种人挑最好的先吃，另一种人把最好的留在最后吃。但两种人都不快乐，先吃最好的人认为他每一粒葡萄越来越差，先吃不好的人认为他每吃一粒都是吃留下的葡萄中最坏的。原因在于第一种人只有回忆，他常用以前的东西来衡量现在，所以不快乐。,把“如果”改成“下次”,第二种人刚好相反，同样不快乐。为什么不这样想，我已经吃到
10、了最好的葡萄，有什么好后悔的；我留下的葡萄和以前相比，都是最棒的，为什么要不开心呢？这其实就是生活态度问题，它决定了一个人的喜怒哀乐。往事并不如烟，许多记忆让我们无法释怀，那些不愉快正影响着我们的幸福，甚至造成心灵的障碍。别把自己沉浸在后悔和遗憾当中，重要的是多想想下一步要做的事情。,一个人成长道路上最大的瓶颈就是他一直以为自己是在为别人做事，于是因此心态不好，也失去了很多机会，影响了个人成长。,我做业务，是因为我自己要拿佣金；我做管理，是因为我自己要锻炼管理能力；我做工作，是为了自己要积累更多的经验；我做杂事，是因为要锻炼更好的时间管理能力.,我能做到,动用一切力量:自己、家人、亲朋、邻居、
11、同学、客户、老乡、社团、卖过你东西的人！关系是建立的，情感是培养的，客户是发展的，刘谦的魔术是需要亲友团的！(回忆曾经生活中的人与事，经历的事是财富，想到的人就是无限的资源。),创造一切可能:审视自我、激励自我、挑战自我、超越自我、成就自我！吉尼斯记录是人创造的！（归纳自己的优点，提炼自己的潜质，阐述一件挑战自我最为成功的一件事。）,克服一切困难:技能、心态、压力、干扰、天气、交通、运气！团队是我家，主管是爸妈，有问题共同想办法，需要帮忙主管说话！(产品知识问题？接触促成话术问题？主顾积累问题？心态意愿问题？解决方法及时间!),实现一切目标:收入、人力、快乐、凝聚、品质、成长、平台！没有目标等于生活没有方向！目标一旦确立，所有的动作都要为之服务！,享受苦难，你会发现你的人生更精彩享受过程，你会发现你的成功更坚实,不抛弃，不放弃，我们有这样的骨气不抛弃，不放弃，我们有这样的底气。大家有信心就能赚到钱，,找到一个动力找回当初的自我追寻事业的意义,
